PPC平臺到底是什么？

PPC（按點擊付費）平臺是一種數字廣告平臺，每次用戶點擊他們的廣告時都會向廣告商收費。PPC 廣告顯示在網絡搜索結果以及各種網站和應用程序中。

PPC 廣告模式的想法始于 1996 年的一家名為 Planet Oasis 的公司。Planet Oasis 是谷歌搜索引擎的前身。

與 Google SERP 類似，它在其主頁上展示了各種品牌“廣告”，以及各種娛樂和媒體類別。他們最初向每個廣告商收取固定費用，以便在那里進行贊助。

然而，Planet Oasis 以數字城市的形式出現，而不是我們今天所知的 SERP（搜索引擎結果頁面）。在主頁上，每個品牌都出現在其中一座城市建筑上，點擊后會帶您進入該品牌的頁面。

隨著 Planet Oasis 的發展，他們開始向廣告商收取每次點擊其特色品牌的特定費用（當時并沒有得到很好的認可）。

回溯到今天，盡管現在許多 PPC 平臺讓您可以選擇以其他方式收費（例如，每 1,000 次展示 (CPM)），但它們通常仍被視為 PPC 平臺。

世界各地的廣告商使用這些平臺來獲得品牌曝光度，瞄準網絡上的高意向市場，并將他們的銷售額推高。

利用 PPC 平臺的長期利益

有這么多廣告商依靠 PPC 廣告來大規模建立業務是有原因的。其實有很多?原因。

PPC 在過去十年中發展迅速，我們的 PPC 平臺選項不斷擴大。

隨著每一個新的 PPC 機會，PPC 廣告的好處列表變得越來越長。但是，我們將讓您了解您可以從 PPC 中獲得的一些最大的普遍好處。

好處 1：PPC 是可衡量和可跟蹤的

傳統的廣告方式有很多種，無論是在電視上、在報紙上、在廣播上等等。許多廣告商似乎仍然把這些廣告方式放在首位。

但是所有這些傳統的廣告方式所缺乏的是可追蹤性。

你把你的品牌信息放在眼前，但這些渠道是否真的開始了未來銷售的種子是懸而未決的。

另一方面，PPC 可以使用 cookie、單平臺轉換跟蹤和跨平臺歸因等技術從第一次接觸到最后一次進行跟蹤。

某些平臺（例如 Google Ads）甚至具有歸因模型，將部分轉化功勞歸因于有助于整體轉化的每個步驟（基于位置的歸因）。

其他平臺（例如 Google Analytics）甚至可以幫助您跟蹤跨平臺和跨設備的轉化。

使用 PPC，您可以更輕松地為您獲得的每次轉化歸因功勞，因此您可以了解所有付費努力的價值。

優勢 2：靈活而強大的定位選項

使用傳統的廣告媒體，您通常是向任何人和每個人做廣告。

當然，有時您可以根據某個人群更有可能觀看的電視頻道或他們傾向于收聽的廣播電臺來定位不同的人群。

但是觀眾的興趣和購買意圖的復雜性無處不在。

通過 PPC 廣告，所有 PPC 平臺都有自己的方法，可以根據他們的興趣、行為甚至對您網站的訪問等內容準確定位更具體的受眾。

許多基于興趣和行為的受眾是由機器學習和算法構建的，這些算法在任何給定時間預測消費者的傾向要聰明得多。

付費搜索平臺還受益于針對人們正在搜索的特定內容，這使得付費搜索成為最高意圖的平臺選項之一。

您不再需要滿足于在如此廣泛的受眾中獲取網絡，以至于您無法指望猜測他們每個人在消費旅程中的位置。

PPC 平臺可幫助您深入了解對您的業務和投資回報 (ROI) 更有價值的特定目標市場。

好處 3：PPC 是可測試的并且總是可以改進的

由于 PPC 發生并實時支付（而不是預先構建和支付），您始終可以在您選擇的 PPC 平臺中測試和更改營銷活動的不同方面。

PPC 平臺非常靈活，大多數編輯都可以在您方便的時候進行。可以隨時測試新廣告、添加新受眾和啟動新廣告系列，同時保持在您所需的預算范圍內。

添加新的廣告、受眾或活動本身并不一定要花費比計劃更多的錢。如果您只想每月花費 10,000 美元并在已有的廣告系列之上添加新的廣告系列，您可以這樣做。（您只需適當調整每個廣告系列的預算份額，以免超出每月限額。）

更不用說，PPC 平臺不斷發布新的創新，以幫助廣告商表現得更好，尤其是在日益注重隱私的數字世界中。因此，您可以期待在您多年從事 PPC 廣告的過程中，您選擇的平臺將與您一起成長。

好處 4：更高的意圖使獲勝、潛在客戶和銷售額飆升

我來自廣告牌和廣播廣告支出巨大的 PPC 行業。

在我的客戶每月數萬美元的廣告費用中，他們通常將其中的 85% 用于廣告牌和廣播廣告。我們把剩下的錢花在了 PPC 上。

現在，我并不是說廣告牌和廣播廣告毫無用處——就其本身而言，它們試圖播下品牌知名度的種子，這是必要的。

但是這樣想：一個月內?你有多少次看到?廣告牌并想在那個地方購物？

PPC 的最大好處之一是平臺之間更高的可用意圖。

通過付費搜索，您可以在有人專門搜索您的產品或服務時展示您的品牌和報價——他們正處于購買的心態或正在采取措施進行購買。

借助社交媒體平臺，您仍然可以使用高度準確的受眾定位來吸引對您提供的產品表現出興趣的潛在客戶。如果您的廣告足夠出色，您就會對它們產生足夠的興趣，從而獲得點擊（并希望獲得轉化）。

意圖就在那里，如果您想要更多的潛在客戶或銷售，值得您利用它。

好處 5：隨時啟動和關閉

最后，關于 PPC 最好（也是最令人欣慰）的事情之一是它的預算靈活性。無論您決定喜歡與否，為將繼續運行的活動進行預付費的日子已經一去不復返了。

PPC 平臺允許您隨心所欲地花費，隨時開始您的廣告系列，并在您需要時暫停它們（停止支出和廣告）。

這對于新成立的小型企業尤其有用，因為它們的可用廣告收入可能會隨著起步而波動。

沒有足夠的資金在本月的最后一周繼續在 Facebook 上投放廣告？沒問題。關閉它并在可以時重新啟動它。

你需要知道的10個PPC平臺

現在我們進入多汁的部分。所有關于 PPC 平臺的一般性討論都是很好的信息，但您可能已經準備好開始確定您的選擇。

在我們為您提供廣告商正在嘗試的頂級 PPC 平臺列表之前，讓我給您一個警告……

并非每個平臺都適合每個企業。

每個平臺都有不同類型的受眾，無論這種差異是他們的意圖水平還是那里的大多數人口統計數據。

雖然擁有某種平臺組合是個好主意，但大多數（如果不是全部）企業不會同時?在所有這些平臺上做廣告。不用擔心。

通常，我們建議從至少兩個平臺開始。但是，如果您的預算很小，并且您仍然對 PPC 感到很陌生，那么從一個平臺開始是完全可以接受的。

話雖如此，讓我們深入研究該列表。

1. 谷歌廣告（以前的谷歌 AdWords）

最流行和使用最廣泛的廣告平臺之一是 Google Ads。您將與 PPC 策略就位的大多數廣告商都將其包含在他們的平臺組合中。

Google Ads 是一個具有更高意圖的優秀平臺，對于初學者和有經驗的企業來說都是一個很好的起點。它有助于使用關鍵字廣告模型為企業帶來更高的點擊率 (CTR) 和更高的轉化率。

你會接觸到誰

使用 Google Ads，您將主要根據人們在 Google 搜索網絡或搜索合作伙伴網站上搜索的內容向他們展示您的廣告。Google Ads 是一個付費搜索平臺，主要圍繞關鍵字列表運行。

從本質上講，您決定要定位哪些關鍵字，并且您的廣告將針對與該關鍵字完全相同或相當接近該關鍵字的用戶搜索展示，具體取決于您選擇的關鍵字匹配類型。

您的搜索受眾完全基于用戶的搜索與您所定位的關鍵字的關系。因此，您不可避免地會在他們積極購物、研究或考慮的時候抓住這些用戶。（這就是使它成為一個高意圖平臺的原因。）

您還可以通過 Google 展示廣告網絡（一種低意向的 Google Ads 網絡）或 YouTube 使用 Google Ads 覆蓋某些預先構建和定制的受眾群體。

展示廣告網絡將在用戶瀏覽該網絡中的各種網站時向他們展示廣告?。您的 YouTube 廣告將展示在 YouTube 視頻、YouTube 搜索結果或某些網站上。

因為在展示廣告網絡或 Youtube 上瀏覽的人并沒有主動搜索您提供的東西（而是根據機器學習確定他們感興趣的受眾群體成員），因此這里的意圖遠沒有那么精確。

可用的廣告格式

Google Ads 總共提供三種基本廣告格式：搜索廣告、展示（圖片）廣告和視頻廣告（由 Youtube 托管，我們將在單獨的部分中討論）。

搜索廣告顯示為帶有可點擊標題的文本塊（又名 Google 上的搜索結果，位于頁面頂部或底部）。

在下面的示例中，如果您的關鍵字之一是“紅色高跟鞋”，那么當有人在搜索欄中鍵入該關鍵字時，您的搜索廣告可能會顯示在 Google 搜索引擎結果頁 (SERP) 上。

另一方面，展示廣告是一種圖片廣告，可以在展示廣告網絡網站的頁眉、頁腳、頁邊距或彈出窗口中顯示。

我們將簡要介紹視頻廣告，因為我們稍后會討論這些內容，但它們通常是簡短的，有時可跳過的視頻，在 YouTube 視頻的開頭、整個或結尾（或在某些網站上顯示）網）。

出價策略

Google Ads 上可用的出價策略是

• 人工每次點擊費用
• 智能點擊付費（智能點擊付費）
• 最大化點擊次數
• 最大化轉化
• 目標每次轉化費用 (CPA)（濃縮為最大化轉化）
• 最大化轉化價值
• 目標廣告支出回報率（濃縮為最大化轉化價值）
• 目標展示次數份額
• CPM（每千次展示費用）
• tCPM（目標每千次展示費用）
• vCPM（每千次可見展示費用）

平均定價

Google Ads 定價非常靈活，這意味著您可以隨心所欲地花費多少。

請注意，Google Ads 部分根據您的出價來確定您的廣告排名，因此您需要足夠的廣告支出才能出價足夠高才能獲得良好的排名。

但是，為了讓您了解可以降低多少，您可以?將每個廣告系列的每日預算設置為低至 1 美分。（您不應該這樣做，因為您的廣告不會獲得任何吸引力。）

如果您對 Google Ads 的平均每次點擊費用感到好奇，它會因行業而異。

讓您了解一下，2021 年保險業的平均水平是 Statista 記錄的最高平均水平，為 20.12 美元。電子行業的平均每次點擊費用最低，為 0.77 美元。

以下是下圖中各個行業的平均每次點擊費用的概覽：

谷歌廣告的優點和缺點

您應該知道的一些 Google Ads 優點：

• 您可以利用高薪搜索意圖
• 谷歌是最常用的搜索引擎，所以你的廣告會出現在很多?人面前
• 豐富的廣告功能使您可以輕松編寫引人注目的廣告，為您提供足夠的空間來吸引注意力并說服某人點擊
• 廣告附加信息為您提供更多機會來擴展您的廣告，使其更具相關性，并從競爭對手那里占據更多的搜索頁面

您應該知道的 Google Ads 的一些缺點：

• 谷歌付費搜索非常有競爭力，這意味著您正在與許多其他競標相同關鍵字的競爭對手競爭
• 取決于行業，知名度可能很難
• 利基或新行業或產品有時難以在 Google Ads 上生存，因為其最相關關鍵字的搜索量太低
• 一些行業的每次點擊成本非常昂貴，這使得很難獲得良好的廣告支出回報 (ROAS)，并使低預算企業的競爭更加激烈

底線

許多廣告商從 Google Ads 開始，甚至更多的廣告商將其保留在他們既定的平臺組合中。

該平臺的付費搜索部分具有很高的轉化意向潛力，這是其最大的吸引力。但它雙重包含展示和視頻等渠道，以幫助您建立品牌知名度。

歸根結底，Google Ads 是一個多功能且有價值的平臺，大多數企業都可以使用它來開始宣傳意圖和品牌知名度，一舉兩得。

2. Facebook 廣告（現稱為元廣告）

Facebook 于 2004 年推出，當時，大多數社交媒體參與者才剛剛開始修補 Myspace 等平臺。

Facebook 最近更名為 Meta，但這并沒有阻止許多廣告商使用其最初的“出生”名稱來指代該平臺（至少目前如此）。也許化妝品品牌重塑發生得太晚了……

如今，任何在 Facebook 上瀏覽的人都知道，他們大約每 3 到 4 個自然帖子就會看到一個贊助廣告。不僅如此，我們大多數人都知道它們通常是奇怪的相關廣告……

這就是 Facebook 廣告的美妙之處——其復雜的算法在后臺運行，以決定哪些帖子和哪些廣告?與用戶在他們的 feed 中看到的最相關。

Facebook Ads 是一個基于受眾的平臺。因此，您不是定位關鍵字（就像您在 Google Ads 上那樣），而是?根據人們的興趣、人口統計、行為或他們在您的網站上采取的行動來定位他們的受眾。

成員根據他們表達的各種信號被添加到這些受眾中，例如用戶關注的人、他們互動的頁面或他們過去互動過的帖子。

例如，關注有機、負責任采購咖啡賣家的人可能會被添加到“咖啡愛好者”興趣受眾中。

通常情況下，Google Ads 和 Facebook 是大多數廣告商開始使用的兩大平臺——這是正確的。

你會接觸到誰

在 Facebook 上，您接觸到的用戶正在滾動瀏覽他們的 Facebook 提要（以前稱為“新聞提要”）、在 Facebook Marketplace 上購物、查看一些 Facebook 搜索結果等等。

這些用戶通常在 Facebook 上休閑，他們不會主動搜索您的產品。就像谷歌展示網絡上的廣告一樣，Facebook 上的一般用戶意圖通常有點冷淡。

這并不意味著您無法在 Facebook 上獲得出色的 ROAS。很多廣告商都這樣做，而 Facebook 盈利的秘訣在于明智的受眾定位、完整的渠道和我們之前提到的算法。

值得知道的是，雖然 TikTok 等其他社交媒體平臺擁有更年輕的用戶群（其中最多的是 10 至 19 歲的年輕人），但 Facebook 的用戶群如今平均年齡更大一些。事實上，25 至 34 歲的男性用戶在 Facebook 上占多數。

可用的廣告格式

Facebook 廣告都包含視覺媒體，您可以將這些視覺資產與主要文本、標題、描述和號召性用語按鈕配對。

在這種視覺格式中，有多種不同的廣告類型可供選擇，包括

• 單圖廣告
• 單視頻廣告
• 輪播廣告
• 故事廣告
• Facebook 信使廣告
• 幻燈片廣告
• 收藏廣告
• 可播放廣告
• 即時體驗廣告
• 潛在客戶廣告
• 活動廣告
• 動態產品廣告 (DPA)
• 動態廣告

閱讀更多： 100 多個 Facebook 廣告示例

出價策略

Facebook 廣告包含自動和手動出價策略的混合。可供您使用的選項取決于您是在使用廣告系列預算優化 (CBO) 還是在廣告組級別進行預算。

投標策略最近也發生了變化。

原來的選項是

• 最低成本（自動化）
• 最高值（自動）
• 最低 ROAS（自動）
• 成本上限（手動）
• 出價上限（手動）

新的出價策略是

• 最高數量或價值（自動）
• 每個結果目標的成本（自動）
• 出價上限（手動）

平均定價

與 Google Ads 一樣，您可以根據需要在 Facebook Ads 上花費多少。正如 Facebook 所說，“有些人每天在咖啡上的花費比他們在廣告活動上的花費還要多?！?（同樣，這并不意味著你應該?這樣做。）

就 Facebook 上的平均每次點擊費用而言，2022 年 3 月所有行業的平均每次點擊費用為 1.02 美元。但請記住，每個行業的平均每次點擊費用略有不同，有些行業比其他行業更具競爭力。

還值得一提的是，很多廣告商實際上并沒有選擇為 Facebook 上的點擊付費。他們選擇為每 1,000 次展示 (CPM) 付費。也就是說，2022 年 3 月的平均每千次展示費用為 14.08 美元（每次展示約 1.4 美分）。

Facebook 廣告的優點和缺點

您應該知道的 Facebook 廣告的一些優點：

• 在這個平臺上有很多可見度，受眾更廣泛，這意味著它對品牌知名度很有幫助
• 非常小眾的產品或行業更容易在這里取得成功，因為他們不依賴大量搜索量來取得成功
• 視覺媒體廣告讓您更容易通過引人注目的圖片、GIF 或視頻脫穎而出
• 電子商務企業甚至可以建立一個 Facebook 商店，用戶無需離開 Facebook 就可以瀏覽、購物和購買。
• Facebook 廣告與任何其他帖子一樣在其上可見社交證明（評論、喜歡、分享），如果您的客戶是快樂的露營者，這可以提高您的產品或服務的可信度

您應該知道的 Facebook 廣告的一些缺點：

• 此處的意圖通常較低，因此有時贏得銷售或漏斗底部轉化可能更具挑戰性
• 如果您的廣告被認為令人討厭或過于明確地針對訪問者，他們可以選擇隱藏它，這會降低您的廣告質量排名并阻止廣告在 Feed 中顯示較高
• Facebook 用戶現在可以在他們的提要中優先考慮他們“收藏夾”中的內容，這意味著來自企業的廣告和帖子將播放第二香蕉而不是收藏的有機內容
• Facebook 算法經常變化，這些變化會使品牌（尤其是新品牌）更難獲得知名度

底線

如果您建立了適當的渠道，Facebook Ads 是一個建立品牌知名度甚至產生巨大積極投資回報率的絕佳平臺。

由于其受眾定位功能，許多新的或非常小眾的企業在 Facebook 上取得了更大的成功。成熟的企業可以在 Facebook 上通過合適的受眾獲得同樣的成功。

但是，如果您想吸引更年輕的受眾（18-24 歲），其他一些社交媒體平臺可能比 Facebook 更適合這樣做。

3. Instagram 廣告（Facebook 廣告的一部分）

令人驚訝的是，Instagram Ads 并不是一個獨立的廣告平臺。由于 Instagram 歸 Facebook 所有，因此 Instagram 廣告位包含在 Facebook 廣告中。

如果您想在 Facebook 廣告中僅在 Instagram 上做廣告，您可以通過創建包含手動版位的廣告集并僅選擇與 Instagram 相關的版位來實現。

你會接觸到誰

Instagram 是另一個高度可視化的平臺。與 Facebook 相比，Instagram 在帖子、故事和卷軸中包含大量視頻內容。

您將接觸到正在滾動瀏覽他們關注的其他 Instagram 用戶的內容的 Instagram 用戶。然而，與 Facebook 不同的是，人們關注的許多 Instagram 帳戶將是他們不認識的內容創建者。在 Facebook 上，人們關注的許多用戶都是他們認為有價值的朋友、家人、群組或頁面。

如果您的廣告包含有趣的圖片以及符合平臺感覺的相關信息，那么自然地潛入某人的供稿可能會更容易一些，而不會看起來像廣告那么明顯。

可用的廣告格式

您可以投放的 Instagram 廣告類型有

• 圖片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 故事廣告（IG 故事）
• 卷軸廣告（IG 卷軸）
• 店鋪廣告（IG店鋪）

出價策略

Instagram 廣告可用的出價策略與 Facebook 廣告可用的出價策略相同。

平均定價

與 Facebook 廣告一樣，您可以根據需要在 Instagram 廣告上花費盡可能少的費用。

為了給你一個基準，2022 年 3 月 Instagram 廣告的平均每次點擊費用為 1.43 美元。

同樣，由于許多 Facebook 和 Instagram 廣告商按 CPM 而不是 CPC 付費，因此 2022 年 3 月 Instagram 廣告的平均 CPM 為 10.50 美元。

所以 Instagram 的 CPC 比 Facebook 高一點，但 Instagram 的 CPM 比 Facebook 低一點。

Instagram 廣告的優缺點

您應該知道的 Instagram 廣告的一些優點：

• 一個好的廣告“融入”到 Instagram 環境會更容易一些，因為許多幫助你做廣告的內容創建者不是用戶的個人關系
• Instagram 在卷軸和故事中提供身臨其境的全屏移動視頻廣告機會
• Instagram 廣告功能包含在 Facebook Ads 中，這使得在更多平臺上的廣告更容易

您應該知道的 Instagram 廣告的一些缺點：

• 如果您的廣告不夠突出以阻止人們滾動，有時可能更難吸引注意力
• 像 Facebook 一樣，因為人們在 Instagram 上并沒有打算購買，所以要激發漏斗底部的興趣可能會有點困難

底線

Instagram 是另一個獲得品牌知名度的絕佳視覺平臺。因為它包含在 Facebook 廣告中，所以很容易集成到現有的 Facebook 廣告中。

雖然它最大的功能是提高品牌知名度，但完全有可能通過精心構建的渠道從 Instagram 廣告中獲得良好的投資回報率。

4. 微軟廣告（以前的必應廣告）

Microsoft Ads 是另一個流行的付費搜索平臺。

許多已經在使用 Google Ads 的廣告商選擇將 Microsoft Ads 集成到他們的平臺組合中，因為他們可以輕松地將 Google Ads 廣告系列導入他們的 Microsoft Ads 帳戶并立即開始投放。

Microsoft Ads 界面在很多方面反映了 Google Ads 界面，以使平臺之間的廣告系列導入或多或少無縫。

Microsoft Ads 在 Bing、AOL、Yahoo! 和 MSN 等少數搜索引擎上展示付費搜索廣告。

你會接觸到誰

與 Google Ads 類似，Microsoft Ads 是一個基于關鍵字的平臺。如果該查詢與您的關鍵字匹配或接近，它將向在 Microsoft 搜索網絡引擎中輸入查詢的人展示您的廣告。

因此，您將接觸到更愿意購買您的產品和服務的人，因為他們可能正在積極搜索它們。

Microsoft Ads 還具有展示功能，可以在 Microsoft Audience Network（一個較低意圖的渠道，就像 Google Display）上展示圖片廣告。

重要提示：?并非所有企業在 Microsoft Ads 上都像在 Google 上一樣成功，這部分是因為 Google 和 Microsoft Ads 的用戶人口統計數據不同。20% 的 Bing 搜索引擎用戶是 45-54 歲（這個年齡組占所有 Bing 用戶的大多數），其中只有 11% 的年齡在 18-24 歲。

如果您的產品更能吸引年輕受眾，Microsoft Ads 的效果可能不如 Google。

可用的廣告格式

Microsoft Ads 能夠展示付費搜索廣告以及展示（圖片）廣告，這與它們在 Google 搜索結果和合作伙伴網站上的顯示方式非常相似。

出價策略

Microsoft Ads 上可用的出價策略是

• 人工每次點擊費用
• 智能點擊付費（智能點擊付費）
• 人工每次觀看費用（每次觀看費用）
• 最大化點擊次數
• 最大化轉化
• 最大化轉化價值
• 目標每次轉化費用
• 目標廣告支出回報率

平均定價

與許多其他 PPC 平臺類似，您可以在 Microsoft Ads 上花費盡可能多或盡可能少的費用。

該平臺的平均 CPC 約為 0.84 美元，一般來說，我們看到，對于大多數行業來說，Microsoft Ads CPC 低于 Google Ads CPC。

微軟廣告的優缺點

您應該知道的一些 Microsoft Ads 優點：

• 每次點擊費用往往較低
• Microsoft Ads 的競爭并不那么激烈，因此您可能更容易獲得頭把交椅而無需付出高昂的代價
• Google Ads 廣告系列導入可讓您輕松設置平臺

您應該知道的一些 Microsoft Ads 缺點：

• 您將展示廣告以偏向老年人的大多數人群，這可能不適合某些企業
• 搜索流量往往要低一些

底線

Microsoft Ads 是一個易于上手的平臺，尤其是在您已經運行 Google Ads 廣告系列的情況下。這是因為您可以將這些廣告系列從 Google Ads 直接導入 Microsoft Ads。

但是，盡管就每次點擊費用而言，Microsoft Ads 是一個通常更便宜的平臺，但 Microsoft Ads 對所有企業的效果都不如 Google Ads。

5. 領英廣告

啊，LinkedIn Ads，B2B 公司必須嘗試的平臺。

這并不是說其他??類型的企業不能在 LinkedIn 上取得成功，但由于其定位選項和典型的用戶群，B2B 廣告往往在這里做得更好。

LinkedIn 是一個面向工作專業人士的社交網絡平臺。用戶展示他們為之工作的公司，并與來自同一家公司和其他公司的其他用戶建立聯系。

LinkedIn 的一個鮮為人知的事實是，它于 2002 年推出，甚至早于 Facebook。然而，它直到 2007 年才開始流行并開始盈利。

微軟在 2016 年收購了該平臺并將其帶入了聚光燈下，那時我們中的許多人都聽說了這個嗡嗡聲并最終趕上了這股潮流。

你會接觸到誰

LinkedIn 的界面類似于 Facebook 的界面，用戶可以在其中滾動垂直提要并查看來自他們的連接、相關業務和廣告的帖子和喜歡的內容。

LinkedIn 用戶在使用該平臺時往往更傾向于工作心態?，因為來自同行和其他企業的大部分內容都是以職業為導向的。因此，您將接觸到更有可能考慮自己的工作、公司和團隊的人。

LinkedIn 的受眾也以工作為中心。你可以根據他們的工作地點、他們從事的行業、他們的職位等來定位他們。

您可以看到這對 B2B 企業有何好處。B2B 可以吸引那些可能更傾向于考慮他們的工作可能需要的產品或服務的人群，并且他們還能夠針對特定的與工作相關的受眾，以進入正確的市場。

因此，如果您知道公司的副總裁通常是決定購買您的產品、服務或軟件的人，您可以直接向他們展示廣告。

可用的廣告格式

LinkedIn 主要是一個視覺媒體社交媒體平臺，允許您將圖像和視頻資產與廣告文本結合使用。然而，LinkedIn 的右欄廣告位置也允許一些文字廣告選項。

可用的廣告類型是

• 單圖廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 活動廣告
• 對話廣告
• 留言廣告
• 潛在客戶表單廣告
• 文字廣告
• 聚焦廣告
• 追隨者廣告

出價策略

LinkedIn上目前可用的出價策略是

• 最大交貨
• 目標成本
• 手動的

平均定價

雖然沒有上限，但任何 LinkedIn 活動所需的最低每日預算為 10 美元。最低終身預算為 100 美元。

通常在 KlientBoost，我們建議避開 LinkedIn，除非您每月至少有 10,000 美元的廣告支出分配給它。LinkedIn 確實往往是一個更昂貴的平臺，因此預算低于 10,000 美元的人往往很難獲得性能。

在發布時，LinkedIn 的平均 CPC 基準約為 5.58 美元。而且，如果您要關注高級決策者，則平均每次點擊費用約為 6.40 美元。

當然，這也因行業而異。目前，最昂貴的行業基準是信息技術，平均為 7.90 美元 CPC。

LinkedIn廣告的優點和缺點

您應該知道的領英廣告的一些優點：

• B2B 企業可以在這里獲得更好的知名度和更多的興趣
• 不同的定位選項為任何可能通過與工作相關的受眾信號進行更好定位的人打開了新的大門

您應該知道的 LinkedIn 廣告的一些缺點：

• 通常要貴得多
• 每個廣告系列只能使用一種廣告類型，如果您想測試多種廣告類型，這可能會導致結構混亂

底線

LinkedIn 是一個很好的平臺，可以測試任何可能從以工作網絡思維方式定位的人中獲益更多的企業。獨特的受眾選項和廣泛的可用廣告類型使其有別于其他社交媒體廣告平臺。

但它價格昂貴，因此我們建議您準備好投入 1 萬美元以上的廣告支出來投入到這個平臺上。

6. 推特廣告

在 Twitter 上，人們正在發推文……但你知道你也可以在那里擺弄一些廣告嗎？

借助 Twitter 廣告，您可以創建有針對性的廣告活動，以增加您的品牌關注度，甚至推動更多轉化流量。

從本質上講，您的廣告是一條推文，您需要付費以在更廣泛的用戶群中分發，并牢記競選目標。

Twitter Ads 是稍后推出的廣告平臺之一。最初，廣告商只有在收到邀請后才能使用該平臺，但在 2013 年，Twitter 廣告的可用性擴展到美國的任何人

你會接觸到誰

與許多其他社交媒體平臺不同，Twitter Ads 具有受眾?定位功能和關鍵字定位功能。這一功能將 Twitter 廣告推向了具有更高意圖生成的平臺空間，有助于更有效地推動漏斗底部的轉化。

因此，您將針對正在瀏覽他們關注的人的推文的人。但是您可以根據他們的人口統計數據、他們的對話、他們過去的推文參與度、他們的興趣以及?人們搜索或包含在推文中的關鍵字來決定定位這些人。

可用的廣告格式

Twitter 廣告上可用的推廣廣告類型是

• 圖片廣告
• 視頻廣告
• 輪播廣告
• 瞬間廣告
• 文字廣告

出價策略

Twitter 廣告上可用的出價策略是

• 自動出價
• 最高出價
• 目標出價

平均定價

Twitter Ads 是另一個沒有最低或最高支出門檻的平臺，因此平均總體價格與您想要花費的一樣多。

為了讓您快速了解一下，2020 年第一季度 Twitter 廣告的平均每次點擊費用為 0.58 美元——與其他平臺相比，這是一個便宜得多的平臺。

Twitter 廣告的優缺點

你應該知道的 Twitter 廣告的一些優點：

• 就平均每次點擊費用而言通常更便宜
• 您可以定位關鍵字和受眾
• 文字廣告也可讓您的廣告更具原生感

你應該知道的 Twitter 廣告的一些缺點：

• 該平臺可能會被帖子壓得喘不過氣來，這會使其難以脫穎而出并提高參與度
• 在這里使用轉化跟蹤更具挑戰性，并且可能不太準確

底線

Twitter Ads 正在努力在搜索意圖和社交受眾定位之間架起一座橋梁，這使其成為一個更高意圖（并且平均更便宜）的社交媒體平臺來進行測試。

但是，在此處正確設置轉化跟蹤有點困難，尤其是在轉化復雜的情況下，因此您的結果可能不那么準確。

7. Pinterest 廣告

Pinterest Ads 往往是鮮為人知的廣告平臺之一，但我們仍然看到相當一部分客戶對 Pinterest 上的廣告感興趣。

這是一個有趣的統計數據： ?Pinterest 購物者在任何其他平臺上的花費大約是購物者的 2 倍，并且通常比其他平臺購物者擁有大 85% 的購物籃。

如果您在電子商務領域……現在聽起來可能還不錯。

Pinterest 是一個社交媒體平臺，用戶專門去那里發現——無論是他們可以嘗試的項目還是他們可以購買的產品。

它往往是一個非常新的品牌友好平臺，也是開始培養品牌忠誠度的絕佳場所。

Pinterest 于 2010 年推出。然后，Pinterest Ads 于 2013 年推出其第一個促銷圖釘，并從那時起越來越受歡迎并發展成為一個廣告平臺。

你會接觸到誰

借助 Pinterest 廣告，您將接觸到專門的購物者和 pin 瀏覽器的受眾，他們通常具有更高的購買意愿。

Pinterest 是另一個社交媒體平臺，能夠同時定位受眾（如興趣、人口統計和展示位置）或?關鍵字，從而將其推向更高意圖的廣告空間。

關于 Pinterest 的受眾群體，值得一提的是，其 44% 的總用戶是 25 至 44 歲之間的女性。

可用的廣告格式

Pinterest 廣告上可用的廣告類型是

• 靜態廣告
• 視頻廣告
• 最大寬度視頻廣告
• 輪播廣告
• 購物廣告
• 收藏廣告

出價策略

Pinterest 廣告上可用的出價策略是

• 自定義出價
• 自動出價

平均定價

Pinterest 廣告沒有最低或最高支出門檻，因此您想要支出的金額取決于您的預算。

就平均每次點擊費用而言，2021 年 Pinterest 廣告的平均每次點擊費用約為 1.50 美元。

Pinterest 廣告的優缺點

您應該知道的 Pinterest 廣告的一些優點：

• Pinterest 用戶群的購買意愿更高
• 除了受眾定位之外，還有關鍵字定位選項
• 用戶更容易接受新興品牌

您應該知道的 Pinterest 廣告的一些缺點：

• Pinterest 的人口結構嚴重偏向 25-44 歲年齡段的女性，這可能不適用于所有企業
• 自動化機會很少

底線

對于電子商務企業，Pinterest 廣告可能正是您所需要的。Pinterest Ads 將社交媒體環境與搜索意圖相結合，新品牌很容易在這里獲得關注。

但在考慮您的品牌和產品是否適合 Pinterest 時，請注意 Pinterest 以女性為主的用戶群和生活方式。

8. YouTube 廣告（Google Ads 的一部分）

我們都在等待我們嘗試觀看的 YouTube 視頻開頭的廣告。如果您決定下一步要做的是視頻廣告，并且希望在 YouTube 上看到您的廣告，那么這就是廣告的展示方式——在 YouTube 視頻中、YouTube 搜索結果中或 Google 視頻合作伙伴網站上。

谷歌于 2006 年收購了 YouTube，這為這兩個平臺在廣告領域的會面打開了大門。

如今，YouTube 廣告活動托管在 Google Ads 中，如果您已經運行了 Google Ads，則可以輕松測試或過渡到視頻廣告。

你會接觸到誰

YouTube 廣告可以定位到與您的 Google 展示廣告相同的受眾群體，無論是市場內、親和力、人口統計，甚至是重新定位和類似的受眾群體等。

因此，您可以通過 YouTube 廣告覆蓋的人群在很大程度上因您使用的受眾類型而異。

就年齡而言，77% 的 15-25 歲年齡段的人和 77% 的 26-35 歲年齡段的人使用 YouTube，因此該平臺稍微年輕一些。

然而，其他人口年齡范圍并不遙遠，這使得 YouTube 的整體人口統計受眾相當平衡。

總體而言，YouTube 是一個意圖較低（漏斗頂部）的廣告渠道，盡管它可以說比展示廣告網絡上的圖片廣告更進一步，因為視頻廣告媒體能夠更好地吸引注意力而不是漂浮在網站上的展示廣告。

可用的廣告格式

您可以在 YouTube 上投放的視頻廣告類型有

• 插播廣告（可跳過）
• 插播廣告（不可跳過）
• 保險杠廣告
• 標頭廣告
• 外播廣告
• 信息流視頻廣告（以前的發現廣告）

出價策略

可用于 YouTube 視頻廣告的出價策略是

• 最高 CPV（每次觀看費用）
• 目標每千次展示費用（每千次展示費用）
• 最大化轉化（僅在使用“推動轉化”視頻廣告系列子類型時）
• 目標每次轉化費用 (tCPA)（僅在使用“推動轉化”視頻廣告系列子類型時）
• 每千次可見展示費用 (vCPM)（僅在使用“外播”視頻廣告系列子類型時）

平均定價

與 Google Ads 上的任何廣告系列一樣，YouTube 廣告系列沒有最低或最高預算門檻。

YouTube 廣告系列的功能與您在 Google Ads 界面中的任何搜索廣告系列或展示廣告系列的功能基本相同，只是您無法選擇為視頻點擊付費。

話雖如此，YouTube 上的平均每千次展示費用很難確定，因為它可能因國家和行業而異。例如，美國的平均每千次展示費用為 0.38 美元，而毛里求斯的平均每千次展示費用約為 7.05 美元。

另一方面，我們通常看到 YouTube 廣告系列的每次觀看費用在 1 到 3 美分之間，但根據使用的出價調節器，我看到它上升到 13 到 45 美分之間。

是的，觀點就是那么便宜。

YouTube 廣告的優缺點

您應該知道的 YouTube 廣告的一些優點：

• 您正在通過比展示更吸引人的媒體廣泛接觸大量受眾
• 您可以選擇制作非跳過廣告，以確保您的消息被觀看，而不是被跳過
• 意見很便宜
• 5 秒后跳過的廣告不會按觀看次數收費

您應該知道的 YouTube 廣告的一些缺點：

• 即使在使用“推動轉化”視頻廣告系列時，YouTube 上對漏斗底部優惠的轉化意圖通常也不高
• 如果您想投放超過 15 秒的廣告，則可在 5 秒后跳過該廣告，這不會給您太多時間來傳達您的信息
• 不可跳過的廣告不計入觀看次數（因為觀看次數是給定的），因此您必須使用 tCPM 出價策略

底線

YouTube 是一種頂級的廣告媒體，是提升品牌知名度和關注度的不錯選擇。它很容易實施，因為它只是 Google Ads 中的另一種廣告系列類型。

但是您需要注意您的視頻長度和視頻廣告類型。如果您不希望人們跳過您的廣告，則它必須是 15 秒或更短。

9. 商業版 TikTok

TikTok 是最新的平臺之一，成立于 2016 年。TikTok 廣告平臺 TikTok For Business 直到 2020 年才真正向公眾開放。

因此，對于那些考慮將觸角伸向 TikTok 廣告的人來說，它仍然是一個相對較新的廣告平臺。我們可能會期望它在其初期的過程中會發生很大的變化和增長。

TikTok 是一個強大的視頻平臺，自推出以來就獲得了令人難以置信的吸引力，用戶發布了流行的舞蹈熱潮、寵物視頻、惡作劇等內容。

你會接觸到誰

正如我們之前提到的，TikTok 25% 的用戶群（截至 2021 年記錄）介于 10 至 19 歲之間，這使得這一年齡人口占主導地位。

從更廣泛的角度來看，TikTok 高達 69.1% 的用戶年齡在 10 到 39 歲之間，而只有 31.3% 的用戶年齡在 40 歲及以上。50 歲以上的用戶僅占 11%。

綜上所述，您將在這里向主要對娛樂視頻內容感興趣的年輕觀眾投放廣告。

可用的廣告格式

TikTok 上可用的廣告類型是

• TopView 廣告
• 在 Feed 廣告中
• 品牌標簽廣告
• 品牌效應廣告
• 火花廣告

出價策略

TikTok 上可用的出價策略是

• 出價上限
• 成本上限
• 最低成本

平均定價

盡管沒有上限，但如果您在廣告系列級別（即每個廣告系列）投放廣告，TikTok 確實需要至少 50 美元的每日或終身預算。

如果您在廣告組級別（即每個廣告組）投放廣告，則 20 美元是最低每日預算。

TikTok 廣告按每千次展示費用（CPM）向廣告商收費，最低每千次展示費用為 10 美元，但根據您的行業和競爭，您的每千次展示費用可能會高于此。

然而，一些廣告格式可能更昂貴，例如品牌標簽挑戰，廣告商的成本可能高達 150,000 美元。

TikTok廣告的優缺點

您應該知道的 TikTok 廣告的一些優點：

• TikTok 是一個內容可以輕松傳播的地方，因此如果您的廣告或有機內容可以在這里傳播，這對您的業務來說意味著好事
• 該平臺在感覺上與 Facebook Ads 相似，并且相當用戶友好，因此易于學習
• 完全身臨其境的視頻格式有助于提高參與度

您應該知道的 TikTok 廣告的一些缺點：

• 每個廣告系列和廣告組都有最低支出要求
• 有點貴，尤其是像品牌標簽挑戰這樣的廣告類型
• 如果您的視頻不符合 TikTok 上這么多用戶看到的娛樂風格，那么您很可能會被忽視
• 觀眾偏年輕，所以針對年長觀眾的廣告在這里不會很好

底線

TikTok 是一個擁有大量熱門話題和龐大用戶群的平臺，合適的視頻廣告有機會傳播開來。

雖然它的廣告平臺相對較新，但它對用戶很友好，有大量的受眾定位機會。

與其他一些平臺相比，TikTok 可能更貴。而且觀眾的人口結構偏年輕，因此在在這里擴展之前需要考慮這一點。

10. 商務版 Snapchat

Snapchat 是一個平臺，允許用戶連接到他們的朋友和家人，并向他們發送在 Snapchat 平臺內拍攝的照片和視頻。用戶還可以關注 Snapchat 影響者并觀看他們制作的內容。

Snapchat 于 2011 年首次推出，平均用戶每天在 Snapchat 上花費約 30 分鐘。

你會接觸到誰

每天約有 3.32 億人使用 Snapchat，其中高達 39% 的用戶年齡在 18 至 24 歲之間（與其他年齡段相比，絕大多數）。

從更廣泛的角度來看上圖，Snapchat 82.1% 的用戶年齡在 13 到 34 歲之間，是最年輕的受眾之一。

與典型的社交媒體平臺一樣，您將根據人口統計、興趣和購買習慣等受眾在 Snapchat 上吸引人們。

可用的廣告格式

Snapchat Ads 上可用的廣告類型是

• 單圖廣告
• 單視頻廣告
• 收藏廣告
• 故事廣告
• 鏡頭AR體驗
• 廣告
• 過濾器

出價策略

Snapchat Ads 上可用的出價策略是

• 自動出價
• 目標成本
• 最高出價
• 最低廣告支出回報率

平均定價

Snapchat Ads 沒有最高門檻，但他們做廣告的最低門檻僅為 5 美元，總體而言，與 TikTok 這樣的平臺相比，進入這里要便宜得多。

Snapchat Ads 按 CPM（每千次展示費用）向廣告商收費，到 2020 年，這里的平均 CPM 估計約為 8.83 美元，平均比 TikTok 便宜。當然，這將根據您的出價目標、行業和競爭情況而有所不同。

Snapchat 廣告的優缺點

您應該知道的 Snapchat 廣告的一些優點：

• 雖然有靜態廣告格式，但它主要是一個視頻驅動的平臺，有助于提高視頻廣告的參與度
• 平均而言，在這里開始做廣告和每千次展示費用都要便宜一些
• 影響者營銷在這里可以產生非常積極的影響

您應該知道的 Snapchat 廣告的一些缺點：

• 用戶群如此年輕化，以至于在年長受眾中做得更好的企業或產品可能不會在這里做得很好
• 沒有重新分享選項，這使得將您的廣告從用戶退回到他們的連接變得更加困難

底線

擁有如此年輕的受眾，那些以 18-34 歲年齡段的廣告而蓬勃發展的企業可以在 Snapchat 上接觸到完美的受眾。但對于面向年長受眾的公司來說，這可能不是正確的選擇。

然而，以較低的起始價格提供完全沉浸式視頻廣告的機會使其成為希望通過視頻提高參與度的企業的一個不錯的選擇。

在任何平臺上要避免的常見 PPC 錯誤

每個 PPC 廣告平臺都是不同的。乍一看，要了解他們的每個最佳實踐是什么，以及在那里做廣告時最好避免什么，這可能是一項挑戰。

好消息是，雖然每個平臺都有自己的復雜之處需要學習，但無論您使用什么平臺，您在 PPC 中應該避免的許多重大錯誤都是相同的。

這是因為所有 PPC 平臺都以（或多或少）通用的基本數字營銷原則為中心。

不用擔心，我們支持您。以下是在任何平臺上設置 PPC 工作時要避免的一些最常見、最重要的錯誤。

錯誤1：沒有事先定義你的目標

無論是傳統的還是數字的，每個營銷策略都需要一個目標，而這個目標需要具體。

跳入 PPC 廣告說“我想要更多潛在客戶”或“我想要更多銷售”是行不通的。這些類型的目標使您很難從您的廣告工作中看到切實的成果。“更多”是模糊的——而且總是遙不可及。

因此，在您開始使用 PPC 平臺之前，請確定您想要更準確地實現的目標，并圍繞該平臺專門設計的用途?或這些受眾在渠道中的位置創建這些目標。

例如，如果您在 Google Ads 上投放高意向搜索廣告系列，您可以說：“我希望本月的潛在客戶比上個月多 20%?！?或者，如果這是您在平臺上投放廣告的第一個月，請等待在第一個月制定一些基線?統計數據，并在設定基線后設定目標。

不要把你之前在其他PPC平臺或渠道上實現的目標應用到不同的平臺上。您在每個平臺上的受眾不可避免地會有所不同，并且您不能期望每個平臺的表現都相同。

例如，如果您在 Google Ads 上投放 YouTube 廣告系列，您通常不能期望該廣告系列也有“我想要多 20% 的潛在客戶”的目標，因為 YouTube 并不是漏斗，轉化驅動的媒介。

錯誤 2：在所有平臺上使用相同的廣告

正如您從我們的平臺討論中收集到的那樣，每個 PPC 平臺都將不可避免地擁有自己的環境和獨特的用戶群。

因此，您不能指望在所有平臺上標記的相同類型的廣告在所有這些平臺上都取得同樣的成功。

例如，您在 YouTube 上播放的視頻可能更專業、以產品為導向、精心制作等。將同樣的視頻廣告投放到 TikTok 用戶群將是失敗的，因為他們想要的是有趣的、原生的、用戶創建的視頻。

錯誤3：沒有足夠的測試

所有 PPC 平臺都在不斷發展，從用戶喜歡在那里看到的內容到您在目標市場中面臨的競爭。

過去對您表現良好的廣告或策略可能并不總是贏家，因此，如果您從未測試任何新事物或沒有足夠測試新事物，那么您將永遠無法真正在這些平臺上擴大您的成功。

因此，請確保您不斷輪換新廣告，以了解最能引起觀眾共鳴的內容。

測試新的出價策略、新的關鍵詞、新的受眾等。

錯誤四：設定與遺忘

無論您使用什么平臺，設置和遺忘都是禁忌。

是的，您的 PPC 工作將繼續花錢并日復一日地運行，并在您沒有??持續關注的情況下達到您的每月目標支出。

但正如我們剛剛提到的，這些平臺、你的競爭對手和你的目標受眾都在不斷變化。

因此，如果您制作了廣告系列，然后幾個月都忘記了它們，那么您的付出就不會擴大。事實上，隨著您的目標市場對您的舊廣告失去興趣并且您的競爭對手接管，它們可能會逐漸下降。

您的 PPC 帳戶不像孩子那樣苛刻，但您仍然不能讓他們不受監督。

錯誤 5：沒有正確進行轉化跟蹤

對于您希望看到與轉化相關的結果的任何平臺，正確的轉化跟蹤都是必不可少的。

如果您從付費工作中獲得的只是展示次數，而轉化回報對您來說并不重要，那么當然，在這種情況下您可能不需要轉化跟蹤。

但是，在 PPC 方面做得很好并通過它擴展業務的企業所做的不僅僅是品牌知名度。他們正在跟蹤轉化，并使用大量的自動 PPC 功能來幫助推動這些轉化，這樣他們就可以賺到更多的美元。

如果您想通過 PPC 廣告系列賺更多的錢，您需要跟蹤您的付費廣告系列獲得的轉化，并且您需要正確地跟蹤它們。（有時說起來容易做起來難，所以做功課是值得的——或者有一個精通技術的團隊可以提供幫助。）

選擇您的平臺并走向成功

所以，現在您對PPC 平臺可以為您的業務做些什么以及您可以選擇的一些主要選項有了一個非常非常好的想法。您知道這里討論的每個平臺最擅長什么以及它們所服務的用戶受眾。

鑒于這一切，現在是您決定哪個平臺適合您的時候了（或者如果您正在擴展您的 PPC，下一步該去哪里）。

如果您想繼續挖掘并對每個平臺進行更深入的研究，我們建議您從我們的 Google Ads 詳細指南開始。