諸位對外貿易人士，是否發(fā)現(xiàn)目前外貿推廣的現(xiàn)狀？展銷會等外貿展商這種傳統(tǒng)渠道推廣費用過高；電子化已成為全球商業(yè)貿易的潮流；國外的買主越來越多地利用因特網尋找供應商。

若您以前總是通過展會等傳統(tǒng)渠道獲得客戶和訂單，那您真的需要另謀出路。建議您建立一個外貿獨立站。為什么要建立一個外貿獨立站呢？請聽未遲小編向您娓娓道來。

如果您建立了一個外貿獨立站，并通過網站獲取關于您的訪問量，您將發(fā)現(xiàn)：

(1).外貿獨立站長期屬于企業(yè)自己的固定資產，而且成本低；

(2).外貿企業(yè)真的需要一個屬于自己的網上展覽廳。

一、建外貿獨立站，對外貿企業(yè)有什么好處？

1.樹立品牌形象，展現(xiàn)產品競爭力。

作為企業(yè)品牌官網的外貿獨立站，是企業(yè)自己的專屬陣地，傳播信息更加快捷，更新內容更加方便，展示形式更加多樣化。利用外貿獨立站域名或APP，可以不斷積累企業(yè)品牌，既可以提升產品的消費者信任度，又可以為賦能品牌做好鋪墊。

對外貿易企業(yè)可通過外貿獨立站、展示品牌榮譽資質、產品優(yōu)勢特點、客戶好評反饋、服務保障體系等，并將優(yōu)質內容貫穿整個網站，合理布局關鍵詞，提高網站的品牌知名度，使外貿獨立站更容易被國外采購商搜索到。

2.實現(xiàn)數(shù)據安全和增值。

把數(shù)據100%保留在自己手中，實現(xiàn)數(shù)據的安全性和增值，目前第三方平臺只開放部分數(shù)據，而且很多核心用戶數(shù)據不向賣家開放。

但在外貿獨立站系統(tǒng)中，所有數(shù)據都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數(shù)據的安全掌控外，還能實現(xiàn)數(shù)據的二次開發(fā)，不斷地挖掘數(shù)據價值。

3.避開規(guī)則的約束。

自主程度高，避開規(guī)則的限制，由于平臺是自營，非常靈活，不用擔心平臺規(guī)則的改變會影響運營，同時可以通過產品設計，增加商品溢價空間。

4.降低成本。

交易費較低，交易費用較低，降低了支付平臺的交易傭金或年費，同時在支付方面的服務相對較便宜。

5.增加與客戶自主交流的渠道。

顧客對公司產品的意見，對公司的建議，能即時得到并快速反應，然后通過網站反饋給客戶，這是公司與客戶溝通的自主渠道。

準備一些日常需要客戶填寫信息的表格，將其轉換成電子表格，發(fā)布到網絡上，通過活動注冊，收集大量的客戶信息，建立自己的潛在客戶信息庫，以及在線跟蹤或在線跟蹤，肯定會挖掘出許多新的客戶。

6.加強對顧客的服務。

在競爭激烈的市場中，各廠的產品越來越同質化，而售前+售后服務的重要性也越來越突出，各大企業(yè)紛紛發(fā)力宣傳自己的“客戶至上”服務理念。

站點是一個高度互動和反應迅速的自己的媒體，通過網站收集消費者的信息和反饋，有助于加強對顧客服務質量的追蹤，優(yōu)化服務工作中的不足，從而為企業(yè)贏得更多的顧客口碑。

7.正式發(fā)布企業(yè)動態(tài)信息。

透過獨立網站，最省錢、高效地向外界提供有關企業(yè)、新產品開發(fā)、股價、經營狀況等方面的資料。

此外，在收集企業(yè)信息時要確定你的目標訪客群體，了解客戶訪問你網站的動機，然后有針對性地提供網站信息內容，及時更新相關信息，以更好地吸引訪客。

8.網站匯總FAQ提高效率。

在工作過程中，經常會遇到客戶提出的各種問題。在這里面，有許多重復的問題。

這樣，就可以把顧客最經常問的問題歸納出來，并給出答案，我們常說的FAQ，而不用再為重復回答這些問題而煩惱，從而提高效率。

9.網站內容營銷激發(fā)潛在需求。

顧客常常不知道他們真正的需求是什么，而當顧客通過各種商品和服務的花樣信息瀏覽時，潛在需求又以某種形式被激發(fā)，再形成消費。

當代廣告和營銷中的一個重大課題就是如何激發(fā)、釋放這一潛在需求。就網站營銷而言，我們也可以在行業(yè)資訊上做內容營銷，給瀏覽者一個增長相關知識的空間，巧妙地把產品信息整合到相關信息中，達到激發(fā)讀者潛在需求的目的。

10.迅速推廣新產品。

因特網是與消費者進行交流的重要工具，是推廣新產品的重要渠道。可以通過因特網從各個方面大力推廣新產品，測試新產品的市場反應，并及時獲得反饋。

二、這么多的好處，那么外貿獨立站到底難不難做？

1.如果從技術層面上：

比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊系統(tǒng)，可以快速地幫助用戶搭建好站點；所以從技術層面來說，建立外貿獨立站根本不難，如果說建立外貿獨立站是不難的，就要先建立一個成熟的模塊系統(tǒng)。

外貿獨立站的核心難點實際上是運營和流量獲取，這也是導致很多跨境電商企業(yè)外貿獨立站不起，甚至虧損的原因。

單站運行與第三方平臺的運作是不同的，第三方運營是根據平臺的規(guī)定和用戶的屬性進行決策執(zhí)行的，是對商品的經營。

但是外貿獨立站是從零開始的，它要面對的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等等，都是企業(yè)自己設計的，既要運營平臺，又要運營商品，這就意味著企業(yè)要面對的運營團隊。

2.流量的價值核心指標是轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。

要做好流量推廣：首先要做好引流工作，引流的方法有很多，比如Facebook商業(yè)廣告、GoogleAds、KOL、信息流、再營銷、DSP、SEO等，但是流量的來源不同，流量的“質量”也不一樣，需要把“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最佳的流量來源。

其次是流量轉換，流量轉換可分為展示量-點擊率-下單率-復購率，最終形成交易。每個環(huán)節(jié)都要做好，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分很考驗精細化運營。

3.獨立車站的運營空間很大，但并不能代表您獨立經營的生意爆滿。

一個外貿獨立站需要投入大量的精力來處理。要不，人家怎么找你，找你又憑什么選你？

一名合格的外貿獨立站必須等于多個業(yè)務員。創(chuàng)建外貿獨立站，再利用GoogleSEO\SEM\圖片三線引流，提高外貿獨立站的關鍵詞排名；最終讓意向客戶主動搜索到您的網站，訪問并留下詢問，這是互聯(lián)網+新外貿時代的外貿獨立站的重要獲客方式。