數以百萬計的廣告商使用 LinkedIn 廣告活動來接觸他們的 B2B 受眾。

如果您是眾多尚未利用此平臺與受眾建立聯系的機會的公司之一，那么本文適合您。

即使是我們中間經驗豐富的廣告商也可以從快速復習LinkedIn基礎知識中受益。

首先，LinkedIn 擁有世界上最大的專業網絡，在 706 多個國家/地區擁有 200+ 百萬會員。

你會在LinkedIn上找到誰？

LinkedIn網站用戶/成員往往受過良好教育，富裕且以職業為導向：

• 用戶專注于并投資于他們的職業、教育機會和網絡。
• 他們是專業環境中的優質受眾：領導者、影響者、決策者、買家、高管。
• 在全球范圍內，最大的用戶群體是25-34歲。
• 年收入超過 75,000 美元的美國人。
• LinkedIn上五分之四的人推動業務決策。

LinkedIn 廣告展示位置

文字廣告和動態廣告顯示在 LinkedIn 網站上的頁面頂部和/或桌面視圖的右欄中。

輪播圖片廣告和視頻廣告會在桌面設備和移動設備的 LinkedIn 動態中展示。

贊助消息廣告僅顯示在 LinkedIn 信使中。

來自該平臺的廣告也會出現在 LinkedIn Audience Network 上，其中包含數以萬計的移動網站、移動應用程序和廣告交易平臺。

如果您愿意，也可以選擇退出 Audience Network。

如何創建您的 LinkedIn 廣告帳戶

要開始使用廣告，需要 LinkedIn 頁面。

這與個人資料不同。

確保您的頁面信息完整。

理想情況下，您將每天（或至少定期）發布內容更新以建立參與度。

您的 LinkedIn 廣告帳戶將與此頁面相關聯。

所有廣告都在連接到 LinkedIn 頁面的 LinkedIn 活動管理器中進行管理。

LinkedIn廣告活動設置和策略

LinkedIn 將在創建新廣告系列時引導您完成各種選項。

LinkedIn 廣告活動管理器會提示您選擇一個廣告活動目標，其中包含反映銷售漏斗的三個核心目標之一：

• 知名度：品牌知名度。
• 考慮因素：網站訪問量、互動量、視頻觀看量。
• 轉化率：潛在客戶生成、網站轉化率、求職者。

您選擇的廣告活動目標將告知 LinkedIn 稍后要推薦的廣告創意類型。

對于許多不同類型的企業來說，同時使用品牌知名度和轉化廣告系列在銷售漏斗的不同階段觸達您的受眾是一個很好的起點策略。

了解 LinkedIn 廣告受眾定位

接下來，您將選擇受眾。

您可以從之前創建的已保存受眾、LinkedIn 受眾中進行選擇，也可以從頭開始創建受眾。

這些選擇中的每一個都允許您創建、編輯和進一步優化。

LinkedIn 建議每個廣告系列定位兩到三個受眾屬性或匹配的受眾，并且還提供了幾個現成的受眾，您可以從下拉列表中進行選擇，以根據需要進行自定義。

接下來，您還將看到受眾和受眾屬性。

受眾使用匹配的受眾 – 將這些受眾視為與您有某種先前的聯系或聯系。這是在 LinkedIn 上吸引更多合格受眾的好方法。

• 網站重定向：在 LinkedIn 網站和應用程序上定位您網站的訪問者。
• 電子郵件重定向：使用您的電子郵件列表來識別和定位 LinkedIn 上的用戶。
• 類似受眾群體：上傳目標受眾群體列表（例如當前客戶），以便與相似的受眾群體匹配。
• 帳戶定位：針對特定帳戶列表進行營銷。

按受眾屬性定位利用了用戶配置文件數據。

以下是受眾群體屬性定位選項，可幫助您制定策略：

工作經歷

• 工作職能。
• 職稱。
• 工作資歷。
• 多年的經驗。
• 技能。

教育

• 學校。
• 度。
• 研究領域。

人口

• 年齡。
• 性。

公司

• 名字。
• 工業。
• 增長率。
• 類別。
• 大小。

興趣和特質

• 利益。
• 成員特征。
• 組。

在匹配的受眾群體和/或屬性之間定位合適的受眾群體時，有必要注意以下技術設置：

LinkedIn 將為您提供定位 AND 或 OR 的選項

而且→縮小了受眾范圍。

或者→增加觀眾，滿足一個或另一個標準。

在構建定位條件時，您可以在右側邊欄中看到預測結果在進行選擇時實時變化。

預測結果只是估計值，但有助于您了解每個選擇可能覆蓋的受眾規模和人口統計數據。

LinkedIn 為其廣告類型推薦以下受眾規模：

• 單圖廣告：300,000+會員。
• 文字廣告：60,000 到 400,000 名會員。
• 贊助消息廣告：100,000 名或更少的會員。

您應該在 LinkedIn 廣告中啟用受眾擴展嗎？

你應該啟用受眾擴展嗎？這是我們在付費媒體平臺上經常看到的功能。

在 LinkedIn 中，它允許平臺識別 LinkedIn 用戶池中與您選擇的定位類似的其他個人。

例如，如果您定位到“數字營銷”，則可以將其擴展為“在線營銷”。

這些擴展的受眾數據與已知目標相結合，因此，如果您想嚴格遵守您的確切定位而不擴展它，只需取消選中該框即可選擇退出。

這也可以通過添加負面受眾來控制。

創建您的 LinkedIn 廣告

廣告平臺將根據所選目標推薦廣告創意類型。

最佳做法是制作 4 到 5 個不同的廣告素材。

這些版本不需要完全不同，可以因圖像或用于測試的最小文本而異。

廣告和著陸頁也應針對移動設備進行優化。

廣告類型和格式：

• 贊助內容：單張圖片、視頻、輪播廣告。
• 贊助消息：消息、對話廣告。
• 右邊欄：文字、聚光燈、關注者廣告。

設置和優化您的LinkedIn廣告預算

您將為每日和總計劃整個廣告系列周期設置預算。

LinkedIn 使用競價系統來確定廣告投放和最終每次點擊費用。

觀看此視頻，了解拍賣系統如何在其平臺上工作：

LinkedIn 建議廣告主將每日預算設置為至少 100 美元，以獲得最佳的廣告投放機會和最高質量的點擊。

如果預算問題似乎在廣告系列開始時影響了廣告效果，請嘗試實施以下提示：

• 預算用完得太快：降低每日預算。
• 不花費預算：調整出價以提高競爭力（通常更高），或使用自動出價選項（推薦選項）。此外，如果您最初選擇退出，請嘗試啟用受眾擴展或啟用 LinkedIn 受眾網絡。
• 點擊次數不足：預算可能太低，因此投放量不足。嘗試在一段時間內將其設置得更高，以便為廣告系列提供快速啟動。

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了解更多信息

為了了解更多信息并將您的 LinkedIn 廣告技能提升到一個新的水平，LinkedIn 創建了 LinkedIn 營銷實驗室，目的是使廣告商能夠變得更加熟練并開展更成功的活動。

它結合了文本課程、視頻和測驗，作為培訓計劃非常吸引人。

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