發起新的活動令人興奮！這可能意味著測試一個新的平臺、戰略或市場。

話雖如此，新的活動是昂貴的。

當他們克服學習期時，他們可能會變得喜怒無常。

有時，客戶經理會在開始時投入大量資金來繞過學習期，這意味著 ROAS 會更低。

我完全同情和同情來自米蘭的亞歷山德拉，當她問：

“我需要推出一個 b2b Google Ads 廣告系列，我們希望在全球范圍內展示。是否建議從有限的地理位置（如北美和歐洲）開始，以測試廣告和關鍵字，然后擴展到更多地理位置？如果是這樣，多久后？

簡短的回答：是的，從一個市場開始，證明你的戰略、ROAS和規模化路徑。所有活動至少需要 2-4 周才能啟動。屆時，您可以評估您是否有一個成功的核心策略可以應用于其他市場。

長答案：請繼續閱讀！

國家/國際活動有非常具體的參與規則：

• 考慮人們搜索/思考方式的市場微妙之處。
• 市場對不同產品/服務的需求。
• 監管注意事項。

這篇文章中的一些建議是我給任何開始新活動的人的建議。

很容易陷入使活動過于復雜的陷阱，因為它是“企業”。重要的是基本面是健全的。

簡短的回答：是的，從一個市場開始，證明你的戰略、ROAS和規模化路徑。

基礎知識：廣告系列設置、預算等

廣告系列的成功或失敗取決于其設置。如果您要在單個廣告系列中定位多個地理位置，則會出現以下陷阱：

• 預算分配是由最高的搜索量而不是盈利能力驅動的。
• 由于時區在帳號一級被鎖定，廣告投放可能會關閉。

作為一般規則，我更喜歡將廣告系列限制在一個時區。這樣可以確保廣告投放時間（分時段）準確無誤，并且預算不會被迫適應太多市場。

一些品牌會為每個國家/地區創建一個帳戶（尤其是在特定國家/地區沒有重要貨幣的情況下）。

根據品牌的不同，這要么是由于匯率波動而邁出的關鍵一步，要么是組織的選擇。

另一方面，某些功能（如家庭收入和某些擴展）僅在某些國家/地區可用。

您的品牌可能希望對時區和貨幣進行數學運算，以便它可以利用某些市場（美國）提前推出功能。

市場微妙之處和需求

谷歌趨勢是我最喜歡的免費關鍵詞研究工具之一。

它允許您按位置查看關鍵字概念隨時間推移的數量和趨勢。

新客戶的一個常見錯誤是在新市場投放經過驗證的廣告系列，而沒有根據該市場的搜索方式進行調整。

例如，比較過去 12 個月的 [dui lawyer] 和 [dui attorney]，我們發現每個術語都有影響范圍：

在B2B中，這些微妙之處更為重要，因為拍賣價格往往很昂貴。

以這個[營銷軟件]與[營銷工具]為例：

在不同國家/地區開展活動需要的不僅僅是將獲勝的關鍵字放入谷歌翻譯中。

很多時候，意思不太正確，你會浪費重要的營銷資金。

雖然使用極其靈活的匹配類型/緊密變體作為進行懶惰翻譯的借口可能很誘人，但您會看到投資于關鍵字、廣告和著陸頁的原生翻譯的投資回報率更高。

創意選擇很重要

僅僅因為一個廣告震撼了一個市場，并不意味著它會在所有市場中發揮作用。

我非常相信以問題為導向，并使用針對用戶的語言。

雖然這在美國行之有效，但不應在沒有與其他創意策略進行測試的情況下批量應用。

我最喜歡的文化差異例子是日本與美國對登陸頁面布局的看法。

在美國，我們傾向于更簡潔的設計，并希望著陸頁能夠引導我們采取轉化行動。

在日本，頁面更繁忙是可以的（特別是如果它為更多的信任符號騰出空間）。

盲目地將任何一種經驗應用于另一個市場都會失敗。

花點時間對您想進入的市場中的創意和研究設計趨勢進行 A/B 測試。

監管注意事項

如果我們都生活在一套法律之下，數字營銷會簡單得多。

在一個市場中非法的東西在另一個市場可能是 100% 合法的，這意味著廣告資格可能會有所不同。

在推出廣告系列之前，請確保您已檢查垂直廣告系列是否允許在您要投放廣告的平臺上投放廣告。

例如，如果您想宣傳賭博應用，則在某些市場獲得認證的資格有限，而在另一些市場則完全被禁止。

雖然不同的市場有自己的資格標準，但它們在隱私保護方面是統一的。如果您想避免嚴重的違規費用，遵守 GDPR/CPPA 至關重要。

隨著 cookie 的貶值，我們越來越依賴電子郵件收集，這一點尤為重要。

登陸頁面設計/理論要求隱私政策是一個主要組成部分（而不是一次性頁腳）。

最后的收獲

在新市場開展活動需要研究和適應。

與其同時啟動所有市場，不如利用爬坡期為即將到來的地理區域做腿部工作。

這樣，您可以投資（至少）2-4 周的新廣告系列應得的。

確保您的跑腿工作包括：

• 關鍵字研究以考慮不同的搜索模式和趨勢。
• 廣告和著陸頁的創意改編。
• 每個地理位置的法律和合規性注意事項。

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特色圖片來源：Paulo Bobita