您對競爭對手的社交廣告策略了解多少?
競爭對手研究是任何在線廣告策略的重要組成部分,而 Facebook 廣告庫自然是第一個(gè)起點(diǎn)。
這個(gè)方便的資源為所有品牌最近投放的 Facebook 廣告提供了完全透明的信息。
在本文中,您將學(xué)習(xí)如何使用 Facebook 廣告庫,并發(fā)現(xiàn)一些實(shí)用的要點(diǎn),您可以將其應(yīng)用于您的廣告系列和整體策略。
訪問 Facebook 廣告庫
在此處訪問 Facebook 廣告庫。從那里,您可以搜索品牌和主題。
請注意,您可以按國家/地區(qū)進(jìn)行過濾,也可以選擇廣告類別。
特殊類別(與 Facebook 上受到嚴(yán)格監(jiān)管的利基市場相關(guān))包括:
- 問題、選舉或政治。
- 住房。
- 就業(yè)。
- 信用。
如果您不想篩選特定類別,只需選擇“搜索全部”即可。
請注意,在此模式下,您只能按公司名稱進(jìn)行搜索,而其他類別允許您按關(guān)鍵字(問題、選舉或政治)或位置(住房、就業(yè)或信貸)進(jìn)行搜索。
如果您搜索品牌頁面,您會看到相關(guān)的封面圖片和有關(guān)該業(yè)務(wù)頁面的一些簡要詳細(xì)信息。
在此下方,您會看到最近投放的所有廣告。
這就是樂趣的開始!
查看品牌廣告
當(dāng)您滾動瀏覽廣告時(shí),您會注意到該庫會向您顯示某些廣告的發(fā)布月份。
在每個(gè)廣告的頂部,圖標(biāo)會指示投放廣告的版位(例如 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger)。
您還可以點(diǎn)擊查看詳情,查找有關(guān)廣告支出和覆蓋人數(shù)的其他信息。
如果廣告屬于特殊類別,F(xiàn)acebook 將報(bào)告潛在覆蓋人數(shù)、展示次數(shù)和花費(fèi)金額的范圍。
此外,人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將顯示廣告展示者的年齡、性別和地理位置細(xì)分。
這些圖表有助于確定競爭對手是否可能針對選定的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
很遺憾,您無法看到有關(guān)所使用的特定定位參數(shù)(例如興趣)的更多詳細(xì)信息。
識別創(chuàng)意外賣
瀏覽一下你的競爭對手正在使用的圖片,可以告訴你很多關(guān)于他們?nèi)绾味ㄎ凰麄兊钠放疲约八麄冊趧?chuàng)意測試中付出的努力。
他們是否使用各種廣告素材格式,例如標(biāo)準(zhǔn)圖片廣告、輪播廣告和視頻?他們是否合并了庫存圖像或設(shè)計(jì)自定義圖像?
它們是否在圖像上包含文本?如果是這樣,什么樣的副本被加工成圖像?
這則尼康廣告提供了一個(gè)完美的例子,將簡短的推薦融入到圖像中。
查看圖像是否包含 CTA,無論是通過副本還是作為圖形一部分的“按鈕”。
此外,請注意是否有多個(gè)變體具有相同的文案但不同的圖片,從而為廣告素材測試策略提供窗口。
您還可以查看圖片是否使用類似的配色方案和藝術(shù)風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),例如來自 Mashable/Walmart 的這些與烹飪相關(guān)的廣告。
瀏覽圖像后,請注意與當(dāng)前使用的圖像在風(fēng)格上不同的任何想法。
例如,如果您的客戶主要使用庫存圖像,而競爭對手則使用自定義圖像,您可以指出,努力開發(fā)定制圖形將有助于廣告更好地脫穎而出。
查找文案要點(diǎn)
注意廣告中的文案,看看你的競爭對手是如何定位自己的。
他們是以正式的語氣還是口語的語氣寫作?
他們使用的是短格式還是長格式副本?
他們似乎正在測試類似的副本變體嗎?
例如,亞馬遜的廣告(下圖)采用兩種不同的方法來提高人們對其新型電動送貨車的認(rèn)識。
一種文案變體更側(cè)重于帶有 #DeliveringSmiles 標(biāo)簽的情感吸引力,而另一種變體則側(cè)重于用硬數(shù)字(到 2030 年為 100,000 個(gè))給讀者留下深刻印象。
他們是否在文案中包含表情符號?
根據(jù)你想要的語氣,一致使用表情符號可以幫助與某些表情符號建立品牌關(guān)聯(lián),并吸引人們對廣告的關(guān)注。
例如,看看 Smashburger 如何結(jié)合漢堡和油炸表情符號。
留意不同語言的廣告,看看品牌是否在努力針對不同的母語人士定制營銷。這可能表明針對多個(gè)國家/地區(qū),以及在同一國家/地區(qū)進(jìn)行雙語營銷。
想想你看到的文案與你的客戶使用的文案有何不同。
雖然競爭對手研究的最終結(jié)果不一定是簡單地復(fù)制競爭對手正在做的事情,但您可能能夠確定競爭對手強(qiáng)調(diào)您沒有的優(yōu)勢點(diǎn)。
您還可以找到可以將您的產(chǎn)品定位為比競爭對手推廣的產(chǎn)品更好的領(lǐng)域。
例如,我最近指出,一個(gè)客戶的主要競爭對手正在推廣 15 天的試用期,而我的客戶則提供 30 天的試用期。
通過在廣告和著陸頁中強(qiáng)調(diào)試用期的長度,他們的報(bào)價(jià)可能會更具吸引力,與競爭對手較短的試用期形成鮮明對比。
銷售和優(yōu)惠萎靡不振
在瀏覽競爭對手的廣告時(shí),您可以看到他們進(jìn)行銷售的頻率以及他們正在推廣的具體優(yōu)惠。
通過使用日期選擇器,您還可以選擇熱門促銷時(shí)間(例如黑色星期五)前后的時(shí)間范圍,以查看開展了哪些促銷活動。
關(guān)注競爭對手品牌正在使用的產(chǎn)品:
- 百分比折扣(“節(jié)省 10%”)。
- 美元金額折扣(“立減 100 美元”)。
- 專門針對首次購房者或回頭客的折扣。
- 優(yōu)惠代碼(“在我們的網(wǎng)站上輸入 SAVE50,購買立減 50 美元”)。
推斷定位
雖然除了特殊類別的基本人口統(tǒng)計(jì)信息之外,您看不到有關(guān)廣告定位的細(xì)節(jié),但您可以從消息中做出有根據(jù)的猜測。
例如,您可能會看到一則廣告,鼓勵(lì)購物者“在我們的網(wǎng)站上完成購買”。這種信息意味著該品牌可能針對購物車放棄者。
您可能還會看到針對特定位置量身定制的消息。
例如,廣告可能會顯示“紐約居民專享優(yōu)惠”,暗示該廣告已設(shè)置了紐約地理位置定位。
在考慮定位的情況下查看廣告時(shí),您可以瞥見競爭對手在不同地區(qū)之間分配營銷的精細(xì)程度。