讓我們來(lái)談?wù)劮块g里的大象吧。Facebook 廣告正在苦苦掙扎。

Facebook 正在針對(duì)其覆蓋范圍指標(biāo)提起訴訟。Facebook 為對(duì)抗蘋果應(yīng)用程序跟蹤透明度 (ATT) 而發(fā)起的個(gè)性化廣告活動(dòng)進(jìn)展并不順利。

但事實(shí)是 Facebook 廣告確實(shí)有效。

通過(guò)排除控制、新的轉(zhuǎn)換 API（允許您將數(shù)據(jù)直接從服務(wù)器提取到廣告管理器）以及 Facebook 收集的數(shù)據(jù)的透明度等更新，這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有顯示出任何放緩的跡象。

接下來(lái)，我將解釋 Facebook 廣告的運(yùn)作方式和原因、不同類型的 Facebook 廣告，以及如何開(kāi)始創(chuàng)建您的第一個(gè) Facebook 廣告。

那么，F(xiàn)acebook 廣告真的有效嗎？

簡(jiǎn)短的回答：是的。Facebook 廣告確實(shí)有效。

想要證據(jù)嗎？

在 Facebook 廣告上花費(fèi) 9,821 美元后，該應(yīng)用在 30 天內(nèi)獲得了 7,044 次安裝。

BionicGym 通過(guò) Facebook 廣告獲得了 9 倍的投資回報(bào)率。

該公司花費(fèi)了 300,774.82 美元，從 Facebook 廣告中獲得了 364 萬(wàn)美元的收入。

但是，需要注意的是，當(dāng)您的企業(yè)適合 Facebook 廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 廣告才會(huì)發(fā)揮作用。根據(jù)您所在的行業(yè)，您需要考慮 Facebook 是否符合您的商業(yè)模式。

Facebook 廣告并不總是增加流量、客戶或銷售額的答案。如果您是一家入門成本較低的企業(yè)，例如推銷產(chǎn)品的電子商務(wù)或推動(dòng)注冊(cè)的 SaaS，那么可能很難取得成功。

如果您不確定，請(qǐng)從小處開(kāi)始。堅(jiān)持每天 5-10 美元的廉價(jià)廣告支出，持續(xù) 1-2 周進(jìn)行測(cè)試。

Facebook 廣告算法的快速背景

最初，當(dāng) Facebook 推出其廣告算法時(shí)，它是基于拍賣的。它優(yōu)先考慮出價(jià)最高的人。

然而，2018 年，馬克·扎克伯格宣布 Facebook 將轉(zhuǎn)向優(yōu)先考慮“有意義的互動(dòng)”。

Facebook 在整合拍賣的同時(shí)，更多地轉(zhuǎn)向了用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/span>

拍賣依據(jù)：

• 廣告排名。
• 廣告商出價(jià)。
• 估計(jì)行動(dòng)率。
• 廣告相關(guān)性和質(zhì)量。

然而，目前還不清楚 Facebook 的廣告算法到底是如何運(yùn)作的。

Facebook 專注于拍賣的研究科學(xué)家 Eric Sodomka 分享了他對(duì) Facebook 廣告算法如何運(yùn)作的第一方見(jiàn)解。

你會(huì)想看這個(gè)：

在那場(chǎng)演講中，埃里克分享了 Facebook 如何評(píng)估內(nèi)容。

在左側(cè)，您將看到該特定用戶點(diǎn)擊任何廣告的概率。

在右側(cè)，您會(huì)看到特定用戶點(diǎn)擊此廣告的概率。

Facebook 使用這些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)決定某人采取行動(dòng)的可能性。借助 Facebook 靈活的分析架構(gòu)，他們確實(shí)測(cè)試了此之外的各種模型。

如果您想了解其本質(zhì)，您需要深入研究這篇研究論文，《預(yù)測(cè) Facebook 廣告點(diǎn)擊的實(shí)用課程》，作者是 Facebook 研究中心應(yīng)用機(jī)器學(xué)習(xí)總監(jiān) Joaquin Quinonero Candela。

6 種 Facebook 廣告

Facebook 廣告格式有六種類型。

圖像

文件類型：JPG 或 PNG
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：30MD

Facebook 圖片廣告允許用戶使用靜態(tài)圖像創(chuàng)建視覺(jué)效果來(lái)推動(dòng)行動(dòng)。

以下是我優(yōu)化 Facebook 圖片廣告的秘訣：

• 展示使用您產(chǎn)品的客戶示例。
• 盡量避免文字。請(qǐng)記住，少即是多。
• 如果您投放多個(gè)廣告，請(qǐng)堅(jiān)持一致的主題。
• 始終使用高分辨率圖像。

 

視頻

文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
文件大小：4GB
視頻時(shí)長(zhǎng)：1 秒至 241 分鐘

Facebook 視頻廣告為企業(yè)提供了通過(guò)聲音和動(dòng)作展示其品牌的機(jī)會(huì)。這些可以在信息流、提要或故事中看到。您還可以選擇創(chuàng)建幻燈片。

以下是我優(yōu)化 Facebook 視頻廣告的秘訣：

• 展示獨(dú)特的功能、產(chǎn)品或服務(wù)。你想講述你的故事。
• 通過(guò) 15 秒或更短的剪輯吸引觀眾。
• 每個(gè)視頻堅(jiān)持一條消息。問(wèn)問(wèn)自己：您希望他們采取什么行動(dòng)？

輪播

文件類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
卡數(shù)量：2-10
圖像文件大小：30MB
視頻文件大小：4GB

Facebook 輪播廣告允許您在單個(gè)廣告中展示最多 10 張圖片或一個(gè)視頻。每個(gè)圖像都有自己的鏈接。

以下是我優(yōu)化 Facebook 輪播廣告的秘訣：

• 在每個(gè)圖像對(duì)上選擇不同的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品圖像都有自己的著陸頁(yè)鏈接。
• 講述一個(gè)引人入勝的故事，促使人們滑動(dòng)以獲取更具互動(dòng)性的格式。
• 解釋產(chǎn)品或服務(wù)如何運(yùn)作的分步過(guò)程。

即時(shí)體驗(yàn)

圖像類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4 或 MOV
大小：1080 像素 x 1920 像素
支持的圖像：最多 20 張圖像

即時(shí)體驗(yàn) Facebook 廣告與收藏廣告配對(duì)。用戶可以觀看視頻、瀏覽輪播以及購(gòu)買目錄中的產(chǎn)品。

以下是我優(yōu)化 Facebook 收藏廣告的秘訣：

• 盡量不要同時(shí)自動(dòng)播放兩個(gè)視頻。它可能會(huì)導(dǎo)致多個(gè)播放問(wèn)題。
• 跳過(guò)帶有即時(shí)體驗(yàn)廣告的視頻的字幕。
• 如果您使用標(biāo)題平移功能，請(qǐng)?zhí)砑?CTA，讓用戶知道他們可以傾斜以查看更多內(nèi)容。

收藏

圖像類型：JPG 或 PNG
視頻文件類型：MP4、MOV 或 GIF
分辨率：1080 x 1080 像素
圖像文件大小：30MB
視頻文件大小：4GB

Facebook 收藏廣告與即時(shí)體驗(yàn)廣告配對(duì)。系列廣告提供封面照片或視頻以及四張產(chǎn)品照片。當(dāng)用戶點(diǎn)擊照片時(shí)，會(huì)彈出一個(gè)登陸頁(yè)面來(lái)驅(qū)動(dòng)即時(shí)體驗(yàn)功能。

以下是我優(yōu)化 Facebook 收藏廣告的秘訣：

• 您可以允許 Facebook 動(dòng)態(tài)選擇您想要顯示的產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它可以節(jié)省時(shí)間。
• 盡量堅(jiān)持產(chǎn)品類別超過(guò) 50 種。Facebook 強(qiáng)制您至少配對(duì) 4 種產(chǎn)品，但通過(guò)動(dòng)態(tài)選擇的選項(xiàng)，F(xiàn)acebook 將提供最受歡迎或最有可能購(gòu)買的產(chǎn)品。
• 始終包含 URL 參數(shù)來(lái)跟蹤廣告數(shù)據(jù)。

額外提示：如果您不確定如何為您的目標(biāo)選擇正確的 Facebook 廣告目標(biāo)，請(qǐng)查看 Amy Bishop 的文章。

以下是如何在 Facebook 上制作廣告的分步說(shuō)明

首先，在 Facebook 上創(chuàng)建廣告之前，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè) Facebook 廣告管理器帳戶（如果您有企業(yè)頁(yè)面）。

如果您不確定自己是否有帳戶，請(qǐng)嘗試登錄 Facebook 廣告管理器。

第 1 步：選擇活動(dòng)目標(biāo)

Facebook 為您提供了從以下目標(biāo)中進(jìn)行選擇的選項(xiàng)。

出于本文的目的，我選擇流量作為我的目標(biāo)。

第 2 步：為您的活動(dòng)命名

選擇廣告系列目標(biāo)后，您需要為廣告系列以及廣告集和廣告命名。

第 3 步：填寫活動(dòng)詳細(xì)信息

在您為活動(dòng)命名后，F(xiàn)acebook 將為您提供更多需要完成的活動(dòng)詳細(xì)信息。

以下是每個(gè)內(nèi)容的快速細(xì)分：

特殊廣告類別

如果您的廣告涉及信貸、就業(yè)、住房、社會(huì)問(wèn)題、選舉或政治，則必須選擇此選項(xiàng)。由于某些國(guó)家/地區(qū)的限制，F(xiàn)acebook 必須遵循不同的步驟才能合法合規(guī)。

活動(dòng)支出限額?

與預(yù)算優(yōu)化類似，一旦達(dá)到廣告系列支出限制，您的廣告就會(huì)停止投放。Facebook 會(huì)向您發(fā)送通知，讓您知道已達(dá)到限制，以便您可以根據(jù)需要選擇保持其運(yùn)行。

A/B 測(cè)試

Facebook 允許廣告經(jīng)理測(cè)試創(chuàng)意、受眾和投放位置，以發(fā)現(xiàn)效果最佳的廣告活動(dòng)。如果您選擇此選項(xiàng)，F(xiàn)acebook 將自動(dòng)將其設(shè)為 A/B 測(cè)試的 A。

營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化

這允許您在廣告系列級(jí)別設(shè)置預(yù)算。過(guò)去，F(xiàn)acebook 只允許用戶在廣告設(shè)置級(jí)別進(jìn)行設(shè)置，因此在向不同受眾分配預(yù)算時(shí)會(huì)造成很多麻煩。

如果您在學(xué)習(xí)階段啟動(dòng)廣告系列，或者簡(jiǎn)化廣告系列管理，或者您的目標(biāo)是獲得更多轉(zhuǎn)化或降低每廣告費(fèi)用，我建議您使用此功能。如果您的目標(biāo)受眾是超級(jí)利基受眾，您可能需要避免這種情況。

第 4 步：選擇預(yù)算、時(shí)間表、受眾和交付

這是制作 Facebook 廣告時(shí)我最喜歡的一步。這是研究和數(shù)據(jù)開(kāi)始融合的地方。

首先，您可以選擇想要增加流量的位置。

然后，如果您希望 Facebook 根據(jù)最有可能參與的受眾自動(dòng)生成變體，則可以打開(kāi)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意。

您需要將其與我將在下面介紹的自動(dòng)展示位置配對(duì)。

這些是我最喜歡的 Facebook 廣告組。使用動(dòng)態(tài)創(chuàng)意廣告后，Wordstream 在短短 30 天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了 60% 的轉(zhuǎn)化率增加。

您還可以使用它在優(yōu)惠樣式廣告功能中輪播。這允許您發(fā)送自動(dòng)提醒、折扣代碼等。

Swish 借此在 7-11 門店推廣 50% 折扣，線下銷售額增長(zhǎng)了 66%。

接下來(lái)，您可以選擇預(yù)算和時(shí)間表。

其次是觀眾創(chuàng)造。

直到你深入了解底部的展示位置、優(yōu)化和投放。

您需要記住檢查的一個(gè)因素是這些 Facebook 廣告的收費(fèi)方式。

Facebook 很狡猾，把它一直隱藏在底部。

第5步：選擇廣告格式

你正處于最后沖刺階段！在 Facebook 廣告設(shè)置的最后一頁(yè)上，您可以選擇為用戶構(gòu)建廣告的格式。

這就是上面的廣告類型知識(shí)派上用場(chǎng)的地方。

第 6 步：上傳廣告素材

現(xiàn)在，您可以上傳媒體并添加廣告文案和著陸頁(yè)網(wǎng)址。

第 7 步：選擇語(yǔ)言

如果您是一家跨國(guó)公司或一家定位其他方言的本地公司，您將需要將自己的文字記錄添加到您的廣告中。

步驟 8：設(shè)置跟蹤和 URL 參數(shù)

最后一步是最重要的一步。您希望始終跟蹤數(shù)據(jù)并選擇網(wǎng)址參數(shù)來(lái)了解廣告的轉(zhuǎn)化情況以及用戶點(diǎn)擊的動(dòng)機(jī)。

Facebook 廣告才剛剛開(kāi)始

由于針對(duì) Facebook 廣告的訴訟越來(lái)越多，以及蘋果在安全問(wèn)題上的立場(chǎng)，F(xiàn)acebook 將尋找更多創(chuàng)收方式。

請(qǐng)密切關(guān)注 Facebook 群組廣告。自 2019 年底以來(lái)，F(xiàn)acebook 一直在默默地測(cè)試這些內(nèi)容。而且，他們耗資 1000 萬(wàn)美元的超級(jí)碗廣告專門針對(duì) Facebook 群組。

我聞到了烤箱里烘烤的新廣告類型的味道。

隨著對(duì)用戶體驗(yàn)的更大推動(dòng)和更多訴訟，F(xiàn)acebook 將慢慢放棄核心定位選項(xiàng)。但隨之而來(lái)的是更多的廣告選擇和更大的視頻驅(qū)動(dòng)力。

在我們從 Facebook 獲得更多信息之前，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)努力了解他們的客戶以及如何最好地吸引他們。

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特色圖片來(lái)源：Paulo Bobita