近年來，國際貿易政策動蕩，企業競爭日趨激烈，許多企業面臨著諸多困難，我國作為醫療、保健和康復器械行業的主要出口國，其出口范圍涵蓋歐美發達國家以及東南亞、中東等發展中國家。今日一起來分享一下醫療器械行業如何利用整合營銷策略，突破營銷瓶頸，實現數字化營銷效果最大化。

根據健康、醫療、康復等行業的需求，我們通過搜索廣告、GSP廣告、YouTube視頻營銷、再營銷廣告以及GA數據分析這五個步驟，幫助企業實現整合營銷策略的最大效果。

根據企業的現狀，我們設計了一套整合營銷策劃方案，主要分為四個階段：

一、開發新的市場。

拓展新市場，建議以搜索廣告為主，投放設備以PC端為主，手機端為輔，比例為7:3，周期建議控制在1-3個月，可以減少風險，讓企業了解市場，預期轉化率≥2%。

二、獲得新的詢盤。

建議在Gmail廣告搜索的基礎上添加新的Gmail廣告，Gmail廣告可以根據Gmail用戶的年齡、性別、興趣、郵箱關鍵字等，精確地鎖定用戶，將富有吸引力的全屏廣告直接發送到用戶的收件箱，可以幫助企業快速準確地獲取海量的新詢盤。當然，還是建議PC端為主，移動端為輔，1-3個月的周期，幫助企業精準定位潛在客戶，網羅潛在客戶，期望轉化率≥2%。

三、啟動新客戶。

推薦谷歌產品組合，充分發揮搜索廣告、再營銷廣告、YouTube視頻廣告的優勢，提升新客戶活躍度，定制專屬的整合營銷策略，因為這一環節是開發客戶的關鍵期，因此周期比較長，維持4-6個月，PC端廣告和手機端廣告各占一半，期望轉化率能≥4%。

四是保留老客戶。

第四階段為老客戶留存，最終目的是幫助企業鞏固品牌，實現效果導向。這一階段也是一個關鍵時期，具體包括搜索廣告、再營銷廣告、YouTube視頻廣告和再營銷廣告的組合，將投放設備保持PC和移動比例各占一半，維持6個月以上的循環，預期轉化率≥4.5%。

整合營銷策略執行一個月后，可以看到11-12月的數據對比，主要產品關鍵字顯示次數和點擊次數都有明顯提高，CTR至少提高了20%，但是CPA成本卻從以前的300元降至140元，有效解決了成本高，整體轉化率低的難題。