當我問人們為什么他們不在 LinkedIn 上活躍時，我反復得到相同的回答。

LinkedIn 既無聊又令人生畏。?

我不知道該說些什么。 

我在 LinkedIn 上試用了幾個星期，幾乎沒有吃到任何東西。 

沒有人主動詢問我的服務。 

LinkedIn 適合“認真的人”，而不適合我。

你害怕在 LinkedIn 上做自己，因為你對所有展示成功故事的 CEO 和營銷人員感到害怕。因此，您已經得出結論，LinkedIn 是一個專業的網絡空間，每個人都穿著西裝，說一口流利的英語。

錯誤的。LinkedIn 以人為本，就像任何社交媒體一樣，獲勝的人是那些真實出現的人。他們分享了讀者可以立即實施的寶貴建議，并且他們始終如一地這樣做。

讓我們清楚一點。成功的 LinkedIn 營銷策略沒有魔術或清單。但是你不會發現任何社交媒體平臺可以像 LinkedIn 那樣以盡可能多的潛在客戶和轉化來獎勵內容創建者。

這里有一些有趣的數據可以激勵你：

• LinkedIn 產生了 80% 的社交媒體潛在客戶
• 38% 的 B2B 營銷人員通過 LinkedIn 創收
• ?此外，LinkedIn 占B2B 網站所有社交流量的 46%

在本指南中，您將了解如何為潛在客戶創建有效的 LinkedIn 營銷策略。

如何制定有效的 LinkedIn 營銷策略

1.了解你的聽眾

創建 LinkedIn 營銷策略時首先要回答的問題是：

• 誰是我的理想客戶？
• 我需要與誰聯系才能從領英產生潛在客戶和轉化？
• 什么類型的內容會吸引合適的觀眾？

這是必不可少的一步，您應該花時間弄清楚您的目標受眾。當我開始使用 LinkedIn 時，我正在與每個人聯系。阿拉巴馬州家具公司的首席執行官。在俄克拉荷馬州經營殯儀館的小企業主。即使是紐約的室內設計師。

我不了解我的目標受眾，因為我沒有定義我做了什么以及為誰做的。當我明確了我的理想用戶時，我更新了我的 LinkedIn 個人資料以反映這個消息。

作為 SEO 內容作家和策略師，我的目標受眾是 SaaS 和科技公司的內容營銷經理和 SEO 部門負責人。此外，我的目標客戶是美國的客戶，因為這些公司對 SEO 和支付我費率的購買力有很高的認識。

誰會因為你提供的技能而雇傭你？您的專長越深，您對受眾的了解就越清晰。 

2.研究達標的LinkedIn影響者和企業 

我花了三個月的時間在 LinkedIn 上研究有影響力的人，以了解他們創建的內容類型。我意識到您可以將 LinkedIn 劃分為兩個用戶組：

• 分享有價值內容的 LinkedIn 用戶，使他們成為某個主題的權威。一個例子是羅斯西蒙茲，他已將自己確立為內容分發領域的最高權威。
• 擁有超過 10,000 名追隨者的 LinkedIn 用戶，他們分享的故事并沒有告訴你任何關于他們的專業知識。參與度很高，但線索很少。

誰在您的利基中發布精彩內容？研究它們，獲取指導，并使用這些信息來制定您的策略。

3.優化您的LinkedIn個人資料

個人資料圖片

不要低估圖片的力量。我知道這是陳詞濫調，但一張圖片值一千字（或者可能有一千條線索）。根據 LinkedIn的說法，添加圖片會使帖子收到的評論數量翻倍。

個人品牌形象可以建立知名度并與您的受眾建立聯系。圖片具有吸引、說服和銷售的力量。 

我每年都投資于品牌照片，這對人們如何看待我作為一個了解她的東西的專業人士產生了奇跡。

選擇 LinkedIn 個人資料圖片沒有硬性或快速的規則，但這里有一些提示：

• 項目信心
• 直視相機
• 在您的個人資料圖片中使用您的臉，而不是您的公司徽標
• 使用高分辨率圖像
• 確保你是框架中唯一的人
• 創建一張背景照片來宣傳您的產品

下面是iPullRank 創始人Michael King的背景圖片和個人資料照片的一個很好的例子。

標題/標題

我有一個寫LinkedIn頭條的簡單公式：你做什么+你為誰做的。

以Troy 的 Sandidge 的個人資料為例，我們有“營銷策略師 + B2B”。?

您的 LinkedIn 頭銜源自您對目標受眾的了解。否則，您將使用錯誤的關鍵字并吸引低質量的潛在客戶。 

考慮使用可查找的關鍵字。想想你的目標客戶在搜索你的服務時使用的詞。然后，隨著您持續發布，您將毫不費力地出現在您的關鍵字的 LinkedIn 結果中。這是Lily Ugbaja的另一個例子。

生物

你的 LinkedIn 簡歷可能是最難寫的東西之一。它承載著告訴你理想的客戶你做什么，為什么他們應該和你合作，以及如何聯系你的重要性。 

第一行應該引起注意并鼓勵讀者點擊查看更多按鈕。想想如何用兩句話傳達價值。我的目標受眾想要排名的內容，我以這句話為首。

當他們點擊更多時，故事繼續我為 SaaS 公司推動的結果。首先是應許，然后是應許的實現。

我用我提供的特定服務跟進結果。這是我為目標受眾解決的不同問題的地方。

最后，我以一種聯系我的方式結束。您可以將您的網站、電話號碼或電子郵件地址添加為 CTA。 

修復您的簡歷，您將讓更多人通過 LinkedIn 消息聯系來詢問您的服務。你可以在 LinkedIn 上查看我的完整簡歷。

在確定最終版本之前，請您的目標受眾中的一些人閱讀您的簡歷并提供反饋。

精選文章

把你的LinkedIn個人資料想象成一個漏斗。它從您的圖片、標題、簡歷開始，然后是精選帖子。使用精選帖子分享有關您的專業知識的內容。 

這是轉換文案Diane Wiredu的一個例子。

建議 

推薦類似于您在網站上的推薦。它讓潛在客戶了解與您合作時的期望。我從客戶那里獲得推薦的唯一技巧就是做好工作。過度交付，當您提出要求時，您的客戶會很樂意放棄推薦。

例如，我可以說Aaisha Joseph是一位引人入勝的演講者，他樂于打破多元化和包容性的圍墻。

4. 與您想打動的人建立聯系

同樣，您需要了解目標受眾才能與合適的人建立聯系。例如，在與 LinkedIn 上的人聯系時，我不僅僅考慮潛在客戶。我還想到會在我的內容中發現價值的同行。

我是一名自由撰稿人和戰略家。所以，我連接到：

• 潛在客戶——內容、搜索引擎優化和營銷部門的負責人。
• 同行——文案、內部 SEO、營銷人員和自由職業者。

當我撰寫有關 SEO 和內容營銷的文章時，這兩組人了解我的內容。這意味著高質量的參與會帶來新的關系和潛在的未來推薦。

最后，確保您與 LinkedIn 上的活躍用戶建立聯系，而不是在三個月內只出現一次查看他們的消息的 LinkedIn 用戶。LinkedIn Premium帳戶顯示此信息。

5. 建立關系

在 LinkedIn 上培養關系最直接的方法是評論您想要打動的人的帖子。我評論任何我認為有幫助或引人入勝的帖子。我還嘗試對屬于我的目標受眾的行業專家和人脈的帖子發表評論。

接下來，您可以按照Abby Reimer 的建議更進一步。

我通過學習來培養人際關系。例如，我閱讀了許多行業思想領袖的帖子，我經常與作者聯系，讓他們知道我喜歡他們的內容。如果我沒有伸出援手，這帶來了難以置信的機會和友誼。通過分享您學到的知識并在您向他人學習時讓他人知道來增加 LinkedIn 的價值。

艾比·雷默

6.為您的企業創建一個LinkedIn頁面 

我們一直在討論設置您的個人 LinkedIn 個人資料，因為人們喜歡與其他人聯系。然而，我不認為品牌檔案比個人檔案獲得更多的參與度。因此，在設置品牌資料之前，首先要優化您的個人資料。

LinkedIn 頁面為您提供了一種與目標受眾建立聯系、雇用員工和最大化您的 LinkedIn 潛在客戶開發工作的方式。 

這是一個全面的指南，將引導您完成創建 LinkedIn 頁面的過程。?

7.推廣您的LinkedIn頁面

您可以通過以下方式宣傳您的公司頁面：

領英廣告

使用有針對性的廣告在 LinkedIn 上覆蓋更廣泛的受眾。LinkedIn 提供超過 200 種定位特征，以按姓名、位置、行業、職位等定位目標成員。LinkedIn 廣告的選項包括：

• 顯示在個人資料頁面、通知、搜索結果、群組頁面和主頁上的文字廣告
• 贊助內容可將您的商業帖子擴大到更多的受眾
• 贊助 InMail 向 LinkedIn 成員發送個性化的冷消息

您的個人資料

我非常喜歡使用您的個人資料來宣傳您的業務頁面。 

您的選擇包括：

• 將您的個人資料中的內容重新共享到您的業務頁面，反之亦然
• 在相關帖子中引用和標記您的 LinkedIn 頁面
• 與客戶工作分享進度

這通常適用于您在 LinkedIn 上擁有與您的內容互動的體面的追隨者。例如，Elizabeth Leiba在她的個人資料上擁有超過 98,000 名關注者，在她的 LinkedIn 頁面上擁有超過 20,000 名關注者。她創建了有關其公司對多元化和包容性培訓的影響的內容。

利用領英影響者

我不知道為什么，但我在 LinkedIn 上看不到很多有影響力的帖子。影響者營銷在 YouTube、Twitter、Instagram 和 Facebook 等平臺上非常重要。那么，為什么不領英呢？ 

想想你所在行業的某個人，他們在分享內容時獲得了很多有意義的參與。如果您有剛剛推出的新產品或即將舉辦活動，請使用有影響力的人來傳播信息并吸引他們的觀眾。

主持 LinkedIn Local Lagos 的Seun Odegbami在利用微影響者實現更多轉化方面做得很好。?

這篇由 Ameenah Aderinto推廣 LinkedIn Local Lagos 的帖子僅得到 35 條回復，但評論部分顯示人們正在報名參加。

鼓勵員工在 LinkedIn 上活躍起來

公司30% 的敬業度來自員工。當員工擁有 LinkedIn 個人資料并在 LinkedIn 上處于活動狀態時，可能會發生幾件事：

• 他們將您的公司列為他們的工作場所，這就像您的 LinkedIn 頁面的入站鏈接
• 他們關注您的公司簡介
• 您可以要求他們參與公司內容，以擴大其受眾的覆蓋面
• 當他們在 LinkedIn 上分享內容時，想要了解有關員工的更多信息、轉到他們的個人資料、查看他們為您工作并關注您的公司頁面的聯系人

來自 Gong 的Devin Reed和Udi Ledergor是員工使用個人資料來提升雇主的絕佳例子。請注意他們的帖子獲得了多少參與度？

8. 使用內容日歷確保一致性 

以下是Alastair Banks對一致性的解釋：

一致性是關鍵。你必須出現，分享有價值的內容，然后再次出現。創建成功的 LinkedIn 營銷策略沒有靈丹妙藥。那些使用黑客的人會持續一段時間，但那些隨著時間的推移發展自己的個人品牌的人才是贏家。

阿拉斯泰爾銀行

一致性定期顯示相關、有用的內容，為讀者帶來很多價值。確保一致性的最佳方法之一是使用 Semrush 社交媒體海報。

我用它來同時為 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 安排內容（你也可以將它用于 Instagram、Pinterest 和 Google My Business）。我可以在帖子中添加媒體內容、GIF 甚至表情符號。 

為了盡可能多地榨取汁液，我安排我最好的 LinkedIn 帖子每隔五到六個月重復一次，因為人們很快就會忘記，而且同一篇帖子可能會有盡可能多的參與度。

如果您僅將Semrush 社交媒體工具包用于您的業務，則免費帳戶可以正常工作。但是，如果您為客戶管理社交媒體，請購買付費計劃。付費訂閱允許您連接更多社交資料并監控更多帳戶

這是有關如何配置社交媒體海報的指南。

開始發布內容后，您可以使用社交媒體跟蹤器查看您的帖子的運行情況。此工具可讓您監控 LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 YouTube 帳戶的整體性能。

此工具還按參與度顯示您的熱門內容，這可以幫助您制定未來帖子的策略。

9.創建顯示您的專業知識和個性的內容

以下是羅斯西蒙茲關于 LinkedIn 上有效內容類型的一個很好的提示：

一致性很難。許多人在他們的業務獲得一些牽引力后就放棄了。但是，如果您想在 LinkedIn 上脫穎而出并建立一個可持續的潛在客戶生成機器，那么內容創建應該是您的 LinkedIn 營銷策略的核心。

以下是適用于任何品牌的一些提示。

將博客帖子重新用于 LinkedIn 內容

我的大部分 LinkedIn 內容都受到我的博客的啟發。我會寫一篇博客文章或客座文章，并將副標題轉換為可消化的 LinkedIn 內容。

例如，這篇關于關鍵詞研究工具的文章受到這篇關于如何進行關鍵詞研究的文章的啟發。

將工作流程變成故事 

你最近在做什么？您想分享任何新項目、客戶成果或激動人心的消息嗎？ 

我喜歡Carrie Rose在七點起床時談論她的使命的方式。她分享了有關她最新項目、內部協作流程以及介于兩者之間的所有內容的內容。?

共享您的公司工作流程就像將公眾帶入您的周期。這種透明度使您的聯系感覺就像他們認識您一樣。考慮到她的機構近年來取得的成功，這對嘉莉來說是一個極好的策略。

分享錯誤

每個人都如此癡迷于成功，以至于我們忘記了學習曲線。你知道在學習曲線期間會發生什么嗎？錯誤。 

錯誤是好的。它們使您成為人，并表明很少有人第一次就做對了。在您的旅程中分享錯誤的轉折可以使您的品牌人性化，并使您的受眾更容易在個人層面上與您建立聯系。

擁抱講故事和幽默

僅僅展示你的專業知識是不夠的。您必須學習如何將講故事編織到您的 LinkedIn 帖子中以吸引您的觀眾。

我記得在 LinkedIn 的早期，我在一個帖子上會獲得 5 個贊，而在美好的一天會獲得 10 個贊。我的內容單調乏味，毫無生氣。它并沒有激發讀者對帖子采取行動或發表評論。

當我開始使用講故事來解釋復雜的概念并使它們更容易理解時，一切都發生了變化。例如，我用 jollof rice 作為類比來描述為什么腌制過夜很重要。

我還使用講故事來邀請我的人脈進入我的個人生活，以了解帖子背后的人。人性和專業知識的融合是我在 LinkedIn 上成功的秘訣。

一篇關于不穿褲子參加 Zoom 會議的帖子變成了在匹茲堡大學參加數字營銷課程的邀請。

10. 展示專業知識

這是關于分享知識的事情。有些事情你知道別人不知道。這對你來說很明顯，但對其他人來說不是。分享它！

專業知識不一定是關于某個主題的高級知識。我分享有關優化 SEO 內容、構建主題集群、進行關鍵字研究和其他 SEO 相關主題的技巧。

避免講述無意義的故事，這些故事會喚起情感，但不會導致對您的服務的質疑。您可能會獲得很多參與度，但潛在客戶為零。

專業知識是有用且實用的建議。它正在共享您的受眾可以立即實施的信息。正是你過程中的小細節讓你優于其他人。 

最重要的是，專業知識會引起您理想客戶的詢問，他們相信您是您所提供服務的最佳選擇。這是您的 LinkedIn 戰略的中心目標。 

11. 使用混合內容格式

每個人對信息的消費偏好不同。有些用戶喜歡視頻，有些用戶喜歡文字和圖像。將您的 LinkedIn 內容與所有三種格式混合。 

LinkedIn 用戶分享視頻內容的可能性要高出 20 倍。視頻非常適合展示您的過程并將您的觀眾帶到幕后。使用信息圖表分享統計數據或突出顯示帖子中的關鍵信息。長篇內容往往在 LinkedIn 上表現良好，因此考慮發布更多基于文本的內容，并結合多媒體以保持新鮮感。

12. 將出站鏈接放在評論中，而不是帖子中 

社交媒體平臺不希望您鏈接出去。他們希望讓讀者參與您為他們發布的內容。LinkedIn 算法通常會隱藏帶有鏈接的帖子。 

但是，我注意到帖子中的鏈接表現良好的兩種情況：

影響者帖子：當影響者與帖子中的鏈接共享內容時，它表現良好，因為他們已經擁有大量追隨者。這是Brigette Hyacinth的一個例子，帖子中有一個 YouTube 鏈接，并且有超過 1,700 個反應。

長篇帖子：我還注意到，如果您將長篇內容添加到帶有出站鏈接的帖子中，很多人會看到該帖子。例如，這篇文章在文本中有一個鏈接，但它是長篇的，有近 7,000 人看到了它。

如果您沒有像 Brigette 這樣的大量追隨者，請在評論部分添加鏈接以確保安全，這樣您的帖子就有更大的機會表現良好。

13.避免自動化外展的誘惑

自動 LinkedIn 消息是垃圾郵件。您在沒有個性化的情況下向每個人發送相同的消息。沒有人喜歡它，LinkedIn 正在打擊自動化工具。因此，請謹慎處理自動發送消息、連接請求或個人資料訪問的任何內容。

相反，使用模板來簡化您的冷消息傳遞，但將個性化選項留空，例如連接名稱、他們面臨的問題以及您解決問題的獨特方法。

跟蹤分析以查看您的策略是否有效

LinkedIn Analytics 允許您跟蹤進度、查看有效的方法并確定需要改進的領域。 

Semrush 提供的另一個顯著功能是社交媒體分析。我可以查看 LinkedIn 頁面的信息，例如：

追隨者人數：

• 國家
• 行業
• 工作職能

參與度指標： 

• 喜歡 
• 注釋
• 點擊次數
• 分享
• 追隨者總數
• 平均參與率增長
• 追隨者增益
• 抵達
• 展示次數

LinkedIn 報告顯示了您的受眾對您的內容的參與程度，因此創建更多帶來參與和結果的內容。

最后的想法

LinkedIn 上最成功的人付出的比索取的多。我希望你創造如此多的價值，讓人們期待看到你的內容。 

那么，您如何在 LinkedIn 上進行營銷？優化您的 LinkedIn 個人資料以吸引合適的受眾。向滿意的客戶尋求建議。分享實用建議以建立權威。使用故事與您的觀眾建立聯系并展示您人性化的一面。最后，請記住，LinkedIn 以人為本，所以不要害怕真實地出現。