假期通常被認為是零售季，無論您是購買還是銷售黑色星期五和網絡星期一促銷產品，購物都是每個人的首要任務。

雖然并非不正確，但這一時期也代表著另一個大型垂直領域——即健康與保健——旺季的開始。

許多健康和保健廣告商正進入一個旺季，該旺季從假期前后開始，一直持續到新年和第一季度——盡管原因略有不同。

您確實有可能在黑色星期五和網絡星期一進行交易的健康和保健廣告商，例如銷售非處方藥、維生素和補品、美容或 CPG 產品的廣告商。

但您還會看到健康和保健廣告商在此期間的搜索量激增，因為他們屬于“使用或失去”醫療福利類別（例如牙科或視力）。

飲食和健身廣告商也將開始增加 2022 年初的旺季，因為他們預計從 1 月開始就會出現“新年，新你”(NYNY) 流量。

在假期與親人回家后，甚至高級生活設施也將在第一季度開始出現流量增加。

這里有一些快速提示和內務審核，可讓您的廣告在正確的時間向正確的受眾傳達正確的信息，并充分利用本季的假期。

正確的信息

宣傳正確信息的明顯開端是確保您編寫的廣告文案和節日信息能夠反映季節和您正在進行的任何促銷活動。

但是，我們不要忘記此消息傳遞的一些重要組成部分：

廣告定制器

利用廣告定制器，例如倒計時定制器和/或關鍵字插入，使您的廣告文案既與用戶的搜索查詢高度相關，又能確保在指定期限內產生購買和/或轉化的緊迫感。

FOMO（害怕錯過）在這段時間內可能是消息傳遞的重要組成部分，因為購買渠道的路徑比平時短得多，所以已經有一種緊迫感在起作用。

廣告附加信息

由于我們正處于 COVID 恢復期，因此許多廣告商都在關注這個假期的戰略轉變，許多人忘記了日常家政用品，這些用品雖然有時很乏味，但對于提高廣告相關性、質量得分和競爭力也非常重要在 SERP 上。

確保審核所有相關的廣告附加信息，并確保您的帳戶 100% 被采用。

作為最佳實踐，絕大多數可以而且應該在帳戶級別添加，這樣您至少可以包羅萬象。

然后，您始終可以進一步指定廣告系列或廣告組是否應具有不同的變體（過濾最多的級別將成為先例）。

EOY 季節性期間使用的常見廣告附加信息有：

• • 附加鏈接和擴展附加鏈接。
  • 促銷擴展。
  • 價格擴展。
  • 動作擴展。
  • 位置擴展。
  • 標注擴展。
  • 結構化片段擴展。
  • 查看擴展。
  • 購物活動的商家促銷。
  • 購物廣告系列的運輸注釋。

合適的觀眾

為了向正確的受眾提供正確的信息，您的活動策略必須根據這種方法進行調整。

例如，在這個銷量增加的時期，您的整體策略必須讓用戶沿著您的漏斗從認知到考慮再到轉化，嘗試以類似的方式分解您的廣告系列。

創建一般的非品牌搜索活動和有購買意向的受眾活動，以提高知名度和考慮度。

然后，利用 Target 和 Bid 上不同級別的再營銷列表和特定的消息傳遞，將用戶帶回從考慮到轉化的漏斗中。

從審計的角度來看，至少要確保您至少在觀察模式下擁有與您的廣告系列相關聯的所有相關的有購買意向的受眾群體和再營銷列表（出價調整系數為 0% 的“僅出價”設置，因此它只是收集數據） .

這將有助于根據您自己的數據為未來的優化決策提供信息。

但是，要利用這種季節性，建議您還檢查并確保您對最相關的受眾至少有 +20% 的出價調節器，并且您經常重新審視效果。

即使您在 UI 中使用自動出價策略，這些出價也可以作為您希望對指定受眾增加或減少權重的算法的信號。

對于有購買意向的受眾，Google Ads 和 Microsoft Advertising 也推出了黑色星期五和網絡星期一的假期受眾。

這些可能是高度相關且有益的受眾群體，可以關聯并設置積極的出價調節器，以幫助提高您的績效。

對相關企業采取的另一個觀點是排除。

從現有廣告系列中排除轉化受眾（再營銷）列表或客戶匹配列表，以確保您只引入在 X 天內未轉化的受眾，并且您的廣告和促銷活動僅投放給未轉化的受眾卻通過了漏斗。

您還可以使用這些相同的列表來定位他們自己的廣告系列，并嘗試向他們交叉銷售您的產品。

合適的時間

通過運行以下審核，讓您的廣告系列在正確的時間投放廣告：

廣告排程

為了利用增加的搜索量，請考慮取消您在限制流量的常青時期設置的任何廣告時間安排或時段，因為搜索行為在這段時間內不是“常態”。

同時，當您看到高峰流量和轉化時間時，還要進行更改以提高出價。

自動規則

在此期間，由于各種原因，自動規則可以派上用場。

例如，您可以使活動和/或廣告文案自動化，以在指定的日期/時間啟動和結束。

您還可以設置在廣告活動達到每日限額且預算耗盡時發送到收件箱的提醒，甚至自動更改，以便讓您的廣告全天投放并避免它們突然停止投放。

為了讓您放心，您可以設置一個最高預算上限。

關鍵字投放

確保運行快速關鍵字效果報告并包括關鍵字投放，以便您可以查看是否存在出價低于首頁的完全匹配非品牌或競爭對手關鍵字，或出價低于主線或品牌關鍵字最好的位置。

這是確保您在 SERP 上保持競爭力的快速方法，這在旺季期間至關重要。

您可以通過提取產品分區報告來查看是否有任何產品低于基準出價和/或印象份額較低，從而對您的購物活動進行類似的審計。

動態搜索廣告 (DSA)

動態搜索廣告 (DSA) 是一種很好的方式，可以創建一個包羅萬象的廣告并捕獲您在搜索廣告系列中可能沒有更具體定位的任何搜索詞。

您還可以通過在假期期間定期提取 SQR 并將其添加到您的搜索活動中來使用它來挖掘相關的搜索查詢。

快速提示：只需確保將您在搜索廣告系列中定位的任何完全匹配關鍵字添加為 DSA 廣告系列中的否定關鍵字，以防止重疊。

節日關鍵詞

假期期間的搜索行為和查詢可能與您在一年中其他時間看到的情況大不相同。

請務必密切關注您的廣告系列和整個垂直領域中新出現和不斷上升的查詢，并將它們添加到您的廣告系列中和/或在必要時提高出價。

不知道從哪里開始？運行逐年關鍵字分析，并確保將上一個假期的任何相關查詢添加到您當前的廣告系列中或創建特定于假期的廣告系列。

此外，請始終聯系您的 Google Ads 或 Microsoft Advertising 代表，詢問他們是否可以進行競爭性關鍵字差距分析或對您可以利用的垂直領域有任何見解。

這些審核和分析可以幫助您對帳戶做出明智的更改，以便在有人搜索您的產品或業務時在正確的時間觸發您的廣告。

概括

假期對于許多健康與保健廣告商來說是一個重要的時期，必須給予您的帳戶他們需要和應得的關注，以便您的企業充分利用這個季節性。

花時間重新評估策略、運行審計并記住基本知識，以確保在正確的時間向正確的受眾提供正確的信息，并確保您的健康和保健帳戶非常……健康！

希望大家度過一個快樂、健康、安全的假期。

---