大家好，搜索和可投標媒體行業的朋友們。

對于那些觀看、關注和/或跟蹤我的 Twitter 帳戶的人，您已經看到我在#ppcchat 上抨擊 Pmax、自動應用建議和 GA4 等內容。

除了我通常對紐約噴氣機隊的咆哮（但是嘿，在撰寫本文時他們是 4-2），以及對所有 Real Housewives 特許經營權的社會評論。

今天，我們將討論何時應該使用搜索引擎營銷 (SEM)、付費社交或兩者兼而有之。

全面披露：我不是“大師”（我真的很討厭這個詞），也不是自媒體行業切片面包以來最好的東西。

但我已經這樣做了足夠長的時間，并與足夠多的才華橫溢的人和品牌合作，被認為是一種可靠的洞察力來源。

但是喬恩，他們都是可投標的媒體；他們不應該總是一起去實現一個整體目標嗎？不。

為什么？

因為：SEM 和付費社交不一定是同類產品，而更像是“楊桃和帶有擾流板的 1992 年沃爾沃 240”。

這就是說：一個很有趣，很有趣，一個通常像罪惡一樣丑陋，容易被濫用，但服務于一個熱誠的目的。

什么是 SEM 和付費社交媒體廣告？

事實上，它們是不同的功能。

付費社交被認為是主動媒體，這意味著有人不一定在尋找信息，但會收到廣告。（實際上，幾乎所有數字媒體都是主動的。）

另一方面，SEM 是反應性媒體——有人正在積極尋找某物，而廣告商正在通過相關廣告與他們會面。

以相同的分配將它們放在一起以實現相同的目的是流行諺語和模因“F-Around and Find Out”的完美示例。

F-Around 和 Find Out：SEM 和付費社交的價值相關性。

圖片由作者創建，2022 年 10 月

盡管圖表的標題絕對搞笑，但它確實可以作為一種解釋：是的，您可以一次完成所有操作，但它的輸出會根據其目的而有所不同。

在某個時候，如果不加監控，搜索引擎營銷和付費社交媒體的混合將會相遇。然而，無論是對數量還是對客戶資格的依賴，都可能不盡如人意。

SEM 的好處。付費社交

作為行業內的一般常識性規則，請確保您記住以下內容：

• 付費社交可能會為您帶來最終點擊轉化/銷售/潛在客戶等，但實際上，它的工作方式類似于展示和視頻，可幫助您獲得更多關注或重新參與。這是關于獲得更好和更直接的轉化，但仍然不是最好的。
• 付費搜索/SEM 對更快的轉化/銷售/潛在客戶有很高的意圖，因為消費者必須觸發您的廣告。它不是提高意識的最佳工具。如果您不是知名玩家，搜索在將您的品牌注入搜索引擎結果頁面 (SERP) 方面做得很好，但要警惕您從中獲得的“品牌”提升。

要點：搜索引擎營銷推動行動，付費社交推動意識。

那么，你怎么知道什么時候使用每一個呢？

好吧，如果你問自己這個問題，也許你沒有足夠密切地關注圖表或之前對主動與被動的解釋。

所以，讓我用一種更簡單/媒體式的方式來解釋它：

• 有機社交：雖然不是我們在這里討論的內容，但您的有機社交代表您可以控制的內容——您擁有的媒體。您可以使用付費社交來進一步推動它。
• 付費社交：用于進一步推動您驚人的有機社交并吸引新的關注者訪問您的頁面，因此您可以引導更多自有媒體關注他們。或者，除了嘗試直接向他們出售東西外，還可以直接將他們帶到該站點以提高知名度/收集他們的數據。這些用戶可能會或可能不會積極尋找您想要賣給他們的東西，但是您有特殊的工具可以幫助您確定他們是否會這樣做。
• 付費搜索/SEM：你有一些東西你想推送給人們，但你只想把它推送給正在尋找你的東西（或類似東西）的人。因此，您聚集在搜索引擎上，并為他們提供一個門戶，讓他們可以直接找到他們可能正在尋找的項目。

現在我已經重申了您可能已經知道的內容，讓我們討論應該使用哪一個、何時以及為什么。

何時使用 SEM 與。付費社交

• 如果您的最終目標是推動直接來自網站的銷售/潛在客戶/基于網站的參與，那么首先使用 SEM。
• 如果您的最終目標是提高品牌或產品知名度或與之前的用戶/訪問者重新互動，那么請以付費社交開始。

也就是說，同時運行兩者有多種原因。

一些最直接的場景包括：

• 再營銷清理：有人在谷歌廣告上搜索并進入該網站，但放棄了——也就是說，當付費社交（或實際上任何程序化）可以像拉瓜迪亞機場的 TSA 代理一樣獵殺搜索者時，搜索我的半滿的水瓶。
• 捕捉中低漏斗：一個忙于在 Facebook 上爭論政治觀點的人看到一個推銷令人垂涎的培根的廣告，然后他會去對 Bing（我拒絕稱其為 Microsoft）做更多的研究，希望找到更好的折扣代碼.

這是一個付費的社會意識廣告，有助于提高品牌知名度：

圖片來自 Facebook，2022 年 10 月

 

這是在推動付費社交時獲得品牌知名度和吸引力的搜索廣告：

 

搜索 [nueske’s bacon] 的屏幕截圖，Bing，2022 年 10 月

• 堆疊再營銷列表：我個人最喜歡使用 SEM 將更多高素質消費者“注入”網站，并使用轉換器來增加我的社交 CRM/再營銷列表——這反過來又會導致創建更大、更準確的列表付費社交的相似受眾。

什么是 SEM 和付費社交的正確組合？

正確的組合是一個移動的目標，并且在某種程度上是主觀的。級別因垂直、季節性和最終意圖而異。

我建議設置主要和次要焦點。

如果主要關注點是直接轉化，則更多地依賴 SEM。

如果是意識/參與，則更傾向于付費社交。

您能做的最好的事情就是從歷史數據中提取數據來做出決定。

如果您沒有歷史數據，請進入純測試模式：從 50/50 的投資比例開始，在 48 小時內，您將對搜索印象份額（希望是轉化數據）有所了解，它可以幫助您決定是否需要以一種或另一種方式轉移資金。

兩者將一起工作，前提是為每個人設定正確的目標：

• SEM：直接訪問網站，轉換并捕獲那些沿著渠道向下移動的人。
• 付費社交：意識、重新參與以及沿著渠道移動消費者。

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