在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)世界，四大社交網(wǎng)站在內(nèi)容營銷領(lǐng)域可謂風(fēng)靡一時(shí):Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram。之前我們介紹過Twitter、Facebook、Instagram等整合營銷解決方案，今天本文主要針對領(lǐng)英介紹一下領(lǐng)英整合營銷解決方案。

想要深入的了解領(lǐng)英整合營銷解決方案，首先要先了解LinkedIn的用戶，LinkedIn是職業(yè)社交領(lǐng)域名列前茅的，仔細(xì)研究其本質(zhì)，其運(yùn)營模式與Facebook相似。同時(shí)，LinkedIn也是B2B營銷人員工作的優(yōu)先選擇的平臺(tái):有效的銷售線索挖掘、品牌建立，品牌運(yùn)營、產(chǎn)品知名度等方面表現(xiàn)良好。

LinkedIn上的用戶之間的溝通大多與工作有關(guān)。其優(yōu)點(diǎn)在于，在LinkedIn上會(huì)逐漸形成具有極高粘性的利基群體，群體用戶對準(zhǔn)確信息也非常樂意接受。正因?yàn)槿绱耍琇inkedIn為B2B營銷者提供了一個(gè)絕無僅有的機(jī)會(huì)——在目標(biāo)客戶的潛在購買過程中，找到最佳時(shí)機(jī)。

不像Twitter,Facebook，LinkedIn不需要你把所有的時(shí)間都花在上面。這更像是一種社會(huì)媒體會(huì)媒體工具——當(dāng)你需要它時(shí)，拿起它，不需要它就可以放下。

大多數(shù)人使用LinkedIn來尋找工作，商業(yè)機(jī)會(huì)，或者為他們的公司做廣告。假如你為用戶的這些目標(biāo)進(jìn)行精確的營銷，成功離你并不遙遠(yuǎn)。

一、內(nèi)容至上

領(lǐng)英整合營銷解決方案首要要求就是內(nèi)容至上，用精心準(zhǔn)備的文章吸引你現(xiàn)有或潛在的用戶。如果允許，同時(shí)在你的LinkedIn首頁和網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容，方便訪問者瀏覽。如果選擇在LinkedIn上發(fā)表文章，可以選擇使用LinkedIn發(fā)布工具直接擊中目標(biāo)市場。

據(jù)調(diào)查，85%的營銷人員表示，內(nèi)容會(huì)直接影響B(tài)2B的成功，因此需要與其他部門溝通，分享創(chuàng)意。找到內(nèi)容中的亮點(diǎn)，有時(shí)候這些亮點(diǎn)往往決定你的收入，讓你的公司逐漸成功。

為了吸引更多的注意力，在內(nèi)容中適當(dāng)添加圖片會(huì)有意想不到的效果:據(jù)LinkedIn統(tǒng)計(jì)，高達(dá)98%的用戶更愿意在有圖的推送下互動(dòng)。

在內(nèi)容中添加適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)也可以提高關(guān)注度，但要注意不要夸大甚至數(shù)據(jù)摻假，要知道現(xiàn)在有很多聰明的用戶，是可以一目了然地戳破數(shù)據(jù)真實(shí)性的。

二、推廣建議

信息流在LinkedIn上的推廣具有較高的交互性，也是由于其獨(dú)特的用戶環(huán)境：專業(yè)用戶在LinkedIn上尋找專業(yè)資源，而在這一循環(huán)過程中，通過博客文章、參考書、在線研討會(huì)等，用戶將在購買過程中與品牌建立深度的聯(lián)系，關(guān)注更多的品牌，深入掌握領(lǐng)英整合營銷解決方案還需要了解以下四點(diǎn)，幫你玩LinkedIn信息流廣告:

1.優(yōu)秀文案：文案簡潔有力，緊跟公司動(dòng)態(tài)。

2.有趣的圖片:盡量選擇有趣的圖片，引起共鳴。

3.行為召喚：想方設(shè)法鼓勵(lì)用戶執(zhí)行目標(biāo)操作。

4.優(yōu)化移動(dòng)終端:根據(jù)LinkedIn，至少有一半的用戶通過移動(dòng)終端登錄。所以，為了方便移動(dòng)終端的點(diǎn)擊，你需要簡化文案，這樣才能獲得足夠高的交互度。如果你的內(nèi)容太長，設(shè)置為閱讀原文。

三、精準(zhǔn)投放

精準(zhǔn)投放也是推廣成功的關(guān)鍵因素之一。以下的三個(gè)要素，以確保投放的準(zhǔn)確性和成功率。

1.精準(zhǔn)投放:基于用戶創(chuàng)建賬戶時(shí)必須填寫的信息，LinkedIn有15個(gè)發(fā)布條件。要充分利用這些好的信息，首先需要確定目標(biāo)群體。

2.基于興趣投放:基于興趣的交付是通過用戶在LinkedIn上的群組、技能和領(lǐng)域來區(qū)分的。

3.根據(jù)職業(yè)劃分投放:LinkedIn的一大優(yōu)勢是實(shí)時(shí)跟蹤新數(shù)據(jù)。許多LinkedIn用戶會(huì)實(shí)時(shí)更新他們的職位和數(shù)據(jù)，這使得投放會(huì)更加有趣。

LinkedIn在職業(yè)社交領(lǐng)域可謂是當(dāng)仁不讓的霸主。掌握領(lǐng)英整合營銷解決方案后，就按照上述要點(diǎn)進(jìn)行市場推廣，更好地了解您的目標(biāo)客戶，同時(shí)創(chuàng)造更高質(zhì)量的內(nèi)容。