當大多數 PPC 專業人士想到微軟廣告（Bing Ads 對于我們當中那些堅持不懈的人來說）時，付費搜索是默認的。

您可能還記得購物，但很多時候，最年輕的（在我看來也是最有前途的）渠道——受眾網絡——被遺忘了。

當詢問 PPC 時出現這個問題時，我很興奮，可能與 Microsoft Advertising 在 2021 年上半年發布的所有更新有關）：

“我如何開始使用 Bing 的受眾網絡？它看起來像 Google Display，但機制似乎不同。思考這個問題的有用方法是什么？活動的現實目標是什么？”

微軟廣告的 Audience Network 是一顆隱藏的寶石，因為它與 Google 展示廣告網絡 (GDN) 和其他程序化產品具有同樣的價值（在某些垂直領域甚至更高）。

然而大多數營銷人員并沒有考慮到這一點（這意味著優質廣告位的拍賣價格會更便宜）。

付費搜索成為贏家也就不足為奇了。微軟廣告在大多數方面都與谷歌廣告相似，許多營銷人員仍然首先將谷歌視為搜索。

在這篇文章中，我們將介紹：

• 什么是觀眾網絡？
• 如何設置營銷活動。
• 幫助您取得成功的策略。

重要提示：最近有很多有關 Microsoft Advertising 的新聞（他們應得的！）。這篇文章將僅涵蓋與 Audience Network 相關的內容。

此外，雖然一些策略/機制延續到了他們的搜索產品中，但這篇文章并不是“所有關于微軟廣告”的文章。

如果您有興趣了解有關 Microsoft Advertising 的更多信息，請查看以下資源：

• SEM 與微軟廣告 – 微軟廣告。
• 廣告洞察和您的業務目標 – Microsoft Advertising。
• 網絡廣播和視頻 – 微軟廣告。

什么是觀眾網絡？

思考 Microsoft Audience Network 的最佳方式是，Google Discover 活動和 Facebook 是否有一個對反對意見不那么脾氣暴躁的孩子。

展示位置包括 Microsoft Outlook、Edge、MSN 以及 CBS Sports、Everyday Health、The Atlantic、Reuters 等其他高級網站。

廣告商能夠利用自己的創意資產或借用 Microsoft 的 Shutterstock 集成來制作精美的廣告。

截至本文發布，Microsoft Audience Network 支持視頻廣告（公開測試版）。

廣告可以定位到：

• 地點。
• 受眾群體（再營銷、動態再營銷、客戶匹配、有購買意向）。
• 人口統計（年齡/性別）。
• 工業。
• 公司。
• 職稱。

行業、公司和職位名稱均來自 LinkedIn 數據，代表了一種進入極具價值的 LinkedIn 市場的更便宜的方式。

廣告可以是：

• 靜態圖片：在廣告生成器中上傳/選擇。
• 基于 Feed：從 Microsoft Advertising 的 Merchant Center 中提取。
• 基于視頻：可在廣告生成器中卸載。

如何設置營銷活動？

令人興奮的是，微軟推出了從 Facebook 導入的功能。

這意味著您可以從 Facebook 營銷活動中獲取制勝結構和策略，并自信地測試此渠道。

Facebook 導入仍處于公開測試階段，因此您需要請求訪問權限。

以下是手動步驟：

第 1 步：選擇您的目標并選擇加入受眾網絡

重要提示：您不能混合營銷活動（無需關注“搜索”和“顯示選擇”）。

這也意味著從付費搜索廣告系列中制定單獨的預算。

第 2 步：為您的活動命名并設定預算

第 3 步：選擇您的目標和排除對象

單擊定位選項將為您創建模型，以供您選擇下面的特定目標。

注意：您可以設置特定于廣告組的目標（如果您執行 Facebook 導入，您的廣告組目標將被拉入您的廣告組）。

第 4 步：制作廣告文案并應用任何相關的跟蹤模板

我強烈建議您點擊查看廣告的每個預覽，以確保您對格式感到滿意。

第 5 步：確認您的出價/預算，以及針對您的目標的任何出價調整

注意：您無法編輯在此頁面上選擇的特定受眾。如果您發現錯誤，則需要返回到設置中的該步驟。

第 6 步：確認并啟動

Microsoft 廣告受眾網絡成功的策略

使用受眾規劃器

首次測試 Microsoft 廣告網絡的廣告商絕對應該查看 Audience Planner。

這是一個很好的工具，可以讓您對預算與每個細分受眾群的差距有多大的現實預期。

它對于幫助客戶和雇主了解其商品和/或服務的市場潛力也非常有用。

在此示例中，我們的目標受眾是狗主人和對狗糧感興趣的人。根據這些見解，我們知道整個目標市場中有 30%-40% 的人對我們的產品感興趣。

如果細分市場很窄（不到整個市場的 10%），您可能會受益于開展具有更廣泛目標的宣傳活動，更多地關注排除情況。

此外，您可能希望排除那些可能不適合您的買家角色的人。

例如，如果我賣狗糧，我需要確保這個人擁有狗的可能性很高。

許多租賃市場禁止養狗（或完全禁止寵物）。我可能會選擇排除正在租房/正在尋找新租金的潛在客戶。

利用 Microsoft 特定機制

開始使用 Microsoft Advertising 的最簡單方法之一是通過其導入功能。采取獲勝的營銷活動并將其應用到新渠道是獲得認可并進行測試的好方法。

堅持這種策略會讓你失去微軟特有的“獎勵”功能，而這些功能可能意味著正投資回報率和負投資回報率之間的差異。

廣告投放時間和位置定位可以在廣告組級別指定（比 Google 的定位有很大的附加值）。

您可能決定將面向位置/時間的廣告系列合并到廣告組中。這將允許您根據戰略需求構建活動（而不是為廣告平臺構建）。

此外，由于 Microsoft 允許您在用戶所在的時區投放廣告，因此您無需擔心時間表機制。

最后，微軟擁有獨家的LinkedIn數據，與其他網絡上的行業數據相比，它可以幫助B2B和企業活動實現更有針對性的活動。

精心制作廣告，讓您的目標網頁能夠兌現承諾

非文字廣告往往會因為“漏斗頂部”獨家創意而獲得不公平的壞名聲。這是因為：

• 這些廣告非常適合以低廉的價格進行閃電式宣傳，因此它們非常適合開始對話。
• 我們傾向于認為只有積極搜索我們提供的產品/服務的用戶才處于交易心態。

隨著品牌適應以受眾為先的數字營銷，這些誤解開始消失。

帶來良好的以轉化為導向的體驗的好廣告將能夠贏得客戶的信任/銷售。

優秀的廣告會以潛在客戶希望的方式與他們交談，從而尊重他們。

這意味著要針對每個買家角色調整書面和視覺組件（以及這些角色在不同地點的變化方式）。

糟糕的著陸頁會淹沒優秀的廣告，因此請確保您的著陸頁執行以下操作：

• 包括評論和評級等信任符號。
• 準確交付您的廣告在首屏上所說的內容。
• 加載速度快且易于導航。

隨著我們創意的發展，我們可以開始讓受眾網絡和其他視覺導向渠道對銷售和認知度負責。

查看發布商網站報告并根據需要添加排除項

與 Google 展示廣告網絡一樣，監控 Microsoft Audience Network 上的展示位置效果是您持續優化工作的重要組成部分。

• 提取發布商網站報告并分析展示位置績效數據。
• 為任何未按您的 KPI 執行的展示位置添加排除項。