營銷和廣告有助于將客戶帶到您的網站。轉換它們，您將獲得每個企業主都想要的正收入流。將您的產品放在 Google 搜索結果的頂部是一種為您的網站帶來可能轉化的流量的好方法，而實現這一目標的一種方法是使用 Google 購物廣告。
讓我們深入了解什么是 Google 購物廣告、如何設置它們以及如何使用它們來增加您的業務收入。
什么是谷歌購物廣告？
首先要做的事——什么是谷歌購物廣告？根據您的商業搜索意圖，Google推廣購物廣告會出現在 SERP 頂部顯示的一排類似產品中。您可以快速輕松地查看一系列產品并點擊進行購買。
它們是簡單的廣告，幾乎沒有描述。有一張圖片、一個鏈接、一個價格、一行用于品牌名稱或網站的文本，以及一個額外的行，通常顯示產品評論的快照或突出顯示好處的額外文本（如下圖中的“免費送貨” ）。
谷歌購物廣告出價策略
作為廣告策略的一部分，Google 購物廣告非常有用；但是，重要的是要根據最適合您的預算和廣告系列的方式制定策略。
智能出價
Smart Bidding 使用機器學習來提供一種通過 Google 購物廣告轉化用戶的優化方式。
看起來您在向 Google 砸錢并讓他們控制，但有多種控制可以幫助自定義結果。
智能出價具有觸發廣告的上下文信號，包括位置和設備。這可以防止向您的目標區域或人口統計之外的人展示廣告。
谷歌還提供出價策略報告，讓用戶可以輕松查看廣告效果，并確定哪些廣告可能需要一些調整以獲得更好的投資回報率。
目標每次轉化費用出價
目標每次轉化費用（每次操作費用）出價是一種智能出價策略，可讓您以或低于設定的每次轉化費用獲得盡可能多的對話。
此過程還使用機器學習根據您之前的營銷活動歷史以及任何相關的上下文信號（例如位置、一天中的時間等可能有助于為消費者個性化廣告）為您優化出價。通過這種方法，Google 可以在整個廣告系列中平均化您的 CPA。
如果您將 CPA 目標設置為 20 美元，Google 將嘗試對廣告系列進行平均，并以 20 美元的價格獲得盡可能多的轉化。
廣告支出回報率出價
ROAS 代表廣告支出回報率，這意味著此策略基于您希望從廣告系列中獲得的總收入。簡而言之，這種智能出價策略可讓您根據您設置的 ROAS 獲得更多對話價值或收入。
使用 ROAS 出價有一些注意事項，包括在過去 30 天內至少有 15 次來自廣告的轉化。以下是按廣告系列類型劃分的細分：
- 展示廣告系列：過去 30 天內至少有 15 次轉化（新的展示廣告系列不再有此要求才能使用目標廣告支出回報率出價）
- 應用廣告系列：每天至少 10 次轉化或 30 天內至少 300 次轉化（僅適用于 Android 應用廣告系列）
- 發現活動：過去 30 天內至少有 75 次轉化（過去 7 天內必須發生 10 次）。請注意，截至撰寫本文時，目標廣告支出回報率正在針對發現廣告系列進行 beta 測試
您需要轉換歷史記錄的原因是 Google 會根據過去的數據預測未來的轉換。收集數據后，Google 將設置最高 CPC 費率，以優化您的廣告系列的轉化價值。
谷歌購物廣告與谷歌付費廣告
谷歌有兩種付費廣告——谷歌購物廣告（在這篇博文中強調）和谷歌付費廣告。
但是谷歌購物廣告和優質付費廣告之間的主要區別是什么？
| 購物廣告 | 付費廣告（下圖示例） |
| 位于 SERP 的頂部，并且在搜索結果上還有一個專用選項卡用戶無法對特定關鍵字出價視覺上更有吸引力，因為它們包含圖像 | 在自然搜索結果之前坐在 SERP 的頂部用戶可以對特定關鍵字出價不包括圖像通常運行成本更高 |
為什么您的企業應該使用 Google 購物廣告？
對于將 Google 購物廣告用于廣告系列的企業主來說，有很多好處——這里只是其中的一部分。
1. 將您的產品放在 SERP 的頂部
基于文本的廣告并不像看到您想購買的產品圖片那樣誘人。Google 購物廣告還可以包含星級評分，以進一步吸引用戶點擊并進行購買。
2. 提高營銷和產品預算的投資回報率
與零售行業的普通 Google Ads 相比，Google Shopping Ads 通常提供更高的點擊率。這可能要歸功于幫助用戶體驗的視覺組件，而機器學習僅根據搜索意圖和其他上下文方面提供廣告。
增加的點擊率可以為您的網站提供更高的流量，這可以幫助您提高整體 SEO 排名。
使用購物廣告還可以簡化購買流程。用戶看到廣告后，點擊后會直接進入產品，無需導航。這意味著購買的點擊次數更少。
3. 接觸更廣泛的客戶
谷歌購物廣告出現在更多的在線位置，而不僅僅是在 SERP 上。您可以在 Google 圖片搜索結果、YouTube、Gmail 和整個 Google 網絡中找到它們。
這增加了有人點擊購買的機會。
如何在 Google 上制作購物廣告
現在您已經了解了您的企業可以從 Google 購物廣告系列中獲得的所有好處，是時候為自己制作一些廣告了。我們將從一開始就引導您完成所有操作，包括設置您的 Google Merchant Center 帳戶。
啟動和運行 Google 購物廣告的過程包括 4 個部分：
- 創建 Google Merchant Center 帳戶
- 設置產品 Feed
- 上傳您的產品 Feed
- 創建 Google Ads 帳戶
第 1 步：創建 Google Merchant Center 帳戶
首先，點擊此鏈接并創建一個Google Merchant Center 帳戶并驗證您商店的域以證明對該網站的所有權。完成此步驟后，請保持登錄到您的 Google Merchant Center 帳戶，因為您稍后會需要它。
第 2 步：創建產品 Feed
登錄到您網站的后端并創建產品提要，即將在 SERPS 和其他 Google 位置的 Google 購物廣告中顯示的內容。
創建產品列表的方法有兩種：
- 使用應用程序、插件或擴展程序
- 使用電子表格
有關您網站的最佳插件，請查看以下鏈接：
- Shopify：?下載可讓您將 Shopify 鏈接到 Merchant Center的Google 購物應用。
- WooCommerce/WordPress 電子商務：?WooCommerce Product Feed PRO或WooCommerce Google Feed Manager。
- Magento：?谷歌購物——M2或簡單谷歌購物——M2。
- BigCommerce：?銷售和訂單、DataFeedWatch或GoDataFeed。
第 3 步：將您的產品 Feed 上傳到 Google Merchant Center
如果您的商店通過其 API 連接到 Merchant Center，則您無需上傳產品 Feed。
如果未連接，請按照下列步驟操作：
在 Google Merchant Center 上，點擊“產品”，然后點擊“Feed”。
單擊藍色大“+”按鈕，然后按照 Google Merchant Center 上的提示添加您的產品列表。
完成后，在側面板上，單擊“產品”，然后單擊“診斷”以查看項目問題的運行狀況。
有些產品可能有錯誤。不過，您可以點擊出現錯誤的每個產品，然后按照 Merchant Center 的提示來解決這些問題。
接下來，配置您商店的運費設置，因為 Google 需要知道運費。如之前的屏幕截圖所示，這可能是一些購物者的賣點。您的廣告將與其他在線商店的其他廣告進行價格比較。
在頂部菜單欄上，單擊齒輪圖標，然后單擊“運輸和退貨”。
如果您在美國，請配置您的稅務設置。單擊頁面頂部的齒輪圖標，然后選擇“銷售稅”并輸入您的稅收設置。
第 4 步：創建 Google Ads 帳戶
創建一個免費的Google Ads 帳戶并登錄。接下來，請按以下步驟操作：?
在 Google Ads 控制面板中，點擊側面板上的“廣告系列”，然后點擊大
“+”號。
點擊“在沒有目標指導的情況下制作廣告系列”，然后點擊“購物”。
選擇您想要標準購物廣告系列還是智能購物廣告系列。
- 標準購物： 此廣告系列僅允許您出現在 SERP 上，并且受眾范圍更有限。不過，它可以降低您的成本，這意味著如果您的預算有限，這是一個不錯的選擇。
- 智能購物： 此廣告系列的成本更高，但對 YouTube 和 Gmail 用戶等受眾的影響范圍更廣。它增加了點擊的機會并獲得了更好的投資回報率。
選擇廣告系列類型后，調整廣告系列的設置。
為您的廣告系列命名、預算和出價策略。填寫每個詳細信息，然后單擊“保存”。
現在您有了一個 Google 購物廣告系列！但是，為了最大限度地提高結果，Google 提供免費幫助。
最大化您從 Google 購物廣告中獲得的收入的 5 種策略
現在您已經設置了帳戶并運行了基本的廣告系列，我們為您提供了 5 條提示，可幫助您提高回報率，從而讓您的營銷廣告系列獲得更好的收益。
1.做初步研究
與所有數字營銷活動一樣，進行一些關鍵字研究以找出您的客戶正在搜索的內容。他們不僅在尋找“鞋子”——他們還在尋找“跑鞋”或“慢跑鞋”。
雖然您實際上不會為購物廣告選擇目標關鍵字，但您可以了解很多有關您的受眾的信息，并根據需要調整您的整體策略。
使用我們的關鍵字魔術工具來找到在您的廣告文案中使用的最佳字詞，以推動搜索結果和銷售。
2. 選擇能吸引客戶的產品名稱
就像頁面標題一樣，為您的產品標題使用強大的關鍵字很重要。這種做法不僅有助于產品在搜索中的出現，而且還會吸引用戶的注意力。
3.選擇最佳圖像
這些是視覺廣告，因此包含準確展示您的產品的高質量圖片非常重要。
迎合您的用戶；如果您正在尋找一雙新鞋，您想知道它們的外觀嗎？你當然會！
4. 產品描述要簡明扼要
產品描述是文案 101——功能、優勢和號召性用語。保持簡潔，了解搜索意圖，并迎合人們正在尋找的東西以及他們購買的原因。
5. 使用智能出價
即使您正在使用更大的預算，您也需要有策略地獲得可能的最佳回報。您要確保您使用的出價策略是經濟的；您不想浪費金錢向對您所售商品不感興趣的人展示您的廣告。
在發布您的產品并確定策略時，請考慮您的商品與競爭對手相比的成本。你想要什么利潤率？你的品類有增長嗎？
我們的頂級 Semrush 工具可幫助您投放 Google 購物廣告
無論您需要創建、管理還是分析您的 Google 購物廣告，我們都有工具可以提供幫助。
解放軍研究工具
PLA 代表產品詳情廣告。當有人搜索 Google 購物上列出的產品時，這些會顯示在 SERP 上。
PLA 研究工具可讓您分析競爭對手的 Google 購物廣告活動的效果，以便您深入了解可以采取哪些措施來超越他們。
為什么 PLA 研究有用？
通過查看產品詳情廣告洞察，您可以找到以下信息：
- 哪些關鍵字觸發了競爭對手的廣告
- 你的競爭對手的活動有多成功
- 你的競爭對手正在使用什么預算
- 哪些關鍵字觸發了某些內容相關廣告
使用 PLA 研究工具
輸入您網站的域后，您可以切換到“位置”選項卡以查看域及其廣告的高級概述，“競爭對手”選項卡以監控競爭，或“副本”選項卡以了解每個搜索查詢觸發了多少競爭對手的廣告。
下面的圖表顯示了使用 PLA 工具的競爭對手廣告系列的關鍵字和效果。
展示廣告工具
展示廣告工具提供有關您的競爭對手使用在線展示廣告所做的一切的信息，包括橫幅廣告、側邊欄廣告、PPC 廣告等。
您可以使用展示廣告工具做什么？
此工具可幫助您了解競爭對手正在使用哪些類型的廣告活動。通過這種方式，您可以看到您在廣告方面可能缺乏的地方。
它還可以幫助您確定是否有預算與關鍵字和目標受眾進行更直接的競爭。
使用展示廣告工具
您可以通過在工具中輸入域名（甚至是特定關鍵字）來檢查展示廣告的效果。
廣告商和發布商之間的區別
廣告客戶是具有希望人們看到的信息的品牌。
發布者是顯示該消息的地方；它針對廣告商希望將其轉化為購買者的用戶。
結束語
憑借 Google 的影響力和影響力，與他們一起做廣告幾乎是必要的營銷渠道。但有效地這樣做很重要。你需要一個策略，這樣你就不會為了獲得回報而把錢扔到互聯網上。
谷歌購物廣告可以成為整體廣告策略的重要組成部分；他們通過視覺輔助吸引用戶點擊，廣告商可以利用谷歌機器學習來優化他們的廣告活動，以獲得最佳的投資回報。
如果您在不斷增長的數字環境中競爭，那么這就是您需要的那種營銷能力。現在走出去，更聰明地做廣告，而不是更難！