那條通知并沒有讓我感到不安。

事情發生了；我以前經歷過這個循環。

正如正常和預期的那樣，Google 正在限制這些擴展的廣告展示次數。

并不是說我對谷歌有任何不信任，而是我已經做了 20 多年，很久以前就知道，信任但要核實是一個好政策。

這不是一篇關于打敗商標或商標流氓的文章，而是鼓勵你挑戰體制。

只要盡職盡責、耐心等待、并且秉持公平冷靜的態度，廣告限制和否決都是可能的。

劇透：經過數周的電子郵件大戰，我們的訴求終于獲得勝利，我們的客戶可以不受限制地投放廣告。請繼續閱讀，了解我們是如何做到的。

爭議

收到 Google Ads 發出的初始商標侵權通知后，我做的第一件事就是查看 Google 的商標政策。我發現這個和這個?很有幫助。

然后，去美國商標專利局網站上搜索這個違規術語，以核實它確實有一個商標——結果確實有。

事情變得更加復雜的是，我發現有幾種術語變體和許多索賠者。

因此，我又給 Google Ads 發了一封電子郵件，要求澄清他們保護的是哪個組織（令人困惑的是他們為什么沒有在最初的通知中提供這一點）。

經過幾次交流，他們給我提供了一封綠色和平組織人員的電子郵件，建議我直接與他們跟進。

是的，就是那個綠色和平組織。我承認，光是這一點就讓人感到有些害怕。

盡管如此，請相信——但要核實。

我回到了 https://www.uspto.gov/trademark，但這次我提供了詳細信息來縮小結果范圍，并希望能夠與我的客戶分享一些具體的內容，以更好地解釋情況。

令我驚訝的是，美國專利商標局網站沒有顯示任何內容將綠色和平組織與我的客戶因受到谷歌處罰而受到處罰的商標聯系起來。

無——如 nada、zip、zilch、zippo、zero。

谷歌給我的電子郵件，我與該人的聯系被退回，無法送達。

在我調查的過程中，我發現了以下情況……

• 所謂的商標持有人（綠色和平組織）從未提出過（必要的）投訴。
• 盡管該商標合法，但谷歌表示它并不屬于綠色和平組織。
• 商標不需要注冊即可有效（很瘋狂吧？請閱讀此處）。
• 谷歌不遵守其政策（驚訝嗎？）。
• 許多谷歌員工都在宣揚公司的路線——說了很多，但行動或可操作的聲明卻很少。
• 在此次上訴過程中，我的客戶的廣告被禁播了數周，在谷歌調查虛假商標投訴期間，他們可能會失去未知數量的市場份額和收入，而這些利潤將流向競爭對手。

結局如何

那么，此時您可能想知道這一切是如何結束的？

你好，克里斯，

我在這里提供一些關于此案的額外信息和解決方案：

請注意，美國和許多其他國家的商標權可能基于商標在商業中的使用而產生；無需注冊。但是，在審查我們存檔的投訴和您客戶的業務范圍后，我們確定相關廣告不應受到我們的商標政策限制。對于有爭議的商標投訴，我們已采取措施確保它們目前不會被拒登，并且將來也不會被拒登。

如果您還有其他問題，請告知我們。

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一、目標明確：精準定位，聚焦核心價值

1.1 精準定位目標受眾

在B2B營銷中，精準定位目標受眾是成功的第一步。PPC登錄頁需根據廣告投放的關鍵詞、受眾特征等因素，精準匹配潛在客戶的需求與興趣。例如，若廣告針對的是制造業企業的采購經理，登錄頁應突出產品如何幫助企業提高生產效率、降低成本，而非泛泛而談產品功能。

1.2 聚焦核心價值主張

登錄頁需清晰傳達產品的核心價值主張，即產品如何解決目標客戶的痛點，帶來哪些具體效益。這要求企業在設計登錄頁時，深入挖掘目標客戶的真實需求，將產品優勢轉化為客戶可感知的價值。例如，一款CRM系統可強調其“客戶全流程管理”功能，幫助企業提升線索轉化率，縮短銷售周期。

1.3 案例佐證，增強說服力

為了增強登錄頁的說服力，可引入真實客戶案例，展示產品在實際應用中的效果。這些案例應聚焦于客戶面臨的痛點、解決方案及最終成果，以數據或事實為依據，讓潛在客戶直觀感受到產品的價值。例如，某企業通過引入該CRM系統，實現了線索轉化率提升30%，銷售周期縮短20%的顯著成效。

二、用戶體驗優化：簡潔明了，降低認知負荷

2.1 簡潔明了的頁面布局

登錄頁的布局應簡潔明了，避免過多冗余信息干擾用戶視線。核心信息（如產品價值主張、客戶案例、CTA按鈕）應置于顯眼位置，便于用戶快速獲取。同時，頁面加載速度也是影響用戶體驗的關鍵因素，需確保登錄頁在不同網絡環境下均能快速加載。

2.2 降低認知負荷，提升易用性

B2B潛在客戶通常具有較高的專業素養，但面對復雜的產品信息時，仍可能感到困惑。因此，登錄頁需采用通俗易懂的語言，避免過多專業術語或復雜表述。同時，可通過圖表、視頻等多媒體形式，直觀展示產品功能與優勢，降低用戶的認知負荷。

2.3 響應式設計，適配多設備

隨著移動互聯網的普及，越來越多的用戶通過移動設備訪問網站。因此，登錄頁需采用響應式設計，確保在不同設備上均能提供良好的用戶體驗。這包括調整頁面布局、字體大小、圖片尺寸等，以適應不同屏幕尺寸與分辨率。

三、轉化路徑優化：簡化流程，提升轉化率

3.1 明確CTA按鈕，引導用戶行動

CTA（行動號召）按鈕是登錄頁的核心元素之一，需明確、醒目地展示在頁面上。按鈕文案應簡潔有力，直接引導用戶采取行動（如“立即咨詢”、“免費試用”等）。同時，按鈕顏色、大小等設計元素也需與頁面整體風格相協調，提升用戶的點擊意愿。

3.2 簡化表單填寫，降低轉化門檻

在B2B營銷中，表單填寫是獲取潛在客戶信息的重要途徑。然而，過于復雜的表單填寫流程往往導致用戶流失。因此，登錄頁需簡化表單填寫，僅收集必要信息（如姓名、公司名稱、聯系方式等），避免過多冗余字段。同時，可通過自動填充、驗證碼優化等技術手段，提升表單填寫的便捷性與安全性。

3.3 實時反饋，增強用戶信任

在用戶提交表單后，登錄頁需提供實時反饋，告知用戶表單已成功提交，并預計何時會有客服人員與其聯系。這種即時反饋機制有助于增強用戶的信任感，提升轉化率。同時，企業還可通過郵件、短信等方式，進一步跟進潛在客戶，提供個性化服務。

四、數據驅動優化：持續迭代，提升ROI

4.1 數據監測與分析

數據監測與分析是優化PPC登錄頁的關鍵環節。企業需通過Google Analytics等工具，實時監測登錄頁的流量來源、用戶行為、轉化率等關鍵指標。同時，結合A/B測試等方法，對比不同版本登錄頁的性能表現，找出最優方案。

4.2 持續迭代優化

基于數據監測與分析的結果，企業需對登錄頁進行持續迭代優化。這包括調整頁面布局、優化CTA按鈕、簡化表單填寫等。通過不斷優化，提升登錄頁的用戶體驗與轉化率，進而提升整體營銷活動的ROI（投資回報率）。

4.3 個性化營銷，提升用戶粘性

在數據驅動的基礎上，企業還可實施個性化營銷策略。通過收集用戶行為數據、偏好信息等，為不同用戶群體提供定制化的內容與服務。例如，針對制造業企業的采購經理，可推送與生產效率提升、成本控制相關的內容；針對科技企業的CTO，則可推送與技術創新、產品升級相關的資訊。這種個性化營銷策略有助于提升用戶粘性，促進長期合作。

五、案例分享：成功企業的PPC登錄頁實踐

5.1 案例一：某CRM系統企業的PPC登錄頁優化

某CRM系統企業通過優化PPC登錄頁，實現了轉化率的大幅提升。該企業首先明確了目標受眾（制造業企業的采購經理），并聚焦于產品的“客戶全流程管理”功能。登錄頁采用簡潔明了的布局，突出核心價值主張與客戶案例。同時，通過A/B測試，不斷優化CTA按鈕與表單填寫流程。最終，該企業的登錄頁轉化率提升了50%，ROI顯著提升。

5.2 案例二：某工業自動化企業的PPC登錄頁個性化營銷

某工業自動化企業針對不同用戶群體，實施了個性化營銷策略。該企業通過收集用戶行為數據，將用戶分為制造業、能源、交通等多個行業群體。針對不同群體，推送定制化的內容與服務。例如，針對制造業企業，推送與智能制造、工業互聯網相關的資訊；針對能源企業，則推送與能源管理、節能減排相關的解決方案。這種個性化營銷策略有效提升了用戶粘性，促進了長期合作。

六、把握PPC登錄頁的4大核心目標，開啟B2B營銷新篇章

在B2B潛在客戶營銷活動中，PPC登錄頁的設計與優化至關重要。通過精準定位目標受眾、聚焦核心價值主張、優化用戶體驗與轉化路徑、實施數據驅動優化等策略，企業可有效提升登錄頁的轉化率與ROI。同時，結合個性化營銷策略，提升用戶粘性，促進長期合作。未來，隨著數字營銷技術的不斷發展，PPC登錄頁將成為企業獲取高質量潛在客戶的重要渠道。企業需緊跟時代步伐，不斷優化與創新，開啟B2B營銷新篇章。

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一、技術架構與整合邏輯：從獨立工具到智能生態

1. 歷史沿革與技術演進

Google AdWords Express誕生于2011年，旨在為中小企業提供“一鍵式”廣告解決方案。其核心邏輯是通過預設模板和自動化算法，降低廣告投放門檻。2019年，谷歌宣布將其整合至Google Ads平臺，并更名為“Smart Campaigns”。這一整合并非簡單的功能遷移，而是基于谷歌AI技術的深度重構：

• 底層架構統一：整合后的平臺共享Google Ads的機器學習引擎，實現跨渠道數據互通。
• 功能模塊融合：原AdWords Express的自動化出價、關鍵詞推薦等功能被納入Google Ads的“智能模式”。
• 用戶體驗升級：用戶可在同一界面管理搜索、展示、視頻等多類型廣告，操作效率提升40%以上。

2. 核心功能對比：從“自動化”到“智能化”

3. 整合后的技術優勢

• AI驅動的自動化：基于TensorFlow的機器學習模型，可實時優化廣告出價與受眾定位。
• 跨渠道協同：通過Google Marketing Platform，實現廣告數據與網站分析、CRM系統的無縫對接。
• 隱私保護升級：整合后的平臺全面支持FLoC替代方案Topics API，減少第三方Cookie依賴。

二、行業應用場景：從中小企業到跨國企業的全覆蓋

1. 中小企業的營銷利器

• 案例1：本地零售商
  某區域性家居用品店通過整合后的Smart Campaigns，在3個月內實現：
  • 廣告支出回報率（ROAS）提升210%
  • 本地搜索廣告轉化率提高35%
  • 操作時間減少60%（從每日2小時降至40分鐘）
• 核心價值：
  • 自動化廣告創建：輸入業務信息后，系統自動生成廣告文案與關鍵詞。
  • 智能預算分配：根據廣告效果動態調整搜索與展示廣告的預算比例。
  • 本地化定位：精準覆蓋周邊5公里內的潛在客戶。

2. 跨國企業的效率革命

• 案例2：全球電商品牌
  某跨境服飾品牌利用整合后的Google Ads：
  • 統一管理20個國家/地區的廣告賬戶
  • 通過Performance Max Campaigns實現多渠道協同投放
  • 廣告制作效率提升50%，點擊成本（CPC）降低18%
• 核心價值：
  • 全球廣告策略一致性：通過經理賬號（MCC）實現跨賬戶批量操作。
  • 多語言支持：系統自動翻譯廣告文案，適配不同市場。
  • 實時數據洞察：通過Google Analytics 4（GA4）集成，追蹤全球用戶行為。

三、策略優化：從“廣撒網”到“精準捕撈”

1. 自動化投放的三大誤區與破解

• 誤區1：完全依賴系統自動優化
  破解：定期審查關鍵詞質量得分，手動添加高潛力長尾詞。

• 誤區2：忽視否定關鍵詞
  破解：通過搜索詞報告，屏蔽與業務無關的搜索查詢（如“免費樣品”）。

• 誤區3：預算分配單一化
  破解：采用“測試-學習-擴展”策略，將20%預算用于高風險高回報的創新廣告。

2. 智能廣告系列的深度優化

• 動態素材優化：
  利用Google Ads的“響應式搜索廣告”（RSA）功能，上傳15個標題與4個描述，系統自動組合最優組合。某科技公司通過此功能，廣告點擊率（CTR）提升25%。

• 受眾信號增強：
  結合Google Analytics的受眾數據，創建自定義受眾（如“過去30天訪問過產品頁但未購買的用戶”），實現再營銷轉化率提升40%。

• 季節性調整：
  通過“出價調整”功能，在節假日或促銷季提高出價系數。某零售商在黑色星期五期間將出價提高30%，銷售額增長120%。

四、數據驅動決策：從經驗主義到科學營銷

1. 關鍵指標監控體系

2. 高級數據分析工具

• Google Ads洞察報告：
  自動生成“搜索詞洞察”“受眾特征分析”等報告，發現潛在增長機會。某教育機構通過洞察報告發現“在線課程優惠券”搜索量激增，及時調整廣告文案，轉化率提升30%。

• BigQuery集成：
  將廣告數據導入BigQuery，結合業務數據進行深度分析。某金融公司通過分析廣告點擊與用戶后續行為（如開戶、投資），優化廣告投放時段，成本降低22%。

五、未來趨勢：AI與隱私保護的雙重驅動

1. AI技術的深度滲透

• 生成式AI廣告創作：
  Google Ads已支持通過AI生成廣告文案與圖片。某美妝品牌通過輸入產品特性（如“持久保濕”），AI自動生成5種風格的廣告素材，測試后最佳版本CTR提升40%。

• 預測性出價：
  基于歷史數據與市場趨勢，AI預測最佳出價。某旅游平臺通過預測性出價，在旺季實現廣告支出回報率（ROAS）提升35%。

2. 隱私保護與合規性

• Topics API的全面應用：
  替代第三方Cookie，通過用戶興趣分類實現精準投放。某零售商通過Topics API定位“科技愛好者”群體，廣告相關性得分提升25%。

• GDPR與CCPA合規：
  整合后的平臺自動屏蔽未授權用戶數據，降低法律風險。某歐洲企業通過合規優化，廣告點擊成本（CPC）降低15%。

六、企業行動指南：從整合到增長的五步法

1. 賬戶遷移與整合

• 步驟1：將原AdWords Express賬戶遷移至Google Ads，保留歷史數據。
• 步驟2：啟用智能廣告系列（Smart Campaigns），同步搜索與展示廣告。

2. 技術能力升級

• 步驟3：培訓團隊掌握GA4、Google Tag Manager等工具，實現數據閉環。
• 步驟4：部署API接口，自動化廣告投放與報告生成。

3. 策略迭代與測試

• 步驟5：開展A/B測試，對比智能模式與專家模式的效果差異。
• 步驟6：建立“測試-學習-擴展”機制，持續優化廣告策略。

結語：智能營銷時代的必答題

Google AdWords Express與Google Ads的整合，標志著營銷自動化進入“智能化”新階段。企業需以數據為驅動，以技術為支撐，構建“精準定位-高效投放-深度優化”的閉環體系。未來，唯有擁抱AI與隱私保護雙重趨勢的企業，方能在全球競爭中脫穎而出。

行動號召：立即登錄Google Ads后臺，開啟智能廣告系列，體驗營銷效率的革命性提升！

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從下方圖表中可以看到，當谷歌自動將該賬戶設置為“保守型”自動化定位投放模式后，點擊量出現了大幅飆升。

而當我們撤銷這一設置后，點擊量隨即回落。

那么，為何點擊量會如此之高呢？

我們深入探究了一番。

結果發現，在自動化定位模式下，廣告的展示次數竟高達數千次。

如此一來，廣告點擊量從每天約5次激增至每天40次！

更令人震驚的是，我們發現廣告竟在交友網站上展示——而我們的廣告（以及此次再營銷活動所針對的落地頁）是推廣超聲醫療設備的！

起初，我懷疑自己在設置廣告活動時是不是哪里出錯了。畢竟，再營銷中出現奇怪的廣告展示位置也并非聞所未聞。

但事實并非如此，唯一的變化就是谷歌將該廣告活動納入了自動化定位投放模式，且設置的是“保守型”。

這著實令人意外，因為當你查閱谷歌廣告幫助中關于再營銷“保守型自動化定位”的描述時，會覺得其說法相當合理：

再營銷。如果你的再營銷列表針對的是訪問日本旅游網站的人群，那么保守型定位可能會將范圍擴展至訪問東京旅游目的地網站的人群。若數據支持，激進型定位則可能進一步擴大范圍——它可以根據預測轉化率，獨立于手動定位之外進行擴展。

然而，這依然無法解釋超聲設備與Match.com（知名交友網站）之間的關聯。

如何更改定位設置

不用說，我們迅速行動，更改了這一設置。結果發現，這一設置還真不好找！

要關閉此功能，需進入廣告組層級進行操作。

以下是谷歌提供的操作指南：

更改自動定位設置

1. 在導航面板中點擊“展示廣告活動”。
2. 找到你的廣告活動并點擊進入。
3. 點擊你想要調整定位的廣告組。
4. 在頁面菜單中點擊“設置”。
5. 點擊“編輯廣告組定位”。
6. 在“自動化定位”下，選擇以下三個選項之一：
   • 無自動化定位：需手動定位廣告。
   • 保守型自動化：定位重點放在與廣告組緊密相關的上下文中，有助于將單客成本控制在當前水平以下?？捎糜谠贍I銷。
   • 激進型自動化：對定位進行更多調整，以觸達更多客戶，可用于再營銷。

顯然，要關閉自動化定位，應選擇“無自動化定位”。

由于谷歌正在逐步推出這一功能，因此要捕捉到這些變化頗具挑戰性。

你基本上需要持續審計賬戶，以便在自動化定位生效時立即發現——并在點擊量激增之前采取行動。

2. 地域定位

在谷歌展示廣告網絡（GDN）中，地域定位提供了一些選項。谷歌表示：

地域選項允許你根據以下條件包含或排除用戶：

• 他們實際可能所處的地理位置
• 他們表現出興趣的地點

默認情況下，地域定位同時包含實際地理位置和興趣地理位置，但高級廣告主可以使用這些選項將定位限制為其中之一。

例如，假設你在拉斯維加斯銷售直升機觀光游。你可以選擇將廣告定位到實際位于拉斯維加斯的人群，或位于其他地方但對拉斯維加斯表現出興趣的人群（或兩者都選）。

如果你的銷售分析顯示，大多數人在抵達該城市后才報名參加這些觀光游（而非提前報名），那么將定位限制為“我所在位置的人群”就有意義了。

然而，谷歌展示廣告網絡的默認設置更為寬泛，即“我所在位置或對我所在位置感興趣的人群”。

對于搜索網絡廣告活動，我們通常會保留這一寬泛設置。但在谷歌展示廣告網絡中，我們通常會縮小范圍，僅定位“我所在位置的人群”。

否則，我們往往會看到點擊量增加，但轉化率并未相應提升。

3. 設備定位

你或許有充分的理由在移動應用和設備上投放廣告。如果有，那么請繼續。

但在谷歌展示廣告網絡中，我們通常會排除這些設備，或降低出價，因為我們在這些設備上的表現并不理想。

我們不確定具體原因?？赡苁且驗槲覀兊脑S多客戶從事的是企業對企業（B2B）銷售，而銷售流程更為復雜。

例如，沒有人會在移動設備上購買復雜、昂貴的企業級軟件。

我們還認為，移動設備上的展示廣告經常會出現大量“誤點”情況——即用戶原本只是想滾動頁面，卻不小心點擊了廣告。（這種情況我常常遇到！）

因此，通過有意不在谷歌展示廣告網絡上定位移動應用或設備，你可以節省一些預算。

4. 內容與網站類別排除

內容與網站類別排除并非新功能，但它們至關重要，值得在此一提。

一旦你設置了谷歌展示廣告網絡賬戶，請立即前往設置中的“網站類別排除”選項，排除任何你不想展示廣告的網站（或網站類別）。

谷歌對內容排除的說明如下：

內容排除設置允許你選擇不在某些類別的網站、視頻和移動應用旁展示廣告，這些類別可能不適合你的品牌或無法實現你的廣告目標。

類別包括悲劇與沖突、褻瀆性內容以及性暗示內容等。

你還可以上傳想要排除的特定網站列表。我們曾為一些客戶做過此操作，以確保他們的廣告不會展示在與他們核心價值觀相悖的網站上。

幸運的是，這項任務最近變得容易多了。

現在，你可以在賬戶層級（而不僅僅是廣告活動層級）設置這些排除項，這真是太棒了：

關于賬戶層級內容排除

賬戶層級內容排除允許你設置適用于整個賬戶的排除項。這意味著你只需在賬戶設置中設置一次內容排除項，它們就會應用于賬戶中的所有廣告活動（包括現有廣告活動和新廣告活動）。

注意：賬戶層級內容排除控制功能僅在新版谷歌廣告體驗中可用。

通過排除這些網站，你可以幫助減少廣告支出。

此外，如果你的廣告展示在與公司立場相悖的網站上，那么該廣告實現轉化的可能性也很小。

利用谷歌展示廣告網絡設置控制預算

雖然所有廣告網絡設置都很重要，但以上四個設置對于減少谷歌展示廣告網絡的廣告支出尤為重要。

一個設置不當就可能導致大量點擊量激增！

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如今，當營銷人員考慮客戶體驗計劃時，他們很少考慮廣告的影響。

這是一個大問題。

根據最近的一項研究，近70%的消費者表示他們不信任廣告。另有42%的消費者表示他們不信任品牌——這是有充分理由的。

不幸的是，數字廣告往往未能充分考慮到用戶體驗，因此常常被視為自私自利，甚至是具有攻擊性的，而不是與消費者相關的、及時的或有幫助的。

現在，潛在客戶感到被疏遠了，他們經常會忽略廣告或使用廣告攔截器來阻止廣告出現。

聽起來很熟悉？

或許令人驚訝的是，對于您的客戶或您來說，廣告體驗不必以這種方式結束。

對于希望增加覆蓋面、投資回報率和利潤的數字營銷人員來說，情況并非如此。

為了避免這種常見的陷阱，想要制定相關、可持續和可擴展的廣告策略的企業需要將客戶體驗放在首位。

以下是營銷人員可以關注的五個關鍵領域，以優化數字廣告計劃并兼顧客戶體驗。

1. 充分利用目標機會

眾所周知，廣告商可能犯的最大錯誤之一就是向錯誤的受眾投放不相關的廣告。

為了避免這個陷阱，廣告商可以使用各種各樣的定位功能，所有這些功能都旨在幫助他們將廣告投放到合適的人群中。

Google廣告的標準是：

• 地點。
• 語言。
• 設備定位。

但即使針對這些因素進行優化的廣告商也錯失了大量的廣告定位機會——超過 70% 的營銷人員未能利用行為數據定位消費者，這一事實突顯了這一點。

消費者的在線行為可以提供獨特、細致的見解，旨在提高廣告定位效果。

為此，谷歌的市場受眾可以幫助廣告商定位最近對某些主題表現出興趣的用戶。

例如，旅行社可以向最近搜索過旅游相關內容或瀏覽過旅游相關網站的用戶投放廣告。

當您使用第三方行為數據時，廣告定位會變得更加復雜，這些數據由依賴數據聚合工具的發布商網絡收集，例如：

• 跟蹤 cookie。
• IP 地址。
• 表格填寫。

此外，用戶意圖數據還可以幫助廣告商識別新的相關目標客戶，并提供有關購買周期各個階段的消費者的見解。

戰略性地利用這些第三方數據洞察可以幫助您更好地個性化和優化您的營銷信息，并找到更多方法在正確的時間通過正確的廣告吸引正確的受眾。

2. 提供理解和情感訴求

眾所周知，許多消費者沒有將數字廣告視為幫助或滿足自身需求的一種手段。

事實上，許多人認為數字廣告只是為了滿足企業試圖獲得更多銷售的需求。

并且，在很多情況下，他們是對的。

然而，如果廣告商能夠關注受眾的興趣、需求和情感，他們就更有能力幫助潛在消費者重新思考那些阻礙他們接受廣告的本能反應，甚至可能顛覆或徹底改變他們的看法。

或許并不奇怪，廣告商可以有效地利用強大的普遍情感，通過描繪愛、欲望、野心、冒險、家庭社區和目標感來更好地定位受眾。

也就是說，您的信息不應該是單一的，因為您的受眾不是單一的。

例如，減肥廣告經常談到人們不僅需要外表和感覺有吸引力，而且還需要輕松、用最少的努力減肥——所有這些都滿足了廣泛而多樣化的受眾的多方面和復雜的需求和情感。

盡管 PPC 廣告商在廣告文案中可用的空間較小，但仍然有大量機會提供理解和情感訴求。

考慮一下廣告文案，其中一位廣告經理提出了一個問題：人們為什么會在網上搜索有關購買新車的信息？

答案是：因為他們既想做出明智的決定，又想獲得好的交易。

他們希望得到證實，他們的購買行為是最明智的決定——以抵消購買大宗商品時可能出現的后悔情緒。

因此，“購買新車的明智方法”這樣的標題很好地表達了受眾的情感和需求。

營銷人員不應該只關注產品功能和銷售，而應該關注買家角色，創作更具情感化的廣告文案。

為了真正強烈而準確地了解目標受眾的情感需求，自適應搜索廣告 (RSA) 允許您創建與您的文本相一致的適應性廣告，以展示更廣泛的情感和促銷信息，同時確定哪些信息最能引起不同受眾的共鳴。

一旦確定了受眾不僅需要什么，而且想要成為什么、做什么和感覺什么，廣告商就需要在廣告活動的各個方面滿足這些需求。

3. 提供他們想要的東西

很多時候，廣告商花費大量精力創建有針對性的、甚至是動態的廣告，直接滿足搜索者的需求，但卻將他們的點擊引導回無法傳遞相同有針對性和相關信息的通用登錄頁面。

毋庸置疑，登陸頁面的相關性是影響客戶體驗的另一個大問題。

依賴通用目標網頁投放廣告會影響客戶體驗、廣告效果和廣告收入。

那么，當人們點擊廣告并到達一個并非他們所尋找的著陸頁時，他們會作何反應？

其中很大一部分人會轉而尋找競爭對手。

此外，糟糕的著陸頁用戶體驗也會影響您的 PPC 質量得分，進而影響您對某些關鍵字的排名能力。

因此，在優化數字廣告效果時，請務必考慮目標網頁內容與廣告文案和查詢意圖的匹配程度。

一種好的做法是在廣告和目標網頁標題中使用相似的單詞和短語，這有助于讓訪問者確信他們已經導航到正確的地方。

如果您不確定哪個頁面的效果最佳，可以使用動態搜索廣告 (DSA) 來確保您的搜索廣告、搜索字詞和目標網頁一致。

舉個例子，一則標題為“當天緊急牙科預約”的廣告——落地頁文案需要再次重申客戶可以享受“當天緊急牙科預約”服務，以便讓訪客放心，他們來對地方了，而且他們對當天牙科預約的需求確實會得到滿足。

4. 改善整個網站的用戶體驗

為了真正將客戶放在第一位，廣告商必須明白客戶體驗優化不僅僅是廣告文案和登陸頁面。

考慮一下如今人們對在線廣告的反應——雖然有些人會通過點擊您的廣告來回應它們，但絕大多數人最終還是通過其他方式訪問您的網站。

因此，廣告商必須改善整個網站的用戶體驗，以便用戶輕松找到他們想要的內容，無論是產品、服務還是公司信息。

重要的用戶體驗因素包括：

• 移動優化：你的頁面是否響應式設計，能夠適應移動設備？你的內容在小屏幕上是否易于瀏覽？
• 網站速度：您的目標網頁、銷售網頁和首頁加載速度快嗎？您可以對頁面元素進行哪些優化，以防止它們加載緩慢？
• 導航：用戶能否輕松點擊并找到他們所需的內容？如果有人看到您的廣告，搜索您的商家信息，并找到您的主頁，他們能否輕松找到所需的內容？
• 內容：你的網站內容是否能夠解答用戶疑問，并方便用戶采取行動？你是否使用了輔助視覺效果、行動號召和其他元素來幫助用戶獲取信息并完成轉化？

總的來說，出于很多原因，改善整個網站的用戶體驗是一種很好的做法。

但也許最重要的是，您的網站是您公司、商業實踐和品牌的門戶。

如果潛在客戶無法輕松高效地瀏覽您的網站并獲取他們需要的信息，他們可能會認為在整個購買周期中他們都會獲得類似的體驗。

5. 在人們最需要的時候提供價值

與幾乎所有其他事物一樣，時機是廣告相關性的一個關鍵因素。

您不僅需要提供有用、有價值的廣告信息，而且還需要在正確的時間提供這些信息，以幫助您的受眾做出購買決定，并可能促使他們進行轉化。

使用自動化技術通過 Google Ads 定位市場受眾是一個很好的起點，但這往往還不夠。

當大多數人開始搜索產品或服務時，他們已經有購買意向，并且可能會很快購買。

因此，當您的廣告最終到達他們手中時，他們很可能已經在其他地方轉化了。

這就是預測廣告可以提供幫助的地方。

利用先進的數據分析和統計算法，預測技術可以幫助廣告商在市場受眾表現出任何購買意向之前識別他們。

利用預測平臺中包含的歷史數據和統計預測，廣告商可以得出人口統計變量、興趣和在線行為之間的關聯，從而深入了解對其產品和服務感興趣的人的類型。

例如，強大的預測廣告技術可以分析第一方和第三方意圖數據，并發現閱讀某種類型冒險小說的女性更有可能購買某種類型的登山靴。

鞋類零售商可以利用這些見解，在潛在買家表現出購買意向之前向他們投放廣告。

預測廣告工具還利用人工智能和機器學習，不僅可以發現這些數據洞察，還可以代表廣告商采取行動，從而改善廣告定位，在人們最需要的時候提供價值。

或許毋庸置疑，這些功能對客戶體驗有著巨大的影響，同時也解決了廣告商在日常再營銷中面臨的主要問題。

那么，當消費者在網上購買靴子 20 分鐘后看到靴子的展示廣告時，他們會有什么感覺？

簡短的回答是他們認為這很煩人。

或者至少他們不喜歡廣告商追蹤他們的在線行為的明顯證據。

但是，通過在目標受眾購買之前（甚至在他們考慮購買之前）向他們投放廣告，您將提供獨特的價值，從而遠遠領先于競爭對手。

底線

從客戶服務到幫助臺到運輸需求，您在銷售周期的許多方面都將客戶放在第一位。

因此，您也應該理所當然地優先考慮客戶在廣告信息中的體驗。

除其他外，諸如利用情感訴求、提高網站導航性和易用性以及提供相關且一致的登錄頁面等策略都有助于推動重要的廣告活動目標（例如，點擊次數和轉化次數、更高的投資回報率和增加的收入）。

但除此之外，如今的營銷人員確實有機會為營銷活動注入新的活力，并改變消費者對廣告的負面看法。

廣告商可以使用工具在正確的時間向正確的受眾投放更有針對性和更相關的廣告，使他們能夠在買家的需求完全實現之前預測并滿足買家的需求。

要充分利用它們的潛力并真正改善客戶體驗，首先意味著要像客戶一樣思考。

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在當今競爭激烈的數字營銷領域，廣告主們一直在尋求更高效、更精準的廣告投放策略。Google Ads作為行業領先的廣告平臺，不斷通過技術創新和優化來提升廣告效果，幫助廣告主實現其營銷目標。最近，Google Ads宣布將提供更多有關智能競標（Smart Bidding）績效的數據，這無疑為廣告主們帶來了更大的福音。本文將深入探討這一變化的意義，并通過具體案例展示智能競標如何助力廣告主取得卓越成果。

一、智能競標：新時代的廣告優化策略

智能競標是Google Ads推出的一種先進的廣告出價策略，它利用機器學習和人工智能算法，根據廣告主的營銷目標和實時市場情況自動調整出價。這種策略能夠根據用戶行為、設備類型、地理位置等多種因素進行優化，確保每一次點擊都能帶來最大的價值。

智能競標有多種類型，包括目標每次點擊成本（tCPC）、目標每次轉化成本（tCPA）、目標廣告支出回報率（tROAS）等，每種類型都針對不同的營銷目標。例如，對于追求高轉化率的廣告主，tCPA是一個理想的選擇；而對于希望最大化廣告支出回報率的廣告主，tROAS則更為合適。

二、智能競標數據的重要性

雖然智能競標已經為廣告主帶來了顯著的成效，但了解其背后的數據和機制對于進一步優化廣告效果至關重要。Google Ads此次宣布提供更多有關智能競標績效的數據，意味著廣告主將能夠更深入地了解智能競標的運作方式，從而做出更明智的決策。

這些新數據將涵蓋多個方面，包括但不限于：

1. 出價調整歷史：廣告主可以查看智能競標系統在不同時間段對不同因素的出價調整情況，了解出價策略的動態變化。
2. 轉化路徑分析：通過分析用戶的轉化路徑，廣告主可以了解哪些因素影響了用戶的轉化決策，從而優化廣告內容和定位。
3. 競爭洞察：了解競爭對手的出價策略和廣告表現，為廣告主提供寶貴的市場情報。
4. 預算分配效率：廣告主可以清晰地看到智能競標如何在不同時間段和廣告組之間分配預算，以確保最大化整體廣告效果。

三、具體案例分析：智能競標助力廣告主實現營銷目標

以下是一些具體案例，展示了智能競標如何助力廣告主在Google Ads平臺上取得卓越成果。

案例一：電商平臺提升轉化率

某知名電商平臺利用Google Ads進行產品推廣，目標是提高網站轉化率和用戶購買意愿。該廣告主選擇了tCPA策略，并設定了具體的轉化目標。

通過智能競標，Google Ads系統根據用戶的搜索意圖、歷史行為和設備類型等因素自動調整出價。例如，對于那些表現出較高購買意愿的用戶，系統會提高出價以增加展示機會；而對于那些不太可能轉化的用戶，則會降低出價以減少浪費。

經過一段時間的運行，該電商平臺的轉化率顯著提升，廣告支出回報率也達到了預期目標。廣告主通過查看智能競標數據，發現某些特定時間段和關鍵詞的轉化效果尤為突出，于是進一步優化了廣告計劃和預算分配。

案例二：游戲公司提高用戶參與度

一家游戲公司希望通過Google Ads吸引更多新用戶，并提升他們的游戲參與度。他們選擇了tROAS策略，并設定了廣告支出回報率的目標。

智能競標系統根據用戶的下載行為、游戲內活動和付費情況等因素自動調整出價。例如，對于那些更有可能成為忠實用戶的潛在玩家，系統會提高出價以增加下載量；而對于那些不太可能產生長期價值的用戶，則會降低出價。

通過這一策略，游戲公司的廣告支出回報率顯著提高，用戶參與度也達到了預期水平。廣告主通過查看智能競標數據，發現某些特定的廣告創意和定位策略對提升用戶參與度特別有效，于是進一步優化了廣告內容和定位策略。

案例三：金融機構提高貸款申請量

一家金融機構希望通過Google Ads增加貸款申請的數量。他們選擇了tCPA策略，并設定了具體的轉化目標。

智能競標系統根據用戶的搜索意圖、信用評分和地理位置等因素自動調整出價。例如，對于那些表現出較高貸款需求的用戶，系統會提高出價以增加展示機會；而對于那些不太可能申請貸款的用戶，則會降低出價以減少浪費。

通過這一策略，金融機構的貸款申請量顯著增加，廣告支出回報率也達到了預期目標。廣告主通過查看智能競標數據，發現某些特定的關鍵詞和廣告創意對吸引潛在借款人特別有效，于是進一步優化了廣告計劃和關鍵詞策略。

四、結語

Google Ads提供更多有關智能競標績效的數據，無疑為廣告主們提供了更強大的工具來優化廣告效果。通過深入了解智能競標的運作方式和數據背后的秘密，廣告主可以更加精準地定位目標用戶，提高廣告轉化率和用戶參與度，從而實現其營銷目標。

在未來，隨著人工智能和機器學習技術的不斷發展，智能競標將成為數字營銷領域的重要趨勢。廣告主們應該積極擁抱這一變化，充分利用Google Ads平臺提供的先進工具和數據資源，不斷提升自己的廣告效果和市場競爭力。

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1 精準定位，洞察全球消費者

首先，成功的第一步在于深入了解目標市場的文化、語言習慣及消費偏好。我們利用大數據與AI技術，精準描繪海外受眾畫像，確保每一條信息都能觸動他們的心弦。

2 多語言內容，傳遞品牌聲音

語言是文化的橋梁。我們的專業翻譯團隊確保您的品牌信息在每一種語言中都能保持原汁原味，同時融入當地文化元素，讓海外消費者感受到品牌的親切與尊重。

3 全渠道覆蓋，無縫連接世界

社交媒體、搜索引擎優化、內容營銷、KOL合作……我們整合全球范圍內最熱門的數字渠道，為您打造360度無死角的營銷網絡。

• Zara：通過與知名網紅合作，并在Instagram和YouTube等社交媒體平臺上開展推廣活動，顯著提升了品牌影響力。
• SHEIN：在品牌發展初期，SHEIN與大量海外網紅合作，并抓住了Instagram、Facebook等社交媒體平臺的流量紅利，有效提升了品牌知名度和市場份額。
• L’Oreal歐萊雅：與TikTok網紅合作，發布美妝相關視頻，增強了品牌與年輕消費者的互動和連接。
• Muse Dash：通過頭部網紅拍攝帶游戲角色及背景音樂的短視頻，成功引爆海外用戶的跟拍模仿，話題累計播放量高達9800萬，使Muse Dash App在歐美地區游戲排名飆升。

4 數據分析，持續優化策略

數據是營銷的眼睛。我們運用先進的數據分析工具，實時監控營銷活動的效果，從點擊率、轉化率到用戶反饋，每一個數據點都不放過。

攜手共創，開啟全球之旅

現在，是時候讓您的品牌踏上這段激動人心的全球之旅了！我們不僅是營銷專家，更是您探索未知世界的伙伴。

別讓地理距離成為您品牌成長的障礙，讓我們攜手，將您的品牌之光灑向世界的每一個角落！

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一、內容營銷：贏得專業用戶信任的核心策略

1.精準定位：確定目標受眾

在內容營銷中，精準定位是成功的第一步。在領英上，您可以通過行業、職位、地區等維度，精準鎖定目標客戶群體。例如，如果您是一家B2B軟件公司，可以重點關注IT經理、首席信息官（CIO）等關鍵決策者。

操作建議：

使用領英的“受眾洞察工具”了解目標受眾的行為習慣。

制定詳細的買家畫像，為內容創作提供方向。

2.優質內容：提供專業價值

領英的用戶大多是專業人士，他們更傾向于閱讀對工作和行業有幫助的內容。因此，企業需要通過原創文章、行業報告、案例研究等形式，展示專業性并提供實際價值。

高效內容形式：

原創文章： 分享行業洞察、趨勢分析或操作指南。

視頻內容： 制作簡短、信息密集的教育視頻。

信息圖表： 用直觀的圖表展示復雜數據。

3.內容優化：提升發現率

在內容發布后，企業需要通過優化策略提升曝光率。例如，添加相關的行業關鍵詞和主題標簽，能讓內容更容易被搜索和推薦。

具體方法：

使用 #hashtags 與行業話題保持一致。

在標題和正文中自然植入關鍵詞。

定期更新內容，保持賬號活躍。

二、社交互動：建立深度聯系的關鍵

1.主動參與：與用戶建立連接

領英不僅僅是一個內容發布平臺，更是一個互動的平臺。企業可以通過點贊、評論、轉發他人內容，主動參與行業討論，與目標受眾建立深度聯系。

互動技巧：

評論時添加有見地的觀點，而不僅僅是簡單表達支持。

定期關注行業KOL，參與其發布內容的討論。

2.領英小組：加入并創建行業社區

領英小組是與行業相關人士互動的理想場所。通過參與熱門討論、分享有價值的資源，企業可以迅速獲得行業關注。

操作建議：

加入與目標行業或受眾相關的小組。

定期發布內容，并積極參與小組討論。

根據企業需求創建自己的小組，成為行業討論的領導者。

3.私信溝通：精準觸達潛在客戶

領英的私信功能是與潛在客戶建立直接聯系的重要方式。通過個性化的消息，企業可以更精準地傳遞自己的價值主張。

私信撰寫技巧：

開頭簡短說明聯系原因，例如“注意到您的公司在XXX領域有深入研究，我想向您介紹一個相關的解決方案?！?/p>

提供明確的價值，例如行業見解、免費資源或合作建議。

避免一次性發送過多信息，以便對方更容易接受。

三、整合策略：內容營銷與社交互動的結合

在領英營銷中，內容營銷與社交互動并不是獨立存在的，而是相輔相成的。優質的內容能夠吸引更多關注，而良好的互動又能進一步擴大內容的傳播范圍。

案例分析：

成功企業的領英策略

一家B2B制造業公司通過以下步驟實現了領英上的成功：

1.內容營銷：

定期發布行業趨勢報告，吸引目標客戶群體的注意力。

2.社交互動：

在評論區與客戶深入互動，回答疑問并分享解決方案。

3.整合策略：

通過私信將高互動用戶轉化為潛在客戶。

最終，該公司不僅顯著提升了品牌影響力，還獲得了大量海外訂單。

四、成功的關鍵：數據驅動與持續優化

領英營銷的效果并非一蹴而就，而需要企業根據數據不斷優化策略。通過定期分析帖子表現、受眾參與度以及轉化率，企業可以找到最有效的內容和互動方式。

常用數據指標：

帖子瀏覽量與互動率。

網站點擊量與潛在客戶轉化率。

私信回復率與商機轉化數量。

結語

從內容營銷到社交互動，領英為企業提供了全面的工具和平臺來開展海外營銷。通過精準定位、優質內容和深度互動，企業不僅可以擴大品牌影響力，還能高效獲取潛在客戶。在實際操作中，持續的數據分析與策略優化是成功的關鍵。掌握這些方法，您將在領英海外營銷中取得顯著成果。

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1. 精確定位目標市場在進行海外營銷之前，企業需要明確其品牌的目標市場。這不僅僅是簡單地選擇一個地區或國家，而是要深入了解不同地區的市場需求、文化差異和消費行為。在領英平臺上，企業可以根據不同地區的用戶群體精準定位，借助領英的強大數據分析工具，分析各地潛在客戶的興趣和行業動態，從而更好地制定營銷策略。例如，如果企業想要進軍歐洲市場，就需要了解各國在某一特定領域的需求差異，避免用單一的營銷策略去覆蓋所有地區。通過細化目標市場，企業不僅能夠提升海外營銷活動的效果，還能避免資源的浪費，實現精準營銷。

2. 優化公司頁面，打造專業形象領英是一個以職業發展為導向的平臺，用戶主要關注的是職場相關信息。因此，企業在領英上的頁面設計需要注重專業性，打造具有國際化視野的形象。首先，確保公司頁面的內容準確且具有吸引力，包括企業的業務范圍、發展歷程、核心價值觀等，展現企業在行業中的權威地位。此外，企業應定期更新其領英頁面，發布行業相關的動態、案例研究和客戶評價等，進一步增強品牌的公信力和專業性。同時，語言的選擇也很關鍵，確保所發布的內容能夠同時適應不同國家和地區的文化背景。如果可能，建議將內容翻譯成多種語言，增加國際用戶的親和力和信任度。

3. 內容營銷：分享行業洞察與公司故事在領英平臺上，內容營銷是樹立品牌形象的重要手段。分享企業的行業洞察、成功案例、以及公司的成長故事，能夠有效地吸引潛在客戶的注意力，展示品牌的深度和廣度。內容應具備高度的專業性，并能夠解決目標市場的痛點或需求。例如，如果企業是一個科技公司，可以通過發布關于最新技術趨勢的白皮書或博客文章，展示在該領域的深厚積累。通過這種方式，不僅能夠提升品牌的專業形象，還能建立起與潛在客戶之間的信任。結合領英的社交互動功能，用戶可以通過點贊、評論和分享等方式與企業進行更深入的互動，這將進一步擴大品牌的影響力。

4. 利用領英廣告精準觸達潛在客戶領英不僅提供免費平臺來展示企業品牌，還提供了多種廣告形式，幫助企業精準觸達全球各地的潛在客戶。通過領英廣告，企業可以根據用戶的職務、行業、公司規模以及地域等多維度篩選目標受眾，確保廣告能夠精準投放給最相關的用戶。例如，企業可以通過投放“Sponsored Content”廣告來推廣自己的行業報告或新產品，或者通過“Sponsored InMail”廣告直接向潛在客戶發送個性化的商業信息。領英的廣告系統能提供詳細的數據報告，幫助企業分析廣告效果，并在此基礎上進行優化調整。通過精準的廣告投放，企業可以在全球范圍內擴大品牌曝光，吸引更多的潛在客戶并促成交易。

5. 建立與行業領袖和意見領袖的合作在領英平臺上，行業領袖和意見領袖（KOL）往往具有巨大的影響力，能夠幫助企業迅速提升品牌知名度。因此，企業應積極尋找與這些領袖的合作機會，借助他們的影響力擴大品牌的傳播范圍。這種合作可以通過邀請行業領袖撰寫嘉賓文章、進行聯合網絡研討會，或通過與知名人物合作發布品牌活動等形式展開。通過與行業專家合作，企業不僅可以提升自身品牌的權威性，還能借助他們的粉絲基礎，迅速打入新的市場。與此同時，這種合作也能夠增加企業與國際市場之間的聯系，幫助品牌更好地融入全球化的競爭格局。

領英無疑是企業在全球范圍內進行品牌推廣和市場擴展的一個重要平臺。通過精準定位目標市場、優化公司頁面、進行內容營銷、利用廣告觸達潛在客戶以及與行業領袖建立合作，企業可以有效地在領英上樹立強大的國際化品牌形象。在競爭日益激烈的全球市場中，企業如果能夠充分利用領英的資源，將能夠增強其全球競爭力，進一步擴大市場份額。通過實施這些關鍵策略，企業不僅能在領英平臺上建立起廣泛的網絡，還能夠通過這一平臺與全球客戶建立深厚的關系，為未來的商業成功奠定堅實的基礎。

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看起來不太對勁，不是嗎？

著陸頁體驗是搜索營銷中優化程度較低的方面之一。它不適合預算，因此很難找到資源。

一般的搜索營銷人員不具備設計和構建登陸頁面的技能。

像 Unbounce 和 Instapage 這樣的強大開發工具可以完成繁重的工作。但如果沒有正確的起點，這就好比讓 16 歲的孩子參加法拉利駕駛考試。

本文作者對于舊的最佳實踐有很多疑慮。

功能列表、最小化的表單字段和信任信號都很棒，但不會讓您脫穎而出。

測試相同老套方法的新版本會讓您陷入反饋循環。雖然您收獲了小勝利，但不會對業務產生影響。

請記住，您不僅僅是為了優化轉化率。

您正在優化：

• 生意。
• 谷歌。
• 轉化率。

所有三個“目標”都指向同一個問題，以幫助指導您的測試工作。

這個測試對最終用戶有益嗎？

考慮到這一點，這里有優化您的 PPC 登錄頁面的六個重要技巧。

1.注重速度

據 Google 稱，53% 的移動訪問者會放棄加載時間超過三秒的頁面。三秒內可以加載的數據各不相同。

根據設備、連接速度、天氣、星座等不同，用戶的體驗也不同！

不用說，登陸頁面需要非?？焖俚丶虞d，以便在三秒的“限制”內完成。

您的移動速度分數對 Google 很重要。

這并沒有明確地表明是質量得分的一個因素。但它確實是質量得分的一個因素。

速度和質量得分之間的相關性是方向性的，但很明確。速度是致命的，尤其是在著陸頁方面！

以下是一些有助于提高速度的資源：

• Pingdom 速度測試
• Google PageSpeed Insights

更快的頁面對用戶有好處嗎？當然！對速度的關注引出了我們的下一個觀點。

2. 移動優先設計（適用于大多數）

親愛的讀者們，我問你們一個問題。你們中有多少人使用快速連接、功能強大的筆記本電腦和 32 英寸顯示器來測試登陸頁面？

現在，查看 Google Ads 或 Analytics 中的統計信息。大多數用戶如何訪問您的網站？

大家可以在這里讀懂其中的深意。根據大多數用戶的瀏覽習慣來設計和測試您的著陸頁。

如果從錯誤的基礎開始，您華麗的英雄形象、精準的價值主張和閃亮的信任信號可能無法展現出來。

下面是一個例子：該圖像是為我的桌面設置構建的，并且在我的桌面設置上完美呈現。

在我的 Pixel 3 上，情況就不同了。宣傳、價值主張和品牌宣傳都遠遠低于屏幕顯示。

逃生艙口（見第 6 點）已經消失。隱私政策已不復存在。桌面頁面的絕大部分優點都已不復存在。

如果你想讓你的用戶受益，你就需要像你的用戶一樣進行測試。

3. 優化客戶，而不是轉化

是的，你沒看錯。不要為了轉化率而進行優化。

這可能看起來有點反常，但沒關系。這是我的職位，我做我想做的事。

優化前端轉化率是危險的。

請考慮以下情況：

您削減了登錄頁面表單字段，只要求填寫姓名、電子郵件地址和電話號碼。您的轉化率翻倍（耶?。?，這意味著您超額完成了 CPA 目標。

您的老板或會給您更多錢，讓您以這些轉化率獲得更多潛在客戶。業務團隊會雇傭更多銷售人員來處理銷售量。

事實證明，這些新的轉換都是垃圾。通過刪除表單字段，您鼓勵所有人在未經過資格預審的情況下進行轉換。您的老板現在很生氣，而您現在很傷心。

這在著陸頁測試中太常見了。廣告商在真空中檢查測試是否成功。

相反，在進行測試時請查看下游指標，以確保它對業務產生凈積極影響。

從用戶的角度來看，這也是一種積極的效果——它節省了他們的時間并為您的企業帶來了合適的人才。

4. 做一個極簡主義者

沒錯，各位——Marie Kondo 登場了！從您的登錄頁面中刪除所有不能給用戶帶來樂趣的內容。

不，這并不意味著將內容精簡到毫無內容。也不意味著將登錄頁面從首屏下方切掉，或將表單字段縮減為兩個。

最好的登陸頁面允許客戶從搜索到廣告到登陸頁面再到企業。

移除所有阻礙的東西。退出意圖或電子郵件捕獲彈出窗口在營銷世界中占有一席之地，而不是登陸頁面。

著陸頁上的營銷像素也是如此。將像素限制在必要的范圍內。這：

• 有助于提高速度。
• 防止隱私事故。
• 確保不存在任何惡意接管或損壞的圖像。

我表達清楚我的觀點了嗎？確保頁面上的所有內容都能為最終用戶增加價值。

5. 有目的的個性化

在隱私時代，個性化是一個敏感話題。

在登陸頁面上嵌入用戶的名字和喜歡的 cookie 類型可能有點過分。

一些基于受眾的內容調整可以將您的體驗提升到一個新的水平。

根據用戶位置調整英雄形象，從而調整登陸頁面。根據進入渠道，嘗試價值主張，甚至標題/標語。

為送餐公司或餐廳工作？我敢打賭，向男性和女性顧客展示不同的食物會帶來巨大的提升。

本地化是一種強大的武器；請謹慎使用。很容易看出一家公司是否試圖“表現得”是本地公司，這比根本不嘗試更糟糕。

如果您確實進行本地化，請找一個真正熟悉本地的人進行測試，并確保您的方法適合。

只要您為用戶提供他們想要的東西，您就會對結果感到滿意。

6. 測試小事情

不要回避登陸頁中的“小事情”。

• 利用元數據和標題標簽。它們可能不會讓您的質量得分從零上升到最高，但它們也不會造成傷害！
• 測試表單字段、表單樣式/流程，甚至按鈕顏色。這些小改動不太可能產生很大的影響。但是，即使是客戶流程的漸進式改進也可以提高著陸頁的性能。
• 嘗試調整內容風格和長度。不要羞于將用戶引導至首屏以下；如果您設置了足夠好的鉤子，他們會導航至首屏以下。
• 探索不同的標語、表達功能和優勢的不同方式。確保您的著陸頁突出顯示用戶問題的答案，并讓他們順利進入下一步。
• 確保著陸頁有某種形式的逃生通道。即，讓用戶離開著陸頁的途徑。搜索引擎不會明確懲罰跳出率。但是，他們會懲罰將用戶鎖定在單個頁面上的行為。更不用說潛在的挫敗感和對業務的不滿。

最后，不要忘記那些看似微不足道的大事。您的目標網頁始終需要可查找、清晰易讀且合法的隱私政策。

總結

如果我希望通過這篇文章強調一點的話，那就是將登陸頁面體驗的重點放在用戶身上。

用戶滿意，搜索引擎才會滿意。

快樂的搜索引擎帶來快樂的質量分數。

快樂的質量分數讓您也快樂。

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