2021年，獨(dú)立站規(guī)模迅速壯大——這是跨境電商圈公認(rèn)的事實(shí)。但獨(dú)立站規(guī)模是如何壯大的？為了求證答案，未遲小編找到多位獨(dú)立站資深從業(yè)人員的交流，未遲小編從市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、地區(qū)性、品種等方面分析獨(dú)立站規(guī)模壯大的原因。

1.各獨(dú)立站規(guī)模整體增長(zhǎng)50%

獨(dú)立站服務(wù)供應(yīng)商Ueeshop創(chuàng)始人Macro與Bonshop分享了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，今年中國(guó)獨(dú)立跨境出口交易額同比增長(zhǎng)50%。很多獨(dú)立站規(guī)模迅速壯大的原因主要有兩個(gè)：第一，今年Ueeshop的平臺(tái)賣家交易額較去年同期增長(zhǎng)了60%，第二，獨(dú)立站的主要支付機(jī)構(gòu)的端口數(shù)據(jù)今年增長(zhǎng)了約50%，創(chuàng)歷史新高。

一家獨(dú)立站跨境電商品牌賣家預(yù)計(jì)，今年獨(dú)立站交易額較去年同期迎來約100%的增長(zhǎng)。就獨(dú)立站規(guī)模而言，他認(rèn)為，獨(dú)立站目前所占的市場(chǎng)份額在30%~40%左右，獨(dú)立站規(guī)模仍有很大的發(fā)展空間。

2.獨(dú)立站的利潤(rùn)高于平臺(tái)，行業(yè)平均水平為10%-40%。

獨(dú)立站規(guī)模迅速壯大的原因主要獨(dú)立站的盈利能力高于外貿(mào)平臺(tái)，有的獨(dú)立站的重點(diǎn)目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)，投入成本會(huì)更大，有些獨(dú)立站的重點(diǎn)目標(biāo)是賺快錢，利潤(rùn)會(huì)很高，所以品牌站、垂直站以及各種類型的獨(dú)立站盈利能力都不一樣。但相對(duì)于平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重、跟售、打價(jià)格戰(zhàn)等問題，獨(dú)立站因?yàn)闆]有同臺(tái)比價(jià)，賣家就可以掌握定價(jià)權(quán)，對(duì)于很多的品類來說，利潤(rùn)空間比平臺(tái)高。因此許多銷售商都看好獨(dú)立站未來增長(zhǎng)空間，所以獨(dú)立站規(guī)模都在迅速壯大。

一些成人用品獨(dú)立站賣家認(rèn)為，相對(duì)于平臺(tái)，獨(dú)立站利潤(rùn)率與產(chǎn)品和廣告渠道有密切關(guān)系，行業(yè)平均水平一般在10%-40%之間。

除了美國(guó)之外，歐洲與澳洲、日韓獨(dú)立站的交易數(shù)據(jù)均高速增長(zhǎng)。

很多行業(yè)人士都認(rèn)為，在獨(dú)立站市場(chǎng)，中國(guó)賣家的空間越來越大，從過去主要集中在美國(guó)，到現(xiàn)在多個(gè)歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，以及澳洲、日韓等新興跨境電商市場(chǎng)，交易數(shù)據(jù)都在高速增長(zhǎng)。Marco指出，隨著全球整體在線消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，獨(dú)立站將至少在未來三年處于增長(zhǎng)紅利期。獨(dú)立站規(guī)模也會(huì)迅速壯大，另外，除了歐美的快速增長(zhǎng)外，流量平臺(tái)的區(qū)域用戶在增長(zhǎng)，部分市場(chǎng)的物流和支付服務(wù)體系也越來越成熟，再加上今年疫情對(duì)電商的影響，許多國(guó)家獨(dú)立站規(guī)模都在壯大，訂單量也在迅速增大。Marco認(rèn)為，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)習(xí)慣是決定一個(gè)特定市場(chǎng)是否能迅速發(fā)展的主要原因，因?yàn)槟壳皷|南亞最熱門的跨境市場(chǎng)主要是以貨到款(貨到付款)為主，因此除新加坡外，其他幾個(gè)東南亞國(guó)家市場(chǎng)目前獨(dú)立站的增速并不快。

3.單價(jià)高/復(fù)購率高，電商平臺(tái)限制品類做獨(dú)立站增長(zhǎng)空間。

由于獨(dú)立站可以比第三方平臺(tái)獲得更多的消費(fèi)者信息和數(shù)據(jù)，這些數(shù)可以用于用戶畫像分析、根據(jù)需求反應(yīng)迭代產(chǎn)品等等，獨(dú)立站對(duì)于想要打造品牌和做持續(xù)經(jīng)營(yíng)的賣家來說，獨(dú)立站對(duì)于想要做品牌和運(yùn)營(yíng)的賣家來說，獨(dú)立站是一個(gè)很好的選擇。

獨(dú)立站資深賣家表示，單價(jià)高或復(fù)購率高，對(duì)于電商平臺(tái)受限的品類做獨(dú)立站的增長(zhǎng)空間會(huì)很大。以家居、服飾、寵物用品、電子配件等為代表的剛需產(chǎn)品為代表的獨(dú)立網(wǎng)站，近兩年做獨(dú)立站規(guī)模比較容易壯大。此外，一些美妝類適合通過社交媒體引流的產(chǎn)品也適合做獨(dú)立站，通過社交媒體來壯大獨(dú)立站規(guī)模。