提出付費媒體 KPI 及其相關預算可能真的很困難。

最重要的因素是了解客戶的價值以及您需要多少潛在客戶才能產生客戶。

本月的 Ask The PPC 問題要求我們探索如何得出每次獲取成本 (CPA) 以及如何使用它們來制定活動預算/策略。加勒問：

“在 PPC 中，產品/服務的實際價值與 CPA 之間是否存在相關性？

如果是這樣，在規劃活動預算時如何利用這一洞察力。

干杯！”

簡而言之，什么是好的注冊會計師？讓我們來看看。

客戶價值+CPA之間的相關性

所有付費媒體活動都通過拍賣進行。

基于創意（搜索詞或目標受眾）的競爭力，您可能被迫支付溢價或獲得折扣。

不同的產品和服務有不同的拍賣價格。

例如，法律行業的每次點擊成本 (CPC) 是最昂貴的，這與服務成本相關。

人身傷害案件對公司的平均價值約為 5,000 到 6,000 美元，因此每次點擊支付 200 到 400 美元仍然可以獲得正投資回報率。

如果轉化率不錯 (35%-40%)，則預計 20,000 美元的支出可獲得 600 至 700 美元的 CPA 是合理的。在這種情況下，ROAS（廣告支出回報率）將為 8.34 倍。

這將是一個全明星賬戶。

大多數轉化率將接近 10%-25%（即，銷售/交易發生）。

為 CPA 和 ROAS 設定現實的期望直接影響活動的成功。

如果當天沒有足夠的預算來獲得足夠的點擊次數，則該活動將無法交付結果或退出學習期。

確保您將客戶生命周期價值納入您的 CPA 和 ROA 目標。

如果您銷售的產品價格為 15 美元，需要按月訂閱，請務必考慮客戶的平均生命周期。

年度客戶的價值為 180 美元，并允許更高的每次轉化費用。

什么是好的注冊會計師？

良好的 CPA（每次收購成本）將以有利可圖的價格吸引客戶，同時保持足夠的競爭力以保持品牌在高價值拍賣中的地位。

每次轉化費用應足夠高，以便廣告網絡仍然可以出價，以維持 65% 左右的頁首展示份額。

然而，它也應該足夠低以維持毛利率。

在設置每次轉化費用時，請務必考慮以下因素：

• 你相信你的轉化率嗎？
• 所有轉換都相等嗎？

根據這些答案，您將使用面向 CPA/ROAS 的出價或堅持使用手冊。

選擇智能出價后，您將獲得潛在的每次轉化費用。該數字基于您的歷史轉化次數和之前的每次轉化費用。

雖然它可能是一個很好的起點，但通常會出現低/高。

確保設置您滿意的每次轉化費用，這將為廣告系列提供增長空間。

最后要點

良好的每次轉化費用可以讓活動在實現現實世界投資回報率的同時發揮作用。

客戶價值對于確定良好的每次轉化費用至關重要，并直接影響活動預算。

對 PPC 有疑問？通過此表格提交或使用#AskPPC 標簽向我@navahf 發送推文。下個月見！

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