您計劃了一項大型促銷活動，并且希望通過 Google Ads 進行宣傳。

最好的方法是什么？

對于許多廣告商來說，他們要做的一件事（也是唯一的一件事）就是更新廣告的標題和/或正文，以吸引人們對銷售的關(guān)注。

但這并不是推廣特別促銷活動的唯一方法，有時甚至不是最好的方法。

顧名思義，促銷附加信息是專門為促銷特別促銷活動而設(shè)計的，但它們經(jīng)常被廣告商忽視和低估。

在本文中，我將探討附加促銷信息的價值，并描述如何使用它們來獲得更多點擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)，甚至包括一些原創(chuàng)研究結(jié)果。

促銷延伸的力量

與僅用促銷內(nèi)容更新廣告標題和正文相比，促銷附加信息具有一些真正的優(yōu)勢。

他們在 SERP 上為您提供更多空間

當您向廣告添加促銷附加信息時，您會在廣告底部獲得一些額外的空間。

很小。但每一點都依賴于 SERP。

以下是 Brooklinen 的示例，其中促銷附加信息用紅色圈出：

正如您所看到的，促銷附加信息賦予了該廣告更多的視覺重量。

他們幫助您的報價在競爭中脫穎而出

在廣告底部添加促銷附加信息還可以幫助您在視覺上將您的廣告與競爭對手區(qū)分開來。

這可以讓您在競爭性促銷活動中獲得優(yōu)勢，例如黑色星期五，甚至大多數(shù)周末。

帶有附加促銷信息的廣告的轉(zhuǎn)化率更高

我們最近分析了兩個客戶的廣告活動，以了解人們在哪里點擊進行轉(zhuǎn)化。

這是我們發(fā)現(xiàn)的：

客戶甲：

促銷附加信息的轉(zhuǎn)化率：13.02%
附加鏈接的轉(zhuǎn)化率：4.06%
標題和正文的轉(zhuǎn)化率：3.66%

如您所見，帶有附加促銷信息的廣告的點擊轉(zhuǎn)化率比不帶有附加促銷信息的廣告高 12.36%。好多?。?/span>

客戶B：?

促銷附加信息的轉(zhuǎn)化率：5.37%
附加鏈接的轉(zhuǎn)化率：1.99%
標題和正文的轉(zhuǎn)化率：1.90%

附加促銷信息在這里也表現(xiàn)更好，轉(zhuǎn)化率比標題和正文點擊高出 3.47%。

我們進一步進行了分析，看看帶有促銷內(nèi)容的廣告與不帶有促銷內(nèi)容的廣告相比效果如何。

我們發(fā)現(xiàn)客戶A：

帶有促銷內(nèi)容的廣告：
點擊率：14.05%
轉(zhuǎn)化率：5.52%

無促銷內(nèi)容的廣告：
點擊率：9.03%
轉(zhuǎn)化率：3.63%

顯然，帶有促銷內(nèi)容的廣告效果要好得多。

因此，傳達“15% 折扣”等信息可以產(chǎn)生真正的影響——不僅可以提高點擊量，還可以提高轉(zhuǎn)化率。

客戶 B 的調(diào)查結(jié)果類似：

帶有促銷內(nèi)容的廣告：
點擊率：15.56%
轉(zhuǎn)化率：7.63%

無促銷內(nèi)容的廣告：
點擊率：8.04%
轉(zhuǎn)化率：4.37%

客戶 B 再次通過促銷信息獲得了顯著提升。

它們提供了通往您的銷售頁面的直接路徑

促銷附加信息的另一個好處是，它們提供了通往銷售登陸頁面的直接路徑，因此您在點擊和轉(zhuǎn)化之間丟失潛在客戶的可能性較小。

正確延長促銷時間的技巧

因此，我們都同意促銷延期是一個很有價值的工具。但如何才能充分利用它們呢？

以下是一些提示：

1.將您的促銷附加信息與您的著陸頁相匹配

如上所述，附加促銷信息提供了通往著陸頁的直接路徑，因此請確保附加促銷信息中的副本與相應著陸頁上的副本一致。

這不僅是一個好的做法，也是 Google 的要求。正如他們所解釋的：

不可用的優(yōu)惠

以下行為是不允許的：

廣告中承諾的產(chǎn)品、服務或促銷優(yōu)惠在目的地無法獲得或不易找到。

示例（非詳盡）： 促銷沒有庫存的產(chǎn)品；推廣不再有效的交易；宣傳不準確的價格；廣告中無法從目的地輕松獲得的號召性用語。

（強調(diào)已添加）

換句話說，如果您的附加促銷信息內(nèi)容與您的著陸頁不匹配，Google 可能不會批準您的廣告。

布魯克林為我們提供了一個很好的例子，告訴我們?nèi)绾握_地做到這一點。還記得我們上面看過的廣告嗎？又是這樣：

現(xiàn)在看一下登陸頁面：

該登陸頁面與“15% 折扣”廣告信息（紅色圈出的促銷信息）完美契合。

2. 使用開始和結(jié)束日期

您可以選擇為附加促銷信息指定開始日期和結(jié)束日期。

除非您計劃無限期地進行促銷，否則最好使用它們。否則，您可能會意外地違反 Google 關(guān)于不可用優(yōu)惠的規(guī)則（如上所述）。

當您在最后一刻決定進行短期促銷（例如周五進行周末促銷）時，開始日期和結(jié)束日期也會派上用場。您可以選擇僅添加促銷附加信息并將其設(shè)置為在周日午夜到期，而不是更改標題和正文。

當然，兩者兼得會更好。但在不可能或不方便的情況下，促銷延期本身就非常有用。

3.不要忘記微軟廣告

Google Ads 并不是唯一具有附加促銷信息的廣告平臺。

Microsoft Ads 也有促銷擴展選項，因此不要忘記在兩個廣告平臺上使用它們。

4.使用其他附加鏈接

僅僅因為您使用附加促銷信息，并不意味著您不能使用附加鏈接來促進銷售 – 您應該這樣做！

再說一次，任何能讓你在 SERP 上獲得更多空間的東西都是一件好事。

5.使用標注

出于同樣的原因，除了我們在這里提到的其他內(nèi)容之外，您還應該使用標注來促進銷售。

我們經(jīng)常專門為促銷提供三到四個標注。他們可能會說“大促銷”、“50% 折扣”或“促銷周六結(jié)束”之類的話。

這可能看起來有點矯枉過正，但事實并非如此。畢竟，不能保證所有這些擴展和標注都會同時出現(xiàn)。

因此，最好的做法是填充所有這些內(nèi)容并編寫它們，以便它們單獨和組合起來都有意義。

6. 使用倒計時器增加緊迫性

Google Ads 還允許您在廣告中添加倒計時器，這是增加促銷緊迫性的好方法。

這些可用于文字廣告、自適應搜索廣告和動態(tài)搜索廣告。

不要停留在促銷擴展上

雖然促銷延伸很棒，但您促銷銷售的努力不應該從此開始和結(jié)束。

當您將附加促銷信息與其他可用功能（例如標題、正文、附加鏈接和標注）結(jié)合起來時，您將進一步提高促銷效果。

因為雖然促銷延伸功能很強大，但它們無法單獨完成這一切。