大多數(shù)用戶的購(gòu)物之旅通常并不是線性的，而且每次搜索，都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)全新的想法或者購(gòu)物需求。所以，品牌在投放搜索關(guān)鍵詞時(shí)，能否滿足各種用戶搜索習(xí)慣，很大程度上決定了品牌“攔截”目標(biāo)用戶的成功率。想要用好新媒體整合營(yíng)銷，你應(yīng)該怎么做？下面3個(gè)案例應(yīng)該可以給你啟發(fā)。

Rose今年29歲，來自紐約，她對(duì)Estee Lauder睫毛膏本來就是心中有數(shù)，但還沒有下定決心要買，于是她開始了搜索比較：

在反復(fù)比較之后，Rose最終改變主意，將睫毛膏轉(zhuǎn)移到L’Oreal。

您知道嗎？像Rose一樣，81%的移動(dòng)端用戶也會(huì)改變他們?cè)贕oogle上搜索產(chǎn)品信息之后的購(gòu)買意圖。此外，手機(jī)用戶觀看YouTube產(chǎn)品評(píng)價(jià)視頻的點(diǎn)擊率每年增長(zhǎng)60%。YouTube改變“人心”的力量是不容忽視的。

YouTube是世界上最大的視頻社交平臺(tái)，擁有超過十億的活躍用戶，也是全球?qū)W(wǎng)絡(luò)用戶滿意度評(píng)價(jià)最高的社交平臺(tái)。以中國(guó)臺(tái)灣為例，在臺(tái)灣地區(qū)，每天8~11點(diǎn)的黃金時(shí)間，40%以上的人都會(huì)登陸YouTube觀看視頻，而這一時(shí)段的營(yíng)銷價(jià)值甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了某些市場(chǎng)的本地媒體，這一新媒體整合營(yíng)銷方式已經(jīng)越來越多的被企業(yè)接受并選擇。

怎樣用新媒體整合營(yíng)銷的搜索營(yíng)銷來推廣你的產(chǎn)品？

Kate 38歲，來自夏威夷，她要為姐姐挑選新年禮物。所以，下班的時(shí)候，她開始用手機(jī)在Google上搜索，Kate在搜索過程中多次使用不同的關(guān)鍵字，最終找到了滿意的禮物。

所以您要想擁有更多的客戶，可以選擇新媒體整合營(yíng)銷中的谷歌推廣。通過Google Ads的關(guān)鍵字計(jì)劃工具來獲取熱門話題的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

41歲的Sam打算去旅游，在去之前他會(huì)對(duì)什么感興趣？這是他的搜索過程如下：

其實(shí)，一次簡(jiǎn)單的旅行可以引發(fā)一系列發(fā)散的搜索——餐館，博客和評(píng)論網(wǎng)站，穿著建議，APP，娛樂新聞，真人秀節(jié)目。

由此可見，有時(shí)候用戶的搜索行為是發(fā)散的，看起來不相關(guān)的搜索也會(huì)引起用戶的興趣。所以，設(shè)置關(guān)鍵詞搜索，需要更發(fā)散的思維和創(chuàng)新。

考慮一下你的目標(biāo)客戶群可能對(duì)哪些主題感興趣呢？

如果是一家“韓國(guó)旅游”公司，也許你的目標(biāo)客戶會(huì)搜索“炸雞和啤酒”；作為茶商，你可以考慮把“減肥”作為關(guān)鍵詞；如果用戶搜索非誠(chéng)勿擾電影《非誠(chéng)勿擾》，可能會(huì)被“北海道旅游”的信息所吸引；如果是準(zhǔn)備購(gòu)買“孕婦奶粉”的用戶，或許在看到“嬰兒床”的廣告時(shí)，也會(huì)事先研究一下。

通過3個(gè)案例來了解用戶可能出現(xiàn)的購(gòu)買行為，通過選擇不同的新媒體整合營(yíng)銷來攔截這些用戶，或許會(huì)有意想不到的效果哦。