作為全球最大的社交網絡，Facebook 可以成為營銷人員通過廣告接觸目標受眾的絕佳途徑。

每月約有 27 億活躍用戶，這是一個值得關注的數字渠道。

但是，如果您是 Facebook 廣告新手，如何確保充分利用寶貴的預算？

以下是一些 Facebook 廣告技巧，可幫助您入門并在這個熱門平臺上獲得優勢。

3 個常見 Facebook 廣告問題的快速答案

首先，讓我們來解決一下人們對 Facebook 廣告最大的一些擔憂和疑問。

Facebook 廣告費用是多少？

說到 Facebook 廣告的成本，這確實取決于具體情況。

AdEspresso 最近的研究表明，影響 Facebook 廣告成本的主要因素是：

• 時間：Facebook 廣告展示的時間和日期。
• 競價策略：最低成本或特定競價上限。
• 廣告位置：競爭越激烈，廣告位置的成本就越高。
• 廣告相關性：參與度排名、質量排名或轉化率排名得分低會增加 Facebook 廣告的成本。
• 目標受眾：競爭越激烈的受眾，Facebook 廣告活動的費用就越高。

AdEspresso 還計算了平均每次點擊費用：

• 印象：0.98 美元。
• 達到：1.03美元。
• 潛在客戶生成：0.67 美元。
• 轉換：0.25 美元。
• 鏈接點擊費：0.16 美元。

Facebook 廣告如何運作？

Facebook 廣告按活動進行排序。

新的 Facebook 活動可以包含一個或多個 Facebook 廣告。

Facebook 廣告根據用戶的位置、人口統計和個人資料信息來定位用戶。

當用戶滾動瀏覽 Facebook 信息流時，廣告就會出現在用戶的屏幕上。

觀看次數被記錄為印象。

Facebook 廣告上的點贊和評論都會被記錄為參與度。

點擊——根據廣告活動目標，可以將用戶帶到另一個網站、在線商店或 Facebook 頁面或優惠——被記錄為點擊次數、每次點擊費用、點擊率等。

您可以閱讀 Facebook 廣告的實際運作方式來了解更多信息。

Facebook 廣告值得嗎？

如果您希望獲得更多知名度、獲得更多潛在客戶并轉化更多客戶，那么 Facebook 廣告絕對值得您嘗試。

首先設置你的 Facebook 廣告管理器帳戶

要開始在 Facebook 上做廣告，您首先需要設置您的 Facebook 廣告管理器帳戶。

• 登錄 Facebook。
• 從右上角的下拉菜單中選擇菜單和廣告。
• 在底部，點擊左下角的進入廣告管理器提示。

Facebook 廣告管理器將為您創建一個帳戶并指導您設置第一個廣告活動。

您還可以通過 Facebook 商業管理平臺帳戶創建 Facebook 廣告和新的 Facebook 廣告活動，方法是單擊 Facebook 頁面右上角的下拉箭頭并選擇廣告管理器。

是時候創建你的第一個 Facebook 廣告系列了

點擊“Campaigns”標簽中的“+ 創建”按鈕，讓我們開始 Facebook 廣告吧！

第一步：確定你的目標

首先，確定你的 Facebook 廣告活動要做什么。你需要更多的網站流量嗎？

您想通過 Lead Gen 來擴大您的電子郵件數據庫嗎？

您希望 Facebook 用戶對您的 Facebook 廣告做什么？

Facebook 廣告提供 11 個目標來支持您的總體目標。

選擇一個。

• 品牌知名度：讓非顧客了解您的品牌。
• 覆蓋范圍：讓您的廣告和信息覆蓋更廣泛的目標受眾。
• 流量：直接點擊和訪問特定網站、移動應用程序或 Facebook Messenger 聊天。
• 參與度：提高帖子參與度、點贊量、主頁關注量或活動參與度。
• 應用程序安裝：增加應用程序的下載量。
• 視頻觀看次數：讓您的視頻獲得更多觀看次數。
• 潛在客戶生成：將更多潛在客戶和銷售線索吸引到您的渠道中。
• 對話：通過 Facebook Messenger 提高與您的企業的互動度。
• 轉化：在您的目標網頁、網絡應用或 Facebook Messenger 上獲取所需的結果或操作（例如訂閱、下載等）。
• 產品銷售：將 Facebook 廣告與您的產品目錄整合，以便人們看到他們更有可能購買的商品的廣告。
• 商店流量：引導更多顧客到您的實體店。

Facebook 廣告活動中基于轉化的目標（例如銷售和安裝）將按每次操作收費，而基于曝光的目標（例如網站訪問和瀏覽）將按每次展示收費。

第二步：設定預算和時間表

在此屏幕頂部輸入您的 Facebook 廣告活動的名稱。

這僅供您記錄。設置并選擇要推廣的頁面。

通過選擇每日或終身預算以及開始和結束日期來設置您的預算。

您可以安排您的廣告在將來上線或選擇立即發布。

Facebook 廣告提示：利用廣告系列預算優化

廣告活動預算優化 (CBO) 是 Facebook 廣告提供的一項值得利用的功能。

CBO 允許您在廣告系列級別而不是廣告組階段確定預算。

這樣做將允許 Facebook 優化您在廣告系列中不同廣告組的預算。

為什么這好？

您的預算的大部分將花在目標受眾或能帶來更好效果的受眾身上。

這將帶來更多的轉化和更低的每次轉化成本。

步驟 3：選擇你的受眾

向下滾動一點來建立您的目標受眾。

Facebook 廣告提示：使用自定義受眾。

您的首選（我們認為也是最好的選擇）是針對自定義受眾。

對于首次使用 Facebook 廣告的用戶來說，這可能會令人擔憂，但以下是贏得 Facebook 廣告自定義受眾所需的技巧。

大多數企業通過瞄準已經熟悉其品牌的人群來找到理想的客戶。

這些包括：

• 老顧客和現有顧客。
• 網站訪問者。
• Facebook 頁面關注者。
• ETC。

將您的 Facebook 廣告投放到這些較為熱情的人群，將比針對冷漠的受眾群體獲得更好的效果。

這是通過創建自定義受眾來實現的。

我們建議從您的客戶檔案和網站訪問者開始。

但是，如果您無法創建自定義受眾，請使用 Facebook 提供的受眾構建器。

選擇您的目標位置（城市、國家等）、年齡、性別和語言。

通過 Facebook 廣告活動中的詳細定位，您可以根據受眾的人口統計信息、他們的興趣和行為來保留或刪除受眾。

使用它來進行微觀聚焦，例如，選擇那些對汽車和家庭保險感興趣但不對人壽保險感興趣的人。

您還可以包括或排除那些關注您的 Facebook 頁面或應用程序或參加或加入過在線活動的人，以獲得更多潛在客戶。

提示：利用 Facebook 相似受眾

Facebook 還提供相似受眾。

這種類型的受眾復制了現有的受眾，以幫助您找到已經確定為理想客戶的人。

這意味著您可以使用現有的潛在客戶或客戶（100 個或更多），將此列表上傳到 Facebook，然后 Facebook Ads 可以將您的廣告發送給與您的理想客戶相似的人。

步驟 4：選擇 Facebook 廣告的放置位置

在頁面的下方，您可以確定您的 Facebook 廣告將出現在哪里。

Facebook 廣告提示：利用自動展示位置

通過選擇此選項，Facebook 會自動在其平臺上投放您的廣告：Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network。

他們決定在哪些平臺上部署廣告以獲得最佳效果。

步驟5：制定品牌安全和競價策略

接下來，您可以向下滾動到品牌安全部分。

您可以選擇避免敏感內容，并添加特定的黑名單，例如特定的網站、視頻和發布商。

Facebook 廣告提示：選擇最低成本出價策略

這是一個不為人知的 Facebook 廣告技巧。

Facebook 提供兩種 Facebook 廣告競價策略：

• 最低成本：Facebook 廣告默認采用此策略，因此大多數 Facebook 廣告系列都使用此策略，并且建議使用此策略。
• 目標成本：如果您想擴大廣告活動或讓其持續運行一段時間，這可能是更好的出價策略。

屏幕右側會顯示潛在覆蓋率和轉化率估算值。這些只是估算值，可以作為參考。

步驟6：創建你的Facebook廣告

有多種廣告格式可供選擇。

我們的建議是，您可以測試不同的 Facebook 廣告，以找出最適合您的受眾的廣告。

• 新聞源廣告：這些廣告會顯示在您的新聞源中。
• 右欄廣告：非常基本的廣告，帶有標題、說明和單張圖片。適用于桌面。
• 線索廣告：允許直接從移動設備快速訂閱新聞通訊和報價。聯系方式自動填充在表單字段中。
• 輪播廣告：也稱為多產品廣告，允許您在每個廣告中展示最多 10 張圖片和鏈接。
• 動態產品廣告 (DPA)：針對過去在您的網站上有過操作或不操作的用戶的再營銷廣告的時機恰到好處。
• 頁面帖子鏈接：非常適合推廣您的外部網站。使用大型特色圖片、帖子文本和鏈接描述來描述您的優惠。
• 畫布廣告：針對移動設備優化的選項；這些廣告是一種動畫故事廣告類型。
• 活動廣告：適合特定活動。
• 優惠廣告：最好提高兌換率。
• 移動應用安裝廣告：在移動設備上推廣您的應用安裝并連接您的 Apple App Store 或 Google Play 帳戶。
• 桌面應用安裝廣告：移動應用安裝廣告的桌面 Facebook 應用版本。
• GIF 廣告：這些廣告類似于標準的新聞推送廣告，但包含 GIF 創意。

6 條關于如何利用 Facebook 廣告發揮創意的巧妙建議

它以一個引人入勝的標題開始。

您的標題會影響點擊率（CTR）和每次點擊費用（CPC）。

最近的一項研究表明，59% 的人在評論和分享之前只會閱讀 Facebook 分享的標題。

值得慶幸的是，Facebook Ads 允許我們進行多個 A/B 測試，以發現人們對哪個標題做出反應！

以下是撰寫精彩標題的方法。

保持標題簡短

最近的一項研究發現，60-100 個字符的標題點擊率最高。

你的標題需要簡短而引人注目。

使用情感詞語

在標題中使用有力的詞語。

諸如此類的話：

• 立即的。
• 自由的。
• 現在。
• 令人吃驚。
• 揭示。
• 你。

如果您需要更多的話，這里有 Buffer 的 898 個強力詞匯列表。

使用數字

您也可以使用數字。人們更喜歡點擊標題以數字開頭的廣告。

考慮在你的 Facebook 廣告中包含這些數字：

• 折扣價值。
• 免費試用期的長度。
• 客戶數量。

創造緊迫感

稀缺性和緊迫性激發消費者采取行動。

確保您的廣告有某種截止日期、限制或截止時間。

使用清晰的行動號召和行動話語

您的號召性用語或動詞的最佳位置是哪里？

就在您的廣告標題中。

包括“獲取、下載、開始”等詞語。

要具體、相關，例如“立即開始學習”或“獲取免費試用版”。

盡量避免使用庫存圖片，使用視頻

真實照片比庫存照片的效果更好，近 35% 的網站訪問者在看到真實圖像時更有可能注冊。

Facebook 視頻廣告可以增加點擊次數、降低每次點擊費用，并且與常規圖片廣告一樣易于制作。

要創建 Facebook 視頻廣告，請轉到 Facebook 廣告管理器，創建新的廣告系列并上傳視頻。

現在您可以跟蹤和優化 Facebook 廣告效果了

Facebook 廣告管理器儀表板可讓您密切跟蹤您的廣告活動。

這可以確保您投資于效果良好的廣告，而不是效果不佳的廣告系列。

將 Facebook Pixel 添加到您的網站登錄頁面，以跟蹤您的廣告效果。

一開始，您可能想要投放一些受眾和預算較少的廣告。

由此，一旦您確定了最佳效果，您將更好地了解哪個廣告效果最佳并可以成為主要的廣告活動。

因此，現在您已經擁有開始使用 Facebook 廣告所需的一切。

無論您展示出何種級別的 Facebook 廣告專業知識，您現在都掌握了必要的技巧和竅門，可以將您的產品展示在您最感興趣的客戶面前。

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