可以肯定地說，在線廣告對(duì)于任何企業(yè)來說都是必不可少的。

我們生活在數(shù)字時(shí)代，如果您要有機(jī)會(huì)銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)，您將需要確保您的廣告正好投放在您的目標(biāo)人群面前。

但僅僅為正確位置的廣告付費(fèi)并不能解決問題。福布斯發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人平均每天接觸 4,000 到 10,000 條廣告。

考慮到這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，27% 的美國(guó)人使用廣告攔截器也就不足為奇了。

那些不屏蔽廣告的人有自己的心理過濾器，可以幫助他們決定要看什么以及要忽略什么。

無論您銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)，有一件事變得越來越清楚：您將需要一些非常吸引人的文案來幫助您從不斷增長(zhǎng)的人群中脫穎而出。

當(dāng)然，什么吸引人什么不吸引人是一個(gè)非常主觀的問題。你會(huì)想知道什么是有效的，什么是無效的。這是廣告文案測(cè)試可以派上用場(chǎng)的地方。

為了幫助您制作盡可能最好的廣告并提高您的 PPC 性能，這里有一些基本規(guī)則、提示和技巧，適用于您即將進(jìn)行的廣告文案測(cè)試。

不要為了測(cè)試而測(cè)試

作為起點(diǎn)，必須始終假設(shè)您認(rèn)為什么會(huì)提高轉(zhuǎn)化率以及原因。

這是我公司遵循的測(cè)試方法：

作者截圖，2022 年 4 月

旨在產(chǎn)生明確的結(jié)果

運(yùn)行測(cè)試時(shí)始終擁有充足的數(shù)據(jù)！

統(tǒng)計(jì)顯著性應(yīng)該是您的目標(biāo)（除了提高性能）。

根據(jù) Google 的說法，您的測(cè)試應(yīng)該一直運(yùn)行，直到它滿足以下兩個(gè)條件之一：

• 至少有一個(gè)變體有 95% 的概率超過基線（這個(gè)免費(fèi)的 A/B 計(jì)算器應(yīng)該有所幫助）。
• 兩周過去了，考慮到一周內(nèi)網(wǎng)絡(luò)流量的周期性變化。

這將我們引向最后的測(cè)試基礎(chǔ)規(guī)則。

設(shè)定測(cè)試時(shí)間表

請(qǐng)記住，不應(yīng)讓測(cè)試永遠(yuǎn)運(yùn)行下去。定義一個(gè)特定的時(shí)間范圍以獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)并堅(jiān)持下去。

并非每項(xiàng)測(cè)試都會(huì)以某種方式產(chǎn)生顯著性，這沒關(guān)系。將測(cè)試結(jié)果記為不確定并繼續(xù)前進(jìn)。

現(xiàn)在，有了這些基本規(guī)則，就可以開始測(cè)試了！

1. 數(shù)字縮寫與。全數(shù)值

眾所周知，帶有數(shù)字的廣告有助于量化信息，無論是庫存、折扣還是產(chǎn)品價(jià)格。

使用數(shù)字可以讓你的廣告更引人注目，并幫助它們消除其他 PPC 廣告所產(chǎn)生的所有噪音（更多信息請(qǐng)點(diǎn)擊此處）。

數(shù)字還表明你是一個(gè)值得認(rèn)真對(duì)待的品牌——畢竟，你有數(shù)據(jù)來支持你的主張，對(duì)吧？

所以基本上，數(shù)字是好的。

那么問題就變成了：

• 你認(rèn)為你的目標(biāo)會(huì)回應(yīng)什么？
• 它是數(shù)字縮寫，例如 15M，還是完整的數(shù)值，例如 15,000,000？

創(chuàng)建廣告文案時(shí)，事實(shí)證明，操縱數(shù)值是吸引注意力和區(qū)分廣告的好方法。

2. 添加、修改和刪除定價(jià)

對(duì)于 PPC 廣告，價(jià)格可能是一把雙刃劍。

事實(shí)上，最近對(duì)表現(xiàn)最好的廣告進(jìn)行的分析顯示，只有 40% 表現(xiàn)最好的品牌廣告和 37% 的非品牌廣告包含數(shù)字。

什么？

一方面，提前定價(jià)可為用戶提供他們需要了解的信息，隨后可以幫助他們更快地做出購買決定。

另一方面，價(jià)格會(huì)提醒人們需要花錢，從而使他們失去興趣。如果您的產(chǎn)品和/或服務(wù)不是搜索引擎結(jié)果中顯示的最便宜的，則尤其如此。

那么你怎么知道哪種方法有效呢？測(cè)試。

我們與一家房屋建筑商客戶合作，測(cè)試價(jià)格包含的變化。設(shè)置一些測(cè)試后，很明顯，通過概括數(shù)字，我們可以提高這些社區(qū)的點(diǎn)擊率。

作者截圖，2017 年 8 月

您還可以將價(jià)格設(shè)置為折扣，以使其對(duì)讀者更具吸引力。說到折扣……

3.量化促銷時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

在 PPC 營(yíng)銷中，常用的做法是用數(shù)字來量化促銷活動(dòng)，通常以折扣、條件定價(jià)和其他特別優(yōu)惠的形式出現(xiàn)。

例如，與其寫“汽車配件特價(jià)促銷”，不如寫一些更有說服力的東西，比如“汽車配件 50% 折扣”。

但是，您可以通過更改促銷中使用的語言以及測(cè)試具有百分比、實(shí)際定價(jià)和完整報(bào)價(jià)的廣告來進(jìn)一步最大化您的點(diǎn)擊率。

更好的是，嘗試使用推動(dòng)參與度最高的數(shù)字來測(cè)試您的“折扣”：

Buzzsumo 的屏幕截圖，2021 年 8 月

4.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)？！。

最容易開始測(cè)試的地方之一是標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，然而，很少有人關(guān)注這種“簡(jiǎn)單”的測(cè)試。

對(duì) 612 個(gè)表現(xiàn)最好的品牌付費(fèi)廣告的分析顯示，48% 的廣告使用感嘆號(hào)，只有 11% 使用美元符號(hào)，使用問號(hào)的廣告更少。

WordStream 截圖，2021 年 12 月

根據(jù)同一項(xiàng)調(diào)查，以下標(biāo)點(diǎn)符號(hào)在非品牌付費(fèi)廣告中最常見：

• 感嘆：42%
• 逗號(hào)：25%
• 問號(hào)：11%
• 百分位數(shù)：9%
• 美元符號(hào)：8%

根據(jù)我們自己的測(cè)試，感嘆號(hào)的使用是有道理的：

作者截圖，2022 年 4 月

也就是說，測(cè)試標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（問號(hào)、百分比等）的使用的機(jī)會(huì)值得探索，并與使用情感來推動(dòng)績(jī)效提升保持一致。

5.訴諸情感

大多數(shù)廣告都極其相似。他們很無聊。他們都是一樣的。看？

搜索 [大數(shù)據(jù)解決方案] 的屏幕截圖，谷歌，2017 年 8 月在更情緒化的層面上吸引人們的廣告可以大大提高點(diǎn)擊率。

確定客戶的情緒是什么。

• 他們喜歡/討厭什么？
• 他們面臨的最大問題是什么？
• 你打算怎么解決？

最壞的情況是，從推動(dòng) Twitter 和 Facebook 參與度的標(biāo)題類別中獲取提示。

雖然傳統(tǒng)上保留用于內(nèi)容構(gòu)思，但使用像這個(gè)或這個(gè)這樣的標(biāo)題分析器也可以幫助在廣告文案中應(yīng)用情感標(biāo)題。

6. 測(cè)試你的號(hào)召性用語

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，不同的人對(duì)廣告有不同的反應(yīng)。

影響人們對(duì)您廣告的反應(yīng)的一個(gè)關(guān)鍵因素是展示方式——基本上，就是您要求他們信任您的品牌或試用您的產(chǎn)品或服務(wù)的方式。

這就是語言的用武之地，在編寫 CTA 時(shí)尤為重要。

盡管聽起來微不足道，但 CTA 的第一個(gè)詞有可能對(duì)廣告本身產(chǎn)生正面或負(fù)面的印象。

CTA 中的第一個(gè)詞可能是決定性因素，因此您需要在 CTA 中測(cè)試不同的第一個(gè)詞（所有這些都應(yīng)該是動(dòng)詞），并使用高轉(zhuǎn)化率的副本。

例如，以“立即致電我們”而不是“今天聯(lián)系我們”開頭可能會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率出現(xiàn)顯著差異。

同樣，“立即購買”而不是“立即訂購”可能會(huì)導(dǎo)致不同程度的觀眾反應(yīng)。

以下是可供您測(cè)試的潛在號(hào)召性用語的混搭：

• 得到
• 店鋪
• 買
• 建造
• 發(fā)現(xiàn)
• 書
• 命令
• 購買
• 開始
• 稱呼
• 要求
• 預(yù)訂
• 進(jìn)行預(yù)訂
• 加入
• 嘗試
• 拿
• 下載
• 報(bào)名
• 學(xué)習(xí)
• 訂閱
• 看
• 查出
• 估計(jì)
• 開始

7. 玩弄你的著陸頁

自然地，著陸頁是一個(gè)很好的營(yíng)銷工具，因?yàn)樗鼈冏屇哪繕?biāo)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)決定他們是否應(yīng)該與企業(yè)進(jìn)一步互動(dòng)。

因此，測(cè)試您的著陸頁是在線開展業(yè)務(wù)的基本部分。

在 Google Ads 中，有幾個(gè)著陸頁測(cè)試可以輕松完成，而無需對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行任何更改：

• 直接鏈接到您宣傳的類別中最受歡迎的產(chǎn)品。
• 直接鏈接到類別頁面。
• 在類別頁面上嘗試不同的排序方法：
  • 暢銷第一。
  • 最便宜的先。
  • 新的先來。
  • 最好先審核。
  • 促銷第一。
  • 手動(dòng)放置。
• 鏈接到針對(duì)特定品牌、產(chǎn)品或產(chǎn)品類型的搜索。
• 鏈接到您的主頁（是的，它可能適合您）。

專業(yè)提示：Google Optimize 是此類 A/B 和多變量測(cè)試（針對(duì)付費(fèi)媒體和 SEO）的天賜之物。

在廣告系列優(yōu)化方面，您需要像這樣不斷地進(jìn)行拆分測(cè)試，然后分析您的結(jié)果。否則，您將對(duì)您的公司——以及您的競(jìng)選活動(dòng)——造成巨大的損害。

下一步是什么？

任何從事營(yíng)銷的人都知道，放置得當(dāng)?shù)膹V告并不便宜。

全面的廣告文案測(cè)試可以讓您對(duì)自己的廣告充滿信心，并增加您決定投放的廣告獲得回報(bào)的機(jī)會(huì)。

遵循上述步驟可以幫助您在投資廣告位之前盡可能地測(cè)試您的廣告文案。但下一步是什么？

無論您是取得成功還是發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行進(jìn)一步的更改或改進(jìn)，廣告測(cè)試都應(yīng)該排在優(yōu)先事項(xiàng)列表的首位。

跟蹤廣告效果并分析您收集的數(shù)據(jù)非常重要。

這將幫助您根據(jù)需要更改和編輯廣告，并做出更明智的決策，從而最大限度地取得成功和利潤(rùn)。

記住 ABT：永遠(yuǎn)。是。測(cè)試。

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