在過去的二十年里，搜索領域發生了顯著變化。搜索結果變得更加動態和個性化，這使得在 Google SERP 房地產中出現比以往任何時候都更具挑戰性。原來的十個藍色鏈接很容易排名；今天，它是一個搜索結果頁面，被多個元素、更大的活力和更多的上下文放大。看看今天在現代 SERP 中的擁擠程度：
隨著搜索引擎的發展，搜索營銷專業人士通過組合和更新 谷歌SEO 和谷歌推廣 策略也隨之發展。他們不只是專注于成為第一，而是試圖在 Google 的第一頁上搶占更多的位置。SEO 和 PPC 都可以幫助網站所有者提高他們在 SERP 中的知名度。但是如何選擇對您的網站有幫助的正確策略呢？如何在自然策略和付費策略之間找到并保持適當的平衡？
您在 SERP 中的行業
要接受 Google 的變化并適應它們，了解 SERP 在您的特定行業中的外觀比以往任何時候都更加重要。這篇文章將指導您完成探索市場并使用 Semrush評估您的利基市場中競爭性搜索環境的過程，以便您可以選擇能夠幫助您超越競爭對手的策略。 ?
1.探索SEO和PPC的本地競爭
PPC 和 SEO 都可以成為為您的網站帶來目標流量的強大武器。但是，您應該首先關注哪些策略？如果您堅持數據驅動的方法，則可以充分利用 Semrush 新發布的CPC Map工具。它是一個交互式地圖，顯示特定區域特定利基的平均每次點擊費用。借助它，您可以分析不同州的廣告成本，并比較 17 個不同行業的平均每次點擊費用和平均搜索量。
假設您是一家在新澤西州經營的營銷機構。通過使用 CPC 地圖，您可以看到通過在線廣告推廣您的服務將非常昂貴——該州營銷和廣告的平均 CPC 為4.31 美元。在這種情況下，您可能需要考慮更多地關注 SEO 以吸引自然流量。如果您來自?西弗吉尼亞州，平均而言，您必須花費0.55 美元進行點擊才能在該處宣傳您的服務。這意味著在這種狀態下，SERP 中付費搜索廣告位的競爭要低得多，PPC 活動可以提供良好的投資回報率。
CPC Map 的另一個好處是，您可以在本地查看您的利基市場的平均搜索量，以更好地了解特定地區對您的服務的需求。
2. 在您的利基市場中發現 SERP 功能
除了常規的有機列表外，搜索結果頁面還可以包含其他內容變體，例如 SERP 功能。這些功能是在標準搜索結果之外添加更多信息和上下文的特殊元素。例如，最受歡迎和最受歡迎的 Google SERP 功能之一是 Featured Snippet。它是一種特殊類型的搜索結果，旨在回答用戶的問題。一個片段顯示在自然結果上方的框中，使您的頁面具有更大的可見性并增加您作為行業專家的權威，這可能會為您的網站帶來大量流量。通常，精選片段代表排名在第 1-5 位的頁面的機會。
要了解有關其他流行特殊功能的更多信息，請閱讀我們的“ SERP 功能指南：特殊搜索結果 101 ”。
這里的底線是，如果您沒有利用與您的網站相關的 SERP 功能，您可能會錯失占據更多 Google SERP 空間的好機會。即使您的網站在付費搜索結果中排名，仍然值得嘗試贏得那些可以幫助您提高 SERP 知名度和可信度的搶手功能。
如果您想了解 SERP 在您的行業中的表現，您可以使用關鍵字魔術工具來發現觸發 SERP 功能的與利基相關的關鍵字并研究您的競爭對手。輸入您的種子關鍵字以發現所有各種相關術語的完整列表。對于每個術語，您將獲得大量信息，包括出現在給定關鍵字的搜索結果中的特征類型。使用過濾器縮小搜索范圍并整理出觸發特定 SERP 功能的關鍵字。
如果您正在尋找精選片段，請記住，它們似乎回答了用戶提出的特定問題。在該工具中，您可以使用“問題”按鈕修改您的搜索，以問題的形式過濾關鍵字。
一旦您形成了觸發您所針對的 SERP 功能的關鍵字列表，您可以將它們發送到關鍵字分析器，更新您的指標，然后單擊“頂級競爭對手”以發現給定關鍵字的熱門搜索結果。在您最終決定使用哪些關鍵字之前，請深入分析以獲取有關關鍵字難度和競爭對手的最新數據。
3. 了解 Google 購物廣告在您所在行業的受歡迎程度
如前所述，PLA 或 Google 購物結果允許您將您的產品置于聚光燈下——位于常規 Google Ads 片段上方的 SERP 的頂部或右上角。因此，這些精選片段有助于推動消費者購買您的產品。
與基于文本的常規廣告相比，Google 購物廣告通常會帶來更高的點擊率。另一方面，雖然流量在增加，但更多的點擊意味著花費更多的廣告預算。那么，您應該使用 PLA 還是堅持有機策略并使用標準 Google Ads 為其提供支持？
值得研究競爭對手中 PLA 的使用情況，以更好地了解您的利基市場中的其他電子商務參與者如何為成功鋪平道路。
在為我們的年度電子商務研究分析來自 13 個不同行業的 8,000 多個電子商務網站時，我們發現電子產品、服裝、家居和園藝產品以及體育用品比其他行業更頻繁地使用購物廣告。
如果您所在的行業在 Google 購物方面沒有多少競爭，并且使用 PLA 的公司也很少，那么抓住機會通過這個渠道為您的網站帶來流量也許是有意義的。在這種情況下，Google 購物廣告的每次轉化費用可能低于付費搜索和展示廣告。但是，請記住，PLA 僅適用于使用 Google Merchant Center 的電子商務企業；這是您設置 Google 購物 Feed 的地方。首先，您需要將 Feed 上傳到您的 Google Merchant 帳戶，然后設置您的 PLA。
如果您與許多使用 PLA 的競爭對手在一個利基市場工作，那么將您的預算重新分配到其他渠道可能是一個好主意，特別是如果您有一家小型電子商務企業。預算有限的小公司與谷歌購物中的電子商務巨頭競爭幾乎沒有任何意義。
要定義您所在行業的產品列表廣告競爭對手，您可以使用PLA Research，它是電子商務網站競爭情報的強大信息來源。要開始使用，請轉到 PLA 職位報告并輸入您的競爭對手的域名。您將看到競爭對手的 PLA 出現在付費搜索結果中的關鍵字數量以及他們的 Google 購物廣告的數量。在這些數字下方，您將看到一個圖表，顯示給定域贏得了多少位置以及它在特定時間段內運行了多少 PLA。
深入研究報告以詳細分析您的對手：
- 觸發競爭對手的 PLA 出現在付費搜索結果中的關鍵字列表。
- 針對給定關鍵字顯示的競爭對手的廣告示例。
- 在特定關鍵字的付費搜索結果中定位競爭對手的 PLA。
- 競爭對手的廣告指向的目標網頁。
- 通過 Google 購物推廣的產品名稱。
- 通過 Google 購物促銷的產品價格
… 和更多。
要發現競爭對手表現最好的產品列表廣告，請轉到 PLA 副本報告。該報告包括廣告樣本、它出現在 Google 購物結果中的關鍵字數量以及產品的標題和價格。關注與您的業務最相關的廣告，并分析這些廣告的元素，以更好地了解 Google 最喜歡什么。
您還可以使用 PLA 競爭對手報告更深入地研究競爭研究，以了解您的利基市場中的其他 Google 購物競爭對手。
掌握所有這些信息可以幫助您了解 Google 付費搜索空間在您的利基市場中的樣子以及 PLA 的工作原理。使用這些數據更有效地推廣您自己的產品并征服 Google 購物。
4. 分析競爭對手的付費策略與品牌關鍵詞的自然策略
當談到品牌關鍵詞時，許多網站所有者傾向于只在他們的自然搜索策略中使用它們，這似乎是合理的。的確，如果品牌術語已經觸發了自然列表，您為什么要花錢顯示您的公司名稱？
如果您沒有對您的品牌條款出價，那么當用戶搜索您的品牌名稱時，您可能會錯失為您的網站帶來的一些重要機會。即使對于預算緊張的公司，在品牌關鍵字上花費至少少量資金也是有意義的。原因如下：
1.您可以主導您的SERP并建立信譽。如果您同時出現在自然搜索結果和付費搜索結果中，您自然會增加您的 SERP 知名度。更重要的是，它將幫助您向人們展示您是您業務中的重要參與者。以阿迪達斯為例。看看他們如何統治 SERP 的上半部分，建立更多的可信度。
2. 您的競爭對手可能正試圖從您的眼皮底下搶走您的品牌條款。關于這種做法的討論很多。一些公司有效地使用了對其競爭對手的品牌條款進行競價的策略，因此最好對您的品牌關鍵字進行競價以節省您的位置并阻止點擊您的競爭對手的網站。例如，以下廣告是由關鍵字“Airbnb”觸發的：
3. 你有更多的機會來創造你的信息。廣告為您提供了一個極好的機會來發揮創意并通過引人注目的信息贏得客戶的心，從而說服他們登陸您的網站。您還可以通過付費搜索將它們發送到轉化率最高的目標網頁。
如果您不確定是否應該嘗試這種策略，請從研究開始，找出哪種策略在您的特定利基市場中最受歡迎。關鍵字差距工具提供了一種方便的 方法來檢查您的競爭對手是否將他們的付費和自然搜索策略結合起來用于品牌關鍵字。該工具允許您并排比較競爭對手的關鍵字組合；您可以同時分析多達五個不同的競爭域。
要比較對手的 SEO 和 PPC 關鍵字，請輸入兩次相同的域，選擇自然關鍵字和付費關鍵字以及“常用關鍵字”作為交叉類型。
例如，如果我們看一下 PlayStation，我們會發現他們正在為他們已經有機排名很好的關鍵詞付費，包括一些品牌詞，如“PS4”和“PlayStation 4”。
探索 主要競爭對手的關鍵詞組合，以及他們如何在 SEO 和 PPC 策略中使用品牌詞。這些見解可以幫助您重新思考自己的策略。如果您的競爭對手對品牌關鍵字如此重視，也許您也應該注意這些術語。您可能希望在 PPC 上進行更多試驗和投資，以爭取 SERP 中的首屏空間。或者，如果您所在行業的搜索結果幾乎沒有競爭，您可能會希望推遲支付您已經有機排名良好的關鍵字。
讓您的 SEO 和 PPC 一拍即合
如您所見，SERP 可見性是一門比過去復雜得多的科學。SERP多樣性已經成為谷歌的自然演變。搜索結果頁面的實際外觀在很大程度上取決于您從事的行業，這意味著研究您的特定利基仍然對您的成功至關重要。
看看你的競爭對手使用什么做法，以及這些策略是否對他們有用。發現哪些 SERP 功能與您的行業最相關，以及其他網站所有者在追逐這些所需元素時使用了哪些技巧。使用所有這些金塊數據并從各個角度了解什么最適合您的網站。確保您的有機和有償努力不會相互干擾，而是相輔相成。嘗試為您的品牌確定 SEO 和 PPC 的最佳組合。