CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）是付費(fèi)廣告中常用的術(shù)語。

有時(shí)也稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。

這份綜合指南將深入探討 CPC 的基礎(chǔ)知識(shí)、它的重要性以及何時(shí)使用它。

什么是每次點(diǎn)擊費(fèi)用？

每次點(diǎn)擊費(fèi)用是一種出價(jià)模式，用于確定廣告商為其廣告支付的費(fèi)用。

根據(jù)谷歌，每次點(diǎn)擊成本的技術(shù)定義：

每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 出價(jià)意味著您為廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)。

如何計(jì)算每次點(diǎn)擊費(fèi)用？

要計(jì)算每次點(diǎn)擊費(fèi)用，您需要將總廣告費(fèi)用除以收到的點(diǎn)擊次數(shù)。

例如，如果您的廣告活動(dòng)一天花費(fèi)了 500 美元并且您獲得了 100 次點(diǎn)擊，那么您計(jì)算出的每次點(diǎn)擊費(fèi)用將為 5.00 美元。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)允許廣告商設(shè)置從廣告系列出價(jià)策略級(jí)別或向下到單個(gè)關(guān)鍵字級(jí)別的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

但是，設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用并不意味著每次都要支付。為一次點(diǎn)擊收取的最終金額稱為您的實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

在每次廣告拍賣中，您只需支付所需的最低金額即可擊敗競爭對手的廣告評級(jí)。

為什么每次點(diǎn)擊成本很重要？

出于多種原因，每次點(diǎn)擊費(fèi)用很重要。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用指標(biāo)是一個(gè)有用的 KPI，可幫助理解：

• 基于您的預(yù)算和每次點(diǎn)擊費(fèi)用的相對 ROAS（廣告支出回報(bào)率）。
• 根據(jù)您的預(yù)算計(jì)劃和預(yù)測預(yù)估流量。
• 關(guān)于您的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用與市場相比如何的競爭洞察力。
• 您的相對廣告強(qiáng)度。

如您所見，每次點(diǎn)擊費(fèi)用提供的洞察力比預(yù)算內(nèi)獲得的點(diǎn)擊次數(shù)更多。

關(guān)于 ROAS，了解每次點(diǎn)擊成本有助于指導(dǎo)更準(zhǔn)確的預(yù)測。

例如，如果您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較高但每日預(yù)算較低，那么您網(wǎng)站的這些點(diǎn)擊次數(shù)必須更加努力才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ROAS。

這意味著需要全面優(yōu)化網(wǎng)站（或應(yīng)用程序）的用戶體驗(yàn)，以鼓勵(lì)盡可能多的銷售。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用很重要的另一個(gè)原因是什么？它可以幫助您了解您在關(guān)鍵字拍賣中的競爭力。

如果您的廣告始終獲得較低的點(diǎn)擊率（點(diǎn)擊率），一個(gè)重要原因可能是您的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用低于競爭對手。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用也是決定廣告強(qiáng)度和廣告評級(jí)的一個(gè)因素。

如果您擁有出色的廣告文案和直觀的用戶體驗(yàn)，但您的廣告點(diǎn)擊率較低，則可以將問題縮小到最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

那么，CPC 指標(biāo)是否應(yīng)該成為您營銷活動(dòng)的主要 KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）？可能不是。

它是當(dāng)前競爭和未來績效的良好指標(biāo)，但還有其他 KPI 是決定活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

什么是好的 CPC？

回答這個(gè)問題的簡單方法是：這取決于。

許多因素有助于理解一個(gè)好的 CPC 應(yīng)該是什么。

確定理想的每次點(diǎn)擊成本的因素應(yīng)包括：

• 行業(yè)。
• 設(shè)備類型。
• 關(guān)鍵字匹配類型。
• 競賽。
• 品牌與非品牌關(guān)鍵詞。
• 廣告排名。

讓我們來解決第一個(gè)因素：行業(yè)。不同行業(yè)的 CPC 差異很大。

根據(jù) Wordstream 在 LOCALiQ 進(jìn)行的 2022 年初研究，律師和法律服務(wù)的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用最高，為 8.67 美元。

房地產(chǎn)行業(yè)處于低端，平均 CPC 為 1.36 美元。

競爭（或缺乏競爭）有助于確定良好的每次點(diǎn)擊成本。

通常，關(guān)鍵字的競爭程度越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用就越高。如果競爭較低，您可能還期望平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)較低。

詢問每次點(diǎn)擊成本多少時(shí)要考慮的另一個(gè)因素是“您的目標(biāo)關(guān)鍵字的性質(zhì)是什么？”

如果有人正在搜索您的品牌，您的每次點(diǎn)擊費(fèi)用應(yīng)大大低于非品牌關(guān)鍵字。

如果您針對您的品牌字詞出價(jià)，那么您的廣告評級(jí)對于這些字詞是最高的。高廣告評級(jí)有助于降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

非品牌關(guān)鍵詞因其競爭性而具有更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

如上所述，當(dāng)競爭激烈時(shí)，這些條款的每次點(diǎn)擊費(fèi)用自然也會(huì)更高。

廣告評級(jí)是影響良好每次點(diǎn)擊費(fèi)用的重要因素。

您的出價(jià)策略和最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用是影響廣告評級(jí)得分的因素。

總而言之，良好的每次點(diǎn)擊成本在很大程度上取決于目標(biāo)關(guān)鍵字的行業(yè)、競爭力和廣告排名。

哪些廣告平臺(tái)使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)？

大多數(shù)廣告平臺(tái)都使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。

最常見的平臺(tái)是搜索平臺(tái)，例如 Google 和 Microsoft Ads。

雖然這些平臺(tái)提供每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，但它們提供包含最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的自動(dòng)出價(jià)策略。

自動(dòng)出價(jià)策略有助于從管理單個(gè)關(guān)鍵字出價(jià)的繁忙工作中解脫出來。

最大化點(diǎn)擊次數(shù)或智能點(diǎn)擊付費(fèi)等出價(jià)策略允許您設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

允許平臺(tái)使用其算法使您能夠根據(jù)個(gè)人點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)換的可能性自動(dòng)增加或減少出價(jià)。

許多允許每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)的社交廣告平臺(tái)包括：

• Facebook。
• 平特雷斯特。
• 快照。
• 抖音。
• 推特。
• 領(lǐng)英。
• DSP。

因此，無論您要測試哪個(gè)廣告平臺(tái)，都有可能提供每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)。

什么是 CPC 和 CPM？

除了 CPC 出價(jià)，CPM 出價(jià)是廣告中的另一種標(biāo)準(zhǔn)模式。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)是廣告商按其廣告每 1,000 次展示付費(fèi)的模型。

簡單的說：

• CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)。
• CPM：按千次展示付費(fèi)。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)背后的意圖不同于每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)，因?yàn)樗鼈?cè)重于瀏覽量和印象。

在選擇每千次展示費(fèi)用出價(jià)時(shí)，廣告商更關(guān)注廣告覆蓋面而不是流量。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)通常低于某些每次點(diǎn)擊費(fèi)用，因?yàn)樗鼈冎饕糜谡故緩V告網(wǎng)絡(luò)或社交平臺(tái)上的廣泛覆蓋。

每千次展示費(fèi)用出價(jià)是一種經(jīng)濟(jì)高效的方式，可以在保持低成本的同時(shí)覆蓋大量受眾。

那么，什么時(shí)候應(yīng)該使用 CPM 出價(jià)而不是 CPC 出價(jià)？

如果活動(dòng)的主要目標(biāo)是知名度，則每千次展示費(fèi)用出價(jià)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

結(jié)論

了解每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)及其影響因素對 PPC 活動(dòng)的成功至關(guān)重要。

此外，雖然手動(dòng)每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)仍然可用，但請嘗試測試自動(dòng)出價(jià)策略以提高效率，同時(shí)仍然能夠管理您的成本。

 

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