搜索和付費(fèi)廣告的世界從未如此繁忙。

這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)人員需要盡一切努力來(lái)激發(fā)客戶(hù)選擇他們的廣告。

消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加重視自己的隱私，但他們也已經(jīng)習(xí)慣了與他們高度相關(guān)的廣告。

培育第一方客戶(hù)數(shù)據(jù)獲取變得越來(lái)越緊迫。但這只有在客戶(hù)首先點(diǎn)擊您的廣告時(shí)才會(huì)發(fā)生。

廣告越個(gè)性化、相關(guān)性越高，就越有可能吸引更多的客戶(hù)。然后，您可以轉(zhuǎn)換并保留它們及其非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

廣告定制器是一種非常有用的工具，但最近似乎沒(méi)有受到關(guān)注。這些使得廣告商能夠動(dòng)態(tài)地定制他們的廣告以獲得令人難以置信的優(yōu)勢(shì)。

到底什么是廣告定制器？

廣告定制器絕對(duì)不是新鮮事。事實(shí)上，它們自 2014 年底以來(lái)就已經(jīng)存在。

人們通常認(rèn)為它們?cè)谀赣H節(jié)、情人節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)等季節(jié)性活動(dòng)中很有用，或者更一般地僅用于銷(xiāo)售時(shí)間。

但廣告定制者可以做的不僅僅是通過(guò)添加倒計(jì)時(shí)來(lái)灌輸緊迫感。

事實(shí)上，谷歌發(fā)布它們的愿景是讓廣告商能夠利用他們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)地創(chuàng)建更相關(guān)和個(gè)性化的體驗(yàn)。

為什么選擇廣告定制器？

通常，我們認(rèn)為廣告定制器只不過(guò)是一個(gè)附加組件。

看起來(lái)他們除了讓搜索廣告流程變得更加復(fù)雜之外什么也沒(méi)做。公平地說(shuō)，它已經(jīng)足夠復(fù)雜了。

廣告定制工具可以讓您對(duì)廣告進(jìn)行簡(jiǎn)單的更改，是的。這可以是添加銷(xiāo)售倒計(jì)時(shí)或添加一些有關(guān)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單信息。

現(xiàn)在，請(qǐng)不要誤會(huì)我的意思，這本身就很有幫助，因?yàn)樗梢宰屇玫蒯槍?duì)特定客戶(hù)定制廣告。

然而，我們知道消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，因此我們需要確保我們的廣告盡一切努力在飽和的市場(chǎng)中脫穎而出。

隨著 cookie 的逐漸消失，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)人員必須轉(zhuǎn)向其他個(gè)性化方式。

廣告定制器是探索這個(gè)勇敢、全新、無(wú) cookie 的世界的一種方式。

那么，這些廣告定制器不僅僅可以用作簡(jiǎn)單的插件嗎？

他們真的能將我們的廣告提升到一個(gè)新的水平，讓客戶(hù)在隱私仍然至關(guān)重要的情況下獲得最個(gè)性化的體驗(yàn)嗎？

我們能否在做到這一切的同時(shí)，為企業(yè)提供更多信息？

我想是的。

讓我們首先了解廣告定制工具的主要優(yōu)勢(shì)。

廣告定制器的好處

使用廣告定制器的好處可總結(jié)如下：

定制器可以制作更加動(dòng)態(tài)和個(gè)性化的廣告。通過(guò)插入產(chǎn)品名稱(chēng)和價(jià)格等值，或在廣告中引用用戶(hù)位置，這些可以變得更加相關(guān)，而無(wú)需創(chuàng)建無(wú)限數(shù)量的廣告變體 – 這將我們引向下一點(diǎn)

定制器允許廣告商輕松擴(kuò)展他們的廣告活動(dòng)，而無(wú)需像設(shè)置不同的廣告組和廣告活動(dòng)來(lái)覆蓋多個(gè)位置或產(chǎn)品那樣費(fèi)力。相反，只需使用一個(gè)廣告即可實(shí)現(xiàn)這一目的

此外，定制器允許廣告商擁有一致的數(shù)據(jù)。由于變量是動(dòng)態(tài)變化的，廣告本身不會(huì)改變，這意味著展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、費(fèi)用等不會(huì)每次都重置。這在分析和報(bào)告績(jī)效時(shí)非常有用

現(xiàn)在，讓我們深入探討如何充分利用廣告定制器。

廣告定制器的實(shí)際應(yīng)用

在執(zhí)行方面，廣告定制人員允許營(yíng)銷(xiāo)人員瞄準(zhǔn)四個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域：位置、時(shí)間、產(chǎn)品和受眾。

在其中的每一個(gè)中，定制器都可以成為您的廣告活動(dòng)的寶貴工具，為廣告商節(jié)省資金并為消費(fèi)者提供更多服務(wù)。

此外，通過(guò)將廣告定制器與跟蹤模板或 IF 功能等其他工具相結(jié)合，廣告會(huì)變得更加有效。

1. 地點(diǎn)

第一個(gè)目標(biāo)是最重要的目標(biāo)之一。正如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所說(shuō)，一切都與位置、位置、位置有關(guān)。

例如，廣告定制工具不是簡(jiǎn)單地在廣告中添加“悉尼”來(lái)稍微增加其與客戶(hù)的相關(guān)性，而是允許您動(dòng)態(tài)生成較小區(qū)域（例如郵政編碼或用戶(hù)的實(shí)際位置）的結(jié)果。

當(dāng)涉及到那些日益流行的“靠近我”的搜索時(shí)，這特別有用。

據(jù)我們所知，自 COVID-19 出現(xiàn)以來(lái)，帶有“靠近我”限定詞的搜索急劇增加（這阻止了消費(fèi)者不得不冒險(xiǎn)離家太遠(yuǎn)）。

例如，您有一位客戶(hù)正在搜索 [我附近的 iPhone 12]。

想象一下，“立即在 Neutral Bay 購(gòu)買(mǎi) iPhone 12，起價(jià) 1,099 美元”的廣告的威力。

在這種情況下，消費(fèi)者確實(shí)感覺(jué)好像有人在跟他們說(shuō)話(huà)。

現(xiàn)在，您可以通過(guò)創(chuàng)建針對(duì)悉尼每個(gè)郊區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做到這一點(diǎn)。

但是，使用簡(jiǎn)單的 Feed 和您的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（加上跟蹤模板），不僅可以在廣告本身中顯示用戶(hù)的位置，還可以更新您為他們提供服務(wù)的結(jié)果頁(yè)面。

再次回到 iPhone 示例 – 當(dāng)客戶(hù)搜索 [我附近的 iPhone 12] 時(shí) – 您的跟蹤模板將修改 URL 以包含與其物理位置直接相關(guān)的信息。

不重申這一說(shuō)法似乎是失職的，因?yàn)樗鼘?duì)個(gè)性化廣告產(chǎn)生了巨大的影響。

當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊廣告時(shí)，他們會(huì)看到根據(jù)其具體位置量身定制的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。

第三次跳回到上面示例中的 iPhone 示例和我們位于悉尼的客戶(hù)：這意味著您可以在頁(yè)面頂部顯示您的所有悉尼商店，并按與該用戶(hù)位置的鄰近程度進(jìn)行排序。

這大大增加了客戶(hù)參與的可能性。

還記得廣告方面隱私和個(gè)性化之間的微妙界限嗎？

嗯，這種內(nèi)容完美地平衡了鋼絲，準(zhǔn)確地向客戶(hù)展示了他們想要看到的內(nèi)容、他們想要看到的時(shí)間以及（最重要的是）他們想要看到的位置。

2. 時(shí)間

對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，時(shí)間絕對(duì)是最重要的。

畢竟，在展示相關(guān)廣告時(shí)，季節(jié)性經(jīng)常會(huì)發(fā)揮作用。

想象一下 2 月 16 日投放的情人節(jié)廣告 – 消費(fèi)者要么感到悲傷，要么對(duì)整個(gè)事情感到沮喪。

這就是為什么這個(gè)附加組件是企業(yè)在銷(xiāo)售期間使用的一個(gè)很好的工具。它允許廣告商安排廣告在給定時(shí)間段內(nèi)或在特定事件之前展示。

想一個(gè)與情人節(jié)相關(guān)的稍微快樂(lè)的例子，想象一下一家花店想要在情人節(jié)前幾周提供特定優(yōu)惠。

倒計(jì)時(shí)定制器

時(shí)間附加組件的另一個(gè)非常有用的事情是，它可以讓您營(yíng)造一種緊迫感，并自動(dòng)設(shè)置量身定制的相關(guān)廣告，而無(wú)需進(jìn)行微觀管理或花費(fèi)每天甚至幾周的時(shí)間來(lái)更改廣告。

畢竟，對(duì)于您和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)！

3. 產(chǎn)品

圍繞您的產(chǎn)品定制廣告可能看起來(lái)比我闡述的前兩個(gè)廣告稍微不那么簡(jiǎn)單。

但是，這使我們能夠使用我們的 Feed 和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)制作相關(guān)廣告，而無(wú)需為您可能擁有的所有不同顏色和型號(hào)創(chuàng)建數(shù)百個(gè)廣告組。

再次將你的思緒轉(zhuǎn)回到 iPhone 客戶(hù)身上。

這次，我們假設(shè)顧客不僅想要一部 iPhone，而且還想從附近的商店購(gòu)買(mǎi)一部紫色 iPhone。

那么，定制器允許您投放已內(nèi)置所有信息的相關(guān)廣告。

這可以節(jié)省數(shù)小時(shí)的寶貴時(shí)間，否則您將需要為產(chǎn)品的每個(gè)變體制作廣告系列和廣告組。

在下面的示例中，嘗試想象制作針對(duì)每個(gè)可能的洗衣機(jī) SKU 的廣告組和廣告可能需要多少時(shí)間和精力。

我打賭你不能。

老實(shí)說(shuō)，在您忙碌的日常生活中，真的有廣告商有時(shí)間這樣做嗎？

有人有時(shí)間嗎？

按 SKU 搜索示例

4. 觀眾

最后，讓我們深入研究如何使用廣告定制器來(lái)利用受眾群體定位。

在這種情況下，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可用于區(qū)分客戶(hù)，然后使用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)饋送內(nèi)的活動(dòng)目標(biāo)字段為每個(gè)細(xì)分提供個(gè)性化消息傳遞。

例如，金融服務(wù)提供商可以創(chuàng)建針對(duì)不同地點(diǎn)和受眾的多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并具有在廣告中自動(dòng)更新的可變利率。

或者，零售企業(yè)可以使用此功能來(lái)更改向客戶(hù)列表提供的折扣級(jí)別，而無(wú)需更改廣告。

想象一下 2021 年 9 月舉行的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。如果我們想宣傳門(mén)票并向往年購(gòu)買(mǎi)者提供早鳥(niǎo)折扣，我們可以設(shè)置一個(gè)廣告，如果他們?cè)?5 月 30 日之前注冊(cè)，則可以享受高達(dá) 50% 的折扣。

6 月 1 日，他們的折扣優(yōu)惠將降至 30%。

與此同時(shí)，訂閱時(shí)事通訊的用戶(hù)一開(kāi)始可以享受 40% 的折扣，并在 6 月 1 日享受 30% 的折扣，依此類(lèi)推。

管理此問(wèn)題的一種方法是創(chuàng)建多個(gè)廣告、標(biāo)簽和規(guī)則來(lái)安排它們的開(kāi)啟和關(guān)閉。

然而，在廣告定制程序的幫助下，我們可以輕松地使用活動(dòng)目標(biāo)字段以及 Feed 中的折扣字段，并輕松更改折扣級(jí)別，而無(wú)需擁有多個(gè)版本的廣告。

廣告定制器再次成為另一個(gè)寶貴的工具，有助于提供消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣的個(gè)性化水平。

結(jié)論

當(dāng)談到付費(fèi)搜索時(shí)，我敢打賭，你會(huì)想盡一切努力從人群中脫穎而出。

為什么不嘗試一下廣告定制商呢？

通過(guò)特定廣告定位人群，您可以自定義位置、時(shí)間、產(chǎn)品和受眾等元素，這是一種非常寶貴的工具，但目前卻嚴(yán)重未得到充分利用。

隨著在線競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，您需要盡一切努力提供相關(guān)且高度個(gè)性化的廣告，以便在消費(fèi)者想要的時(shí)間、地點(diǎn)為他們提供他們想要的東西！

畢竟，隨著我們使用 cookie 的日子越來(lái)越少，您需要一個(gè)明確的客戶(hù)策略來(lái)幫助您的企業(yè)創(chuàng)建和培養(yǎng)自己的受眾和客戶(hù)名單。

基于有意義的價(jià)值交換的真正參與必須成為這一戰(zhàn)略的核心。

廣告定制器可能只是整個(gè)配方中的一小部分，但它們絕對(duì)可以是一個(gè)強(qiáng)大的成分。