做過海外整合營銷的企業都有著相似的成功經驗，而不做海外整合營銷的企業，卻各有各的道理。總結下來，原因有三點：不懂、不敢、不愿。未遲數字請了一家同行企業，分享其企業運營Google AdWords的推廣過程，為還沒有開始海外線上營銷的企業答疑解惑。

八月二十四日，未遲數字邀請數十家企業參加“出海企業考察交流會”，來到南京京澤照明科技有限公司，與大家分享他們從Google AdWords體驗中心到自建出海團隊的“老手養成記”。

“京澤照明”是為數不多的一家服務于互聯網營銷的新興企業，也是互聯網營銷領域快速發展的見證，通過Google AdWords等營銷手段在B2B行業的網絡營銷領域取得了驕人的成績。

京澤照明是工業照明、特殊照明和道路照明的專業解決方案供應商，致力于高品質、高光效、高可靠性的LED照明產品的研發與生產，從照明方案設計、燈具制造、工藝控制等多個方面為客戶提供全面可靠的服務。

京澤燈飾積極開拓國內外市場，公司LED燈飾產品遠銷美國、加拿大、以色列、芬蘭、德國等國，其質量和服務都得到了客戶的高度評價。

為了便于閱讀干貨資訊，小編將本次活動整理成Q&A小結

問：有必要做海外整合營銷嗎？

京澤照明：實際上，京澤照明在Google AdWords上也經歷了反復的思維活動。由懷疑到肯定，再到懷疑，再到肯定，這一連串的過程，都是企業做海外推廣的必經階段。

京澤照明最初決定是否做海外整合營銷也有過搖擺，但Google AdWords已經證明了它是B2B企業出海營銷的最好渠道，因此決定放棄。那時候也不會想到，后來企業會自己組建團隊把線上營銷做大。

問：公司產品很多，如何選擇海外整合營銷？

京澤照明：不必貪大求全，選一款主營的產品，長久耕耘，必有收獲。通過GA數據報告分析，發現防爆燈的投射性能一直很穩定，而其它產品并不令人滿意。所以根據數據及時調整策略，主推防爆燈，效果是明顯的。

圖像。

問：Google AdWords的推廣是否有效？

京澤照明：就目前而言，從Google引來的訂單不再占很大比例，這是因為去年下半年開始在Google AdWords上投放關鍵詞廣告，使得詢盤增多，為后續業務發展奠定了堅實的基礎。后來有企業開始布局多渠道線上營銷，最終實現了今天的訂單爆發增長。這就是說，Google AdWords對于企業品牌知名度、美譽度的提升是無可比擬的，品牌溢價已初見端倪。

問：海外整合營銷能讓你一勞永逸嗎？

京澤照明：GoogleAdWords為海外市場打開了一扇大門。公司海外營銷多管齊下，組合出擊，實現訂單增長，利潤最大化。當然，前提是產品要優秀，GoogleAdWords做得好，GoogleAnalytics用得好。沒有產品，目標，市場，缺一不可。

上述是京澤照明的創始人田文峰先生，海外銷售部主管宋常林先生的總結。

在分享之后，參加此次旅行協會的20多家外貿企業再次來到未遲數字的Google AdWords體驗中心，由Shirley渠道事業部大中華區總裁為企業家們解答了疑問：只要選擇適合的海外整合營銷方法，對產品和技術進行持續的深入研究，一定能獲得良好的投資回報。