在中國“一帶一路”戰略中，俄羅斯是體量最大的市場，普京政府發展重心東移的“遠東開發”戰略與我國“一帶一路”戰略重點相匹配，為中俄經濟合作注入了新的市場空間。作為專業的整合營銷公司，我們發現面對這樣一個良好的市場環境，中國的設備制造企業也開始將目光投向海外市場。現在我們一起來看看俄羅斯機床市場的現狀吧！

2018年俄羅斯機床進口市場為13.59億美元，同比增長23.01%，位居世界第十位。各類機床的進口額均有增長，其中，三類產品增幅最大，出口加工機械增幅高達45.59%；磨床增幅44.83%；拉伸和滾壓螺絲機增幅43.76%。

作為長期服務外貿企業的整合營銷公司，我們市場部了解的情況是，到現在俄羅斯對機床有較大需求的城市有莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡、新西伯利亞、車里雅賓斯克、烏法、喀山、克拉斯諾達爾、羅斯托夫和頓河畔皮爾姆。

2018年度，俄羅斯機床進口前十大來源依次是德國、中國、意大利、中國臺灣、日本、韓國、瑞士、美國、捷克、西班牙。中國是世界第二大進口來源國，2018年中國進口額1.90億美元，同比增長68.45%，占總進口額的13.94%。

據WorldTradeAtlas的數據顯示，2018年一季度，中國制造的機床在俄羅斯的銷售額為1億美元，遠遠超過0.73億美元的歐洲機床銷售額！它還使俄羅斯成為了我們東歐的第一大客戶。由于歐洲機床價格較高，許多俄中小企業都把性價比較高的中國制造機床列入采購清單。

做整合營銷的過程中，我們發現中國最流行的機床是軋輥連鑄機床。兩者在俄羅斯市場上的銷量都非常好，占據了同類產品銷量的50%左右。雖然進入俄市場較晚，但由于性價比極高，無論從哪一方面對我國機床出口企業來說，俄羅斯都是一個重點發展地區！

俄機床市場最大的需求來自軍工、核電等領域，對高端、大型、專用設備的需求較大。因此我們整合營銷公司的建議是，機床產品出口到俄羅斯可以更多地圍繞這些品類。

對于沒有合作過的純國外供應商，俄羅斯人不能完全信任，合作初期最好是通過代理或當地相關的整合營銷企業進行深度合作。

中國機床雖然在俄有很強的競爭力，但老機床供應商如德國、意大利、日本和瑞士等國家，在俄羅斯也占有重要地位。因此開拓俄市場除了選擇線下渠道合作，選擇整合營銷公司進行線上營銷也是不可忽視的重要因素。