在過去的幾年里，我提出了一些棘手的問題，例如：

• 超級碗廣告物有所值還是 YouTube 是另一種選擇？
• 超級碗廣告是否相當于點燃金錢？
• 哪個品牌（不是哪個廣告）贏得了 2019 年超級碗？

現在，我一直在問這些問題，因為我相信 SEO 專家、內容營銷人員、社交媒體營銷人員和數字廣告商可以從在“大型游戲”期間花費高達 650 萬美元購買 30 秒廣告的品牌中學到一些重要的教訓。

距離 2022 年超級碗僅剩幾天，就連 YouTube 官方博客也剛剛發布了“通過 YouTube AdBlitz 為超級碗加油”。

US Creative Works 總監、作家 Sadie Thoma 指出：

“根據 Kantar 的一項調查，如果排除那些不關心體育或不打算觀看大型比賽的人，72% 的人至少會在賽前或賽后重新觀看一些足球廣告。”

哎呀，這些粉絲甚至可以在 AdBlitz 頻道上觀看第一批預告片和廣告。

例如，檢查官方大型游戲廣告，如“A Clydesdale’s Journey | 2022 年百威超級碗。”

或者，觀看動感十足的廣告，如“The Call | 百事可樂超級碗 LVI 中場秀官方預告片。”

或者，看看喜劇廣告，比如“第一個問題：你喜歡存錢嗎？| 和蜂蜜一起購物。”

今年我沒有再次告訴你我對超級碗廣告的看法，而是決定問馬特沃達（OptiMine 的首席執行官，消費者隱私倡導者和全國公認的營銷策略專家）是否想解決一些棘手的問題，比如“為什么有些品牌退出超級碗，而另一些品牌卻全力以赴？” 或“超級碗廣告的效果如何？”

為什么是馬特？

嗯，他為一些世界上最大的公司提供建議，包括 Twitter、Bed Bath & Beyond、Overstock、Best Buy、Verizon 等等。

他可以從與客戶圍繞這個確切主題進行的對話中提供真實世界的見解。

此外，作為一家為數字營銷和傳統營銷提供基于云的跨渠道歸因的軟件公司的首席執行官，他知道不同的品牌如何做出截然不同的決定——或者對這個問題有如此截然不同的答案……

我們應該在超級碗上做廣告嗎？

這是我的問題和他的回答。

Greg Jarboe：“營銷人員假設每個品牌可能出于幾個原因對超級碗廣告的成本和收益進行不同的評估——一個是他們對超級碗廣告的目標可能不同。在這方面，品牌應該問自己什么來確定超級碗廣告是否值得？”

Matt Voda：“這一切都始于品牌的總體戰略，然后確保營銷目標與該戰略保持一致。

重要的是，即使考慮到超級碗廣告投資的巨額費用，也應該在更廣泛的營銷計劃中對其進行審查。

更簡單地說，超級碗廣告永遠不應該單獨成為“計劃”。

然后，問題將根據整體業務戰略更自然地出現。

如果一家企業有很大的市場份額機會，但缺乏品牌知名度來增加份額，那么一個自然的營銷問題應該是，“我們在哪里可以最有效地在目標市場中最有效地提高知名度？”

從這個角度來看，超級碗投資可能是也可能不是最佳選擇，具體取決于一系列備選方案。但至少這個問題與商業戰略有關。”

分析如何推動超級碗廣告取得成功

Greg Jarboe：“并非超級碗中的每個品牌廣告都會有復雜的營銷分析來全面衡量這些廣告的效果。為什么擁有最佳分析的品牌會隨著時間的推移做出更好、更明智的決策，比如在超級碗上做廣告？”

Matt Voda：“投資超級碗是一項極其昂貴的提議。

從更長遠的角度來看，了解營銷投資真正影響的品牌將在許多不同的營銷渠道中長期做出更明智的決策。

因此，與具有商業智能劣勢的競爭對手相比，他們的投資將更具成本效益，并將更可預測地發展業務和盈利能力。

超級碗雖然是一個重大決定，但它只是品牌做出的一整套營銷和業務建設決策的一個子集，而這些決策的質量——根據更好的分析得出的信息——會帶來更好的結果。

更聰明、消息更靈通的品牌更有效地競爭，并使自己處于獲勝的位置。”

采用敏捷方法進行分析

Greg Jarboe：“衡量超級碗廣告的經濟影響是非常不同的，而且更加困難，需要一種新型的敏捷營銷分析。這些包括什么，為什么重要？”

Matt Voda：“傳統上，品牌只關注衡量其廣告工作的影響范圍。

例如，如果一個品牌試圖在一段時間內達到其目標受眾 4-6 次，并且確定已經實現了這種影響，則品牌可以將其視為“成功”。

但您很快就會發現，這完全忽略了投資對業務的影響。現代品牌還將尋求了解這些決策的經濟影響——硬性美元指標。

但即使這樣還不夠。

要轉向完全現代化、敏捷的分析方法，需要速度、靈活性以及運行更快“沖刺”以最快獲得正確答案的能力。

這種敏捷轉變需要正確的工具、技術以及對為現代時代構建的分析方法的投資。

傳統的分析方法太慢、太脆弱，而且為時已晚，無法提供有效的答案。”

為什么品牌選擇退出超級碗廣告？

Greg Jarboe：“許多決定退出今年超級碗的品牌可能已經想出了如何使用其他方式、渠道和方法來實現相同的目標。這看起來像什么？

Matt Voda：“他們中的許多人可能已經發現有其他方法可以實現相同的目標；不需要超級碗所代表的投資溢價的方法。

此外，精明的品牌已經找到了在大型游戲活動中加入大型游戲活動的方法，而不必在大型游戲本身期間直接做廣告。

對于一些品牌來說，這意味著使用社交或視頻等數字渠道來獲得同樣的影響。它使他們能夠更精確地定位受眾，同時減少向目標以外的受眾提供的浪費印象。

超級碗是一把非常大的霰彈槍。除非你銷售的產品具有非常廣泛的消費者吸引力，否則對于擁有更窄消費者群體的品牌來說，這可能是非常低效的。”

離別思念

Greg Jarboe：“為什么投放廣告多年的品牌這次決定退出？為什么品牌決定回歸？”

Matt Voda：“他們的分析很可能讓他們對這個決定有了新的看法。

或者，在某些情況下，品牌的商業戰略可能已經發生轉變，這導致他們從不同的角度來評估這一決定。”

Greg Jarboe：“馬特，讓我問你一個過去被問過的問題：超級碗廣告是否等同于點燃金錢？”

Matt Voda：“如果一個品牌將大部分預算投入到超級碗廣告中，而且它不是與業務戰略相一致的更全面的營銷計劃的一部分，那么魔術 8 球的答案是：所有跡象都表明是的”

Greg Jarboe：“最后，讓我問你這個問題：超級碗廣告是否物有所值，還是 YouTube 是另一種選擇？”

Matt Voda：“這是目標或目標的問題，也與公司的產品或服務有關。

對于吸引更小范圍受眾的更多利基產品，數字視頻是一種引人注目的選擇。”

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