如果您喜歡可以立即應用或與客戶分享以讓他們興奮地流口水的可操作的、逐步的、進入市場的策略，那么這篇文章就是為您準備的。

讓我們面對現實吧，現代谷歌廣告生態系統受制于收益遞減規律。

作為消費者，我們每天都會收到來自公司的廣告（大部分是無關緊要的）的轟炸，這些廣告試圖說服我們購買他們的產品、使用他們的工具或請求他們的服務。大多數品牌最終都會關閉他們希望成為客戶的人。

另一方面，作為數字營銷人員和客戶經理，我們已經被大量觸手可及的數字廣告產品寵壞了。可悲的是，這導致了廣告預算的大量浪費，并且隨著品牌和廣告代理商繼續“噴灑和祈禱” 希望獲得幸運并獲得新客戶，大量不相關且令人討厭的在線廣告體驗的涌入。

?自定義意向受眾?

不僅僅是自定義意向受眾，而是自定義意向受眾與多渠道重定向策略相結合。

繼續閱讀并學習如何使用以下內容

• 自定義意向受眾 + 搜索廣告再營銷列表 (RLSA)
• 自定義意向受眾 + Facebook 視頻廣告
• 自定義意向受眾 + YouTube TrueView 行動號召廣告
• 自定義意向受眾 + LinkedIn 贊助的 InMail

什么是自定義意向受眾？

簡而言之，“自定義意向受眾”是一種 Google 產品，它允許營銷人員使用展示廣告或 YouTube 視頻廣告活動來定位當前正在網絡上研究特定主題、產品和解決方案的人。

人們使用某些關鍵字，訪問特定頁面，觀看視頻，然后決定進行購買。從本質上講，這些人是目前在市場上購買各種產品和服務的人。

如何創建自定義意向受眾

步驟1

點擊 Google Ads 中的工具，然后選擇受眾管理器。

第2步

選擇 CUSTOM AUDIENCES 并單擊 + 按鈕。

第 3 步

選擇自定義意圖。

第4步

為您的受眾命名，從下拉菜單中選擇市場關鍵字，并添加研究特定主題的人的關鍵字和 URL。

這個保存的觀眾現在可以用于展示廣告活動。

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自定義意向受眾的 5 大優勢

1. 自定義意向受眾允許您使用競爭對手的第一方數據進行定位

第一方數據是品牌收集的有關其受眾的信息，例如客戶姓名、電子郵件、電話號碼、郵政地址、網站訪問數據等。?

您知道嗎，通過執行簡單的競爭研究和流量分析，您可以深入了解競爭對手訪問量最大（和最有價值的頁面），以及為這些頁面帶來流量的關鍵字，然后可以將其用于自定義意向受眾活動？

想想看；您實際上是在針對他們的網站訪問者而他們沒有意識到這一點！這是一種競爭性征服的形式。由于沒有一家頭腦正常的公司會允許競爭對手在他們的網站上放置橫幅廣告，因此下一個最好的辦法是通過自定義意向受眾來定位他們的網站訪問者！

總之，您可以向他們的網站訪問者推銷；如果你問我，非常有價值。

2. 自定義意向受眾允許您向競爭對手的買家推銷

當您可以向競爭對手的買家流量進行營銷時，為什么要將重定向工作僅限于訪問您自己網站的人（特別是如果您沒有獲得足夠的流量）？

這與上面的第一點非常相似，但讓我用這個例子畫一個更清晰的畫面：

大多數公司都會為訪問其網站上各個頁面的人創建一個“重定向列表”。讓我們用一個假設的例子來描述一個名為 ? 瑪麗有機狗零食？

瑪麗創造了一種狗絕對喜歡的新有機狗零食產品，因此她繼續前進并開設了一家全新的電子商務商店。像大多數精明的企業一樣，她創建了一個她最受歡迎的產品的重定向列表，用于重定向。 

她全新的網站沒有獲得足夠的流量來幫助啟動她的重新定位活動。那么，她有什么選擇呢？她可以通過創建搜索和購物廣告活動來開始增加重定向列表。她還可以在 Facebook 上定位“愛狗人士”并將他們發送到她的商店。很標準。

但是，如何通過利用其他頂級狗零食品牌的網站訪問數據來創建經過驗證的、高意向的狗零食購買者的“受眾”呢？

輸入自定義意向受眾！

• Mary 可以利用 Chewy、Petco、PetSmart 等流行狗品牌的產品頁面，以及沃爾瑪等其他大型零售店的產品頁面來吸引她的定制目標受眾。 
• 她可以利用他們最暢銷和被販賣最多的狗零食產品頁面，并建立一個由經過驗證的購物者組成的定制意向受眾，以用于她的定位。

讓我們執行一個簡單的競爭流量分析，以識別 Mary 可以使用的大品牌的 URL。

注意：此時，必須提及僅使用 URL 創建的自定義意向受眾只能用于展示廣告活動。但是，使用關鍵字創建的自定義意向受眾可用于展示廣告活動和 YouTube 廣告活動。

下一步是使用這些 URL 在 Google Ads 中創建自定義意向受眾。

下面是 Mary 的自定義意向受眾列表的示例。

開始看圖了？

現在，Mary 可以專注于將她的產品只銷售給狗零食買家。作為額外的獎勵，她還可以查看哪些品牌為她帶來了最多的客戶。誰知道，通過介紹她的定位策略，可能會迫使這些頂級品牌之一在未來攜帶瑪麗的產品（或收購她的業務）。

如果您想知道這種類型的定位策略是否“公平”，我只能說這是一個狗咬狗的世界（雙關語）？

3. 定制意向受眾為品牌提供了成為特定主題思想領袖的難得機會

當談到圍繞特定行業主題的思想領導力時，大多數人會認為 SEO 和內容營銷是最好的方法。但是，盡管這是真的，還有一種更好（更快）的方法——自定義意向受眾。

搜索引擎優化是一項具有巨大投資回報率的長期游戲，每個值得一提的企業都應該擁有。但是在搜索結果的第一頁排名，即使有最好的內容和優化實踐，平均需要大約 2 – 6 個月（根據競爭情況，可能需要更長的時間）。

那么，企業如何在不等待上萬年排名的情況下吸引 Google 搜索者呢？你猜對了…

自定義意向受眾+響應式展示廣告（稍后會詳細介紹）。

通過利用已在 Google 第一頁上的網站 URL，您可以通過自定義 Intent 展示廣告系列以經濟高效的方式吸引相同的搜索者（無需等待有機排名）。并且，將這些相同的搜索者發送到您的文章，同時構建重定向列表，以便稍后在其他營銷渠道中使用。

將其視為成功的捷徑，因為它確實是？

作為一個額外的好處，此策略還可以幫助您創建的文章在 SERP 上更快地排名，因為您正在為搜索引擎算法提供有關您的內容的用戶參與信號，這可能會提高其在搜索結果中的位置。

由于這些是目前正在研究您正在推廣的主題的高意向搜索者，因此他們更有可能在您的網站上花費更多時間，這是一個很好的 SEO 排名因素。

一個例子：

假設我們剛剛推出了營銷自動化 SaaS 產品，并且我們希望成為“營銷自動化”主題的思想領袖。

我們首先獲取當前在 Google 第一頁上針對該關鍵字排名最高的 URL。以下是其中一些網址：

現在，我們可以跳轉到 Google Ads 并使用這些 URL 創建一個自定義的意向受眾，這樣我們就可以使用我們的定向展示廣告吸引訪問這些頁面的每個人（請記住，我們的展示廣告創意和目標 URL 將以營銷自動化為中心）。

注意：在此活動啟動之前，公司的分析團隊應該已經在 Google、Facebook 和 LinkedIn 上創建了重定向列表。這非常重要，因為目標是在多個營銷渠道上繼續與這些相同的人進行對話。每個平臺上每個重定向列表的命名約定可能類似于“營銷自動化受眾” 。

額外提示：通過在網站上實施LinkedIn Insight 標簽并利用LinkedIn 網站人口統計數據，營銷人員還可以查看這些 Google 搜索者的職位和公司名稱！

這種洞察力可以幫助推動基于帳戶的營銷計劃，或者只是幫助定制未來的再營銷內容，使其與特定的業務專業人士高度相關。

請注意我們是如何從接觸在 Google 上研究特定主題的人轉變為確定他們的職位和他們工作的公司的？

如果您從事 B2B 銷售，您認為您的銷售團隊成員是否愿意掌握這些數據？

你最好相信它！這是高質量的意圖數據；這就是銷售和營銷協調的全部內容。

• 銷售向市場營銷提供客戶反饋和他們希望追求的公司（又名“客戶”）。
• 營銷可以實施上述數據驅動的營銷策略，并使用分析中的見解來識別潛在的“MQA”（營銷合格賬戶）。

策略總結：

• 通過自定義意圖展示活動在 Google、Facebook 和 LinkedIn 上增加重定向列表。
• 為這些受眾提供跨平臺的優質內容，同時檢查分析以查看參與內容的公司和買家角色（通過使用 LinkedIn 網站人口統計）。
• 在潛在客戶心中慢慢建立主題權威，同時縮短銷售周期、加快渠道并大規模識別新的關鍵客戶。

4. 自定義意向受眾減少廣告支出浪費

使用自定義 Intent 受眾的另一個好處是減少了浪費；這是大多數營銷人員弄錯的地方。

一群人在他們的職位上擁有數字營銷并且對網站分析感興趣這一事實并不意味著他們目前正在市場上尋找網站分析工具。因此，廣告商將浪費寶貴的廣告資金向他們展示廣告。

自定義意向受眾將使您有機會使用相關的廣告素材和優惠僅針對潛在客戶。

合適的受眾 + 合適的創意 + 合適的內容 = 更高的性能

由于廣告只提供給對給定主題感興趣的特定人群，因此不會浪費廣告印象，這在針對興趣、職位、行業等廣泛類別時經常發生。

5.自定義意圖受眾定位更便宜

搜索廣告的一個“缺點”是，由于它們的高意向定位能力，每次點擊的平均成本通常非常高。

通過自定義意向受眾活動，每次點擊的成本要便宜很多，同時仍然針對相同的高意向搜索者。

提示：創建具有自定義意向受眾的展示廣告活動時，請使用響應式展示廣告功能；與靜態圖片廣告相比，這往往會以更低的成本獲得更多的展示次數、點擊次數和更高的點擊率。

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您可以立即實施的 4 個多渠道營銷手冊，利用自定義意向受眾 + 重新定位

現在我們已經介紹了自定義意向受眾的力量，讓我們來看看一些自定義劇本；這是真正的樂趣開始的地方！?

1) 自定義意向受眾 + 搜索廣告再營銷列表 (RLSA)

RLSA是一種 Google Ads 重定向策略，可針對以前的網站訪問者定制搜索廣告系列。例如，購物者將 Gucci 手表添加到他們的購物車，但放棄了訂單。兩周后，同一位訪問者訪問 Google 并搜索“Gucci 手表最便宜的價格”，您的廣告出現在第一個廣告位置，上面寫著“經濟實惠的 Gucci 手表 | 額外節省 75 美元 – 僅限今天 | 您的品牌名稱”。

由于該客戶之前訪問過您的網站，因此他們更有可能點擊您的廣告，尤其是在競爭廣告商未為其廣告提供折扣或促銷的情況下。

通過將自定義意向受眾與 RLSA 相結合，營銷人員可以接觸到已經接觸其品牌的高意向潛在客戶——他們正處于購買旅程的決策階段。

讓我們看一下另一本劇本。

對于此示例，假設我們最近推出了一個新的基于帳戶的營銷軟件。

• 首先，我們在 Google Ads 中創建一個“基于帳戶的營銷受眾”重定向列表，以“cookie”通過我們的自定義意圖展示廣告到達的人。
• 接下來，我們使用關鍵字和在 Google 第一頁上排名的頁面的 URL，針對基于帳戶的營銷中的各種關鍵字創建自定義的意向受眾。
• 然后，我們啟動了一個定制的意向受眾展示活動，將訪問者引導至基于帳戶的營銷的詳細且可操作的內容，該內容戰略性地提及了我們 ABM 軟件在內容中的獨特功能。
• 同時，我們還推出了使用廣泛匹配修飾符搜索詞組+帳戶+營銷+軟件的RLSA谷歌搜索活動。

這意味著，每當我們的“基于帳戶的營銷受眾”重定向列表中的某個人在未來執行 Google 搜索以查找與基于帳戶的營銷軟件（例如，最好的基于帳戶的營銷軟件）相關的任何短語時，我們的廣告都會顯示在直接響應優惠的廣告排名最高，宣傳我們的 ABM 軟件。

2) 自定義意向受眾 + Facebook 視頻廣告

在社交媒體廣告方面，Facebook 擁有市場上基于興趣的最佳定位選項。通過將來自 Google 的自定義意向受眾與 Facebook 重新定位分層，您不再通過僅針對用戶的興趣來“擾亂”用戶的社交媒體體驗。相反，您正在繼續他們在 Google 上開始的對話。

Facebook 上有多種廣告格式可供選擇。但是，我相信使用視頻廣告素材可以獲得最佳效果。以下是 5 個原因：

1. Facebook 的算法經過優化，可確保視頻內容獲得更多觀看次數（由于用戶視頻消費的增加。此外，視頻讓人們在 Facebook 上停留的時間更長）。
2. 視頻觀看比文字和圖片廣告的鏈接點擊便宜得多，并且在將潛在客戶轉化為客戶方面同樣有效（如果不是更多的話）。
3. 視頻通常會獲得更高的參與度，并幫助廣告商在情感上與人們建立聯系。除此之外，更高的參與度提高了 Facebook 的相關性得分，從而降低了每次觀看的成本（更有理由從一開始就使用谷歌的自定義意向受眾！由于我們使用的是來自谷歌的意向數據，人們更有可能與 Facebook 上的視頻內容互動，從而獲得更便宜的廣告成本和更高的 ROAS！這種組合使這種策略比常規的 Facebook 基于興趣的定位更強大！）
4. 視頻賦予品牌個性和面孔。
5. 到目前為止，最大的好處是，Facebook 視頻廣告讓廣告商能夠為觀看特定視頻長度（即 3 秒、10 秒、25%、50%、75% 和 95%）的人創建自定義受眾。

為什么這很重要？

它可以幫助廣告商識別和重新定位最有可能轉化為付費客戶的特定人群。人們花在觀看視頻上的時間越多，他們的購買意愿就越高。

以下是您如何在 Facebook 上創建自定義視頻觀看者受眾。

當您將此與這些人在 Google 上針對特定主題進行研究的事實相結合時，您就會開始看到這本劇本如何變得極其危險？

Facebook 和 Google 的策略：

• 通過 Google 發起定制的意向受眾展示活動。在發布之前，請確保已在網站上安裝了 Facebook 像素，并已為 Facebook 上的相同受眾創建了重定向列表。
• 隨著這些高意向搜索者點擊展示廣告來消費內容，他們被添加到 Facebook 重定向列表中。
• 接下來，使用重定向列表創建 Facebook 視頻廣告。此視頻廣告應與他們之前在 Google 上研究的主題分享更多有用的免費內容。
• 最后，在 Facebook 上建立視頻觀看者的自定義受眾（比如觀看了您 95% 視頻的人——這些是您的“超級熱門”潛在客戶），并向他們推廣直接響應報價。

對于僅觀看 10 秒 – 75% 視頻的視頻觀看者，請使用不同的客戶推薦視頻來推動他們進行轉換。

3) 自定義意向受眾 + YouTube TrueView 行動號召廣告

借助TrueView 行動號召廣告 + 自定義意向受眾，營銷人員可以在用戶在 Google 上搜索特定關鍵字后在 YouTube 上吸引他們。

這里有一些你可以運行的劇本：

• 使用競爭對手的品牌名稱、品牌名稱 + 產品/服務和品牌名稱 + 產品 + 位置作為自定義意向受眾的關鍵字。這是一種通過視頻提高品牌知名度的廉價方式，同時向當前訪問競爭對手網站的潛在客戶（他們可能不知道您的業務存在）做廣告。與在 Google 搜索中直接競標競爭對手品牌名稱相比，它非常便宜。此外，這也是一種針對訪問者的“偷偷摸摸的方式”，他們不會在 Google 搜索結果中看到您的品牌名稱廣告。
• 使用“如何做”關鍵字重新定位搜索者，并在他們下次訪問 YouTube 時為他們提供有用的視頻內容（一種獲得 YouTube 訂閱者并在保持相關性的同時建立主題權威的簡單方法）。
• 下次在 YouTube 上使用簡短的產品演示或關于相同或類似產品的客戶推薦時，重新定位在 Google 上研究特定產品的人，并通過強大的 CTA 提供良好的折扣。

4) 自定義意向受眾 + LinkedIn 贊助的 InMail

我把最好的留到了最后！

如果您從事 B2B 銷售，您會喜歡這本手冊，因為它使銷售團隊能夠進行更成功的外展活動。將其視為從發送不請自來的消息到“聯系人列表”（又名冷電子郵件）的升級。

就像上面的基于帳戶的營銷手冊一樣，營銷團隊可以結合來自自定義意圖展示活動和付費搜索廣告的流量，在 LinkedIn 上創建一個重定向列表——針對特定軟件或服務的市場中的人們。

隨著 LinkedIn 重定向列表開始增長，營銷人員可以針對 LinkedIn 收件箱中的這些人創建Sponsored InMail活動（使用他們的銷售團隊作為發件人），而每次發送只需支付 0.20 美元！

LinkedIn 的 Sponsored InMail 最好的部分是，只有在用戶登錄并在 LinkedIn 上處于活動狀態時，消息才會進入用戶的收件箱。這意味著您的消息將有接近 99% 的打開率。這個數字高于任何傳統的電子郵件營銷活動！

這本手冊非常適合基于帳戶的營銷計劃以及銷售策略是為銷售團隊構建以向特定垂直行業銷售的組織。每個銷售代表都可以用作相關有購買意向的細分受眾群的發送者。

可以想象，這比編制一份未知聯系人列表并向他們發送一封冷電子郵件要好得多，因為您只是在繼續他們在 Google 上開始的 LinkedIn 上的對話；你是相關的。