再營銷在整個網絡上變得無處不在，因為用戶經常抱怨在查看產品一次后在網絡上無休止的廣告追逐他們。

然而，如果使用得當，再營銷仍然是各行各業付費媒體營銷人員的有效工具。

如果您嘗試過再營銷但沒有看到回報，我想分享一些關于您可能沒有測試過的新細分和不同類型受眾的想法。

為了跟上對跟蹤功能越來越多的限制，廣告平臺繼續推出新的選擇，以在傳統的基于像素的再營銷的框框之外接觸用戶。

首先，讓我們從一個基本定義開始，供那些可能不太熟悉該策略的人使用。

什么是再營銷？

再營銷（有時稱為重新定位）是一種付費營銷策略，允許您向之前訪問過網站或在社交渠道上與您的內容互動的個人提供廣告。

基于網站的再營銷利用放置在網站上的像素來覆蓋訪問過特定頁面或執行過特定事件的個人。

同時，基于參與的再營銷可以讓您接觸到那些與您的社交媒體內容互動或觀看過視頻的人。

繼續閱讀以了解您應該為廣告系列考慮的八種再營銷類型。

1.定價頁面訪問者

如果購物者訪問定價頁面，他們可能會比其他查看主頁的人在產品研究過程中走得更遠。

他們可能會將成本與競爭對手進行比較，并深入研究定價層可用的特定功能。

將定價頁面訪問者分到他們的類別中可以產生比將所有訪問者作為一個整體定位更高的意向受眾。

來自 salesforce.com 的屏幕截圖，2022 年 7 月（完整披露：客戶網站）

這些人可能更愿意響應產品演示的號召性用語或與銷售人員的電話。

您還可以將資產與評估您所在行業產品的提示放在一起，這可能會吸引人們進行產品比較。

例如，我過去的一位銷售董事會管理軟件的客戶提供了一份工作表，用于評估董事會軟件，在展示和社交媒體上投放再營銷廣告，以說服以前的訪客提供他們的電子郵件地址。

2. 特定行業的頁面訪問者

當試圖向利基行業的人推銷時，按行業細分受眾可能會很復雜。

如果您的網站上有專門針對每個行業的頁面，您可以為每個頁面構建單獨的再營銷受眾。

實際上，您現在將創建一群舉手表示對特定行業的服務感興趣的人。

您可以針對按行業量身定制的獨特廣告，根據他們的需求更具體地與這些人交流。

例如，您可能有一份指南解釋房地產開發商如何使用您的軟件來跟蹤潛在客戶并將其定位到訪問房地產行業頁面的人。

您可能還針對不同的行業有不同的產品線或定價。

例如，許多公司為非營利組織提供折扣服務，并希望分別針對這些群體。

3.跨渠道再營銷

通過為從特定渠道和活動訪問您網站的用戶建立再營銷細分，充分利用跨渠道機會。

這是將受眾定位選項從一個平臺轉移到另一個平臺的好方法。

此外，您可以利用某些平臺比其他平臺成本更低的優勢進行再營銷。

例如，如果您正在運行 LinkedIn Ads，您可能希望定位那些點擊了針對 C-suite 個人的活動中的廣告的人。

通過基于 URL 的受眾，您可以使用任何其他渠道有效地定位符合 LinkedIn 個人資料定位標準的人員，從而支付較低的網絡成本，例如 Google Display。

只要您使用一致的 UTM 結構標記您的鏈接，您就可以在設置再營銷受眾時將著陸頁和關聯的標簽復制到“URL 包含”字段中。

該解決方案允許您使用內置定位為 LinkedIn 訪問者預先付費，同時避免 LinkedIn 在其平臺內進行再營銷的高額費用。

4.購物車放棄者

放棄購物車的人在沒有完成結賬流程的情況下完成了尋找他們想要的產品并將其添加到購物車的工作。

使用這些廣告向人們進行再營銷可以鼓勵他們返回網站并完成購買。

包括報價也可能會吸引人們回來并完成購買。但是，如果您小心謹慎，人們不會簡單地期望他們可以操縱流程以獲得折扣，那將是最好的。

這也可能是重申您品牌賣點的時候。

例如，如果您提供兩年保修，而大多數競爭對手只提供一年保修，請在廣告中注明。

提出讓人們回來的理由，這可能會促使他們從邊緣轉變為購買情緒。

5. 以前的購買者

如果有人過去從您的網站購買過商品，您可以稍后再營銷他們以鼓勵他們再次購買。

您推廣的產品和未來再營銷的時間取決于購買的產品類型。

例如，如果有人剛買了一個新背包，他們可能愿意購買登山杖等相關裝備。

如果有人訂購了一臺打印機，他們可能不會立即想要另一臺打印機，但六個月后可能需要更換墨盒。

你應該小心不要惹惱別人，因為他們在完成購買后會對你的品牌形成負面看法，所以不要過早嘗試。

還包括渠道允許的頻率上限。

6. 更高的漏斗轉換器

特別是對于 B2B 世界，將潛在客戶轉化為銷售通常需要多個接觸點的漫長過程。

提供指南等可下載資產，或邀請人們注冊參加網絡研討會，可以吸引足夠感興趣的人舉手。

LinkedIn 廣告截圖，2022 年 7 月

然后，您可以根據下載較高漏斗資產的用戶構建再營銷列表，針對那些具有較低漏斗號召性用語（例如產品演示）的用戶設置新的營銷活動。

您可以通過網站像素（接觸到之前填寫過特定表格的人）或通過 Meta 或 LinkedIn 中的潛在客戶表單重定向（接觸到已填寫平臺內表格的人）來定位此目標。

仔細考慮目標角色的購買階段，并為在流程的每個部分互動的人建立再營銷。

7. 視頻查看器

視頻觀看再營銷可以捕捉甚至沒有訪問過您網站的人的意圖。

YouTube、Meta 和 LinkedIn 是允許創建視圖再營銷受眾的三個流行渠道。

YouTube.com 的屏幕截圖，2022 年 7 月

在 YouTube 中，您可以根據以下標準對用戶進行細分：

• 觀看了頻道中的任何視頻。
• 觀看了某些視頻。
• 從頻道觀看任何視頻（作為廣告）。
• 觀看了某些視頻（作為廣告）。
• 渠道互動，包括訪問、訂閱和視頻點贊。

Meta 的屏幕截圖，2022 年 7 月

在 Meta 中，您可以根據以下標準對您選擇的任何視頻或視頻集進行細分：

• 觀看視頻至少 3 秒、10 秒或 15 秒。
• 將視頻觀看到 25%、50%、75% 或 95%。

最后，LinkedIn 允許您按 25%、50%、75% 或 95% 對視頻觀看觀眾進行細分。

為承諾觀看您的全部或大部分視頻的人創建觀眾群可以將意圖更高的人細分出來，他們可能更有可能下??載資產或想參加網絡研討會。

觀看時間較短的人可能仍愿意在未來的再營銷活動中觀看更多內容。

8. Page Engagers

元廣告界面中提供的 Facebook/Instagram 頁面參與受眾允許另一種方式來捕獲網站外的用戶意圖。

如果用戶選擇點贊或評論 Facebook 帖子，則表示他們對您提供的內容有一定程度的興趣。

Facebook 截圖，2022 年 7 月

目前，您可以根據以下條件定位用戶：

• 喜歡或關注您頁面的人。
• 每個與您的頁面互動的人。
• 訪問過您頁面的任何人。
• 參與任何帖子或廣告的人。
• 單擊任何號召性用語按鈕的人。
• 向您的頁面發送消息的人。
• 保存您的頁面或帖子的人。

您還可以組合這些條件以將人員包括/排除到要定位的組中。

例如，您可以吸引訪問過您的頁面但目前不喜歡或關注它的人。

此外，LinkedIn 允許您重新定位那些參與過您的單圖廣告的人。

您可以從任何參與度（做出反應或評論以及點擊的人）中進行選擇，或將其限制為僅收費點擊。

改造您的再營銷活動

您已準備好在您的廣告系列中測試一些新的再營銷方法。

仔細考慮對您的品牌和目標有意義的新受眾，然后從建立他們開始。

如果您不確定受眾是否足夠大以證明細分是合理的，請構建它們并查看它們隨著時間的推移變得有多大。

確保將基于參與和基于網站訪問的受眾納入未來的跟蹤限制。

請記住，社交平臺參與者是第一方受眾，比通過像素構建的第三方受眾更可靠，因此他們可能包含更多您想要定位的人群。

最后，不要忘記開發獨特且有創意的信息來與每個受眾交流。啟動您的廣告系列，并開始測試！

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