作為商務(wù)人士，您有時會需要一些商品和服務(wù)。這些可能是企業(yè)的原材料或其他需求。為了以最優(yōu)惠的價(jià)格獲得這些東西，您必須掌握競爭對手的競價(jià)。

如果您來自數(shù)字營銷背景，那么了解競爭對手的策略及其廣告定位也應(yīng)該是您營銷策略的重要組成部分。

下一節(jié)將更深入地探討競爭對手的競標(biāo)，并從“什么是競標(biāo)？”的答案開始。問題。

什么是競標(biāo)？

一般而言，競爭性投標(biāo)涉及服務(wù)提供商或供應(yīng)商向招標(biāo)公司提交的價(jià)格或建議，以獲得商業(yè)機(jī)會。此類商業(yè)機(jī)會通常涉及產(chǎn)品或服務(wù)提供。簡單來說，競爭性投標(biāo)涉及公司提出商業(yè)交易提案的商機(jī)。

在數(shù)字營銷中，特別是在按點(diǎn)擊付費(fèi)（谷歌推廣廣告PPC）中，設(shè)置廣告點(diǎn)擊價(jià)格的過程稱為出價(jià)，競爭對手出價(jià)被視為直接對競爭對手的品牌關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。例如，有人在谷歌上尋找麥當(dāng)勞的午餐優(yōu)惠，但屏幕上的肯德基午餐廣告出現(xiàn)在他面前。

但是為什么要對競爭對手的關(guān)鍵字出價(jià)呢？好吧，這里有一些事情要記住。

為什么要對競爭對手的關(guān)鍵字出價(jià)？

如果您對競爭對手的品牌條款謹(jǐn)慎出價(jià)，您可能會提高您在市場上的廣告效果。如果您的競爭對手正在吸引很多人使用他們的產(chǎn)品或服務(wù)，這意味著這些人可能是您的下一個客戶。如果您以吸引注意力的方式仔細(xì)定位您的品牌，您可能會吸引這些人加入您的業(yè)務(wù)。

以下是一些令人信服的理由，為什么您應(yīng)該對競爭對手的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)。

1. 他們表現(xiàn)出更高的意圖：

一個好的搜索策略應(yīng)該旨在覆蓋更多的高意圖關(guān)鍵字。正在尋找您的競爭對手的人可能正處于買方旅程的考慮階段。也就是說，他們最有可能尋找與您的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，并且可能會為您的產(chǎn)品完成購買或潛在客戶表格。這些潛在客戶比使用通用關(guān)鍵字的人更容易轉(zhuǎn)換。

他們幾乎可以很好地掌握他們想要的產(chǎn)品或服務(wù)，如果你有一個引人注目的獨(dú)特價(jià)值主張，你很可能會贏得他們的青睞。

2. 競爭對手流量是更高質(zhì)量的流量：

您的競爭對手已經(jīng)完成了繁重的工作，讓您的潛在客戶相信他們的產(chǎn)品（與您的產(chǎn)品相似）為他們的需求提供了正確的解決方案。然而，這些潛在客戶有些懷疑——這就是為什么您需要通過將您的品牌定位為最有可能解決他們問題的品牌來給予他們所需的推動力。

要利用競爭對手的期限，您需要支付更多費(fèi)用 – 產(chǎn)生足夠轉(zhuǎn)化的可能性使其值得每一分錢！

但是為了證明這些競爭對手關(guān)鍵字的成本是合理的，您必須考慮根據(jù)競爭對手的條款評估下漏斗指標(biāo)，例如每次機(jī)會成本或 CPSQL。

3. 推動思想分享：

產(chǎn)生直接潛在客戶和購買是按競爭對手條款競標(biāo)的一些主要好處——但這還不是全部。競標(biāo)競爭對手的條款也有助于提高品牌知名度和知名度。

如果處于研究階段的潛在客戶正在尋找您的競爭對手，該客戶可能會注意到其他在同行業(yè)中排名靠前的類似業(yè)務(wù)。這樣，客戶就可以在利基市場中建立一個強(qiáng)大的供應(yīng)商列表。

競標(biāo)競爭對手的條款比競標(biāo)通用關(guān)鍵字更有利。這些術(shù)語往往會吸引對您的產(chǎn)品或服務(wù)非常感興趣的客戶，這與可能產(chǎn)生很少甚至沒有結(jié)果的通用關(guān)鍵字不同。

通過競爭對手條款找到您的客戶很可能會熟悉您的品牌名稱和價(jià)值主張。

如何定位競爭對手的關(guān)鍵詞？

進(jìn)行關(guān)鍵字研究很好。但是，如果您想從研究過程中獲得最大收益，則必須加倍投入競爭對手分析研究。要執(zhí)行強(qiáng)大的競爭對手分析研究，您需要遵循以下五個簡單步驟。

• 識別你的競爭對手
• 研究你的競爭對手
• 收集競爭對手的關(guān)鍵詞
• 導(dǎo)出關(guān)鍵字
• 組織您的結(jié)果。

上述步驟并不容易。但是，您可以通過選擇高效的關(guān)鍵字研究工具來自動化大部分流程——這就是谷歌推廣廣告 PPCexpo 關(guān)鍵字規(guī)劃器的用武之地。該工具可幫助您識別可以改善定位的關(guān)鍵字。它還可以幫助您輕松衡量在關(guān)鍵字研究過程中發(fā)現(xiàn)的每個關(guān)鍵字的價(jià)值。

有一些選項(xiàng)可以使用每月搜索量、機(jī)會、每次點(diǎn)擊費(fèi)用金額和其他過濾器選項(xiàng)來過濾您的結(jié)果。有一個使用語義相似性過濾的選項(xiàng)——這幾乎可以讓您使用現(xiàn)有的關(guān)鍵字來研究與您的關(guān)鍵字含義相似的單詞。

您如何看待競爭對手的競標(biāo)？

要查看對您的關(guān)鍵字出價(jià)的人，您必須考慮使用拍賣洞察報(bào)告選項(xiàng)。該報(bào)告可讓您查看排名份額、排名高于率、展示份額、頁首率以及其他競爭對手在您的關(guān)鍵字上的重疊率。

與市場上的其他競爭對手相比，所提供的信息將幫助您有效地管理您的投標(biāo)。如果您想要一個無縫的研究過程，那么您必須考慮營銷分析軟件，例如谷歌推廣廣告 PPC Signal 工具。

像谷歌推廣廣告 PPC Signal 工具這樣的營銷分析軟件將幫助您管理您的廣告系列，并向您展示您的廣告系列在目標(biāo)關(guān)鍵字方面的表現(xiàn)。谷歌推廣廣告 PPC Signal 工具使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法來展示有關(guān)您的活動中任何異常的信息。這樣，您可以節(jié)省更多時間、精力和資源。該工具中有很多過濾器選項(xiàng) – 其中之一是關(guān)鍵字過濾器選項(xiàng)。

使用關(guān)鍵字過濾器選項(xiàng)，您可以密切關(guān)注廣告系列關(guān)鍵字的效果，并生成其他相關(guān)信息，從長遠(yuǎn)來看對您有幫助。

The image below shows what the 谷歌推廣廣告PPC Signal dashboard looks like.

下圖向您展示了如何獲取與廣告系列的關(guān)鍵字效果相關(guān)的信息。

從上面的屏幕截圖中，您會注意到單擊關(guān)鍵字過濾器選項(xiàng)后會顯示有關(guān)關(guān)鍵字的相關(guān)信息。

如何在我的利基市場中找到我的競爭對手？

如果您正在尋找如何在幾乎沒有競爭的情況下找到最有利可圖的利基市場，只需按照下面概述的步驟操作即可。

• 使用 Google 趨勢查找和探索利基市場
• 確定您的利基市場中的貨幣化領(lǐng)域
• 執(zhí)行競爭對手的研究，并注意搜索量和難度等指標(biāo)
• 識別潛在的流量來源
• 為您的利基市場尋找獨(dú)特的價(jià)值主張。

您應(yīng)該對品牌關(guān)鍵字出價(jià)嗎？

對品牌關(guān)鍵字的競標(biāo)有些爭議。你必須仔細(xì)看看利弊——如果你的研究足夠好，你會發(fā)現(xiàn)利大于弊。通過對品牌關(guān)鍵字出價(jià)，您幾乎可以控制您的品牌信息，以及您在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 上的排名。

如果您正在考慮重新定位競爭對手的訪問者，那么您必須處理一個問題——Google 沒有競爭對手重新定位廣告系列選項(xiàng)。但是有一些方法可以針對可能會購買您的產(chǎn)品或服務(wù)的受眾——其中一種方法是選擇自定義意向受眾選項(xiàng)。

借助自定義的基于意圖的受眾，廣告商更有可能定位對他們所提供的產(chǎn)品感興趣的人。如果做得好，您很可能會吸引更多參與的觀眾。

但是，如果您希望以更穩(wěn)健的方式對競爭對手的受眾進(jìn)行再營銷活動，那么您需要考慮在網(wǎng)站上插入跟蹤代碼。

常見問題解答：

競標(biāo)競爭對手的關(guān)鍵字是否合法？

是的，對競爭對手的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)是合法的，因?yàn)?Google 與您的廣告系列的此類關(guān)鍵字無關(guān)。

對競爭對手的關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)是否有益？

競標(biāo)競爭對手的關(guān)鍵字是發(fā)展業(yè)務(wù)的有效方式。但是，它會消耗資源——而且您必須投入更多資源才能獲得好的結(jié)果。如果您沒有預(yù)算，您應(yīng)該考慮在 Google 上針對競爭對手的受眾群體進(jìn)行更便宜的選擇。或者，您應(yīng)該嘗試使用社交媒體平臺。

為什么要針對競爭對手的關(guān)鍵詞？

定位競爭對手的關(guān)鍵字有助于您的品牌出現(xiàn)在與競爭對手相同的搜索引擎結(jié)果頁面上。競爭對手關(guān)鍵字研究也是揭示競爭對手弱點(diǎn)的可靠方法 – 這種弱點(diǎn)可能是不在他們列表中的有價(jià)值的關(guān)鍵字。

你應(yīng)該使用競爭對手的關(guān)鍵詞嗎？

如果您希望提高潛在轉(zhuǎn)化率，則應(yīng)考慮使用競爭對手的名稱作為關(guān)鍵字。但是，您必須小心行事。

包起來：

競爭者競標(biāo)可以說是買家為其提案獲得最佳價(jià)格或合同條款的最佳方式。簡而言之，他們在保持低成本的同時獲得最暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。渴望暢銷書的買家應(yīng)該選擇競爭對手競標(biāo)。

通過潛入競爭對手的競標(biāo)，你的競爭對手可能會選擇回報(bào)你，并對你做同樣的事情。但這并不意味著您不會為您的品牌吸引大部分點(diǎn)擊。

為了產(chǎn)生良好的效果，您需要一個工具來幫助您密切關(guān)注您的廣告系列效果——這就是谷歌推廣廣告 PPC Signal 工具的用武之地。如果您正在尋找一種全面的方式來執(zhí)行關(guān)鍵字研究，那么谷歌推廣廣告PPCexpo關(guān)鍵詞規(guī)劃器可以說是最適合您的工具。

現(xiàn)在您了解了有關(guān)競爭對手競標(biāo)的所有信息，以及您想向觀眾展示的產(chǎn)品或服務(wù)。