如今，我們共同分享著世界激光雕刻行業的發展趨勢，為2019年的外貿企業出謀劃策。本文主要從世界市場趨勢數據和營銷策略分析整合營銷作用給激光雕刻產業海外帶來的影響。

世界雕刻機行業趨勢及中國出口趨勢。

從2012-2018年全球激光出口額來看，激光行業整體呈穩步上升趨勢。增長率變化，尤其是經過16年的高速增長之后放緩。不過，從總體規模看，行業貿易額近3年來一直保持在100億美元左右。

本公司專業分析市場，擁有全球最大的出口工具大陸和亞洲市場。在這些國家中，德國，瑞士，日本和新加坡領先。中國排名第五，占8.2%，其發展空間很大。

那我們出口的激光雕刻機到哪里去呢？結果發現東南亞地區較多，有持續擴大的趨勢。此外，我國出口也是流向國家，美國是唯一超過5%的發達國家。

各種雕刻機器最有市場優勢。

在了解了整個雕刻機行業之后，了解了具體哪種趨勢最好。最近三年，光纖雕刻機出口數據占據了世界市場整體的主流，即綠色部分。而低功率光纖在美國的比例增長最明顯，若要發展美國市場，建議采用小功率光纖雕刻機。

發展激光雕刻機的原因。

目前激光雕刻機發展勢頭良好，總結主要有三個因素：一是整個市場對雕刻機的需求越來越大，其次，自動化程度不斷提高，也推動了雕刻機市場的發展。與此同時，新技術的革新與升級也給雕刻機行業的發展注入了新的活力。

下游行業的光刻機成長分析。

光電行業的發展也帶動了下游市場的業務增長。在歐美地區市場上，汽車(電動)部件、電子電器類消費性電子產品、航空航天、自動控制工業制造等行業需求巨大，這些都可以開拓我國外貿藍海市場。

光刻機市場如何研發藍海？

1.整合營銷作用下的市場機遇。

(1)數字化營銷是一個趨勢。

首先來看一下市場機會。企業界出海營銷主要有線上營銷和線下營銷兩種模式。在線展會集中在廣交會上，最著名的是廣交會。但從近幾年廣交會的成交情況看，效果越來越不理想。國外的企業也越來越重視整合營銷作用。據世界范圍內數字營銷開支統計，增長勢頭仍在繼續。在2021年之前，數字營銷的開支預計會超過所有其它營銷方式的總和。

(2)雕刻機械工業外貿有哪些新機遇？

針對不同國家和地區的不同客戶制定不同的營銷策略，實現正確的營銷，與網站及員工合作，制定完整的網絡營銷策略，以直觀地了解整合營銷作用地影響。

(3)谷歌激光雕刻機品牌檢索排行榜-全球。

谷歌品牌檢索排名顯示，Epilog(潔宇)激光檢索在歐美地區最高，其次是北美地區，Trotec(卓泰克)在美歐拉非和中東亞洲地區檢索量上升。此外，Golden這個品牌的激光產品在拉美和東南亞地區的搜索量很大。理解好的合作伙伴還有助于理解整個市場的輸入傾向。

（4）谷歌激光雕刻機的區域品牌搜索排名。

具體地說，各大洲：歐美主要是美國品牌，德國系有一定的檢索量的拉美以美國系品牌為主，尤其是金運大族的南亞以快速品牌為主，金運大族則緊隨其后的東南亞市場，美國系、德國系和中國地區主要以美國系品牌為主，尤其是金運大族。

重點國家關鍵關鍵詞搜索分析。

國家有哪些主要搜索關鍵詞？我想舉幾個重點國家。

雕刻和刻印在美國很受歡迎。微型、臺式機、便攜小型機搜索量大。以價格為主要參考因素，非常注重優惠和二手產品。

在美國，雷捷品牌已經在亞馬遜等零售網站平臺上獲得了成功，也就是說，對于制造小型雕刻機的企業，可以考慮加入該零售網站。對價格、產品類型搜索多用光纖搜索，臺灣企業生產的Cubio品牌50*50級小型雕刻機，已經打入美國和印度市場。

對南非市場用戶而言，更多關注是否有當地售后服務，價格方面更關注特價，搜索量小的機型，其中雷捷品牌再次成功打入本地市場。

由于殖民地的原因，拉美地區用戶主要使用西班牙語和葡萄牙語，金屬搜索產品應用方向最多，其次是木材和玻璃。本地搜索方面，葡萄牙語中約、圣保羅、庫里蒂巴地區很受歡迎，而西語中，智利、波哥、墨西哥等地很受歡迎，而西語區的人也很看重價格，所以在廣告投放時要注意用詞小。

根據客觀數據確定市場機會，明確整合營銷作用。

根據客觀數據，我們發現市場發展機遇。最近谷歌趨勢調查顯示，關于激光切割機的主題有木雕，技術規范，以及印度艾哈邁達巴德地區等。光切割機可以作為我們在關鍵字檢索方面的主要推進產品。激光切割機價格是相關搜索詞中用戶最關心的，所以在投放廣告時重點體現了價格優勢。在阿聯酋、印巴等國家中，關鍵詞搜索量TOP可以作為我們的主要市場。

目標與戰略。

開放聯機兩步：網站。

我們考慮的是目標和策略。一個成功的海上需要滿足兩個條件。出色的網站和吸引顧客的視頻。

先做一個完整的網站，制作網站時，文字介紹包括應用行業和產品圖片，同時展示產品的詳細圖片。從構架設計上來看，更高質量的視頻和文字描述以及更貼近人的自動回復也對我們的網站有好處。服務應用專頁的設計當然也很重要。舉例來說，列出不同的應用方向，讓客戶快速找到合適的模式，在一個頁面上顯示具體的應用案例，最終產品和客戶評價，推薦行業合適的模式，附上聯系方式，引導有本地服務需求的用戶到本地服務團隊等等，這些都可以創造出出色的網站。

通過兩個聯機步驟：視頻。

錄像顯示也很重要，產品細節、產品效果演示、操作教程等輸入視頻網站，比如YouTube，可以通過視頻引流到我們的網站進行咨詢。另外，我們還可以對觀看視頻的用戶進行二次營銷，同時加深我們產品在用戶和代理商中的知名度。

整合營銷的銷售策略。

就營銷策略而言，想要更好的發揮整合營銷作用，我們推薦谷歌整體產品組合，共同構建全方位營銷策略。第一，在谷歌搜索廣告的第一步，讓客戶在搜索信息時第一眼就看到我們，在投入了一定時間之后，啟動了GSP廣告，讓客戶在讀郵件時抓住客戶的注意力，增加營銷廣告，幫助老客戶恢復下一步，用谷歌展示廣告。

團隊。

想要更好的發揮整合營銷作用，團隊當然也是不可或缺的一部分，第三方營銷團隊、谷歌顧問服務能為我們帶來全方位網站、廣告數據分析。廣告語適時調整，定位潛在客戶群。