在廣告渠道越來越碎片化的當(dāng)下，依賴單一的渠道做推廣，很容易就觸到了天花板。一個(gè)不爭的事實(shí)是，平臺(tái)流量再大、日活再高，也總有其覆蓋不到的用戶群體。因此，全網(wǎng)整合的營銷概念開始流行起來，企業(yè)主想要獲得理想的詢盤量，應(yīng)該如何把握新媒體的脈搏，實(shí)現(xiàn)整合營銷的實(shí)施和傳播呢？很多企業(yè)主還不知道整合營銷三大原則。今天，未遲er就為大家介紹一下整合營銷推廣的正確姿勢，小伙伴，記得做好筆記喲。

整體上說，全網(wǎng)整合營銷三大原則，分別是：確定用戶畫像、選擇投放渠道、編制預(yù)算。整合營銷三大原則互為表里，相輔相成，缺一不可。

整合營銷三大原則一：確定用戶畫像

任何營銷活動(dòng)都是針對特定的用戶群體展開的，所謂精準(zhǔn)營銷，正是建立在對于用戶畫像的精確把握之上進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

通常而言，目標(biāo)就是產(chǎn)品的購買者或?qū)徺I決定形成重要影響的人，但僅僅知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為營銷活動(dòng)的主導(dǎo)者，還需要對目標(biāo)用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的把握。比如某些產(chǎn)品的決策過程比較長，營銷主導(dǎo)者需要明確要在哪一個(gè)階段對用戶施加影響，是商品選擇階段，還是購物決策階段，抑或是購買結(jié)算階段。如果用戶處于第一階段，則要著力激發(fā)用戶的好奇心；如果處于第二階段，營銷重點(diǎn)就是要對用戶進(jìn)行說服；用戶形成購買決策后，則需要為用戶提供促銷折扣、優(yōu)惠券等，促使用戶完成結(jié)算支付，把握住整合營銷三大原則之確定用戶畫像就是為全網(wǎng)整合營銷邁出了遠(yuǎn)大一步。

整合營銷三大原則二：選擇合適的投放渠道

明確了用戶畫像之后，就需要對媒體渠道進(jìn)行選擇，這一步是決定營銷效果的關(guān)鍵性步驟，投放物料的設(shè)計(jì)也應(yīng)該根據(jù)不同媒體渠道采取不同的設(shè)計(jì)思路，切忌千篇一律。

選擇媒體渠道的第一步就是要對該渠道進(jìn)行足夠的了解，其媒體調(diào)性如何，日活量如何，用戶群體是否與目標(biāo)用戶匹配等。比如B站用戶群體具有更年輕化的特點(diǎn)，知乎的用戶群體整體偏向中青年，頭條的流量成分復(fù)雜，需要更為精細(xì)的分析。

其次，根據(jù)選擇媒體渠道的不同，需要進(jìn)行相應(yīng)的投放物料設(shè)計(jì)，以匹配媒體渠道的整體調(diào)性，緩解媒體用戶對所投放廣告的反感情緒。在這里比較常用的一個(gè)方式就是場景化投放，比如你是做教育培訓(xùn)的，現(xiàn)在要在知乎投廣告，那么你的投放的創(chuàng)意最好是問答式的，具有一定話題性，以引起讀者強(qiáng)烈討論興趣為佳。

整合營銷三大原則三：編制預(yù)算

編制預(yù)算是任何營銷的重點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們一般采取目標(biāo)任務(wù)法來編制預(yù)算。所謂目標(biāo)任務(wù)法，是指為了達(dá)成銷售目標(biāo)，預(yù)計(jì)完成所需任務(wù)的費(fèi)用。

舉例：某商城單uv成本是2元，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)1000元。要取得銷售目標(biāo)100萬的目標(biāo)，需要多少的推廣費(fèi)用呢？這里給出公式：銷售額=uv*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。所以得到需要uv：100000，總uv成本則等于20萬。這樣就初步計(jì)算出營銷費(fèi)用。當(dāng)然品牌營銷的效果也難以通過計(jì)算哪一個(gè)任務(wù)會(huì)完成那一項(xiàng)指標(biāo)。這就需要建立ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)來綜合判斷。

以上就是全網(wǎng)整合營銷三大原則以及投放思路，希望對你有所幫助。想要了解跟多整合營銷干貨信息，歡迎聯(lián)系江蘇未遲數(shù)字技術(shù)有限公司的工作人員！