Pinterest是跨境賣家重要的海外媒體整合營銷平臺之一。據國外媒體報道，2021年Pinterest將刺激收入增長，提升國際用戶的商業化價值，擴大視頻業務，優化廣告工具。它還為新一年跨境賣家Pinterest的市場營銷指明了方向，這樣的平臺應該如何利用呢？

1 提升商業價值

據報道，截至2020年第三季度，全球Pinterest月活用戶已經達到4.42億。毫無疑問，這是一個巨大的廣告市場。其中，3億4千3百萬用戶來自美國以外的地區，Pinterest海外用戶的增長速度也快于美國以外的地區。

然而，Pinterest目前大部分的收入貢獻都來自于美國本土用戶。2020Q3，平均每個國際用戶(ARPU)可獲得0.21美元的收入，而平均每個美國用戶可獲得3.85美元的收入。這就是說，美國用戶的收入是其他國家用戶收入的18倍。

這種差距正是Pinterest提升整體收入的絕佳機會。因此，Pinterest表示，將擴大歐洲營銷隊伍，從而提高公司在歐洲的廣告銷售收入。該項目將于2021年正式投產。

2 拓展視頻業務，優化相關的廣告產品

Pinterest過去主要是以圖片為主，但近年來又增加了視頻、動圖、交互式帖子等富媒體內容。到2020年，Pinterest的視頻內容成為該平臺的焦點。據最新發布的數據顯示，由于提供了更好的視頻發布工具，2020年，該平臺視頻更新的數量比一年前增加了7倍，這樣的媒體整合平臺還不趕緊利用起來？

有兩個主要原因使視頻內容變得更流行：一是與文字和圖片相比，視頻能夠吸引更多的新用戶，拉長用戶停留時間；二是與圖文廣告相比，視頻廣告的效率更高，能夠給Pinterest帶來更大的收入增長。因此，在2021年，增加視頻廣告業務的收入將是Pinterest增加收入的重要抓手。

3 不斷優化自動化廣告競標工具

對于Pinterest來說，擴大廣告客戶群是另一個重點，而實現這個目標的重要途徑之一就是提供更好的自助廣告工具。據報道，截至目前，Pinterest主要依靠自己的銷售團隊拓展廣告業務。

為達到這個目的，Pinterest推出了自動廣告投標工具，這意味著廣告主可以根據某些條件(比如廣告預算有多大，想要吸引的人群有多多多多)，自行在Pinterest廣告系統上進行宣傳，當條件滿足后，就可以進行自動廣告交易。這樣可以幫助Pinterest銷售更多的廣告，并為廣告主提供更多的廣告標的。

Pinterest表示，自自動廣告投標系統于2020年7月推出以來，該平臺的廣告收入確實見效，因此，該工具的表現將在2021年繼續得到提升，從而推動廣告業務。

Pinterest在社交媒體平臺上比Facebook等廣告業務更為成熟，其商業化道路確實還很漫長。然而，由于購物轉化率很高，Pinterest可以說是跨境電商賣家的營銷金源。據統計，90%的Pinterest用戶認為，Pinterest可以幫助他們決定要買什么，而且他們在Pinterest上購買的東西比其他任何社交網絡都多。

作為媒體整合營銷平臺之一，2021年Pinterest的三個主要增長方向值得關注：Pinterest在歐洲市場的推廣、視頻廣告等等，或許都能進一步挖掘市場價值。