每個人都想成為第一。

比賽中的第一個獲得金牌。率先進入市場成為市場領導者。班上最好的成績獲得最多的榮譽。但是，如果對第一個位置的出價沒有產生最好的潛在客戶或更糟：它會耗盡您的 AdWords 預算以獲得邊際回報？ 

在 谷歌競價 中競標第一名的成本很高

對于某些關鍵字，每次點擊的成本可能高達 30 美元以上，這大概是因為它獲得了最多的展示次數和點擊次數。大多數 PPC 經理花費大量時間嘗試調整廣告文案、登錄頁面和關鍵字，以在目標受眾中排名更高，同時花費盡可能少。 

網絡用戶被訓練滾動過去的廣告

想象一下您的瀏覽體驗。您是否幾乎本能地跳過前幾個結果，因為您知道這些是廣告？

你不是一個人。

最近 Conversion XL 發表了一項研究，該研究表明網絡用戶不再閱讀偏愛頂部的 F 模式的結果。

取而代之的是，隨著 SERPS 的發展，網絡用戶已經通過閱讀結果來適應頂部的結果并專注于中間。

鑒于趨勢，成為結果頁面中的第一個位置可能不會為您的廣告支出帶來最大回報。

重新考慮您的出價策略

您能否減少支出、降低排名并繼續吸引潛在客戶？我們的客戶是一家 SaaS 公司，希望削減廣告支出。我們面臨的挑戰是降低成本，同時保持潛在客戶的數量（要求在線演示的人）。這些活動針對所有常見的嫌疑人進行了優化，從關鍵字到廣告文案，再到一天中的時間和地理定位。

考慮到我們的限制條件，我們決定進行一項與傳統思維背道而馳的測試。

當其他人都在爭奪第一名時，如果反過來呢？

以下是我們如何在不影響潛在客戶生成的情況下將 AdWords 支出削減一半

作為一項測試，我們設計了一個 AdWords 腳本，可以自動對排名第三的競價。該腳本每天檢查多次，并降低或增加出價，以便在前三名的截止點下方出價。它涵蓋了所有廣告組，我們在三個月的時間里跟蹤了結果。

以下是之前和之后的細分：

成本下降了 10,000 美元，而轉化率保持不變

通過降低我們的出價，我們能夠將成本削減到原始支出的一小部分，而不會影響注冊免費試用該軟件的潛在客戶數量。

每次轉化成本從 87 美元降至 16 美元

我們的出價更便宜，因此我們的每次點擊費用下降，從而降低了每條潛在客戶的成本。

展示次數下降了 72%，而點擊率上升了 103%

正如預期的那樣，看到我們的 PPC 廣告的人越來越少，但那些看到的人更有可能點擊并想了解更多信息（我們的關鍵字或廣告文案沒有變化）。

點擊廣告的潛在客戶瀏覽了網站上的更多頁面

來到我們客戶網站的潛在客戶更多地投資于了解公司和服務。我們看到平均訪問量從 1.8 頁/會話變為 3.8 頁/會話。

隨著廣告排名下降，轉化率從 6% 上升到 18%

隨著我們從第一名下降到第三名，看到廣告點擊并注冊演示的人數增加了 5%。

由于我們的廣告與自然列表很接近，我們可能已經吸引了更多地投入研究和尋找解決方案的不同部分的訪問者。

產生的潛在客戶下降了 8%

不幸的是，我們無法完全防止潛在客戶下降。然而，我們的客戶報告說，產生的潛在客戶質量更高，并節省了他們的銷售團隊跟進時間——在他們和我們的心目中都是一個勝利。

去眼球所在的地方

降低您的 AdWords 排名可以幫助您獲得更多的廣告關注，并擴大可以看到您廣告的人群，因為與自然列表的關聯更緊密。

這是否隨著新的 AdWords SERP 的變化而改變？

隨著新的廣告變化，我們將腳本更改為對位置 4 出價。結果繼續趨向于在較低級別比在頂部更好的 ROAS。我們繼續低價出價并監控結果。 

竊取并測試我們用于您的廣告活動的腳本

僅僅因為一個職位過去對你很有效并不意味著它不能被觸及。在網絡營銷和廣告中，沒有什么是神圣的，甚至是我們過去的業績分數。因此，請測試您的 AdWords 廣告系列，看看它們的效果如何，以幫助您在線獲得更大的吸引力和結果。