在供給側改革、去產能等大背景下，傳統制造企業面臨著許多困境，其直接后果就是生產的產品賣不出去，沒有訂單，進而影響企業的生存。怎樣在新浪潮中實現數字化、智能化的轉型，在飽和的市場競爭中另辟蹊徑？今天小編為大家介紹一家企業，他們將目光投向海外，找準市場定位，與數碼科技合作，利用跨境整合營銷在B2B領域的優勢，以小投入獲取大產出。

江蘇紅光儀表廠(簡稱”紅光儀表廠”)是以生產工業自動化儀表、標準檢驗儀器、電線電纜為主的傳統制造企業。一直以來，公司的主要業務集中在國內，是省內行業領先企業。

但是隨著國內經濟格局的改變，蘇儀開始積極開拓海外市場，尋求更多的商機。但是，由于起步較晚，蘇儀面臨的困境是很多中小企業都會遇到的：起步較早的企業早就在國外市場分到了一杯羹，并且有了自己穩定的客戶群。再加之產品同質化競爭激烈，這為蘇儀的外貿之路增添了一道難以逾越的障礙。

那蘇儀是怎么突圍的呢？

展覽：效果不大。

蘇儀參加了一些傳統行業的展覽會，但效果不大。其主要原因在于，儀器儀表行業同質化競爭激烈，這類行業展會又集中了行業內過多的競爭者，潛在客戶選擇余地大，利潤空間小。有些同行甚至為了爭奪展會上的客戶資源，不顧一切地不掙錢也想搶客戶，導致生存環境日益惡化。

與此同時，參展所需費用較高，投入產出較低，性價比不高。

B2B平臺：應付自如。

2014年9月，蘇儀開始嘗試在一個知名的B2B平臺做廣告。每一天都需要花很多精力來打理，同時，也需要不斷地學習和適應平臺的規則調整，但最終還是失敗了。耗時費力，但得到的詢盤質量很低。因為在這個平臺上，國外的客戶經常是群發詢盤，這就導致了國內眾多的供應商不斷壓價，相互勾結。最直接的結果就是每年只下幾筆很小的訂單。

認識跨境整合營銷GoogleAdWords：這是一個令人懷疑的事情。

蘇儀已經有一段時間沒能有效地擺脫外貿困境了。于是公司決定選擇未遲數字的跨境整合營銷進入GoogleAdWords。但是在開始的時候，蘇儀也有些疑惑和擔憂：

1.成本高不高呢？

GoogleAdWords的一個特點就是，可以控制預算，可以明目張膽地消費。公司能夠知道他們的每一分錢被花在哪里，得到了怎樣的結果。商家可實時掌握廣告的總花銷額度，每日花銷額度，愿意為每個點擊支付最高價格，并可隨時進行修改，認為效果好的可多投，效果不好的可選擇優化或少投甚至不投。

與此同時，跨境整合營銷GoogleAdWords還具有精確定位的特點。利用最優設計師的操作，您可以選擇將廣告投放到特定的國家、地區，并針對特定的語言、行為習慣和興趣愛好的客戶，在特定的日期、時段進行展示。公司可以把每一分錢都用在刀刃上。

2.如何防范惡意點擊行為的發生？

GoogleAdWords具有有效識別惡意點擊的嚴格算法。害怕被惡意點擊后花錢？沒有這個。當系統判定惡意點擊時，這部分費用將返回到您的帳戶中。

選擇未遲數字：走上軌道。

經過打消疑慮后，蘇儀選擇與未遲數字深度合作。蘇儀工廠是一家實力雄厚、品質優良、產品核心競爭力突出的企業。與此同時，蘇儀的產品定位是相對專精窄眾，精確度高，推廣更有針對性，轉化率也會很高。

作用：詢盤不斷，頻繁成單。

蘇儀投入部分預算，換來數百萬次產品曝光，數萬次網站訪問，600多次詢問。而且，接入成本和詢盤成本也在不斷降低，并得到了數字優化師的大力支持。到目前為止，蘇儀已經和國外客戶完成了30多個訂單，并不斷有客戶回單。

蘇儀更是在今年2月6日于ThinkwithGoogle體驗中心舉辦的現場直播活動——江蘇優秀海內外企業頒獎儀式上獲得“最佳效果獎”！

前景：線上推廣與線下展覽相結合。

跨境整合營銷線上推廣和線下展覽能夠有效地配合。顧客在展會上收集了蘇儀的信息，同時也可以在Google上搜索蘇儀的網站和產品，雙方的信任度都會提高。反之，通過GoogleAdWords了解到蘇儀的客戶，邀請其到展覽會面對面接觸，效果也會更好。

總而言之，展會和跨境整合營銷的結合，將會打通線上和線下，提高曝光率，增加轉化率，促進銷量。