YouTube從2005年開始就以驚人的速度發(fā)展。到2019年底，YouTube的月注冊用戶已經(jīng)超過20億，YouTube上有大量的精彩視頻，YouTube不僅是一個(gè)視頻平臺(tái)，而且是全球第二大搜索引擎，僅次于Google。那么YouTube營銷推廣對外貿(mào)企業(yè)獲客有哪些幫助呢？

1 YouTube營銷推廣如何幫助出口企業(yè)

YouTube能夠覆蓋B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國家，具有較高的用戶粘性和受眾覆蓋率。YouTube是如何幫助B2B企業(yè)出口出貨的呢？有兩個(gè)方面的必要性：

從消費(fèi)者的角度出發(fā)：

• 在歐美，1.90%的消費(fèi)者表示會(huì)通過YouTube發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品；
• 有2.46%的B2B技術(shù)購買者會(huì)購買觀看視頻內(nèi)容之后的產(chǎn)品或服務(wù)；
• 超過75%的世界500強(qiáng)公司管理人員正在觀看在線視頻；
• 在YouTube上，有4.60%的用戶會(huì)采納來自于他們最喜歡的YouTuber的購物建議。

從企業(yè)的角度出發(fā)：

• 幫助你提高在搜索引擎中的能見度；
• YouTube視頻可以直接顯示在搜索結(jié)果中與標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵字，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)在常規(guī)結(jié)果的上方，這可以幫助你在Google等搜索引擎中提高知名度；
• 能幫助潛在客戶找到您。

YouTube是繼Google之后全球第二大搜索引擎，而YouTube比Google擁有更多的桌面訪問權(quán)限，當(dāng)他們在YouTube上搜索信息、答案和娛樂內(nèi)容時(shí)，你會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的用戶。

YouTube營銷推廣可以幫助我們從不同的角度來尋找潛在的客戶，尤其是在疫情爆發(fā)的時(shí)候，搜索的流量比較少，可以利用這段時(shí)間在YouTube上做品牌營銷，因?yàn)樗拈T檻比較低，只要有谷歌的賬號(hào)就可以登陸并上傳視頻，不會(huì)像一些傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)那樣需要起充多少錢。

YouTube營銷推廣在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過程中的各個(gè)階段都能吸引顧客，充分利用不同的視頻廣告格式達(dá)到“品效合一”。

1. 利用TrueView覆蓋廣告迅速增加新的流量，以CPM的千分之五展示費(fèi)用為計(jì)價(jià)模式，以有效提高客戶接觸率。短片要求：可以接受任何時(shí)間的廣告，推薦短片為最好(15-30秒)。
2. 使用TrueView來發(fā)現(xiàn)廣告，并在關(guān)鍵時(shí)刻與觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
3. 使用TrueView與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)，插入廣告。
4. 利用TrueView行動(dòng)來號(hào)召用戶采取行動(dòng)。

國外的采購商在對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行采購調(diào)查時(shí)，會(huì)選擇觀看不同類型的視頻，其中包括描述產(chǎn)品/服務(wù)特征的視頻，教育類的視頻，如“生產(chǎn)流程”/“制造過程”等，專業(yè)的評論，顧客使用分享和用戶評論等，以制作多樣化的視頻內(nèi)容來滿足觀眾的不同需求。

記住這些基本原則來優(yōu)化你的YouTube營銷推廣視頻素材：

1. 畫面+聲音+字幕是缺一不可的，95%的YouTube廣告都是帶聲音的，在用戶手機(jī)處于靜音狀態(tài)時(shí)，字幕可以把您的信息傳遞給用戶。
2. 在關(guān)鍵的前5秒里，快速地展示你的logo和重要信息，并在“跳過”按鈕出現(xiàn)之前，吸引觀眾留下。
3. 為了適應(yīng)手機(jī)小屏，圖片和文字說明應(yīng)盡可能地被放大和放置在屏幕中央。
4. 采取行動(dòng)(CalltoAction)：在廣告的開始、中間和結(jié)尾，要不停地向觀眾介紹下一步該怎么做。
5. 選擇合適的字體，視頻整體字體統(tǒng)一(B端用戶要選擇專業(yè)字體，C端用戶要選擇時(shí)尚風(fēng)格字體)。
6. 善用短鏡頭、縮短視頻時(shí)長、使用短鏡頭連續(xù)切換以吸引觀眾的注意，YouTube營銷推廣的視頻最好保持在30秒內(nèi)，盡量避免超過1分鐘的廣告。