谷歌推廣專家一直在尋找提高廣告活動效率的方法。特別是，預算緊張的公司需要充分利用他們的 PPC 活動，以確保他們不會把錢付諸東流。
盡管通過您的廣告定位整個世界似乎很誘人，但實際上定位所有人并不意味著您可以覆蓋所有人。您的廣告無需在世界各個角落都可以看到。作為更廣泛的 PPC 活動的一部分，精心策劃的本地 PPC 策略?可讓您將信息展示在合適的人面前。
在這篇文章中，我將引導您逐步優化您的地理定位廣告系列，使其像一臺運轉良好的機器一樣運行。在帖子的最后，您將找到更智能的本地 PPC 的有見地的提示。
什么是地理定位？
簡而言之，地理定位或本地 PPC 是一種付費廣告策略，旨在針對特定區域內的受眾。在創建具有高度針對性的定制活動時，此策略起著至關重要的作用。通過在 Google Ads（以前稱為 Google AdWords）中使用地理定位策略，您可以根據潛在客戶的地理位置向他們傳達信息。
為什么要按地理位置定位？
以地理位置為目標的按點擊付費活動可以成為您數字營銷庫中的強大武器。本地 PPC 非常有益且值得花時間和精力的原因有兩個：
- 首先，如果您在制作廣告文案時考慮到特定位置（例如，它可能包含特定位置的關鍵字或只有當地人知道的術語），它將成功地引起您的受眾的共鳴。這意味著您的信息將更有可能吸引觀眾的注意力。
- 第二點接續第一點。如果您的廣告有效地吸引了您的用戶，那么它在 Google 眼中的外觀也會更好。它可以幫助您提高廣告的質量得分，因為影響得分的因素之一是預期點擊率。您的質量得分越高，您的每次點擊費用就越低。
Google Ads 中的地理位置定位優化
Google Ads 提供了一系列出色的選項來滿足您的特定業務目標。您可以根據各種條件按位置定位用戶：
- 國家。您可以定位到您銷售產品或服務的整個國家/地區。這種方法通常由在大地理區域經營的大公司使用。
- 一個國家內的地區。使用此選項，您可以定位州、城市甚至郵政編碼。對于在一個國家的特定地區工作的企業來說，這可能是有益的。
- 多個地點。您可以定位一組位置（一個國家/地區內最多 1000 個位置）。
- 位置半徑。您可以選擇圍繞特定位置的距離半徑。例如，如果您擁有一家實體店或在您所在地區的某個半徑范圍內提供送貨服務，則此策略可能非常有益。
在 Google Ads 中選擇廣告系列后，點擊界面中的“設置”標簽，然后選擇“位置”部分。單擊位置下的“編輯”按鈕以設置定位選項。
單擊搜索選項卡并開始輸入您的位置后，您將看到相關匹配項的下拉菜單，您可以在其中選擇所需的位置。您可以按國家或地區搜索，例如州或省、城市、郵政編碼，甚至機場。在每個建議的位置附近，您會看到一個代表覆蓋面的數字——該特定位置的估計人數（或對此位置感興趣的人）符合您的定位設置。該數據基于登錄用戶的數量。
對于下拉菜單中顯示的每個位置，您可以單擊兩個選項：
- 目標。允許您將這些位置添加到目標區域列表中。
- 排除。使您能夠排除某些區域并阻止您的廣告出現在這些位置。
高級位置選項
單擊“高級搜索”后，您將看到一個彈出窗口，您可以在其中搜索要定位或排除的位置，包括按半徑搜索，也稱為鄰近定位。
要選擇特定位置周圍的距離半徑，請選擇半徑選項。然后輸入一個將成為半徑中心的位置，并以英里 (mi) 或公里 (km) 為單位指定您要瞄準的所選區域周圍的距離。
例如，下面屏幕上的廣告將向底特律 20 英里半徑范圍內的人展示。
此選項對于在選定范圍內交付的企業或客戶群在企業周圍范圍內的本地公司特別有用。
您還可以批量添加您選擇的位置。Google Ads 允許您添加位置目標的批量列表。單擊“批量添加位置”復選框。然后，您可以一次鍵入或粘貼多達 1000 個區域，以批量定位和排除它們。位置可以是國家、城市、郵政編碼等。
在“位置”部分，您還可以調整高級位置選項。單擊“位置選項”以選擇您要定位的對象以及應排除的對象。
默認情況下，您的廣告將根據人們可能實際所處的位置或他們感興趣的地點向他們展示。但是，您可以使用建議的位置選項來限制廣告僅針對一種類型的位置展示。
位置出價調整
如果您定位到一個國家/地區的多個位置，則值得評估它們在每次點擊費用方面的潛力以及這些特定位置對您的服務的需求。這就是CPC 地圖工具發揮作用的地方。它代表一個交互式地圖，顯示特定州或地區的 17 個行業（例如，網上銀行、旅游、房地產、保險等）之一的平均 CPC。目前，它適用于多個國家/地區，包括美國、英國、加拿大、印度、澳大利亞、巴西、意大利、南非和俄羅斯。該工具還允許您檢查與不同位置的特定行業相關的平均查詢量。
即使在一個國家內，企業也應該考慮服務特定領域是否有意義。例如，如果德克薩斯州和路易斯安那州對您的服務的需求較低，而 CPC 相當高，您可能不想定位這些州。
使用此信息，您可以根據以下條件在州級別設置出價修改：
- 這些州的表現如何。
- 這些州的廣告費用。
更智能的本地 PPC 的地理定位技巧
正確的本地 PPC 策略可以對您的業務成功產生重大影響。任何成功的廣告活動都需要知識、實驗和測試，即使是很小的改變也會產生很大的不同。為了幫助您實現本地化并提高營銷效果，我們收集了六個有效的技巧來吸引您的目標受眾。
1.排除潛在客戶不會出現的位置
選擇正確的目標位置非常重要，但位置排除對于您的廣告系列的成功同樣重要。它不會向錯誤的受眾展示您的廣告，從而幫助您明智地使用廣告預算。此外，它可以是避免高需求目標位置的高廣告率的有效方法。
Google Ads 中的排除選項可讓您阻止您的廣告在目標區域的某些部分展示，例如某個國家/地區的某個地區或城市。例如，您的公司不向較大區域內的某個城市提供服務或運送產品，或者您的企業提供與目標國家的特定區域無關的特殊促銷活動。在這種情況下，有必要阻止您的廣告展示給無法訪問您所提供產品的人。
2. 在您的廣告中包含特定位置的條款
經驗豐富的廣告商會根據人們搜索業務的方式來規劃他們的策略。一些用戶通過在搜索查詢中添加城市或位置名稱來縮小搜索范圍。通過在廣告中包含特定于位置的字詞以及關鍵字，您可以指定目標受眾，這可以幫助您消除不合格的流量。
您可以試驗和使用其他位置術語，例如郵政編碼、區號、旅游目的地和街道名稱。通過添加特定于位置的字詞，您可以按地理位置和搜索意圖進行定位。看到您的地理相關廣告的用戶將更有資格，因此更有可能轉化。
3. 善用只有當地人知道的術語
要針對當地消費者，您需要說他們的語言。通過在廣告中包含只有本地受眾知道的單詞和短語，您可以創建超本地化和超相關的消息傳遞。例如，中西部地區使用“hotdish”一詞，指的是放在烤盤中的主菜，而“hoagie”這個詞在費城是用來表示子三明治的。
研究以了解當地社區在談論什么以及他們是如何做到的。開始利用當地語言并撰寫能與當地消費者產生完美共鳴的廣告。
4. 在您??的廣告中啟用擴展
即使是最小的細節也會對您的競選成功產生巨大影響。廣告附加信息可為您的廣告活動帶來好處，但對于本地策略而言，它們是必不可少的。廣告客戶中最受歡迎的兩種廣告附加信息類型是附加地址信息和附加電話信息。
- 附加地址信息。這些廣告附加信息展示了您的公司地址、電話號碼和您所在位置的地圖。確保您的“Google 我的商家”帳戶準確無誤，并且是最新的，并且與廣告相關聯，因為附加地址信息基于您的 GMB 個人資料。
- 附加電話信息。此類型可讓您在廣告中包含電話號碼。當您的廣告展示時，附加電話信息將為用戶提供電話號碼或可點擊的通話按鈕（如果他們的設備可以撥打電話），這樣他們就可以直接致電您的公司。您可以安排電話號碼僅在工作時間顯示。
5. 獲得本地見解以創建高度相關的消息
您可能聽說過名為Google Trends的服務，它顯示了在特定時間段內，相對于在 Google 上完成的搜索總數，將給定術語輸入搜索引擎的頻率。該工具主要由 SEO 和內容專家使用，但是，廣告商可以通過探索哪些位置對您提供的內容最感興趣來充分利用 Google 趨勢。您可以按國家、城市、地區或地鐵查看特定關鍵字在哪里最受歡迎。
一定要關注當地新聞、傳統節日慶祝活動和其他當地活動，這些活動可能會刺激對特定產品和服務的需求，從而提供促進銷售的機會。這些見解將幫助您制作相關且有效的廣告，從而獲得更好的消費者響應。
6. 測試和優化
最后，您的廣告正在投放，但您如何確保您的廣告能夠達到預期的效果？測試、衡量結果和優化廣告是任何成功廣告系列的重要組成部分。您可以使用 A/B 測試來發現哪些廣告效果更好，并對您的策略進行必要的調整。
結論
將您的廣告展示在您的受眾面前有時會很棘手。這就是本地 PPC 成為您在按點擊付費爭奪消費者注意力中不可或缺的武器的地方。如果您可以使自己和您的品牌與當地受眾保持一致，那么您將與他們的需求、需求和偏好保持一致。希望這篇文章中提供的技術能夠幫助您振興本地 PPC 廣告。