很多對外貿易網站都采用了SEO(SEO)和谷歌廣告(GoogleAds)等營銷手段來增加外貿網站的流量。但很多外貿企業在剛開始經營和推廣外貿網站時，都感到困惑不已，不知該采取何種戰略，才是最佳整合營銷的策略。

本文將比較SEO和GoogleAds兩種營銷策略，以幫助外貿公司選擇谷歌最佳整合營銷推廣策略。

SEO是什么？

SEO涉及外貿網站性能和網站內容的優化，通過優化使網站的頁面獲得關鍵字排名，并盡量在搜索引擎搜索結果頁面上顯示得更靠前。

在用戶搜索的時候，搜索引擎會把查詢和相關的網頁進行匹配。對外貿易網站要想在相關搜索結果中顯示網頁，就必須使用關鍵詞整合、內鏈接等優化技術。一頁優化得很好，會給外貿網站帶來自由流量，提高轉化率，進而提高銷售量。

根據各種因素，谷歌將決定你的排名，就算SEO不是您認為的最佳整合營銷策略，但是在優化SEO外貿網站的過程中，您仍然需要注意以下這些問題：

1.選擇關鍵字

要能讓外貿網頁出現在相關搜索結果頁面中，我們需要首先為頁面選擇相關的關鍵字。谷歌會根據所選關鍵字來給網頁排名，因此在這一步要使用與外貿網站主頁主題相關的關鍵字，以幫助網頁在相關查詢中出現并獲得較高的排名。

2.內容質量

為了讓用戶獲得所需的信息，谷歌希望引導用戶獲得優質內容。假如你的外貿網站上有很長的、信息量很大的內容，那么谷歌更有可能提高你外貿網站搜索結果的排名。一段長時間的高質量的內容會讓用戶在網站上停留更久，并增加參與度，這些都會給谷歌發出一個正面信號，告訴谷歌，這是一個優質頁面。

但是要注意關鍵字出現的頻率，確保內容能夠給訪問者良好的閱讀體驗，不要試圖通過堆砌關鍵字欺騙Google，因為太多的關鍵詞會混淆頁面內容(尤其是上下文分離)，用戶發現網站內容無法滿足搜索需求，這是谷歌、網站訪客和我們都不希望看到的情況。這樣會使Google認為網頁具有欺騙性，從而減少對網站的抓取和收錄。

3.站點安全

網絡瀏覽器越來越關注個人信息的安全和隱私問題，谷歌已注意到這一點，因此使用SSL證書對外貿網站信息進行加密非常重要。對于不安全的網站，谷歌會把安全網站放在上面，所以，外貿企業也必須對此予以重視。

4.(UX)用戶體驗

谷歌偏愛那些給用戶帶來正面體驗的網站。所以對外貿易網站一定要注重改善用戶的使用體驗，這樣才能在網站上停留更長的時間，延長網站的排名。用戶體驗的一些簡單特性包括簡單的導航、內容標題和關鍵點、吸引人的圖片和視頻。

5.手機端的響應能力

移動端的用戶體驗值得關注，由于移動網絡瀏覽的興起，多年來谷歌一直在推動響應式設計。回應性設計非常重要，即使用戶使用不同的設備訪問外貿網站，也會有相同的良好體驗。所以，要想在搜索結果中取得更好的排名，外貿網站必須做到手機友好。

6.網頁速度

因此，如果您的外貿網站加載慢，那么在搜索結果中的排名也不會很好。假如對外貿易網站不能做到快速加載，用戶很可能會跳出您的頁面，并進而損害您的排名。

SEO即通過內容的創建、優化和改善用戶體驗來建立外貿網站的行業專家形象，提升外貿網站的權威，增加用戶對網站的信任。SEO可以幫助外貿網站更多的出現在相關的搜索中。

要執行SEO戰略，需要做的事情很多。第一，也是最重要的一點，請確保外貿網站內容明確、主題明確，對來訪者，你的網站很有幫助。對外貿易網站應以簡明易懂的語言說明網站主題，并將您認為用戶在網上查找網站所提供的產品時可能使用的搜索詞填入網站的內容。

GoogleAds是什么？

GoogleAds(以前稱為GoogleAdWords)是一個按點擊費(PPC)廣告平臺，通過付費來獲取對廣告內容感興趣的潛在客戶。

GooglePPC廣告有幾種形式，包括：

1.搜索廣告

搜索廣告的標識將顯示在SERP的前面，排名則在自然搜索結果之上。這類廣告看上去類似于自然搜索的結果，但也加上了“ad”的標簽，有助于將廣告從自然搜索列表中分離出來。

2.google購物廣告

這些廣告以輪播形式出現在SERP網站，并提供不同品牌的產品圖片。這類廣告展示的內容包括價格，用戶可以通過購物廣告來比較不同商店。

3.本地展示廣告

針對希望吸引更多本地潛在顧客的服務公司，如裝修服務、美容服務等。這類廣告與有輪播格式的購物廣告相似，但它們列出了商家的服務信息。

對大部分外貿網站來說，最常用的還是PPC廣告。當用戶點擊我們的廣告時，PPC就可以簡單地付錢，所以相對于傳統的電視、報紙、廣播廣告，PPC是更經濟有效的選擇。

PPC廣告運行在投標系統中。我們必須為廣告的關鍵詞出價。報價金額是當用戶點擊我們的廣告時，我們要支付的最高金額。

在為關鍵詞出價時，廣告會出現在該關鍵詞的搜索結果中。這兩個因素決定了廣告的排名，而對外貿易的預算設置決定了廣告的投放頻率。

SEO和GoogleAds都能為外貿網站增加流量、轉化潛在客戶提供幫助，這兩種策略都能幫助外貿企業發展在線業務，但也存在著巨大的差異。

使用SEO還是GoogleAds？

對外貿易網站在SEO和GoogleAds中如何選擇取決于外貿網站更希望達到的商業目標。對外貿易企業希望網站能在一段時間內產生穩定的流量或提高品牌知名度，那么SEO效果最好。這一戰略可以幫助更多的人找到你的外貿品牌，了解你的外貿品牌。以搜索引擎為導向優化網站，幫助外貿網站吸引更多長期流量。而GoogleAds更適合于關注潛在客戶和增加銷售的外貿網站。GoogleAds最適合那些想在推出一系列廣告之后立即看到結果并能夠監測廣告效果的外貿公司。

最佳整合營銷：SEO&GoogleAds雙管齊下

關于SEO與PPC之間存在著怎樣的爭論，外貿企業可以根據不同的業務目標來決定哪種戰略更適合自己，但我們建議兩者結合使用。多數谷歌推廣人員還會建議外貿網站在營銷推廣上結合使用SEO和GoogleAds，讓外貿網站的曝光度和點擊率都有所提高。

兩者都能提高外貿網站在SERP中的知名度和可見度，短期內谷歌廣告能給外貿網站帶來流量，SEO能提升企業的網絡形象，并獲得長期成功。所以在網站推廣的同時使用它們可以最大程度的發揮外貿品牌的網上潛力。

在對外貿易網站同時使用SEO和PPC廣告時，可以達到以下效果：

1.提升外貿品牌知名度

SEO和PPC廣告可以讓外貿網站在搜索方面的知名度翻一番。由于SEO帶來的自然搜索結果和PPC廣告都會增加外貿網站的訪問量。

2.提高流量

SEO與PPC的結合，能給外貿網站帶來更多的流量。PPC可以幫助外貿網站快速獲取流量，在PPC廣告發布后立即吸引潛在的客戶。有了SEO，網站就能吸引長期的流量。將二者結合，可以使外貿網站充分利用長期和短期流量。

3.優化帶有PPC關鍵詞的SEO

GoogleAds提供了一套工具，幫助我們決定如何優化外貿網站。舉例來說，關鍵字工具可以幫助創建一系列與商業相關的關鍵字，從而產生大量的搜索結果，然后我們可以把這些關鍵詞整合到網站的內容中。若GoogleAds投標的關鍵字與SEO的關鍵字相同，意味著這些關鍵字有較高的顯示率。另外，利用PPC廣告測試關鍵詞可以幫助外貿網站確定哪些關鍵詞最適合SEO。通過上文的介紹，想要實現最佳整合營銷策略一定是要雙管齊下，SEO和GoogleAds兩頭抓起，實現最佳推廣效果。