按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告和搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 通常以孤立的方式結(jié)束。

這會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)之間的摩擦、關(guān)于歸因的問題，以及經(jīng)常自我破壞的策略，以阻礙可擴(kuò)展的利潤(rùn)。

我喜歡這個(gè)尋求建立 PPC 同理心并就 SEO 計(jì)劃進(jìn)行協(xié)作的問題。亞美尼亞埃里溫的 Barouyr 問：

“如果有人了解 SEO 和一般營(yíng)銷（客戶角色、目標(biāo)營(yíng)銷），并且對(duì) PPC 有非常基本的了解，那么他應(yīng)該從哪里開始了解如何為他的公司構(gòu)建 PPC 活動(dòng)？”

這篇文章涉及 SEO/PPC 對(duì)齊并可以相互授權(quán)的概念，并為進(jìn)一步探索提出了建議。

關(guān)鍵字理論：活動(dòng)目標(biāo)與。被動(dòng)目標(biāo)

關(guān)鍵字研究、管理和策略是 SEO 和 PPC 的一部分。

但是，相關(guān)的任務(wù)和選擇關(guān)鍵字的標(biāo)準(zhǔn)略有不同。

最大的區(qū)別之一是 PPC 需要考慮緊密的變體，而不是完美的語(yǔ)法。

您不需要對(duì)所有內(nèi)容都進(jìn)行出價(jià)，因?yàn)榫o密變體會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字和隱含條款的細(xì)微變化。

例如，對(duì)關(guān)鍵字詞組“我附近的平衡狗訓(xùn)練師”出價(jià)將使您能夠在所有匹配類型上找到以下字詞：

• “攻擊性狗的馴狗師”
• “[位置]訓(xùn)犬師”
• “我附近的狗訓(xùn)練”

在 PPC 中，廣告商關(guān)心的是：

• 拍賣價(jià)格：這個(gè)關(guān)鍵詞是性價(jià)比最高的變體嗎？我賺的錢是否足以證明成本合理？
• 競(jìng)爭(zhēng)力：每個(gè)人都會(huì)選擇這種變體嗎？
• 包容性：這個(gè)變體會(huì)采用我需要的搜索方式嗎？
• 結(jié)構(gòu)：此關(guān)鍵字適合我的帳戶結(jié)構(gòu)還是需要進(jìn)行重大更改？

將這些問題納入關(guān)鍵字研究將有助于將工作轉(zhuǎn)化為有償工作。

決定你主動(dòng)瞄準(zhǔn)什么與允許通過緊密變體被動(dòng)瞄準(zhǔn)將歸結(jié)為成本、競(jìng)爭(zhēng)力和搜索量。

在此處閱讀有關(guān)關(guān)鍵字理論的更多信息。

動(dòng)態(tài)搜索廣告：從優(yōu)化良好的網(wǎng)站中獲益

動(dòng)態(tài)搜索廣告 (DSA) 是 PPC 的主要內(nèi)容——它們依靠 Google/Microsoft 抓取您的網(wǎng)站來根據(jù)搜索詞提出廣告標(biāo)題和最佳著陸頁(yè)。

如果廣告算法能夠正確理解內(nèi)容，您就知道您在網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化方面做得很好。

如果很難找到正確的類別，您可能需要調(diào)整標(biāo)簽和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

利用 DSA 是開始 PPC 的好方法，因?yàn)椋?/span>

• DSA 活動(dòng)/廣告組將教您如何搜索潛在客戶。
• 您將能夠用一份預(yù)算涵蓋您業(yè)務(wù)的更多部分。
• SEO 投資可以通過 DSA 活動(dòng)績(jī)效產(chǎn)生更多回報(bào)。

DSA 可以設(shè)置為獨(dú)立的活動(dòng)或添加到現(xiàn)有活動(dòng)中。

請(qǐng)務(wù)必注意，Google Ads 允許混合廣告系列，而 Microsoft 不允許。

如果您最終將 Google 活動(dòng)導(dǎo)入到 Microsoft，請(qǐng)務(wù)必選擇將 DSA 從活動(dòng)中分離出來。

在此處更深入地了解動(dòng)態(tài)搜索廣告。

轉(zhuǎn)化跟蹤：從單一事實(shí)來源了解投資回報(bào)率

轉(zhuǎn)化跟蹤可以告訴您廣告系列的哪些部分正在提高價(jià)值，哪些部分不足。

Google Analytics 有助于跟蹤跨領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化。

作為 SEO 專家，您可能習(xí)慣使用 Analytics 目標(biāo)和事件。

廣告商可以選擇——他們可以使用廣告平臺(tái)轉(zhuǎn)化跟蹤（這是單獨(dú)的代碼），也可以從 Google Analytics 導(dǎo)入。

在大多數(shù)情況下，您會(huì)希望使用 Google Analytics，因?yàn)椋?/span>

• 事件報(bào)告和估值的一致性。
• 網(wǎng)站上不需要額外的代碼。
• 可能需要更高級(jí)的轉(zhuǎn)換事件。

使用 Google Analytics 也有助于歸因。

廣告平臺(tái)一直在遠(yuǎn)離最后點(diǎn)擊和具體轉(zhuǎn)化。

通過利用分析歸因模型，您可以對(duì)所有人使用相同的真實(shí)來源，并將轉(zhuǎn)換建模納入所有報(bào)告。

著陸頁(yè)理論：在不破壞 SEO 的情況下引導(dǎo)用戶獲利

戰(zhàn)略思維中最艱難的轉(zhuǎn)變將是著陸頁(yè)。

做SEO，內(nèi)容一定要豐富，導(dǎo)航欄有助于技術(shù)SEO收益。

在 PPC 中，內(nèi)容需要只關(guān)注最關(guān)鍵的洞察力，用戶幾乎沒有機(jī)會(huì)做除轉(zhuǎn)化操作以外的任何事情。

處理此問題的最佳方法之一是將 PPC 流量定向到子域。

這將使您能夠在不影響您的 SEO 的情況下遵守 PPC 參與規(guī)則。

Cumulative Layout Shift (CLS) 也會(huì)影響 PPC（會(huì)對(duì)質(zhì)量得分產(chǎn)生負(fù)面影響），因此在頁(yè)面上 CRO 仍然需要等待至少五秒（最好是八秒或更長(zhǎng)時(shí)間）才能觸發(fā)。

外賣

大多數(shù) SEO 策略都為 PPC 同理心鋪平了道路，您絕對(duì)不需要重新開始。

請(qǐng)注意，理想情況下，您希望將著陸頁(yè)體驗(yàn)分開，并使用單一的真實(shí)來源進(jìn)行轉(zhuǎn)化和報(bào)告。

對(duì) PPC 有疑問？通過此表格提交或使用#AskPPC 標(biāo)簽向我@navahf 發(fā)送推文。下個(gè)月見！

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