CSS。HTTP。網(wǎng)址。HTML。

唯一比網(wǎng)絡(luò)營銷使用更多首字母縮略詞和初始化的領(lǐng)域可能是軍隊。

軍方使用它們來節(jié)省時間。

有時，我們的行業(yè)似乎只是用它們來迷惑新手。

即使是經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士，將它們混為一談的情況也并不少見。

當(dāng)涉及搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 和搜索引擎營銷 (SEM) 的相似和相關(guān)但截然不同的概念時，會發(fā)生一些最常見的錯誤。

曾幾何時，在早期互聯(lián)網(wǎng)的繁榮時期（即大約 2001 年），SEO 指的是 SEM 的一部分。

但是，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷語言和細(xì)微差別的轉(zhuǎn)變，搜索引擎營銷開始指代一種特定類型的數(shù)字營銷。那么，有什么區(qū)別呢？

有時也稱為有機 (SEO) 和無機 (SEM) 搜索，兩者都專注于使用 Google（以及較小程度上的其他搜索引擎）來為特定網(wǎng)站帶來流量。

從高層次的角度來看（別擔(dān)心，我們稍后會深入探討），SEO 是改進(jìn)您的網(wǎng)站以產(chǎn)生流量的過程，而 SEM 是使用付費方法在搜索中出現(xiàn)。

如果您混淆了這些術(shù)語，請不要難過。它一直在發(fā)生。

為了幫助您避免在與其他數(shù)字營銷人員交談時出現(xiàn)任何令人尷尬的事故，我們編寫了這本方便的指南，讓您大致了解這些概念。

使困惑？別了，到頭來一切都會說清楚的。現(xiàn)在讓我們開始吧。

跳到：

• 1. PPC，混合中的另一個變量
• 2. SEO 和 SEM/PPC 有什么區(qū)別？
• 3.為什么重要
• 4.我應(yīng)該使用 SEO 還是 SEM？
• 5.結(jié)論

PPC，混合中的另一個變量

當(dāng)我們開始時，為了讓一切變得更加混亂，讓我們在組合中添加一個更多的初始化：PPC 或按點擊付費。

好吧，這并不公平，因為 PPC 只是 SEM 的另一個術(shù)語——或者至少是 SEM 的一部分。

PPC 很可能是在早期搜索引擎策略的狂野西部時期演變而來的一個術(shù)語，當(dāng)時不同的人使用不同的術(shù)語來指代同一事物。

最終，按點擊付費和搜索引擎營銷開始意味著同一件事：搜索平臺上的付費數(shù)字營銷廣告。

每次點擊付費，無論是否稱為 PPC、CPC（即每次點擊費用）、付費搜索或搜索廣告，均指付費搜索營銷，通常通過 Google 和 Bing 等搜索引擎進(jìn)行。

不過，數(shù)字營銷計劃中使用的其他術(shù)語和策略——尤其是那些與搜索營銷策略（付費和有機）相關(guān)的術(shù)語和策略——可能沒有那么簡單和明確定義。

SEO 和 SEM/PPC 之間有什么區(qū)別？

我們知道SEO是搜索引擎優(yōu)化。

然而，營銷人員并沒有優(yōu)化搜索引擎。我們正在為搜索引擎（以及人類）優(yōu)化內(nèi)容和網(wǎng)站，以便他們可以更好地理解、訪問和引導(dǎo)搜索者訪問我們的網(wǎng)站。

同樣，初始主義并不總是有意義。所以，自然，這有點不合邏輯。

就像生活中的其他事情并不總是相加一樣，有些首字母縮略詞也永遠(yuǎn)沒有意義。

就像 Humvee，它不代表任何以 U 或 E 開頭的單詞。（它實際上代表高機動性多用途輪式車輛，是從最初的首字母縮略詞 HMMWV 派生而來的。）

我們還確定 PPC 營銷（至少現(xiàn)在）與 SEM 相同或占很大一部分。這是它們重疊的地方：

• 兩者都是付費舉措。
• 兩者都需要預(yù)算。
• 兩者都讓像谷歌這樣的搜索引擎和其他廣告平臺賺了很多錢。

但是，雖然維基百科將 SEM 定義為“一種網(wǎng)絡(luò)營銷形式，涉及通過主要通過付費廣告提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中的知名度來推廣網(wǎng)站”，但將它們稱為完全相同的東西并不是那么快。

事實上，按點擊付費營銷有自己的維基百科頁面，與搜索引擎營銷分開（盡管整個頁面有很多差異和混亂）。

底線是這個：

SEO 不是 SEM 的組成部分。

而且，雖然 PPC 通常是 SEM 中最大和要求最高的組件，但 PPC 和 SEM 都是付費計劃，提供實時數(shù)據(jù)、ROI 和受保護(hù)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)只能由特定平臺上的廣告商訪問。

為什么重要

一致性是澄清這些術(shù)語很重要的主要原因。

太多的新手營銷人員，或者不是通過搜索最大化價值的專家的營銷人員，采用了這些行業(yè)定義并將它們交叉、組合、混淆，或者以只會進(jìn)一步淡化其真正含義的方式使用它們。

甚至那些根本不同意甚至可能完全理解這些術(shù)語的經(jīng)驗豐富的營銷人員也有助于推動潮流的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)提到嚴(yán)格的付費營銷工作時，會議圍繞 SEM 命名約定建立了他們的教育產(chǎn)品的整個部分，但這些努力并不是嚴(yán)格通過搜索引擎完成的。

至少從這個角度來看，SEM 包括搜索引擎上的 PPC 廣告，也包括亞馬遜和 YouTube 等第三方平臺以及 Houzz、Thumbtack 或 Yelp 等以行業(yè)為中心的平臺上的廣告。它還包括展示廣告和再營銷工作。

而且，隨著在社交媒體上做廣告的機會不斷增加，它通常也被用來指那些網(wǎng)絡(luò)上的付費廣告。

在 Search Engine Journal，我們正在盡自己的一份力量。保持定義及其用法一致將是使信息以對營銷人員有意義的方式組織的最佳方式。

它還可以幫助我們作為營銷人員將我們的想法和想法傳達(dá)給客戶和利益相關(guān)者、同行或?qū)ξ覀兙烤挂允裁礊樯械胶闷娴呐笥选?/span>

但是，當(dāng)您使用這些術(shù)語時，您永遠(yuǎn)不應(yīng)假設(shè)其他人知道您指的是什么。

簡明扼要，準(zhǔn)確解釋你在說什么，并確保每個人都同意術(shù)語定義。

在我們繼續(xù)之前，讓我們回顧一下：

• 搜索引擎優(yōu)化是通過搜索引擎進(jìn)入營銷的有機努力。
• SEM 和 PPC 是通過搜索和其他平臺進(jìn)行的付費活動。

現(xiàn)在我們已經(jīng)解決了這個問題，讓我們繼續(xù)前進(jìn)。

我應(yīng)該使用 SEO 還是 SEM？

既然您希望了解 SEO 和 SEM 之間的區(qū)別，您無疑會問自己一個問題：我應(yīng)該使用哪一個？

理想情況下，兩者兼而有之。

但是如果你沒有帶寬，只能選擇一個，這里有一些事情需要考慮：

你的目標(biāo)是什么？

如果您想快速增加流量，無論是促進(jìn)銷售、嘗試新報價還是只是增加網(wǎng)站曝光率，SEM 都是您的不二之選。

另一方面，SEO 是一場馬拉松，而不是短跑。顯示結(jié)果需要更多時間，但有利于長期增長和復(fù)合價值。

你的預(yù)算是多少？

顯然，SEM 活動會花費您金錢。畢竟，它被稱為按點擊付費是有原因的。

如果您的預(yù)算緊張或產(chǎn)品利潤率低，則運行 SEM 可能沒有意義。

另一方面，SEO 更像是一種時間投資，而不是一種財務(wù)投資。而且，您可能可以招募已經(jīng)在您的工資單上的人，如作家、IT 人員和營銷人員來提供幫助。

您的網(wǎng)站目前表現(xiàn)如何？

如果您的網(wǎng)站已經(jīng)針對您的關(guān)鍵字排名很高，那么您的 SEO 需求將主要由 Google 算法的變化和競爭驅(qū)動。

在這種情況下，SEM 是一個很好的增強。相反，如果您沒有獲得大量自然流量，您可能需要在開始花錢購買付費廣告之前整理好 SEO。

您擁有或需要多少關(guān)于訪客的數(shù)據(jù)？

與有機搜索相比，SEM 可以讓您捕獲更多的訪問者數(shù)據(jù)。

您可以通過 Google Analytics 等儀表板運行 PPC 廣告系列，您可以在其中查看點擊次數(shù)、展示次數(shù)、點擊率、會話次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)等。

然后，您可以使用這些數(shù)據(jù)來跟蹤趨勢并吸引新客戶。

您的在線聲譽如何？

SEO 是控制品牌敘事的好方法。

使用您用來攀登搜索排名頂部的相同技術(shù)，您可以控制您的組織在網(wǎng)上的顯示方式。

在一個著名的（盡管未成功）示例中，加州大學(xué)戴維斯分校向一家咨詢公司支付了 175,000 美元，以清除互聯(lián)網(wǎng)上的負(fù)面帖子。

當(dāng)然，如果你能搖擺不定，你應(yīng)該將SEO和SEM結(jié)合起來作為互補的搜索策略。

這樣，您就可以使用從 PPC 活動中收集的數(shù)據(jù)來優(yōu)化您的 SEO 活動。這將使您更好地了解您的受眾在點擊您的鏈接時究竟在尋找什么，因此您可以根據(jù)它定制您的內(nèi)容。

結(jié)合這兩種做法還可以讓您創(chuàng)建再營銷活動。

如果您的 SEO 工作正在吸引訪問者，但您沒有看到想要的轉(zhuǎn)化，您可以使用 SEM 主動接觸這些目標(biāo)并將他們帶回您的網(wǎng)站。

配對 SEO 和 SEM 還可以讓您完全控制搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP)。

如果您在結(jié)果的第一頁上排名第一，并且在同一頁上有付費列表，那么您就已經(jīng)擁有了很多不動產(chǎn)。

然而，這樣做的缺點是您的付費列表可能會蠶食您的有機流量，從而使您付出不必要的金錢。

結(jié)論

希望到此為止，我們已經(jīng)成功地讓您對 SEO 和 SEM 之間的區(qū)別印象深刻。但以防萬一不清楚，這里再次為后面的人提供：

SEO 正在使用非付費策略來有機地為您的網(wǎng)站增加流量。這是一個較慢的過程（通常為三到六個月），但可以支付長期紅利。

SEM（包括 PPC）是使用付費搜索平臺來為您的網(wǎng)站帶來目標(biāo)流量。它需要預(yù)算，但可以很快取得成果。

太多人要么將它們視為同一件事，要么將其視為完全獨立的舉措，而錯過了將它們結(jié)合使用的好處。

為了獲得最佳結(jié)果，兩者都應(yīng)該成為您數(shù)字營銷策略的一部分。

他們每個人都有不同的長處和短處，但是當(dāng)適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合在一起時，可以為您帶來真正的競爭優(yōu)勢。

 

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