以下是一種常見情況：您為一種產品或服務創建多個 Google Ads 廣告系列。

其中一些活動確實效果很好。

其他人……沒那么多。

因此，合乎邏輯的做法是暫停表現不佳的活動，并將預算轉移到表現良好的活動上，對嗎？

這種方法似乎合乎邏輯。但最終，你會發現這種方法是死胡同。

在本文中，您將發現經常暫停表現不佳的 Google Ads 廣告系列并將所有預算單獨投入表現最佳的廣告系列的危險。您還將了解該怎么做，以更好地支持您的營銷活動并擴大您的帳戶。

營銷多樣化產品組合的挑戰

我們有一個銷售兩種主要產品的客戶。

主要產品創造了公司的絕大部分收入。

相比之下，次級產品只產生一小部分。

這種產品組合中的不平等也反映在該公司的 Google Ads 廣告系列中。

最暢銷的主要產品的營銷活動獲得了四倍的出色投資回報。

與此同時，相比之下，次級產品的投資回報率微不足道。

當然，保持熱銷產品的營銷活動并停止表現不佳的產品的營銷活動是非常誘人的。

但這最終會給我們帶來什么？

讓我們通過比較兩個活動的結果（用紅色圓圈圈出）來深入探討這個問題：

頂部圈出的活動適用于主要產品。它的收入為 7,398.20 美元。

相比之下，次要產品（底部圈出的部分）的營銷活動卻表現不佳，僅獲得 57.00 美元的收入！

存在如此巨大的差異，難怪人們會下意識地暫停表現不佳的產品，并加倍關注表現最好的產品嗎？

但這不是我們所做的。相反，我們的目標是中間立場。

我們沒有為帳戶設定 4 倍的總體 ROI PPC 目標（我們可以通過全力以赴表現最好的帳戶來輕松實現），而是設定 2 倍的總體目標。

我們這樣做時知道，表現最好的人會支持表現較差的人的結果。

我們為什么這樣做？（客戶到底為什么同意呢？）

因為只依賴一種產品是有風險的。

畢竟，這不正是人們開發產品組合的首要原因嗎？這是引入多樣性以降低風險并促進未來銷售和增長的一種方式。

同樣的邏輯也適用于 PPC 活動。如果我們只將預算用于表現最好的產品的表現最好的活動，那么次要產品的品牌知名度將永遠不會增長。

在這種情況下，風險甚至更高，因為主要產品的營銷活動也依賴一個關鍵字來推動大部分銷售。

從另一種角度來看：您的 PPC 計劃中總會有表現不佳的人。如果你理所當然地暫停它們，你最終將沒有任何東西可以優化！

值得慶幸的是，我們的客戶同意我們的邏輯，認識到需要進行更長遠的思考并圍繞他們的次要產品建立更多的認識。

優化 Google Ads 廣告系列而不是暫停

這在理論上聽起來可能不錯。但如果你不打算暫停表現不佳的員工，你應該做什么呢？

另一種方法是對 PPC 策略采取更全面、更長期的方法。

以下是我們在這種情況下為該客戶采取的處理方式：

1. 進行競爭性審查

一段時間以來，該客戶的主要產品銷量一直非常強勁，因此我們對競爭格局進行了很好的規劃。

但我們對客戶次要產品的競爭格局沒有同樣的了解和理解。

我們對該產品進行了競爭性審查，事實證明這非常有幫助。

通過查看競爭對手的報價、消息傳遞和網站體驗，我們學到了很多東西，這促使我們重新設計了客戶網站上的一些元素，并重新審視了我們的消息傳遞策略。

順便說一句，這種競爭分析也被證明對客戶有價值，而不僅僅是為了 PPC 的目的。我們的一些發現讓客戶感到驚訝，他們將利用它們來更廣泛地改善他們的業務。

2. 更新登陸頁面

當廣告系列表現不佳時，仔細查看著陸頁總是一個好主意。

不幸的是，廣告消息、廣告格式和定位等點擊前活動往往會吸引所有注意力。點擊后元素（例如登陸頁面）經常被忽視 – 但它們同樣重要！

我們很快發現客戶的次要產品的登陸頁面已經過時。

因此，我們進行了改造，側重于用戶旅程和角色來指導消息傳遞和號召性用語以及添加信任信號。

3. 進行優化審核

接下來，我們使用 Data Studio 審核了該帳戶，并在預算、關鍵字和策略方面發現了一些很好的優化機會。

預算策略

在審核過程中，我們注意到表現不佳的廣告系列中的一些關鍵字的展示次數份額較低：

正如您在最后一列（紅色圓圈）中看到的，頂行關鍵字僅在 9.99% 的時間內獲得展示次數，這比我們希望看到的要低得多。

我們認為發生這種情況是因為客戶的二級產品在 SERP 上有更多的競爭。

因此，我們開始測試不同的預算策略，看看是否可以提高這個數字。

關鍵詞策略

接下來，我們回到了關鍵詞策略的基礎知識。

我們的競爭對手審查發現了很多我們以前沒有考慮過的新關鍵字選項，因此我們開始測試它們。

因此，我們發現了一些我們以前從未嘗試過的很棒的長尾搜索查詢詞，它們提供了有希望的結果。

活動策略

最后，由于次要產品很難銷售，期望單個搜索文字廣告能夠推動銷售是不合理的。

因此，我們重新審視了總體預算，并將一部分專門用于 GDN 和視頻廣告，以提高品牌知名度，這將在未來帶來回報。

我們還更新了我們的消息傳遞，以便根據我們的競爭性研究結果更好地適應我們的受眾。

不要暫停您的 Google Ads 廣告系列，而是重新評估它們

如果您的所有營銷活動始終表現最佳，那就太好了（理論上），但這種情況并不會發生。

有些營銷活動總是比其他營銷活動更成功，尤其是當您試圖擴大產品組合時。

因此，當你的員工表現不佳時，不要太快“暫停”。

相反，尋找提高他們表現的方法。

并讓他們放松一些——即使他們相對于你表現最好的產品仍然表現不佳。

因為從長遠來看，表現不佳的企業可能會對您的業務產生重大影響。

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