一般傳統行業外貿主要以參加展會為主要的銷售渠道，只是今年由于疫情的原因，很多展會被推遲甚至取消。如何在困境中找到發展的方向？這里有一份適合當下農機行業發展的整合營銷策劃方案，應該會給您帶來不同的創新思路。

1、整合營銷策劃方案——加強線上推廣運營

2020年上半年展會延期已成定局，農機行業的相關企業必須主動出擊。一些常規的品牌運營和展前準備可以持續優化，讓企業搶占市場主動權。

開展爆款預售宣傳: 與周邊客戶密切聯系，可以拿出企業的爆款機械預熱宣傳，或者預售安排，讓客戶了解企業的相關動態，根據農機市場需求產生預售訂單。

相關準備工作充分且全面：公司可以利用更多的時間來準備參展相關事宜。例如，在新產品或新技術參展商的優化和升級，及時反饋整理市場信息和產品采購需求，推出更多適應市場需求和創新的農機產品。

2、整合營銷策劃方案——參展高效營銷

企業可以借鑒谷歌趨勢的建議，了解展會的發展變化，提前了解該展會的實時熱度，評估是否有表現的機會。

不同行業，營銷方式不同，有些注重于網絡市場營銷，有些是線下營銷。展會可以讓企業充分展示自己的農機產品，面對面的與潛在客戶溝通交流，演示產品、感受服務是推廣的最好方式。

 3、整合營銷策劃方案——使用谷歌來提高展覽的有效性

面對特殊情況，比如疫情爆發，不能參加展覽會，借助谷歌如何提升展覽會的效果呢？當下有一種模式比較適合農機行業，建立一個單頁，并在單頁中反映過去參與的一些展會信息。當用戶去搜索、瀏覽和展覽相關信息時，看到企業的展覽單頁，可以消除顧客的抵制心理，隨后引導顧客直接去企業營銷推廣網站了解農機產品。然后再利用再營銷，讓客戶繼續關注公司的廣告，最終發展成為潛在客戶。

在單頁上的信息應該包括：公司歷年來參展的文本，圖像，建立一個很強的相關性來完成搜索；顯示公司最新的產品計劃，核心競爭力（業務資格，認證資質，客戶情況等）；產品使用場景，如視頻；產品服務和報道，留下聯系方式等。

4、整合營銷策劃方案——谷歌搜索廣告營銷

谷歌搜索網絡廣告是一種語言文字廣告的形式，農機行業的公司如果想要實現搜索的精準匹配，將目標市場客戶帶進來，建議在關鍵詞的選擇上，有效使用一個展會名稱詞或組合詞，展會名稱+年份/地點/行業/產品，同時加入一些關鍵詞列表，與其他產品詞，前綴詞，后綴詞，場景詞，品牌詞組合成關鍵詞列表；廣告形式上：ETA+DSA+RSA并配合人工智能出價；廣告素材：把體驗社會參加展會歷史教學經驗的相關工作內容需要加入廣告語中，提高經濟相關性和號召性，促進不同客戶轉化率。

農機行業的發展在現在這個特殊的時期，任重而道遠，只有找到適合自己的那一套整合營銷策劃方案才能讓公司找到出路。