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再營銷是任何 Google Ads 策略的重要組成部分。
不再是是否應(yīng)該開展再營銷活動的問題；這就是您應(yīng)該如何開展再營銷活動。
隨著家庭中的設(shè)備比以往任何時候都多，再營銷勢在必行，以重新抓住并吸引您的受眾，讓他們有第二次（或第三次或第四次）機(jī)會引起他們的注意。
要啟動有效的 Google Ads 再營銷活動，掌握設(shè)置至關(guān)重要。
本指南將幫助您不僅涵蓋設(shè)置再營銷活動的基礎(chǔ)知識，還包括高級提示和技巧，以充分利用您的營銷資金。
1. 確保正確標(biāo)記到位
對于為印象服務(wù)的再營銷，在網(wǎng)站上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母欀陵P(guān)重要。
大多數(shù)網(wǎng)站將使用 Google Analytics 或 Google Ads 跟蹤，我建議同時選擇這兩種來源。
谷歌廣告代碼
如果您的 Google Ads 帳戶是從頭開始的，則必須實施 Google 標(biāo)簽。
要查找特定于您的帳戶，請導(dǎo)航至“工具與設(shè)置”>“設(shè)置”>“Google 標(biāo)簽”。
Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
如果您習(xí)慣了“Global Site Tag”這個名稱，它現(xiàn)在被命名為 Google 標(biāo)簽。
Google 現(xiàn)在提供以下任何網(wǎng)站構(gòu)建器的安裝配置：
- 德魯巴。
- 懷疑。
- 怪物洞察力。
- 錯別字3。
- 蠟。
如果您手動安裝標(biāo)簽，則必須將其緊跟在網(wǎng)站每個頁面的 <head> 標(biāo)簽之后。
最后，如果你有谷歌標(biāo)簽管理器，你可以在你的網(wǎng)站容器中安裝必要的代碼。
谷歌分析標(biāo)簽
在能夠在平臺內(nèi)創(chuàng)建任何再營銷列表之前，需要 Google Analytics 跟蹤。
要查找跟蹤代碼，請導(dǎo)航至管理 > 屬性視圖 > 跟蹤信息 > 跟蹤代碼。
來自 Google Analytics（分析）的屏幕截圖，2022 年 8 月
檢查代碼實現(xiàn)
檢查標(biāo)簽是否已正確實施的最簡單方法是在 Chrome 瀏覽器中下載“Tag Assistant for Conversions”測試版擴(kuò)展程序。
導(dǎo)航到您的網(wǎng)站并運(yùn)行 Tag Assistant。如果正確實施，結(jié)果應(yīng)該與此類似。
綠色復(fù)選標(biāo)記表示標(biāo)簽設(shè)置未發(fā)現(xiàn)任何問題。
2. 創(chuàng)建有意的再營銷列表
確保跟蹤到位后，就該創(chuàng)建有意的再營銷列表了。
在打造再營銷受眾時，意圖非常重要。
如果您只是將“所有訪問者”定位到您的網(wǎng)站，您就會錯失很多機(jī)會。
Google Analytics 和 Google Ads 提供了許多選項，可根據(jù)您的需要對網(wǎng)站瀏覽者進(jìn)行細(xì)分。
請記住，太窄的列表將難以投放。
關(guān)鍵是要在受眾規(guī)模和他們的意圖之間找到平衡。
谷歌分析列表
我更喜歡在 Google Analytics（或 GA4，如果您已經(jīng)在使用它）中創(chuàng)建再營銷廣告。
因為有現(xiàn)場行為數(shù)據(jù)可以分層到列表中，所以它提供了更多選項來限定該受眾。
要在 Google Analytics 4 中創(chuàng)建受眾，請導(dǎo)航至配置 > 受眾定義。
注意：這是假設(shè)用戶已經(jīng)鏈接了正確的 Google Ads 和 Google Analytics 帳戶以進(jìn)行數(shù)據(jù)共享。
來自 Google Analytics（分析）的屏幕截圖，2022 年 8 月
現(xiàn)在，是時候發(fā)揮創(chuàng)意了。
關(guān)鍵是根據(jù)您網(wǎng)站的分類創(chuàng)建多個再營銷列表。
創(chuàng)建再營銷列表組合時需要考慮的一些初始想法：
- 類別頁面查看者。
- 購買者/潛在客戶（在活動中排除）。
- 所有合格的網(wǎng)站流量（由網(wǎng)站停留時間決定，任何數(shù)量被認(rèn)為高于您的業(yè)務(wù)平均水平）。
- 優(yōu)質(zhì)博客瀏覽者（由網(wǎng)站停留時間決定，無論數(shù)量被認(rèn)為高于您的業(yè)務(wù)平均水平）。
- 購物車查看者。
在此示例中，我想創(chuàng)建一個再營銷列表，其中包含訪問過特定著陸頁并至少觀看了該頁面上 50% 視頻的任何人。
要輸入的兩個關(guān)鍵信息是“頁面”和“視頻百分比”（不是“或”）。
來自 Google Analytics（分析）的屏幕截圖，2022 年 8 月
完成后，不要忘記選擇您的觀眾目的地。
請務(wù)必為要導(dǎo)入的列表選擇 Google Ads 帳戶。
通過這樣做，該列表可用于再營銷活動目的。
谷歌廣告列表
要在 Google Ads 中創(chuàng)建列表，請導(dǎo)航至“工具與設(shè)置”>“受眾群體管理器”>“細(xì)分”。
來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
可以創(chuàng)建五種不同類型的再營銷列表：
- 網(wǎng)站訪問者。
- 應(yīng)用程序用戶。
- YouTube 用戶。
- 客戶名單。
- 自定義組合。
本文更深入地介紹了如何創(chuàng)建有效的 YouTube 再營銷列表。
根據(jù)目標(biāo)，創(chuàng)建必要的再營銷列表并選擇列表持續(xù)時間。用戶可以在列表中停留的最長時間為 540 天。
Google Ads 再營銷列表的好處是它們提供了在過去 30 天內(nèi)使用用戶預(yù)填充列表的選項。Google Analytics 不提供追溯受眾填充。
3.確定適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)
最受歡迎的再營銷活動類型是在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò) (GDN) 中。但是，也有再營銷搜索廣告系列。
在創(chuàng)建適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)之前，請先問這些問題：
- 要求用戶做什么？
- 消息應(yīng)該包含什么？
- 著陸頁體驗是否與廣告信息相匹配？
創(chuàng)建再營銷資產(chǎn)時需要考慮一些關(guān)鍵因素。以下是其中一些：
- 靜態(tài)圖像格式
- 響應(yīng)式圖像格式
- 標(biāo)題和描述（如果使用響應(yīng)式格式）
- 著陸頁體驗
可在此處找到已上傳的 Google Ads 展示廣告規(guī)范的完整列表。
需要注意的是，如果使用響應(yīng)式廣告格式，圖像必須基于比例，并且與靜態(tài)圖像要求不同。
4. 創(chuàng)建再營銷活動
再營銷廣告系列可以在 Google Ads 界面或 Google Ads 編輯器中制作。
從廣告系列名稱、預(yù)算和設(shè)置開始。如果您正在創(chuàng)建多個再營銷活動，請通過將受眾名稱放入活動中進(jìn)行跟蹤。
廣告系列設(shè)置可以成就或破壞績效。如果它們沒有得到妥善管理或維護(hù)，預(yù)計性能會出現(xiàn)一些波動。這些包括：
- “觀察與目標(biāo)”設(shè)置。
- 出價策略設(shè)置。
- 定位擴(kuò)展設(shè)置。
- 位置設(shè)置。
- 頻率上限設(shè)置。
將受眾群體添加到再營銷活動時，請選擇“定位”設(shè)置而不是“觀察”。
通過將其保持在“觀察”模式，受眾定位根本不會縮小。
來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
選擇出價策略時，請務(wù)必根據(jù)您的目標(biāo)選擇一個。
例如，如果您要使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”并將出價設(shè)置得太低，谷歌將限制展示次數(shù)，并且該活動將面臨無法投放的風(fēng)險。
最后，在出價上保持競爭力，因為目標(biāo)受眾已經(jīng)被介紹給您的品牌。
下一個設(shè)置“優(yōu)化定位”是 Google 方便地隱藏在廣告組設(shè)置中的設(shè)置。
在再營銷活動中始終關(guān)閉此功能。
如果您經(jīng)歷了創(chuàng)建目標(biāo)列表的麻煩，那么 Google 到底為什么要我們在同一活動中擴(kuò)展到相似的用戶？
來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
默認(rèn)設(shè)置是“位于目標(biāo)位置或?qū)δ繕?biāo)位置感興趣的人”。
雖然這是谷歌推薦的設(shè)置，但我建議將其更改為“在目標(biāo)位置或定期在目標(biāo)位置”。
通過將其更改為下面的中間選擇，它允許更窄的定位。
來自 Google Ads 的屏幕截圖，2022 年 8 月
最后，頻率上限設(shè)置仍然很重要，因為每天多次看到同一個廣告會帶來糟糕的用戶體驗。
請務(wù)必為每個用戶設(shè)置適當(dāng)?shù)念l率上限。
5. 分析、改進(jìn)和優(yōu)化
您已經(jīng)正式啟動了您的第一個再營銷活動！
僅此而已，對吧？
錯誤的。
盡早掌握廣告系列的表現(xiàn)非常重要。早期需要注意的一些關(guān)鍵項目包括：
- 確保受眾規(guī)模足夠大以顯示印象。
- 展示位置（展示廣告的位置）。
在獲得幾周的數(shù)據(jù)（取舍，取決于受眾規(guī)模）后，應(yīng)該有足夠的信息開始根據(jù)性能進(jìn)行優(yōu)化。
目標(biāo)是不斷完善。
再營銷活動不是“一勞永逸”的策略。
齊心協(xié)力
再營銷策略不僅僅涉及針對一組用戶。它交織著技術(shù)、受眾、消息傳遞等。
如果沒有這些領(lǐng)域之一，再營銷活動可能無法真正發(fā)揮其潛力。
遵循上述提示以確保您的下一個 Google Ads 再營銷廣告系列取得成功（并且不要忘記監(jiān)控效果?。?/span>