個性化海外推廣與詢盤反饋分析怎么能結合到一起呢？這種方式真的能讓訂單生訂單嗎？M公司是一家專業從事中高檔優質毛巾(袍)產品的現代化織造企業。公司擁有一大片工廠，60多臺機器，以及眾多專業人才，是一家集生產加工，銷售于一體的企業實體。

而在B2B平臺的營銷推廣過程中，M企業不可避免地陷入流量有限，價格競爭激烈的困境。企業希望拓展更多的線上渠道，開拓更廣闊的海外市場。

考慮到海外買家搜索產品的首選是Google，所以M公司決定與未遲數字合作，定制個性化海外推廣方案，擴大品牌知名度，并獲得更大的訂單和品牌溢價。

個性化海外推廣方案定制——使用GoogleAdWords進行在線推廣。

投入區域：全球。

廣告詞一：搜索廣告。

關鍵詞定位準確，成本可控，轉化率高。

第二種形式的廣告：再營銷。

追蹤到網站卻沒有回復詢盤的客戶，提高轉化率。

效應顯著

優化后的網站獲取10000個UV，產品曝光超過19萬次。

從2017年5月至今，M企業先后投入約3萬元進行投資，共收到200多份詢盤?，F在已經成了八單，其中一位客戶又追單了，總成交金額三十萬！投資回報率接近10！

M公司與未遲數字保持著良好的溝通，不僅從專業的角度更加了解產品，采取優化師提出新的想法和建議，而且非常注重后臺數據的變化和反饋。

詢盤反饋值得注意。問詢反饋是及時與合作企業進行溝通的具體形式，它有助于我們總結數據，發現規律，從而調整優化策略，促進雙方共同目標的實現。每星期M企業都會對收到的詢盤進行整理和詳細記錄，并耐心細致地跟蹤，以贏得回頭客，其中最大的訂單來自客戶的回單。

從這個追蹤記錄中，我們可以看到如下內容：“1月10日，客戶回復感謝我們的努力，但仍不能達到他的目標價格”，和“1月11日，我們給出XX產品的報價，客戶回復較高的價格，回復郵件闡述產品優勢，也告訴客戶為什么我們價格這么高…”

通過幾次簡單的反饋，可以看出外貿人員在跟蹤客戶的過程中所付出的心力與勞力，同時這些反饋也有效地促進了廣告投放策略的改進：

從詢盤反饋中，可以看到哪些國家能真正帶來好的詢盤，這樣便于營銷費用的合理分配；

從詢盤反饋中，可以看出哪種產品更受顧客歡迎，哪種產品幾乎沒有人關心，這樣可以引導生產的各個環節；

詢盤反饋能透露出積極的信號，能提供更多的營銷優化建議，便于用更積極的態度去檢驗新的營銷技巧。

在對接過程中的緊密合作是M企業成功的關鍵。未遲數字的個性化海外推廣策略，與外貿人員的詢盤追蹤，相得益彰，連成閉環，有效地促進了詢盤的二次轉化，使之成為新的效益增長點。