在這個(gè)特別的 Marketing O’Talk 播客（搜索引擎期刊網(wǎng)絡(luò)的一部分）中，主持人 Greg Finn 與全明星演員一起討論潛在客戶開發(fā)形式、它們?cè)跔I銷策略中的作用、提示和技巧等等！

• Michelle Morgan，Clix Marketing 客戶服務(wù)總監(jiān)，Paid Media Pros 聯(lián)合創(chuàng)始人
• Joe Martinez，PPC 傳奇人物，著名營銷作家和演講家，Paid Media Pros 聯(lián)合創(chuàng)始人
• Mark T Saltarelli，Cypress North 數(shù)字營銷經(jīng)理（兼 Marketing O’Clock 常規(guī)）

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什么是潛在客戶開發(fā)廣告？

潛在客戶生成表單（又名潛在客戶生成廣告）是獲取對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶相關(guān)信息的好方法。潛在客戶開發(fā)廣告以方便、易于填寫的方式將這些表格呈現(xiàn)在用戶面前。

“潛在客戶發(fā)掘廣告是廣告平臺(tái)和網(wǎng)站之間的橋梁。這是我們可以用來產(chǎn)生潛在客戶的工具之一，因此得名，而不是一路將某人發(fā)送到您的網(wǎng)站。” 米歇爾解釋說，“當(dāng)有人點(diǎn)擊 LinkedIn 或 Facebook 新聞源中的潛在客戶廣告時(shí)，它會(huì)在源中打開一個(gè)表單……它消除了您作為中間人的網(wǎng)站的作用，并使用戶的體驗(yàn)更具凝聚力。 ”

然后，喬詳細(xì)闡述了潛在客戶開發(fā)形成功能的方式。“它為[用戶]提供了一些[他們將在您的網(wǎng)站上找到的內(nèi)容]的預(yù)告……他們點(diǎn)擊了號(hào)召性用語擴(kuò)展以打開潛在客戶表單，并且廣告商方面有一些信息使其具有吸引力讓用戶想要填寫信息。”

馬克補(bǔ)充了一些關(guān)于這些廣告最適合什么類型的公司的見解。“潛在客戶發(fā)掘廣告最適合任何使用傳統(tǒng) B2B 周期的企業(yè)……以及任何需要填寫潛在客戶表格并跟進(jìn)銷售的企業(yè)。無論您在營銷中使用何種形式，都可以用潛在客戶開發(fā)廣告來替代。”

潛在客戶洞察與策略

然后，團(tuán)隊(duì)繼續(xù)討論他們對(duì)潛在客戶發(fā)掘廣告的見解和策略。

• 潛在客戶開發(fā)廣告如何減少潛在客戶收集過程中的摩擦，以及為什么它如此有價(jià)值。
• 您應(yīng)該了解有關(guān)所生成的潛在客戶的哪些信息。
• 當(dāng)您應(yīng)該使用潛在客戶生成表單而不是標(biāo)準(zhǔn)廣告時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)廣告會(huì)將用戶發(fā)送到包含表單的登陸頁面。
• 為什么您會(huì)選擇使用潛在客戶開發(fā)廣告。
• 潛在客戶開發(fā)廣告如何在不同平臺(tái)上發(fā)揮作用。
• 與銷售團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。

潛在客戶發(fā)掘廣告提示/技巧和工具

然后，團(tuán)隊(duì)將介紹一些用于制作成功的潛在客戶開發(fā)廣告的個(gè)人技巧、技巧和工具。

• 使用自定義問題為您的銷售團(tuán)隊(duì)提供更多信息，并讓用戶有更多時(shí)間停下來思考他們正在填寫的表單。
• 在產(chǎn)生潛在客戶后繼續(xù)培育潛在客戶，無論是溫和的接觸還是讓銷售團(tuán)隊(duì)立即聯(lián)系他們。
• 測(cè)試多種引線形式變化，看看哪種效果最好。
• 關(guān)注填寫后的體驗(yàn)，您現(xiàn)在將如何與用戶互動(dòng)？
• 確保潛在客戶表單與您的 CRM 平臺(tái)正確集成。