Pinterest與其他付費媒體平臺的不同之處在于它是一個視覺發現引擎。

如果你是眾多公司中的一員，仍然沒有利用這個機會與使用Pinterest廣告的受眾建立聯系，那么這篇文章就是為你準備的。

在這篇文章中，我們將介紹人員和平臺、定位機會和設置技巧。

你會在Pinterest上找到誰？

Pinterest 上的人就像他們創建的圖釘一樣多樣化，95% 的 Pinner 表示 Pinterest 激勵了他們/給了他們生活的想法。

這群多元化的人已經準備好采取行動并探索新事物。超過 80% 的人將其用于購買靈感或實際購買，在圍繞鼓舞人心的廣告和信息傳遞概念制定策略時，請務必牢記這一點。

Pinterest 廣告在至少 20 個國家/地區可用。

每個月，有 4.59 億人使用 Pinterest 查找食譜、計劃假期、研究購買什么等等。Pinners積極尋找和探索想法。

就每月訪問量而言，Pinterest 在美國所有社交媒體中占有 20% 的市場份額，這似乎并不多，直到您考慮到它實際上排名 #2 落后于 Facebook，后者在 2021 年 1 月擁有 60% 的美國訪問量。

這不僅僅是美國人的釘子。雖然美國的用戶數量最多（超過 1 億），但 Pinterest 廣告可以覆蓋世界各地的用戶。

資料來源：Statistica 2021

Pinterest 廣告適合你的企業嗎？

Pinterest上有數百個類別，其中有一些超級受歡迎的類別。如果您的產品或服務與廣泛的類別不完全契合，您可能與其中一個產品有互補的親和力。

例如，家居裝修的范圍可以從大型零售商到本地服務提供商。

熱門品類：

• 科技。
• 家居裝修，裝飾，設計。
• 時尚。
• 美食+飲料愛好者。
• 美。
• 旅行。

Pinterest 廣告活動設置和策略

要開始使用廣告，需要在 ads.pinterest.com 擁有企業帳戶。

在創建新廣告系列時，Pinterest 將引導您完成各種選項。

廣告系列經理會提示您從反映銷售漏斗的三個目標中選擇一個廣告系列目標：

• 建立認知度：品牌認知度和視頻觀看量，幫助用戶發現品牌。
• 提高購買意向：通過吸引更多用戶在 Pinterest 上點擊你的廣告來提升購買意向。
• 獲得轉化：吸引用戶在網站上采取行動或通過購物廣告購買商品。

Pinners的旅程

作為一個視覺發現引擎，Pinners 從“只是看”開始他們的購買之旅，收集想法，直到“我知道我想要什么”，并尋找特定的產品。

來源：Pinterest

同樣，這看起來很像舊的銷售漏斗和您在開始時選擇的廣告系列目標。

由于每個廣告系列都有一個目標，因此請選擇符合該目標的定位和廣告素材，以及 Pinner 旅程中的站點。

對于幾乎任何類型的企業來說，分別使用品牌知名度和轉化廣告系列來覆蓋處于銷售漏斗不同階段的受眾，這是一個很好的起點策略。

了解 Pinterest 廣告定位

接下來，您將通過以下方式為廣告選擇定位：

• 利益。
• 關鍵字。
• 人口。
• 配置。
• 擴展的定位選項（受眾定位/重定向）。

Pinterest 建議將廣告組定位到興趣 + 關鍵字或受眾，以分別定位兩者。

識別搜索趨勢

Pinterest 有一個漂亮的工具，用于識別其在美國、英國、加拿大網站上的搜索趨勢流量。

你可以輸入多個搜索詞，Pinterest 會在圖表上將它們與詞相互對比，以顯示一段時間內的搜索。

你可以在 Pinterest 廣告帳戶的“分析”>“趨勢”下找到此工具。

利益

從與您的品牌相關的各種預定義興趣中進行選擇。每個廣告系列的目標是 2 到 3 個興趣屬性。

選擇興趣時，會在右側估計潛在的受眾規模。Pinterest 建議受眾規模在 100 萬到 500 萬之間。

關鍵字

使用 Pinterest 的關鍵字工具根據 Pinterest 上的搜索發現關鍵字提示。它們還允許關鍵字匹配廣泛、短語和精確，類似于其他搜索平臺。

您可能會注意到建議的關鍵字更廣泛，就像您在網站搜索中所期望的那樣，而不是搜索引擎。

將關鍵字與興趣相結合，因為這些定位方法可以很好地協同工作。

人口

接下來，您可以選擇受眾特征。

Pinterest 建議，除非產品或服務有年齡或性別限制，否則最好不要限制使用人口統計數據進行定位。

觀眾

要定位受眾，必須首先創建它們，然后將其應用于廣告系列。對于更高級的廣告系列，可以定義和細化四種主要的受眾群體類型：

• 網站訪問者：重新定位訪問過您網站的訪問者。
• 互動受眾：與圖釘互動。
• 客戶列表：將潛在客戶列表上傳到目標。
• 類似行為定位：又名相似受眾或類似受眾，這些 Pinner 的行為與您已有的列表相似。

這些列表類型創造了通過銷售漏斗和 Pinner 旅程推動行動的絕佳機會。

廣告格式

Pinterest 廣告在 Pinterest.com 或其應用上投放。因此，所有廣告格式都屬于 pin 格式：

• 靜態廣告。
• 視頻廣告。
• 應用安裝廣告。
• 輪播廣告。
• 購物廣告。
• 精品欄廣告。
• 故事圖釘。

一個好的經驗法則是在不同的廣告組中使用靜態 Pin 圖和視頻 Pin 圖廣告素材類型。

Pinterest 有關于每種廣告類型規格的指南。

Pinterest 創意最佳實踐

雖然我們在這里不詳細介紹廣告創意，但有一些總體概念用于制定策略：

• 鼓舞人心的內容。
• 獨特的號召性用語。
• 多種產品。
• 趨勢和季節性。
• 影響者和生活方式。

最后的思考

憑借 20% 的市場份額和針對獨特受眾的激光定位，Pinterest 可能成為 2021 年測試的絕佳二線平臺。

請考慮以下三件事：

• 你的業務如何融入 Pinterest 上的熱門類別？
• 您如何在購買的每個階段吸引您的受眾？
• 您如何激勵 Pinner 參與和轉化？

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