水泵是輸送液體的增壓機(jī)械，也是人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫囊环N。但是現(xiàn)在國內(nèi)的水泵產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，這也促使很多企業(yè)把目光投向了利潤更高、前景更廣闊的海外市場。但是海外市場如此龐大，選擇目標(biāo)至關(guān)重要。Advich將在今天與您一起詳細(xì)分析水泵如何在跨境營銷中挖掘新市場這一問題。

歐美企業(yè)持續(xù)壟斷

國外泵市場主要以歐美為代表，還有中東、非洲、東南亞等新興市場。在中、高端泵類產(chǎn)品中，歐美地區(qū)的門檻較高。世界上十大泵業(yè)品牌均集中在美、德、意、日等發(fā)達(dá)國家。市場壟斷加上嚴(yán)格的技術(shù)認(rèn)證，中國企業(yè)想通過跨境營銷進(jìn)入本地市場非常困難，拿到的訂單基本上都是代工訂單。

重點(diǎn)關(guān)注新興市場

與發(fā)達(dá)國家相比，非洲、東南亞等新興市場的利潤更高。在這些國家，制造業(yè)普遍落后，而且基本上完全依賴進(jìn)口。而且由于農(nóng)業(yè)灌溉、工業(yè)排水排污等各行各業(yè)對泵類產(chǎn)品的需求激增，這兩個(gè)地區(qū)將成為中國泵企跨境營銷的主攻市場。在2018年，非洲的水泵銷售收入為270.9億美元，而在東南亞則為95億美元。上述兩地區(qū)水泵消耗量占全球水泵行業(yè)市場規(guī)模50%以上，市場前景廣闊！

產(chǎn)品需要結(jié)合本地需求

由于東南亞與中國的地理位置相近，地形的相似性使得泵在使用上更加通用。而在非洲，水泵市場主要是干旱的北非、西非地區(qū)，基本上都是依靠從其他國家進(jìn)口。

腳踏泵是非洲農(nóng)民常用的灌溉工具，在非洲迅速興起，價(jià)格在每臺(tái)20-100美元，在布基納法索、埃塞俄比亞、加納、莫桑比克和贊比亞等非洲國家廣泛使用。電泵雖然比腳踏泵效率高，但由于非洲農(nóng)民看不懂說明書上的文字，自然也不能正常使用。

因此，如果企業(yè)要通跨境營銷進(jìn)去非洲市場，，除了有當(dāng)?shù)卣Z言的網(wǎng)站外，將產(chǎn)品說明翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言也是非常有必要的。

保證產(chǎn)品的質(zhì)量

“中國制造”在很多人的印象中都是靠低價(jià)來占領(lǐng)市場，但是在工業(yè)品方面，國外買家卻往往更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，為客戶提供更多的選擇空間。這是跨境營銷獲得更廣闊市場的唯一途徑！

上述就是我們對泵行業(yè)市場的分析，你都了解了嗎？