運行 PPC 廣告可能是有利可圖的——也可能是浪費時間。

有什么不同？

這很大程度上與您的廣告文字有關。

為 PPC 廣告撰寫出色的文案比最初看起來更棘手。

像 Google Ads 這樣的平臺為您提供了有限的空間來吸引搜索者的眼球，讓他們對您的報價感興趣，并吸引他們點擊。

不幸的是，編寫完美的 PPC 廣告沒有成功的公式（如果有的話，每個人都會使用它）。

但是，您可以遵循許多最佳做法來使您的廣告文案更強大。

這里有 10 個技巧，你可以應用到你寫的下一個廣告中。

1. 了解你的目標市場想要什么

許多企業通過談論自己來撰寫廣告。這是一件很自然的事情，畢竟，你是是什么讓你的公司變得偉大的專家。

但這實際上與你應該做的事情相反。

客戶之所以找你，是因為他們需要一些東西，而不是因為他們對你的業務感到好奇。

吸引目標受眾注意力的最好方法是向他們展示您了解并可以解決他們的問題。

在你開始寫作之前，做這個練習：設身處地為你的理想客戶著想。

想想他們遇到了什么樣的問題，想象一下他們將如何尋找解決方案。

然后，編寫您的廣告文案，以回應該假想客戶的需求和搜索習慣。

2. 向你的聽眾講話

在廣告中使用“您”和“您的”字樣。

與聽眾交談會讓他們覺得自己很重要。

它給人一種您的業務風度翩翩的感覺——您希望立即與客戶建立友好和樂于助人的關系。

3. 利用情緒觸發因素來發揮自己的優勢

廣告最糟糕的事情是什么？

如果你說無聊，你是對的。

一個糟糕的PPC廣告是完全令人難忘的。

它可能無傷大雅，甚至組合得很好，但如果沒有人感到好奇或感動到足以點擊它，為什么還要發布它呢？

你可以通過選擇你的詞語并讓你的觀眾感受到一些東西來避免無聊廣告的命運。

如果你知道你的目標市場想要什么，這應該不會太難。

將注意力集中在將客戶帶到您身邊的核心問題或愿望上，并集思廣益，以發揮其中所包含的情感。

消極情緒實際上可能比積極情緒更好，因為人們有動力避免痛苦，所以不要害怕利用觀眾的焦慮、憤怒或FOMO（害怕錯過）。

你可以用一些更積極的情緒來推動結果，包括希望、寬慰，以及被他人喜歡或欽佩的感覺。

4. 使用編號、商標和注冊商標（?、?）

如果您想吸引更多人關注您的廣告，請嘗試添加一兩個數字。

數字和統計數據有一種吸引人們注意力的方法，并已被證明可以提高點擊率。

使用數字的一種方法是命名您的產品價格或宣傳促銷。

您還可以嘗試展示有關您業務的數字統計數據，例如您幫助過的客戶數量。

使用精確數字而不是整數，因為人們往往更信任精確數字。

除了數字之外，特別是在您的品牌活動中使用 TM 和注冊標志，讓用戶知道您是官方信息來源。

這將幫助您在競爭對手的廣告中占得先機。

5. 消除異議

大多數人在點擊廣告或進行購買之前需要一點說服力。

對你的服務或賣點提出一些常見的反對意見，并在你的廣告文案中先發制人地解決這些問題。

如果你的受眾在他們想起之前就消除了他們沒有點擊的借口，他們會立即對你的業務感到更放心–并且更有可能接受你的報價。

6. 充分利用您的所有空間

Google Ads 為您提供了 3 個 30 個字符的標題和 2 個 90 個字符的廣告內容描述。

通過將所有信息打包到這個空間中，最大限度地提高廣告的影響力。

如果你缺少幾個字符，看看你是否能想出一兩個額外的細節來包括。

也不要忘記您的顯示網址和廣告附加信息。

您的顯示 URL 不必與訪問者將登陸的實際 URL 匹配——其目的是向人們展示他們將被帶到什么樣的頁面，因此創建包含您的關鍵字的自定義 URL 是明智之舉。

廣告附加信息是另一種在搜索結果中獲得更多空間的寶貴方式。

不過，不要依賴它們來傳達您的信息，因為 Google 無法保證您的附加信息在每次投放廣告時都會顯示。

7. 強調是什么讓你脫穎而出

通過讓自己與競爭對手區分開來，使您的廣告更具吸引力。

你沒有太多的空間來向你的受眾推銷你獨特的銷售主張，所以試著把它提煉成一個強大的內核，讓讀者想要了解更多。

要問自己的一些有用問題包括：

• 您的企業在哪些方面比業內其他公司做得更好或不同？
• 你得過什么獎項嗎？
• 您是否正在進行任何銷售或提供任何特別優惠？
• 您的品牌形象有什么獨特之處？

8. 本地化

人們喜歡并信任當地企業，而不是大型的、不露面的國有企業。

在廣告中強調您的位置，讓用戶對您的業務產生平易近人的第一印象。

您實際上也不必在一個地方運營來塑造本地企業形象。

如果您有多個位置，請創建單獨的 PPC 活動以在不同的地理區域運行，并為每個活動使用基于位置的特定術語。

此外，在廣告中使用本地電話號碼，而不是 800 號碼。

9. 使用強有力的、有創意的號召性用語

“現在打電話”這句話真的讓你感到緊迫感嗎？

可能不是。

與其訴諸陳詞濫調來呼吁你的行動，不如想出一些對你的聽眾來說更能打動人心的東西。

您已經知道他們想要什么，因此請在您的號召性用語中強調這一點。

也可以用一個強有力的動詞來開始你的號召性用語——比如“獲取”、“保存”、“構建”、“下載”或“加入”。

10. 經常拆分測試您的 PPC 廣告

定期測試是真正改進廣告的最可靠方法之一。

您收集的數據越多，您發現的模式就越多，您就越能更好地調整您的廣告策略。

當涉及到廣告中有效的方法時，直覺可能遠遠不夠，因此根據數據而不是猜測做出決定非常重要。

您可以嘗試的拆分測試的一些想法包括：

• 將您的號召性用語放在不同的位置。
• 比較不同的號召性用語。
• 在廣告中嘗試使用不同的數字和統計信息。
• 嘗試不同的顯示網址。
• 突出您的產品或服務的不同優勢。