谷歌競價可能很難，但您從競爭研究中獲得的數據可以讓您的工作變得輕松得多。?

SEMrush 主要被稱為競爭情報套件，因此當涉及到 PPC 活動時，我們強烈依賴我們的在線競爭對手分析也就不足為奇了。根據我們自己的經驗，我們找出了廣告商應該密切關注的六件事，以充分利用他們的研究。

這篇文章將幫助您更好地了解如何分析競爭對手的 Google Ads 策略，并利用積累的信息來實現您的目標。我們的廣告工具包旨在幫助 SEO 和 PPC 專家簡化他們的在線營銷實踐，并將他們的競爭研究提升到一個全新的水平。

有機與付費：發現競爭對手的策略

通過查看其他廣告商如何結合 SEO 和 PPC 策略，您可以更好地了解在不斷變化的搜索營銷環境中發生了什么。當談到自然搜索和付費搜索時，會有一個永無止境的討論。如果您有機地在該詞中排名第一，您是否應該對該關鍵詞出價？或者您應該從您的 PPC 廣告系列中刪除此關鍵字？

并排比較競爭對手的自然搜索和付費搜索工作，可以讓您很好地了解您的利基市場中的其他廣告商使用了哪些策略。在關鍵字差距工具中，您可以將競爭對手的自然關鍵字與付費關鍵字進行比較，看看他們是否會根據他們在自然結果中排名良好的字詞進行廣告投放。

在下面的屏幕截圖中，您可以看到分析的網站正在針對一些已在 Google 第一頁上排名的關鍵字投放付費廣告。

弄清楚你的競爭對手追求哪些關鍵詞以及他們為他們排名的做法將幫助你塑造你的 PPC 活動。這些信息將成為您的王牌：它可以為您指明廣告支出的重點方向。

關鍵要點：分析您的競爭對手在自然搜索與付費搜索方面的表現。找出他們最常用的策略，以及他們的策略中的差距。利用您的發現想出擊敗您所在行業的 PPC 鯊魚的方法。

CPC 估算：評估在您所在地區進行 PPC 的成本

在規劃廣告活動時，您需要對市場上發生的事情有一個清晰的認識。對于在一個國家/地區內針對多個地點的企業來說，評估本地 PPC 策略對其特定行業的潛力尤其值得。

人們在不同的地方搜索不同的東西，廣告商為每次點擊支付的平均費用因地點而異。如果您投放本地廣告活動，您可以使用CPC 地圖工具來找出您特定利基在不同地區的平均 CPC。此信息將幫助您在本地廣告活動中明智地分配預算。

CPC?Map 是一個交互式地圖，顯示了 17 個行業在特定州或地區的平均 CPC：從網上銀行和房地產到時尚零售和旅游。目前，該工具可用于多個國家/地區，包括美國、英國、加拿大、印度、澳大利亞、巴西、意大利、西班牙、法國、德國、奧地利、南非和俄羅斯。它還允許您檢查與不同領域中特定利基相關的平均查詢量。

使用 CPC 地圖提供的數據來確定您所在行業的競爭力，以及哪些領域最容易接受和負擔得起宣傳您的產品或服務。您可以通過在報告中切換區域來詳細分析您的市場，以比較您的利基在不同位置的平均 CPC 和平均搜索量。查看選定區域中與您的業務相關的最昂貴和最受歡迎的關鍵字。在進行研究時，您可能會發現最昂貴的術語不一定是最受歡迎的。

在報告中，您還將找到一個趨勢圖，可讓您跟蹤成本隨時間的變化情況并預測下個月的趨勢。

要點：評估特定區域的平均廣告成本。分析 PPC 成本和 PPC 需求，尋找 A/B 測試和實驗的想法；發現“隱藏的寶石”——搜索量高且每次點擊費用適中的關鍵詞——并了解哪些位置最容易定位，這樣您就可以將精力集中在正確的方向上。

競爭對手關鍵詞：發現您可能錯過的內容

無論您進行多少關鍵字研究，您總是有可能錯過一些相關的、高潛力的術語和短語。探索競爭格局可以為您提供新鮮的想法并提高您的創造力。您的競爭對手使用什么關鍵字？您的競爭對手是否按照您錯過的條款出價？

重要的是要檢查你在哪里表現出色，這樣你就可以轉移你的注意力。關鍵字差距工具可讓您將域的關鍵字組合與最接近的競爭對手的關鍵字組合進行比較。

輸入您要分析的域并選擇您的“關鍵字類型”。您可以比較相同的關鍵字類型（例如付費關鍵字），也可以將一個域的付費關鍵字與另一個域的自然關鍵字進行比較。然后，您需要為搜索詞選擇“交集類型”。如果您選擇“對第一個域的關鍵字唯一”，您將能夠查看您可能沒有為您的 PPC 廣告系列考慮的字詞。

在第一列中，您可以看到第一個域排名的關鍵字，但第二個域沒有：

該報告還允許您深入研究數據并發現更多詳細信息：

• 域在給定關鍵字的付費結果中的位置。
• 體積
• 每次點擊費用
• 競爭密度
• 結果數

關鍵要點： 發現您的競爭對手在其廣告中使用的術語和短語，并分析數據以了解某個關鍵字對您的業務的成本效益。不要只看付費關鍵字，因為有機字詞也可以為您的廣告系列提供一些很棒的創意。確保不要讓其他 PPC 玩家搶占你的位置！

廣告：分析季節性并圍繞它定制您的廣告系列

為確保您的 Google Ads 廣告系列取得成功，您需要采取戰略方法。在規劃您的 PPC 活動時，值得分析季節性，以更好地了解廣告商在某些月份最常使用哪些關鍵字。這些見解將幫助您做出更明智的決定，從而從您的努力中獲得最佳影響。

關鍵字分析部分中的廣告歷史報告是查看競爭品牌以前的廣告以分析特定關鍵字在付費搜索中的表現的理想場所。該報告可讓您了解在線廣告方面哪些月份是您的利基市場中最繁忙的月份以及淡季的時間。只需輸入一個字詞或詞組并點擊搜索按鈕，您就會看到一個域列表和一個表格，其中顯示了每個域的廣告在特定月份對該關鍵字的排名。空格表示 SEMrush 未找到來自該特定域的針對此確切關鍵字的廣告。要查看廣告在結果頁面上的顯示方式，請單擊帶有位置編號的框。

在上面的屏幕截圖中，您可以看到這些域名大多在秋冬季節為“運動鞋”這個詞做廣告。這意味著本賽季的競爭特別激烈。因此，可能值得考慮通過更多的銷售和特別優惠來吸引您的受眾，并增加您的廣告預算。不過，您應該始終牢記，對他人有用的方法不一定對您有用。

要點：注意影響您的 PPC 競爭對手如何使用其廣告的季節性波動。它將允許您提前計劃您的活動。利用競爭對手的經驗來避免陷阱并最大限度地減少策略中的潛在錯誤。

廣告文案：振興您的廣告

你盯著一個空白的屏幕，感覺好像靈感一勞永逸地離開了你。或者你的廣告文案看起來乏味而平淡，你不知道如何為它注入活力。但不要氣餒。通過借鑒競爭對手的一些想法，您可以輕松克服空白頁綜合癥并重新喚醒您的創造力。

您的競爭對手的 PPC 廣告文案可以成為靈感的重要來源。我所說的“借用想法”是指消耗和分析其他人的輸入來激發你的創造力。您可以在Ad Builder工具中了解您的競爭對手如何構建他們的廣告。只需輸入一個種子關鍵字，即可查看由該關鍵字觸發的文字廣告。此外，您可以查看特定競爭對手的廣告。

要為您的展示廣告收集新創意，您還可以瀏覽我們的展示廣告報告提供的數據。

您可以輸入競爭對手的域以查看他們是否有展示廣告活動，也可以按特定字詞或短語搜索以發現任何廣告商使用該字詞的廣告。在報告的“廣告”部分，您將能夠查看這些廣告的外觀并獲取其他詳細信息，包括廣告被看到的次數以及 SEMrush 發現廣告投放的國家/地區。 

例如，以下是投放的幾個廣告示例：

但是，假設您想查找與特定主題相關的廣告。只需輸入“鞋子”一詞，您就會發現使用該詞的廣告：

在展示廣告方面，創造力可以創造奇跡。通過整合來自頂級競爭對手的最佳創意，您可以擴展您的營銷視野并培養您的創新精神。它將幫助您制作人們無法抗拒點擊沖動的廣告。

關鍵要點： 抓住一個想法的萌芽，并從它開始構建。分析您的競爭對手傾向于在廣告中強調的內容，無論是折扣、免費送貨、產品質量還是引人注目的圖片。為您的廣告調整收集的創意。

專業提示：?探索我們的SEMrush 年度電子商務研究，了解最流行的情緒觸發因素，甚至是不同行業和國家最常用的折扣百分比。

移動使用：豐富您的多設備策略

據 Smart Insights 稱，在大多數國家，人們更喜歡多平臺使用，他們在移動和桌面之間切換。為了在 2019 年的 PPC 競爭中保持領先，廣告商應該了解移動付費搜索領域中哪些有效，哪些無效，以便他們能夠有效地將信息傳達給客戶。

請記住，您定位以吸引桌面搜索者的關鍵字可能與您的移動廣告系列中使用的術語和短語不同。發現其他廣告商的最佳做法可以幫助您加強努力并制定有效的移動 PPC 策略。在廣告研究報告中，除了桌面報告之外，您還可以查看移動報告。您將能夠看到為所分析的域觸發廣告的移動關鍵字列表，并將它們與桌面報告中的關鍵字進行比較。

如果您將精力集中在展示廣告上，那么分析競爭對手在不同設備上的 Google 展示廣告網絡廣告會很有用。我們的展示廣告報告可讓您比較競爭對手在桌面、移動設備和平板電腦上展示廣告的比例。

請記住，針對不同設備類型的方式在不同行業中可能會有很大差異。我們的展示廣告統計報告顯示，桌面仍然是軟件領域廣告商的首選設備，與此同時，零售貿易行業主要關注 iPad 用戶，并且在廣告系列中針對桌面的頻率最低。

要點：  Google Ads 移動廣告是讓您的業務出現在忙碌的人們面前的關鍵。如果您同時使用桌面廣告和移動廣告，請確保針對特定受眾進行定制，因為桌面用戶和移動用戶是兩種不同的角色。他們有不同的行為和用戶體驗，因此您需要確保您的廣告格式、創意和信息也有所不同，具體取決于您希望廣告定位的受眾。向表現最好的競爭對手學習，看看他們如何針對不同的設備調整廣告策略。使用這些見解為移動和桌面用戶提供最佳付費搜索體驗，并構建完美吸引目標受眾的信息。

競爭優勢的競爭情報

所需的 Google 第一頁上的空間有限。付費搜索領域現在競爭激烈，讓自己脫穎而出變得越來越困難。您不能簡單地發布廣告并希望立即獲得大量流量。在 PPC 戰斗中占據上風的最佳方法之一是進行徹底的競爭對手分析并將其轉化為可操作的 PPC 收益。

在研究和分析您的競爭對手時，您需要專注于真正重要的事情。如上所述，注意您的競爭對手的活動的重要方面。借助所有這些信息，您可以嘗試預測您的競爭對手未來可能會做什么，相應地調整您的活動，并為您的 PPC 成功鋪平道路。