您可能知道，競爭對手出價是對競爭對手的品牌名稱關鍵字進行主動出價的做法。

這種特殊的搜索營銷策略自 20 世紀 00 年代末以來一直在 Google 上流行。在此之前，這是不允許的（至少谷歌是不允許的——雅虎總是允許的）。

競爭對手的出價可能會讓其他品牌的 SERP 陷入混亂，也可能反過來影響到您。

在這篇文章中，您將學習如何利用 SEM 中的競爭性出價來發揮自己的優勢，其中包括避免任何意外后果。

當您進行競爭性出價時會發生什么

正如文章名稱所示，這種策略的結果往往會導致混亂的局面。影響程度通常取決于廣告商試圖向競爭對手發起進攻的原因。

但無論出于何種原因，這都不會成為您直接盈利的場景。

雖然競爭對手的競價會推高競爭對手的成本，但如果你真的激怒了一個大品牌，它可能會反咬你一口。

從貨幣或數量的角度來看，影響更清晰、更直接。

假設有人正在競標您的品牌名稱。在這個例子中：

• 你是品牌A。
• 這個詞是[x]。
• 您的質量得分 (QS) 為 10。
• 出價為 2 美元，因此您的計算排名為 20。

目前，您只需支付約 0.25 美元，因為沒有真正的競爭。競爭對手品牌 B 隨之而來，開始對 [x] 一詞進行競價。

他們的 QS 較低；說 3。

然而，他們的出價為 6.60 美元，這使得品牌 B 的計算排名達到 19.8。由于該關鍵字的這個切入點和出價，品牌 A 的平均每次點擊費用上升到驚人的 1.99 美元，而競爭對手卻沒有超越您。

這就是他們對你所做的，那么如果你對他們這樣做，你認為他們會采取什么行動？果汁值得榨嗎？

快速回顧一下如何計算每次點擊費用

是的，競爭對手的競價確實造成混亂。通常情況下，擁有最雄厚財力和最好資源的競標者將成為獲勝者（幸存者）。

品牌為何競價競價？

至于為什么的邏輯可能會有所不同。有幾個不同的原因，但最終歸結為以下四個原因之一：

• 你的自我：你有一個自我，它影響著這個舉動。它發生在我們最好的人身上。
• 警告射擊：你的競爭對手正在向你出價，你想“向船頭發射警告射擊”以鼓勵他們后退。
• 品牌知名度：您的競爭對手是市場份額的領導者，您希望為自己創造品牌知名度。
• 搭媒體順風車：你的競爭對手正在運營強大的媒體（通常是電視、廣播、印刷品），因此你希望搭上它的順風車并獲得一些次要利益。

其中一些理由有一定程度的正當理由；其他人則不然。

如果你的目的是第一，那就不要這樣做。節省自己的時間和精力。

如果您的目的是#2，請考慮這很容易適得其反，并且僅在極端情況下才建議這樣做。

如果你的目的是#3或#4，你的混亂就會得到控制。但請記住，這些場景中的目標是一場漫長的游戲。幾乎不會立即得到滿足。

如何有效地練習競爭對手投標？

讓我們根據您上面確定的動機來逐步了解它。

你的自我

這對你來說不會有好的結局。我無法提供幫助。

警告射擊

首先，確認您的競爭對手持續對您的品牌關鍵字出價。我建議通過拍賣洞察查看您的短尾、完全匹配關鍵字。

注意誰的展示份額和重疊率較高。提前 1-2 周每天監控他們的行為，以確認他們所做的事情有明確的意圖。

一旦確認，開始對其品牌名稱的中短尾關鍵字進行完全匹配的競價。假設您的 QS 為 3 或更低，這意味著您的出價需要是非品牌出價的 2 倍。

然后坐下來等待一周。監控您的品牌關鍵詞，看看它們是否會消失。如果他們這樣做，你應該停下來。

您可以在此處嘗試目標展示次數份額出價策略，但它可能會變得不必要的昂貴（并且此策略已經很昂貴）。

Google 中的拍賣洞察報告

品牌意識

只有當您追求市場領導者時，這才有意義。如果您不確定他們是誰，請不要這樣做。

在競爭高度飽和的垂直行業中，與競爭較少的垂直行業相比，您不太可能受到領導者的報復。

確定您想要定位的領導者（不要做太多，這可能會變得昂貴）并對他們使用直接出價策略。

從適度的出價開始——比如 0.25-0.50 美元。請記住，目標不是成為第一。它是可見的。

每周慢慢提高出價一次，直到您開始持續超越市場領導者。一旦發生這種情況，就稍微降低出價。當您達到該上限時，監控您的展示份額。

退出后，轉向頁面頂部的展示次數分享策略，最高每次點擊費用比上限低 5%-10%。

這對于提高可見性來說是最有效的，而且不會超越領先者并真正抬高價格。

對于競爭較少的垂直行業，請使用最大點擊策略。您將更容易地顯示在頁面頂部，但定價并不是通過嘗試成為領跑者來確定的。因此，它將更具成本效益。

競爭性出價廣告組

乘著媒體的順風車

這是我一貫支持與競爭對手競標的唯一原因。這就是純粹的智能 SEM。

說實話，如果您進行競標，您很可能買不起電視、廣播和/或印刷品。

但如果比賽可以，特別是在你所在的國家或地區級別，那就參加吧。

使用第三方工具或只是看電視來了解競爭對手在做什么。如果你想利用他們的營銷活動，請采取策略性的策略。

對他們的名字進行競價，但嘗試將盡可能多的他們的信息納入您的廣告文案中。這向不太挑剔的客戶傳達了這樣的信息：您也將滿足他們的需求。

清楚地監控競爭對手的媒體。一旦他們的活動結束，就撤回或退出，因為你所獲得的好處可能已經消失了。

我如何知道我的競爭對手的出價是否有效？

這是一個沉重的問題，我們首先回到您這樣做的原因。

如果是為了自我

只是不要這樣做。我已經明白了嗎？

如果是警告射擊

成功是基于停止發生的事情。您這樣做是為了讓競爭對手知道您發現他們對您出價。

希望和夢想是他們的團隊足夠成熟，能夠抓住這一點，并且他們會放棄對你的競標。如果他們停止，我建議您也停止。

然后我們都回到朋友身邊，唱著 kumbaya 歌，各奔東西。

如果是為了品牌知名度

成功相當容易衡量（注意：衡量并不意味著達到）。主要目標是監控點擊率。它應該擊敗您的高容量非品牌關鍵字，但仍然位于您的品牌關鍵字下方。

其次是除了簡單轉化之外的現場 KPI，例如微轉化、頁面深度和網站停留時間。

如果是為了搭媒體的順風車

忽略點擊率。銷量將會很高，但你的競爭對手可能會面臨受到附帶損害的風險。您需要關注主要 KPI：現場行為、轉化率和參與度。

如果您希望通過對競爭對手出價，從電子商務或直接響應的角度獲得積極的最終點擊回報，那么您就錯了。你不會成功。

接受這一點并繼續前進，或者改變你這樣做的目的和目標。充其量，這將有助于實現終生價值。

成功競爭對手投標策略的重要提示

免責聲明：我不是律師。請咨詢您自己的法律顧問。

但我確實知道共謀和反競爭行為意味著什么。

如果您想聯系競爭對手討論競價/不競價的問題，請不要這樣做！

你不是第一個提出這個想法的人。

我可以告訴你的是，這可以在聯邦案件中針對你。不相信我？只需詢問 1800 聯系人即可。

競爭對手的出價在關鍵字級別不受限制。在廣告文案層面，它變得有點灰色。

如果一個品牌向搜索引擎提交了其商標，那么競爭對手的廣告如果在廣告文案中添加了競爭對手的名稱，就會被拒登。

如果商標從未向引擎提交，則可以將競爭對手的名稱添加到廣告文案中。然而，您的辦公室有可能會收到一封停止函（相信我，我在 16 年內收到過 5 封這樣的信）。

有一個獨特的解決方法可以繞過引擎的商標規則：用非英文字符替換字母。完美的例子：“Jon Corp”是商標，但它可以寫成“Jon Corρ”。

在此示例中，字母 O 已替換為小寫希臘字母 omicron，字母 P 已替換為小寫希臘字母 rho。

它們在引擎中呈現相同，但滿足商標要求（注意：仍然可能不值得發出停止和終止信）。

左邊全是英文，右邊是英文和希臘文

您的第一筆錢不應該花在競爭對手的投標上。這沒有財政意義。

實際上，這是先完成所有其他努力（即品牌、非品牌、購物等）之后再嘗試的策略。

綜上所述

如果您打算進行競爭性投標，請做好混亂的準備。

為高昂的成本做好準備，并且不會立即獲得回報。

對于一個不太知名的品牌，競爭對手的競標可以帶來紅利——如果你愿意預先做出財務犧牲。