國內五金市場上游產業包括鋼鐵、鋁材、鈦合金等基本金屬，下游以五金產品為主，如：交通、建筑家裝、機械設備、民用安全防范。五金行業品牌營銷應該怎么做？我們用數據來幫助這些企業挖掘新的市場需求。

這邊可以借助Google工具來分析五金行業的走勢，首先從谷歌的搜索量趨勢來看，與有淡季的產品相比，波動率并不大，五金行業全年整體波動比較平穩，僅在2月份出現了小的低谷期。移動端設備趨勢是搜索量最大的，而同時搜索量在上升，而桌面端則是緩慢下降的。

CTR與CPC的趨勢對比

硬件市場品牌營銷的最佳途徑就是使用搜索引擎，我們以谷歌為例，一次點擊的價格分布可以看出，新興市場印度、越南、墨西哥等地一次點擊的價格較低，而加拿大和澳大利亞獲客成本較高，那么這部分市場是否會放棄？

其實不必，這種情況下，品牌營銷需要采取更多的廣告形式，找出單點擊性價比高的關鍵詞來投放這些區域，點擊成本低廉的區域首先可以從搜索廣告開始。那么除了CPC以外，還可以從點擊率這個指標來看，仍然是印度、越南、墨西哥這部分地區在CPC和CTR方面都是很有優勢的。

頂部國家搜索和CPC的季節變化

根據Top國家搜索和CPC的季節變化，過去三年中每一次點擊費變化在0.14-0.39之間。

• 英國的搜索次數最多：11月，而CPC:6月達到最高峰；
• 印度人的搜索數量在12月達到頂峰，CPC在4月達到頂峰；
• 越南人的搜索次數最多，八月達到高峰，一月達到高峰；
• 在墨西哥，搜索次數最高的是10月，其次是CPC:4月。

要做品牌營銷和在線行銷推廣還需要有適合行銷的網站，才能更好地開展我們在海外的業務，對于B2B的五金行業客戶，怎樣的網站才能達到效果最大化？

第一，網站的基本組成要素：網站頁面需要展示促銷信息，登錄表單，清晰的導航條，顯著的搜索框，合適的產品圖片材料，暢銷產品列表，以及網站布局中的色彩搭配，都是非常方便用戶瀏覽的。這是最基本的要素。第二對外貿客戶來說，還需要列出電話、在線詢盤等便于跟蹤訂單的功能。

使用Google工具優化站點

定期優化站點也是一個品牌營銷很重要的部分。站點加載速度慢，超過3s就會產生網站跳出率過高的問題，可以借助網站測速工具進行，另外手機端的適配性也很重要。

五金行業關鍵字指南

網站優化后的部分，在進行帳號投放時對關鍵字該如何選擇？硬件產業包含的產品種類很多，關鍵字也很多。那么是否所有的關鍵字都可以直接發布出來呢？也不是這樣通用機械標準部件，詳細的規范和標準編號，這些術語都可以設置。這就需要對非標準件進行定制，不同的國家和行業標準有所不同。對于投放不同國家的廣告，我們需要在廣告語的描述中增加根據需要定制的詞語。

上述通過對行業整體數據的分析，市場需求，投放地點以及關鍵字的選擇，綜合制定品牌營銷戰略才能更好地幫助企業出海。而且，市場不會一成不變，我們要根據市場的變化，以及投放數據的表現，隨時做出調整。